卖梳子给秃子

linlin110169

人到中年，发际线难免上升，这在IT圈里更是普遍，所以首先对头发少的网友说声抱歉，纯粹就事论事毫无冒犯之意。


有一个营销案例，一个企业家，他把梳子变成一个很好的商品。


有一个企业家找了4个推销员来，每个人带了木头梳子出去推销，讲明了是给谁推销，是给和尚庙里的和尚推销。第一个推销员回来了。回来以后问他怎么样？一把没卖掉，为什么没有一把没卖掉，我跟和尚卖梳子，和尚说我光头用梳子干什么用啊？这样一把没有卖掉。一会儿第二个推销员回来了，说销了十来把。你怎么销的十来把梳子呢？推销员说我对和尚们说，梳子不仅是给你梳头，而且它经常刮刮头皮的话有美容的作用，也可以止痒，这样销了十来把。一会儿第三个推销员回来了，第三个推销员回来说，你看看我销的多少把呢？销了100把？你怎么会销100把了呢？他说我进去看了这个庙，看了庙以后我就找方丈去了，说你看你庙里的香客多虔诚啊，他们每天到这里来，他们经常把朋友们也邀到这里来，你得有礼品，得得有手段来使他们感到庙里的梳子对他们有好处，他就说，和尚庙里卖梳子是拿来放在各个庙堂的桌上的，每个人都可以自己拿着去梳梳头，没有了第二天又可以放在那里。这样他销了很多。梳子作为庙里关心香客的一个手段。最后一个推销员回来了，说你销了多少把，说我销了1000把。那你怎么会销那么多呢？他说我直接找了方丈，跟方丈就聊天，说怎么聊天呢？他说，你看你这个庙地香火都旺啊，你得想法子来关心这些香客，你要有礼品回赠给他们，什么礼品呢？他说，梳子，他说谁要你这个梳子呢？他说不同的，木头梳子两边是可以刻字的，这边刻什么字？这边把庙里最好的对联可以刻一幅上来，反面呢，方丈的书法很好啊，你留几个字，这样人家将作为一个纪念品留下了。这个好，这样我店里卖的梳子就变成了庙里的礼品了。


由此可见，第一个一把没有卖掉的说明他没有本事。第二个他能想出来还有第二功能呢，经常来梳梳头，能够来保健自己，这样子是好的。第三个他由于卖梳子放在庙里的香堂，头发乱了可以梳一下，有香灰可以弹掉。第四个完全是企业家的智慧，可以把梳子变成这里的纪念品，这样可以源源不断地生产，这就是企业家。

马云有一次听见有讲师给员工培训这个案例，他把这个讲师给开掉了，马云认为这是一个价值观问题。马云说“因为我觉得是骗子。因为和尚本来就不需要梳子。把产品卖给那些不需要这个产品的客户。我认为这就是骗术而不是销售之术，这对我们的价值观是巨大的挑战。”


通信行业，你身边有没有给秃子卖梳子的经典案例，卖梳子给秃子的灵感是不是被发扬光大了呢？