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标题: 集团客户“互联网+”创新项目竞赛方案 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2017-9-21 09:46

作者: lanky1@126.com 标题: 集团客户“互联网+”创新项目竞赛方案

集团客户“互联网+”创新项目竞赛方案，
集团客户“互联网+”创新项目竞赛方案
为充分贯彻省市公司关于积极推进“互联网+”项目的指导意见的落地执行，通过对客户方信息化需求商机的挖掘，以我公司云产品和集成服务为切入点，以传统的CT业务为后续拓展点，利用联通公司的资源优势，全面为客户提供云、管、端+集成+服务的一体化解决方案，实现公司的全业务渗透和商机储备，特举办本次竞赛。
一、竞赛主题：互联在沃云创未来
二、竞赛目的：提高集客人员对“互联网+”应用的理解，增强“互联网+”营销意识，通过赛事来寻找储备商机，推动赛事成果转化。三、竞赛时间：2105年10月8日-30日
四、参赛对象：集团客户营销经理
五、参赛作品要求
1、项目要求
（1）作品采用Word或PPT格式，以文字、图表、图片等形式表述，字数不限，现场竞赛讲述时间，控制在10分钟之内。
（2）要能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与自己的目标客户紧密结合，挖掘基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式。即针对客户的“云、管、端+集成+服务的一体化解决方案”（具体见省公司培训材料）。
云：云数据，包括主机托管和存储业务；
管：固网业务，包括宽带、专线和数字电路等；
端：应用端，包括通过行业应用形成的手机终端、穿戴设备等；
集成：ICT业务，包括为客户提供软、硬件系统集成工程服务；
服务：维保服务和为客户提供的行业应用解决方案等服务项目
2、作品内容
（1）标题：如“某某单位关于某某项目的预期解决方案（或设想）”
（2）项目说明：目前该客户的情况，通信产品的使用情况，竞争情况等，互联网+方面存在的痛点（以实际调查的数据说话）。
（3）解决方案：利用联通的资源及服务为目标客户关于互联网+的具体解决对策或项目实施的关键点说明等。
（4）项目收益：通话费、电路费、专线费、租赁费、集成外包、安装等服务费等，按照年收益测算，“互联网+”收入包括：IDC收入、ICT收入及CT传统业务收入。
3、上报时间
（1）各人员的参赛作品电子版，要在10月25日前上报完毕。    （2）10月29-30日公司组织现场演讲竞赛。
六、评审标准                                           （1）在商业模式方面，作品设计的逻辑完整性。（20分）                （2）作品的服务设计、资金及人员需求等的实施可操作性，目标客户定位是否准确。（20分）                                              （3）预测由此带来的收入增长是否符合实际。（20分）                            （4）项目的调查研究程度，是否形成一手的材料。（20分）       （5）现场项目介绍、讲述的感染力及态度。（20分）             （6）以10月份获取的新商机为准，转化并产生收入加分（1-10分）                七、分组及奖项设置
组别客户经理支撑人员
第一组刘莹杜鹃
第二组郭瑞吕鑫
第三组于鑫林海军
王重华
王关宇
第四组李伟星谢玉良
竭桂英
赵娜
第五组刘杰邹海粟
赵金龙
李懿斌
1、客户经理个人奖             2、支撑人员奖                                                                               一等奖：1名  奖金1000元    一等奖：1名  奖金1000元                               二等奖：1名  奖金800元    二等奖：1名  奖金800元                               三等奖：2名  奖金600元                                  说明：支撑人员排名，按照对应组别，取平均分进行排列。                            八、评审小组：由工会组织、领导议定。

主办部门：联通公司工会
  协办部门：集团客户营销中心
                                 2015年9月28日
借鉴参考

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)