最近，在国内电信运营商个人用户市场，快被联通“大王卡”、“蚂蚁大小宝卡”刷屏了，这被业界认为是王晓初入主联通后推出的“业务王牌”。而另一业务的推出则暴露了联通的又一个重大举措——与企业移动办公平台蓝信合作推出“蓝信沃卡”抢占企业用户市场，颇有既携手BAT“明修栈道”，又联袂蓝信“暗度陈仓”的意味，差异化战略使得中国联通已具良性业务生态。
2016年，联通在针对个人用户市场方面的动作层出不穷，针对4G用户，陆续推出了几大优惠服务套餐：先是与微信合作推出了微信沃卡紧接着又与腾讯合作推出了“腾讯大王卡”，之后又与支付宝推出了“蚂蚁大小宝卡”。此前处于市场竞争劣势位置的联通，希望通过一系列与BAT的战略合作获得他们庞大的移动用户群体。市场的一系列反映表明，给用户减免流量费的实惠举措确实引起许多用户的关注和购买。
针对企业用户，联通也使出“大招儿”，推出极具诱惑力的“蓝信沃卡”移动办公流量优惠套餐，直接帮助大型企业和政府机构解决“员工不愿意花费私人流量办公事”的痛点问题，赢得更多企业及政府机构客户。
据悉，“蓝信沃卡”是联通面向集团客户销售的集团客户专属 4G 产品。20元套餐含150分钟本地拨打长市合一分钟数，200MB省内流量，6GB省内定向流量。超出套餐也有优惠计划。值得一提的是，“蓝信沃卡”套餐的另一亮点是企业内联通4G用户享受0元本地500分钟、2元本地1000分钟、8元本地2000分钟单位内部通话时长的企业内通话。同时据悉，套餐资费的优惠力度还将随着业务发展继续加大。
之所以推出“蓝信沃卡”，为企业订制移动办公套餐产品，这是联通专门为解决大型企业适应移动互联时代，企业移动办公的流量费谁来承担这个痛点而设计的。“蓝信沃卡”的推出，优惠的流量套餐计划将为企业管理者解决这个痛点，大大节省企业的成本支出。
其实，联通两年前就瞄准了企业用户市场，抓住蓝信这个企业级移动工作平台切入市场。蓝信不仅帮助企业提升办公效率、降低企业成本，在政府机构和大型企业更看重的安全性方面，蓝信也有其特殊优势，它是目前国内唯一通过国家等保三级认证的移动办公平台。蓝信不仅可以打通组织内部各自为政的“信息孤岛”，同时还能连接上下游协作组织，并为客户提供私有部署。在一些大型企业和政府机构里，蓝信已经悄然深入。
目前，联通蓝信已经成为移动办公的代名词，全国覆盖4000余家大型企业和政府机构、为近500万用户提供服务。其中不乏上海证券交易所、中国华电集团、中国国电集团、中国铝业股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司等等诸多大型国有企业。推广“蓝信沃卡”已经具备良好的企业用户基础，同时，“蓝信沃卡”更是联通大量“吸企业粉”的重要手段，已经成为联通再打企业用户市场的王牌。
行业专家认为，联通是想借助混改试点这个契机，左手“BAT”，右手“蓝信沃卡”，既在个人用户市场上追赶电信、移动，提高自身的市场占有率和竞争力，又在企业用户市场抢占先机，把握企业用户市场制高点，呈现全方位发展健康业态。
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发表于 2017-1-5 09:33:50
