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投入200万的创业项目，我们为啥准备送人？
在天涯看到的，觉得不错，就转过来了，大家可以去天涯看。
http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-1460228-1.shtml#7_56792845
开头的几句废话：
套用某个电影里的对白：免费送给有缘人。是免费，否则估计有人会觉得我们是不是骗钱来了。
大家也不要笑话我们，做出这个决定于我们可能是唯一也是最好的选择。
这个决定是我们团队深思熟虑后大家一致的意见，并不是心血来潮或者一时的糊涂，相反我们都觉得这个决定很正确。
说实话，自从有了这个决定后，作为发起人的我心里反而坦然了，并没有太多的失落，毕竟创业都是九死一生的事情，不成功也不算啥丢人的事情，至少我们是尝试过奋斗过的，为了自己的理想去博一把，虽败犹荣，此生无憾。
说起来这个项目就像是我们的孩子，她是在我们手里诞生的，诞生之初确实让我们大家激动兴奋了很久。但不幸的是，有一天我们却突然发现，我们好像根本没有能力去抚养她保护她，让她茁壮成长、长大成人，这对我们团队来说真是一件非常痛苦的事情。
如果有机会把她送给更有能力的人家去抚养，让她获得更大的成长发展空间，从孩子的角度来说无疑是一件大好事，这就是我们这个决定产生的背景。
在开始说项目之前，容我先岔个题外话，先说说我们项目投资方面的情况，估计大家比较感兴趣。
这个项目我们团队前前后后投入差不多170多万，我是项目发起人，自然出的多一点，其他的几个核心骨干也出了部分资金。这里尤其值得一说的是我们其中一个耍的不错的土豪哥，他不是我们项目的核心成员，没有参加我们的创业项目，只是有一次朋友聚会，吃饭喝酒时聊到了我们这个项目，被我们几个兄弟的创业激情所感动，非要表示支持，当场小投资了20多万。所以这么算下来我们实际投入差不多就是标题所说的200万，我真不是标题党啊。
不过现在想起来真有点对不起土豪哥，毕竟项目没有成功，好在这点小钱对他来说不算啥，毕竟是土豪哥。此文再次表示感谢。
下面开始正题，为了方便大家看，我分了几段来写。
遇上猪一样的队友：
说队友实际上是我们的合作伙伴。
我们差不多是从一年多前就开始筹划这个项目的，这是一款移动社交类产品，截至目前我们都还没有发现市场上有类似的产品，无论国内还是海外，可以说是一款填补空白的产品。
创业初期我们也做了比较充分的市场调研，大家都觉得发展前景非常不错。正因为大家都比较看好这个项目的前景，所以核心团队组建还比较容易，很快就拉到了几个志同道合的朋友，都是平时在一起玩的比较熟悉的朋友，也有几个是原先一起共事的同事。
虽然核心团队建起来了，但我们也发现一个问题，就是虽然我们团队里面有搞软件也有搞硬件开发的，但是类似移动社交产品开发却并没有做过，缺少这方面的经验。要说我们团队里唯一称得上有专业经验的，就是那位设计专家，这位兄弟能力很强经验也很丰富，所以我们产品在UI设计上没费太多心思。
如果我们从头开始，自己开发，虽然估计最终也能搞出来，但效果和时间可能会有问题，毕竟大家没有经验，风险太大。所以为了能尽快完成产品开发并推向市场，大家经过讨论后，一致决定先找一家专业公司来合作。
当时想的是尽快完成产品开发推向市场，因我们自己没有相应的专业经验，找专业的开发公司正好可以弥补我们的短板，但是噩梦也就从这开始了。
我们在网上、专业论坛包括通过创业机构、朋友等介绍，初步挑选了十几家合作对象，经过电话沟通筛选，最后确定了大概5家目标对象，这5家公司都是在本市区的，为的是便于后续的沟通交流，不至于讨论个问题还需要长途出差，既浪费时间也浪费金钱，我们是初创公司，钱必须省着花。
这5家公司经过核心团队的一一实地考察，包括公司实力、规模、之前成功经验、报价等，经过综合比较及大家讨论，最后选定了一家A公司。
在合同正式签订前，我们双方又花了差不多近一个月的时间，把详细方案、技术规格等确定下来。好在我们团队有专业的设计人才，对于UI设计这块我们没花太多时间。
实际上整个开发还算顺利，差不多2个月后产品就初步成型，当时我们还很高兴，觉得专业化公司就是不错，计划管理的很好。拿到产品后，我们内部做了简单测试，所谓简单测试，就是我们几个核心团队成员自己试用了一下产品，虽然也发现了不少问题，但是问题不大，都属于小问题，而且经过与A司沟通后都很快一一解决了，初期的顺利让我们也很高兴。
然后我们找了一个有熟人关系的大学校园进行了试用，还招了几个在校学生来实习帮忙在校园里推广，同时我们与校学生会合作推广使用我们的产品。但是随着用户规模的扩大，实际上也不算大，也就几百人规模，产品却出现了越来越多的问题。
其他小问题就不说了，比如不流畅，最主要的是产品不够稳定，光是这个问题就快要让我们崩溃了，试想一个产品，如果老是死机、出现故障，谁还会再用你的产品？现在是互联网时代，讲究的是体验为王，你连个基本正常使用都不能，何谈体验？
A公司也很重视，投入了几拨的人员一直在分析研究改善，期间起起伏伏，时好时坏，而且更为让人失望的时，A公司技术人员在处理一个问题时，有时会引出其他意想不到的问题，而且处理问题的技术人员经常进行更换，经常是一个新面孔来处理问题，你还得把之前的历史给他再讲一遍。
期间反反复复大概搞了几个星期，稳定性问题非但没啥显著改善，而且还引出不少其他新问题，让我们彻底失望。
经过与A公司交流发现，原来这些公司为了节省成本，一般都是找的刚毕业大学生，甚至还有未毕业来实习的，这样成本低，这些学生虽然技术上能力上没啥问题，但毕竟没啥工程经验，产品能做出来与能商业化完全是两个概念，实验室与市场是两个完全不同的战场。你产品再好技术再牛，如果不稳定，一切都白搭。而这些公司为了降低成本，一般给的待遇也不咋地，只要找到更好地方，这些工程师随时都会走人，这就导致了人员更替频繁，没有继承，新来的人对项目了解不深，无法从源头彻底解决问题，按下葫芦起了瓢也就不奇怪了。
这个项目到这个阶段基本算是失败了，我们及时终止了产品的试运行及推广，因为按照这个体验，即使产品推向了市场那也是死路一条，没有哪个用户会愿意用这么烂的一个产品，除非你天天给用户发红包。用户用你的产品是来享受的，不是来受罪的。
而且最为重要的是，你给不了用户最好体验的产品，市场上有一大堆可以随时提供比你更好体验产品的公司，你的产品可以在分分钟内被替换掉。如果我们不想这么快被别人替代，只能立即停止该产品所有试运行及推广活动。
项目进展到这里被迫中止，花了钱不说，关键还浪费了大家很多时间，这让我们非常灰心，核心团队连夜开会，做了深刻检讨，及时做了总结，大家一致认为不能再找外部公司来开发，因为即使产品初期开发出来了，后续的迭代、优化，还得靠我们自己，如果全靠外包，不但质量时间无法保证，而且随时都有可能出现意外。如果在产品有一定规模时再出现问题，那基本就是被判死刑了，那时的影响更大，市场和竞争对手是不可能给你第二次机会的。
被逼撸膀子自己干：
既然大家意见一致，我们决定自己干，虽然知道困难很大，但这可能是唯一正确的路。
决定后项目组开始通过各种渠道寻找相关人才，尤其是专才，通过同事熟人、网络及各种创服平台，我们陆续找到了几名专业人员，于是大家在之前外包公司开发的基础上，开始了我们自己的研发历程。
由于之前的失误，耽误了我们不少时间也损失了不少钱，后续我们找人自己来开发，相当于从头再来，之前的投入全打了水漂。而且自己开发，投入更是不小，当然这只是对于我们几个创始人来说，对于大财团大公司来说，这点投入根本不算啥，这也是我们项目的短板之一，财力有限。
具体开发过程这里不详细说了，估计大家也没太大兴趣。
但是我们自己干一样也存在很多困难，最主要的还是人才不足，有人说你们不是找到人了吗？是，我们之前是找到了几个专业人才，但团队缺少真正的技术牛人，缺少领军型的技术人物，基本都是属于干活型的。一个没有牛人的团队，想要做出一款牛叉的产品，引领一个牛叉的市场，是有相当大的难度的。
由于我们还是一个初创型小公司，要钱没钱、要实力没实力，名气啥的更谈不上，认识的圈子认识的资源都有限，要想找到真正的牛人很难，即使找到了，估计人家也看不上我们这帮土鳖。
所以为了找到真正的牛人，做出一款真正牛叉的产品，必须要有持续不断的投入，而且必须是要大投入才行，包括后续的产品优化推广，都是需要持续大投入的。我们认识到在这个圈子小打小闹是没有用的，反而给人一种上不了档次的感觉，一款不上档次的产品，注定也很难有啥前途。
当初准备做这个产品的时候，我们完全是基于兴趣，市场化这块我们确实考虑的比较少。而且我们知道，对一般的大众产品来说，过早的商业化一定会影响产品的用户体验，所以短期内我们也没有商业化的计划，或者说不敢这么早商业化。所以后续的持续投入也成了一个大问题，在没有引入到好的战略合作伙伴前，我们也没有这个实力。
为了更好的发展，看来光靠我们几个初创人的那点小钱与实力，估计是干不成了，所以我们几个经过讨论，决定去找投资，傍大款。
找投资当然是为了钱，但对于当时的我们来说，实际上还有一个更重要的东西，那就是希望通过投资人认识更多牛人，获得更多资源，促成项目成功。
众里寻“资”千百度，望穿秋水，不见天涯路：
不过，话又说回来，以我们当前的地位实力，想认识一个牛叉一点的投资人也是很难的，所以找投资对于我们来说，也不是一件容易的事情。
我们基本还是用的比较原始的方法，通过朋友牵线及创客服务平台接触了几个投资人，当然都是比较一般的投资机构，实力名气有限，毕竟我们是一个完全没啥实力的初创团队，要想获得顶级投资大佬的青睐，那估计只能是白日梦了。
几轮谈判下来，很不幸我们一分钱没拿到，之前满以为以我们的项目前景，拿点钱不成问题，多少而已，但实际结果却大大出乎我们的意料。倒不是项目不行，相反几乎所有的投资人都认为这个项目潜力巨大，是一个非常不错非常有前途的项目，但是，正是因为太有前途了，他们反而不敢投了。
为啥？现在的互联网市场都是独角兽。如果没有持续的大量资金进入，未来怎么面对独角兽的竞争，如果竞争不过，那前期投入不就全部打水漂了吗？而且正是由于这个项目很有前景，肯定会有来自各方面的竞争，且几乎可以肯定的是，只要这个产品推出，一定会引来目前市场上互联网巨头的强大竞争，这点几乎是毋庸置疑的。依我们目前的实力，也几乎是必败无疑的。
最近的共享单车例子也启发了我，本来这是多么好的一个“互联网+”创意项目，我刚听说的时候是眼前一亮，真的被彻底震到了，可以说是一个革命性的创意。但是如果要给我去做我肯定不会去做，没这个实力，一般的小公司小投资者我建议也不要去做。因为即使你是第一个站在起跑线上的，如果没有雄厚的实力支撑，也一定不是笑到最后的一个。现在的独角兽，讲究的就是通吃。
而且还有另一个问题，这么多竞争者，最后只能有一个胜出，很明显，其他的都是铺路石。或许从整个产业链竞争角度来说是好事，但是对于每一个失败的个体来说，那就是纯粹的浪费钱啊，明知失败还往里投钱，这不是傻子么，这就是我找了很多投资者都不敢投的原因。他们是对的，比我们聪明，我们已经投入这么多了，现在想回头也回不来了。
到此，基本上我们所有的路都被堵死了。所以放弃这个项目选择送人，也许是最好的选择，能在别人手里成功，总好过死在我们手里。
最后说一下自己的体会：
1、 高度的专业化
一定是专业化的人来做专业化的事情，而且最好是找到业内顶尖的人物来帮忙，否则在业余人员看来已经非常牛逼的东西，光芒闪闪，但在专业人员看来那简直就是一坨狗屎，大家还不要不服气，我说个例子。
之前有一个朋友羽毛球打得很好，我们一般人与他对打，每局得分顶多也就个位数，他在我们这一片算绝顶高手。
一次来了一个省队的专业羽球员，属于名不见经传的一个队，名气更谈不上，与林丹之类的神级人物完全没有可比性，结果2局下来，我这朋友只得1分，这1分还是意外神来之笔得来的，第3局当然大家都没兴趣打了。临走这朋友说了一句话：“不要拿你们的爱好与我们吃饭的家伙比”。这件事让我对专业与业余有了非常震撼的认识。
这个世界只会越来越专业，业余可以作为爱好玩玩，不能当真。如果没有几十年如一日的沉淀积累，你可能连专业的门都摸不着，更不用想着去与专业对抗。
2、 只有第一没有第二
所谓的独角兽，就是老大通吃，老二只有被吃的份。谁知道第二个登上月球的人？
现在的时代已经不像前几年，容许你慢慢发展慢慢壮大，而是必须要一开始就有傲视天下、独霸一方的能力，否则巨头们在你还在襁褓中的时候，就轻易把你扼杀，绝不会有你任何出头露面的机会。
不幸我们的这个产品也生于这个时代，注定也要遵守这个规则，容不得你慢慢发展慢慢壮大，但是我们又没有能力去对抗巨头的竞争，所以失败也是注定的。
现在的产品，用户体验是第一位的，尤其是互联网产品，只有第一没有第二，如果一开始产品就存在这样那样的瑕疵，那只能毙掉，因为你即使推向市场了，也不会成功，会很快被更好的产品替代，用户不会关注谁是第一个出来的，只会关注谁是最好的，谁是老大。
3、 站在巨人的肩膀上可能走得更远
现在社会早已不是小米加步枪闹革命的时代，早已进化到了光速时代。
回到初衷，我们的目标是为了做出一款对用户有价值的产品，当时也是基于兴趣，现在既然我们自己的能力实现不了，达不到这个目标，为啥不贡献出去？让更有能力的人来实现，这总比烂在我们手里强。
小的团队，实际上最开始的时候钱可能并不是最重要的，人才是最重要的。但两者也不是完全割裂，有钱了就有可能找到需要的人，甚至是牛人，尤其是有很多钱的时候，财散人聚嘛。但你在没钱没实力的时候，想聚集很多资源，显然是不现实的，巨人也是一步步壮大起来的。
当然现今世界巨头林立，留给后来者的空间越来越小，而且由于巨头强大的吸附力，最好的资源和最牛的人才都被他吸走。后来者只有选择站在巨人的肩膀上，才有可能走得更远。
之所以要选择站在巨人的肩膀上，就是要形成一种一出场就震慑全局的实力，能hold住，避免在一开始就陷入低层次无效竞争，浪费资源、浪费大家的钱，这实际上是保护了一群小资本的创业者，犹如我们，所以是好事。
4、 要与志同道合的人一起共事
这点很关键，如果不是，尽快换掉，找人要宁缺勿滥，而不是想着要去说服他或者改变他。好在我们团队这点做的还算不错。
一个成人有自己成熟的世界观价值观，一旦形成后很难再改变，即使你天天苦口婆心的交流规劝，也不见得有用。他表面上赞同你不反对你，但实际上有可能没有一丝改变，工作上行动上照旧。有些人可能更恶劣，当你面的时候或许会按照你说的做，但那只是表面上敷衍一下，你不在或者时间一长，继续按照之前那套来做，不会有丝毫的改变。
以前看到过一个文章，大意是要一开始就要找与你志同道合、价值观相同的人，如果不是，要尽快更换，任何试图说服一个与你价值观不同的人，都是与虎谋皮、浪费时间。
5、 创新一定来自小公司，但最后吃到果子的一定是大公司
iPhone来自于小苹果，Windows出自盖茨，搜索引擎、Facebook只是几个大学生的创意……等等，例子太多。而来自大公司的创新少之又少，要找出几个像样的例子来还真难。
原因很多管理专家已做过分析，这里我就不班门弄斧了，我想说的是另一个事情。
就是虽然创新很多是来自一些小公司或某几个天才，但最终成功的，能吃到胜利果实的，一定是有限的几个大公司。在这个过程中，你要么快速成长为大公司，像上面列举的这些例子，要么选择与大公司合作，形成某种利益共同体。而以小公司一己实力，长期占据一方的中间态是不可能存在的，自然界也没有类似的生态。
以上就是我们这次创业的体会，文章有点长，说的有点多，感谢各位耐心看完，如果能对大家有所帮助，那就善莫大焉了。
我的QQ是1046866343，期待与创业者一起交流。
Alex
2017/1/1夜
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发表于 2017-2-11 17:49:21