中国电信不卖流量了，改卖Token

flygen

这事儿挺有意思。

3月24日，中国电信发了一份财报，营收5296亿，净利润332亿。数字挺好看，但更劲爆的是柯瑞文的一句话：

"我们要用AI、Token经营重塑业务。"

翻译一下：不卖流量了，改卖Token。

运营商的焦虑

先说背景。

过去二十年，运营商靠什么赚钱？卖流量。你每个月交话费，换几GB流量，运营商按带宽和时长收费。

但这门生意有个致命问题：增长见顶了。

用户数不涨了，流量单价还在跌。运营商们急得团团转，生怕自己沦为"管道工"——铺了路，收点过路费，看着别人在上面赚大钱。

中国电信这次算是想明白了：管道要做，但不能只做管道。

为什么是Token？

Token是什么？

简单说，就是AI模型交互的最小计量单位。你跟ChatGPT说一句话，它消耗几百个Token；你让AI生成一张图，可能消耗几千个Token。

中国日均Token调用量突破140万亿。

对比一下：2024年初这个数字是1000亿。两年时间，增长超过1000倍。

谁在用？企业用AI客服、程序员用AI写代码、设计师用AI出图……

Token正在成为智能经济时代的"硬通货"。

中国电信看准了这一点：与其卖流量，不如卖Token。

中国电信的底气

说干就干，但凭什么？

第一，算力底座。

中国电信自有智算能力达46EFLOPS，加上接入的，总规模91EFLOPS。这是什么概念？相当于几十万张高端显卡的算力。

第二，数据资产。

汇聚超10万亿Token的通用大模型语料数据，覆盖14个行业的高质量数据集，总量超500TB。这些是AI的"燃料"。

第三，星辰大模型。

央企首个全模态、全尺寸、全国产的大模型体系。已打造超110个行业大模型、超350个智能体。

算力+数据+模型+应用，这一条链路打通了，Token自然就能卖出去。

Token怎么卖？

中国电信想得很清楚，分层定价：

• 普通用户：Token包经营，类似流量包
• 中小微企业：CodingPlan套餐
• 政府/大企业：私有化部署+Token批发
• 海外客户：境内外一体化Token套餐
  

举个例子：某大型企业定制73个智能体，年消耗1.2万亿Token。这就是B端的大生意。

对程序员意味着什么？

第一，Token消费会越来越普及。

以后可能每个程序员都有Token额度，就像现在有流量套餐一样。

第二，Token会变成"薪酬的一部分"。

黄仁勋说过，以后员工薪酬可能一半发工资，一半发Token。中国电信这次算是把这条路铺开了。

第三，Token经济的机会才刚开始。

谁能帮企业省Token？谁能用Token创造更多价值？这些都是机会。

几点思考

运营商转型，不是新鲜事。从固话到移动，从移动到宽带，从宽带到流量，现在从流量到Token。每次转型都是一次重生。

Token时代，基础设施最重要。中国电信有云网、有数据、有场景，这就是它的护城河。

这不是中国电信一家的事。阿里、腾讯、字节，都在往这个方向卷。谁能先把Token卖出去，谁就抢到了AI时代的入场券。

运营商的转身

运营商转型不是新鲜事。

从固话到移动，从移动到宽带，从宽带到流量，现在从流量到Token。每次转型都是一次重生。

中国电信有云网、有数据、有场景，这就是它的护城河。

阿里、腾讯、字节，都在往这个方向卷。谁能先把Token卖出去，谁就抢到了AI时代的入场券。

以前运营商卖的是"管道"，现在卖的是"智能"。

这个转变，不只是商业模式的升级，更是思维的跃迁。

Token正在成为新的"石油"。谁能掌握Token的生产、流通、定价，谁就掌握了AI时代的话语权。

卖资源不如卖能力——中国电信这次想明白了。

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