良有感慨--几个华为人创业的反思（152#与华为创的真实经历）

说点啥

  该帖于1月17日9:20被推荐至首页焦点话题（家园副管09）

有2年了，几个朋友都是华为的，40上下，公司发展一般，心有不甘，谈到创业，硬是找了个路子去做。
2年下来，真是狗血剧。
基本上把电视剧里能想到的桥段都出现了。
给朋友们一飨，提个醒，也算没白干。

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                                        副 管 09 编 辑

如何创业，楼主精彩总结：

2# 1）不要把创业代替就业：我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多。他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。

5# 2）要有足够的现金储备：创业人有几个特点，第一就是打了鸡血。大家情绪高亢，信心百足，发财在即。1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到，困难就在眼前。现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。要做好：2年内，一分不挣也可以，一点也不影响心情和家庭生活。

8# 3）市场调研是成功前提：没有准确的调研就是失败，开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。都是自己的判断，来自不踏实的调研。擅长写文档是我们的优点，对于行业判断不清楚是弱点，在失败来临之前，没有人承认这一点。

23# 4) 团队重要：好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来。以前，看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么第一个说这个？

30# 5）对不熟悉行业，做好交学费准备：再回想起来，觉得挺搞笑的。当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢？华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的。我们整不起。

32# 6）不要动不动把华为那一套搬出来：小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。哥几个不是急着干活，有功夫了，先排个工号。从50到100预留，新员工从101号开始排。我天，这个公司还准备怎么发展啊？50号以后预留？准备有多少元老要来啊？

41# 7）股东之间要有高度的默契：其实，想做成个事，缘分使然。想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

44# 8）利益分配模式是否明确：内部的是不是明确，一般都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的，那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份只是一个方面，除了股份，有销售奖励，那么多少拿来做销售奖？多少拿来做股份分红？不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售比例大。原来没有说好，后来只会争吵。

54# 9）产品（一）：产品是自己研发还是代理别人的？自己研发的，和竞争对手比怎么样？代理别人的，进价如何？我们就吃了亏。进价不是个确定数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少？

64# 10）市场熟不熟悉：不熟悉的市场，先准备好学费：不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸，都在想：可能我们不会，因为，，，，自己会找一堆理由。包括现在有个朋友刚出来，准备做个金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想：我已经准备很充分了，我应该不会。

66# 11）客户关系：在创业之初，有没有客户关系？有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业，不乐观，尤其是今天。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着：创业者根本还不懂行就开始了创业。

67# 12）产品（二）：产品质量如何？能不能稳定供应？船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列产品他不能做，只能OEM，这种市场就没有利润了。他说等你们量大我再做，OEM近来东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量？

123# 13）创业要看家庭是否适合如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。

149#  14）资本介入的力量本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，倒也经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。船大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，是国资背景的。这国企水太深了。我有过经历了解一点。