联通之殇 20年联通一线回忆录(四)

黑白石头

第四章，联通合并寻呼，吃下第一块大肉

1999年3月，我正式从广州回到S市电信寻呼公司上班，任市场部经理。比起社会台，我们网络覆盖能力很强，所以服务费收得高，省网126月费25元，社会台只要15元，那时不像现在这样交通发达，旅游及生意人都比较少，所以社会台因为价格优势，也获取了不少用户，再加上社会台给经销商的酬金高，经销社会台的门市也比较多。

1998年S市寻呼服务费总收入1500万左右，1999年下降趋势明显，没有微信没支付宝也不通过银行，每天都是收现金，虽然交费还是一如既往的排队，但预交费时间短，缴一年半年的人降低，缴三个月一个月用户比例提高，用户流失风险增加。我到任第一件事就是要解决这个问题。通过几天的思索，一个开创性的方案在脑海的形成了，即缴一年的服务费送BB机，缴三个月以上服务费，送电池，同时促销地点选择在S市最大的商场面，加一个附加条件，购物满100元方可参加上述活动！商场老板一分钟就同意此方案，拿出最好的位置，写出海报。要知道20年前S市大型超市仅此一个，小超市都稀少，有的只有小卖部，所以影响力巨大，传播速度迅速，当晚本来超市八点关门，办业务一直办到十点，活动效果十分好。第二天省公司一副总还专门下来了解情况，我也因此"一鸣惊人"。

当年团中央表章五四青年红旗手，我还作为代表到了北京。这个活动方案，现在看来很普遍，但在二十年前，还是难能可贵。第一个在S市开展存送，第一个有锁定终端的意思，第一个开始国企和民企合作进行资源共享！正当我意气风发时，好景不长，1999年下半年，传出寻呼要和联通合并，当时移动联通都在大量建设2G基站，手机消费很高，仅手机卡固定坐机费都要40元每月，通话4角一分钟还是双向，漫游和长途更贵得吓人，所以没想过移动手机能取代寻呼，更没料到取代速度这么快，就象一个病人送入医院，几天后就不治身亡一样。

原因只有一个，联通打破垄断，极大极快的推动手机终端和通话费的下降，以至让手机平民化普极化。诺基亚8810，摩托罗拉掌中宝338等明星手机按现在的物价，达到几万一部，相当于现在买台汽车！联通为什么有这个能量？一是国家政策扶持，银行大量贷款建基站，二是收编寻呼，获得了巨额现金流，从利润角度，联通合并寻呼，完成了蛇吞象；从发展的角度看，寻呼有了更好的归宿。所以，虽然颤颤惊惊，合并还是很快来到，合并还是没有悬念的以联通为主进行人事安排，我也从寻呼公司的市场部经理变成了副经理，不到一年时间，我经历了从广州到S市，三个不同的单位，三个不同的工作岗位，这是我个人的巨变，也是时代巨变的缩影。

在我失失落落之中，寻呼从1999年1200万服务费收入，2000年就只有400万2001年就剩50万，开始关闭寻呼发射站，这个下降速度真如檀花一显，从这点上可以看出，中国信息高速公路建设的速度，中国改革开放的速度，真正的移动通信从此迎来了它发展的黄金十年…


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