C网招标是中国通讯得以发展的缩影-----别总是片面的谁想搞死谁.

新朝

（本主题由 家园副管02 于 2008-9-2 9:50 推荐为家园头条）
C网招标已近尾声,看到各位网友发表评论,感觉很多片面,来一起和大家分享一下我的观点.

一、地狱价
      针对地狱价，网友更多的考虑是HW针对ZTE，更多的是HW打ZTE办等等，更多的人杜撰出，HW以搞死ZTE为目的。
这种行为其实是HW最正常不过的一个C网项目行动而已。

      地狱价的成因：
      1、一次性优惠，以及一个城市一个厂家的条件，决定了电信设备厂家在进行着一种财务投资核算，而不是单纯的进行设备销售，例如上海市区，假如本次搬迁需要5亿资金，而上海以后需要做到CDMA2000的3G标准EV-DO完全覆盖，上海地区以后三年的网络投资应该在3+2+2，未来五年应该可以收回10亿左右的设备资金，基本上在上海无线测的投资一次性优惠5个亿，可以在三年收回成本，五年内有所赢利。另外由于有了主设备，就和上海电信达成了战略合作伙伴，其它的业务也会有所进展。
     2、C网一直是HW的痛，在过去的联通市场，HW一直没有能够进入，前两年的搬迁工作，被ZTE的低价给档在门外，另外C网的割据也是影响HW是否以后还能领先ZTE的分水岭，ZTE手握着目前国内C网30%的份额，随便争取一下就可以独大国内C网，所以HW才用地狱价，是没有办法的办法。（我后面分析3G割据）
    电信钱不够，导致地狱价。
     1、中国电信本次花1100亿买C网，都知道目前联通的C网是结构混乱，设备老化的一个网络，联通已经三年没有给C网进行更新和改造扩容了，电信1100亿只是买了一个牌照而已，电信还要花270亿去接手改造，真正的着手建设需要更多的钱，其实电信要盘活C网需要更多的钱，以电信的作风，各位消费者将在半年以后收到电信铺天盖地的赠送的C网手机，和广告，这些业务发展才是真正需要钱。
     2、一切为了消费者，未来三家运营商有着相同的移动网络，三家运营商将进行着疯狂的移动通讯竞争，在不久的将来话务免费将成为现实。

综述：地狱价的产生，是厂家的一种市场投资行为，和HW的整体战略，加中国电信资金紧张造成的必然产物。

二、3G与ZTE和HW----未来市场割据
     在通讯界都知道一个事实，WCDMA，HW领先ZTE，在TD和CDMA2000，ZTE领先HW。领先也分如下方面，技术研发能力，现网地盘，商用实施能力。
     对于HW来说非常不幸的是WCDMA给了最没有钱的联通，而CDMA2000和TD给了有钱的电信和移动，一期TD招标ZTE拿下50%，CDMA2000ZTE已经手握30%的市场份额。联通ZTE市场关系优于HW，在今年的MOTO搬迁G网过程中，ZTE拿下全国20%的份额。按目前现状看ZTE和HW的3G比例将是如下。
电信：ZTE30%+，HW3%；联通ZTE20%，HW30%，移动ZTE50%，HW16%。
按照目前割据算三个运营商按照300算，ZTE已经拿下1/3，而HW只拿下1/6左右。而剩余的1/2还在国外其它厂家手上。
很明显HW的战略就确定了。
      后进的总是勇猛的，在国内3G市场上处于弱势的HW，肯定会想尽一切办法杀到底。
      大家肯定还依稀记得，中国电信拿小灵通和移动打的时候，移动推出大众卡，看起来电信移动打的不可开交，其实明白内幕的人都知道，哭的是联通，两强打架震天动地，受伤害的旁边弱小者。
      综述：C网招标，以后的TD，以及联通的WCDMA招标，都将表面看起来是HW向ZTE发起挑战，其实不然，ZTE在既有的份额上不会有任何损失，考虑的只是利润和未来地盘大小。最后争的都是目前现网中国外厂家的份额。

三、通讯的历史
     大家是否还记得装一部固定电话需要三千元，买个手机打电话要看时间，那个时代国外设备占据着国内的通讯网络，移动的GSM，联通的CDMA，GSM，（电信的固网基本上已经被ZTE和HW给替换光了）这些大网主设备基本上80%都是国外设备，HW在移动GSM，ZTE在联通的CDMA有些20-30%的突破，所以在本次3G即将到来时代，是ZTE和HW在移动网络中彻底取代国外设备的时候。
     同时，可以向消费者讲的，也是移动通讯费即将大副降低的时刻到来。

四、HW和ZTE的PK
     HW本次不得不紧张，ZTE很有可能在3G时代超过HW，在国外进行这么多年，都很明白，国外是赚吆喝，国内才是赚钱，国外环境太复杂，打个比方说，你在越南卖了100个亿越南盾，那么你起码要花20亿把100亿越南盾换成美金。更不要说商业诈骗，包机送货之类的事情了。
     经常看到网友在讨论，HW计划怎么搞死ZTE，在中国市场没有进入资本市场的时代，一个公司搞死另外一个，我一直认为，中国的公司都是自己搞死自己，ZTE目前只要自己不出问题，在未来3G业务量翻番的情况下能加强管理，没有公司可以战胜他。

　　HW本次的焦土策略，针对ZTE所有赚钱业务进行低价，对ZTE业务骨干进行挖掘，ZTE是上市公司可以圈钱，HW可以降价，ZTE也可以降；在ZTE环境混久了的骨干，一般轻易也不会出去，再者只要是骨干都有股票，ZTE的持股者可和工号以及入公司时间无关。

个人感觉：HW本次的焦土策略，不是什么搞死ZTE，主要目标是全方位向ZTE施加压力，就3G项目多拿份额。

五、政治
本次C网，也包括后期的TD，WCDMA，都将不会是一场单纯的商业招标，在中国上百亿的招标不可能不涉及到政治，本次HW和ZTE的应标行为将极大的打击国外厂家在中国的利益，都知道中国联通上CDMA是政治原因，本次国产设备也不可能轻易把国外设备全部赶出去，如果纯商业行为，ZTE和HW产品价格低，服务好，又免费搬迁国外设备，肯定会把国外设备向拔鸡毛一样，一根不剩的全部去掉，可是如果这样纯商业的话，那国外设备厂家估计都会在中国撤消中国事业部了。

六、未来
无论C网结果是怎么样的，可以肯定是国产设备的胜利，也是通讯发展的趋势，这次的招标和应标，这次战役的过程和结果，都将记入中国销售经典案例，这是一次市场销售行为，它高到政治，低到涉及各位消费者。

这次战役，涉及面广，金额大，意义重要在中国通讯史上都是空前的，电信也是第一次进行如此集中控权的招标，当然也给参与的厂家造成了一个全新的战场，全新的斗争方式，奥运会北京交通住宿如此不方便的情况下，招标一直在北京举行，高层领导想绝对的控制，下面各个省的专家被封闭评标，评标周围游走着各个厂家焦急的业务员，这一切都构成了本次战役的特殊风景线。

无论各个厂家的成与败，都将是中国通讯事业的一次胜利里程碑。