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标题: 【原创】联通早就该破釜沉舟给老用户改互联网套餐了 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2017-11-1 10:24

作者: maoxin1991 标题: 【原创】联通早就该破釜沉舟给老用户改互联网套餐了

本帖最后由 maoxin1991 于 2017-11-2 06:30 编辑

这次联通终于在各方压力之下开放了互联网套餐的变更。

这对运营商的竞争格局造成了极大的改变。

联通这一招，足可以倒逼移动降价，还可以使电信的融合套路失效。

联通开放了老用户变更之后，老用户再也不会销卡了。用户流失被控制住。得益于对老用户的态度的改变，新增用户可能会引来爆发。

这时候，很多移动的用户，很可能把移动的卡，保号到8元或者18元，以及那个9元青春卡。然后联通作为流量卡或者主卡来使用了。这时候如果移动死扛高价，很可能倒逼用户转到低价套餐。移动获取不到任何受益。

对于电信。电信的融合套餐，可以说是很成功的。但是联通的互联网卡一出，电信的融合套餐毫无优势。用户可以把融合套餐拆包，只办理电信宽带。然后联通互联网卡做主卡。

即使电信用户，融合套餐保留。但是电信的融合套餐的套餐外资费将很有可能一分钱收不到。电信融合套餐，现在主推的不限量问题不大。但是电信有大量的乐享3G和乐享4G的融合用户，他们套餐里面的流量和语音都很少。这时候，用户在套餐内内容用完之前，使用联通互联网套餐来补充。电信将无法收取套餐外资费了。而且电信用户将不会升级套餐档次。

其实联通早该搞出破釜沉舟这一招，即使arpu值会引来阵痛，但是会给联通一个辉煌的前景。

现在联通要做的就是互联网套餐全面开放办理和变更，以扩大受理范围。另外联通的“智慧沃家”融合套餐应该在联通光纤覆盖的所有区域展开。尤其是那些76元以上联通老用户，直接先免费给他们装上，免费试用。用得好，现有宽带到期，改联通宽带。用得不好，光猫还给联通就行。直接击穿电信的融合和移动的低价送宽带。

时间: 2017-11-1 10:51

作者: baijiushi

套餐内赠送语音增加用户忠诚度。让大家随意转，增加实际业务使用量，要不放着也是不用，顶多挣个月租，结果等其他运营商一有优惠就都跑了。

时间: 2017-11-1 10:53

作者: gzh72

这次为联通叫好，希望再接再厉，提高信号覆盖质量和服务水平！

时间: 2017-11-1 11:12

作者: 自由之声

希望再接再厉，提高信号覆盖质量和服务水平！

时间: 2017-11-1 11:17

作者: 阿华爱吃哈密瓜

我是想，假定一般非商业用户，语音一百是普遍需求，流量1G左右普通人可以接受（有家里无线)，按目前的网络套餐，价格22就可以，如果放开了，估计大部分的是25块钱月消费，平均估计也是差异不太多，企业的总收入就是将有大幅下降，不知道补贴成本能不能也大幅度下降，要是不降就麻烦了。
个人认为是达到月消费平均水平就马上送部分，超了多少之后再加送，让消费者安心使用更合适，目前为止的消费坑太厉害了，一夜房子归移动，尽管他们说有500块封顶，但是实际上太厉害了，让消费者缩手缩脚使用，但是实际上没有收到多少，估计有2%的超收就是顶天了，相当于总体平均多收十元左右，得到一堆臭骂，但是每个人在他们原来消费基准加上三四十块，每一个人使用安心，折合整体消费涨十多块，明显得到大众欢迎，但是大众欢迎就是垄断害怕的

时间: 2017-11-1 11:44

作者: KingEast

我原来的185转互联网套餐后，又买了个186的生日号，哈哈
准备185的给儿子用，186的1年后再转互联网

时间: 2017-11-1 11:44

作者: maoxin1991

KingEast 发表于 2017-11-1 11:44
我原来的185转互联网套餐后，又买了个186的生日号，哈哈
准备185的给儿子用，186的1年后再转互联网

是呀，给老用户改，好处多多

时间: 2017-11-1 13:53

作者: 千里骑毛驴

用户多起来了之后，才好做事

时间: 2017-11-1 13:59

作者: shuihua520

就该薄利多销。

时间: 2017-11-1 14:06

作者: masxct

现在，应该要抢联通的冰淇淋靓号，选个称心的号码，用个1～2年后，合约结束，再换互联卡套餐，完美。

时间: 2017-11-1 14:08

作者: tianzhongshan

有高套餐转低套餐，还有低套餐需要更多流量转成高套餐的，减少了存量用户的离网率，让新用户入网更放心了，不怕再有优惠的套餐转不了。
对于用户口碑提升和发展新用户都有利！
满足客户需求客户才会用你的，否则用户会用脚投票。

时间: 2017-11-1 14:10

作者: tianzhongshan

masxct 发表于 2017-11-1 14:06
现在，应该要抢联通的冰淇淋靓号，选个称心的号码，用个1～2年后，合约结束，再换互联卡套餐，完美。

新用户入网更放心了，联通发展新用户也更容易了，持续下去企业也会进入良性循环的发展！

时间: 2017-11-1 15:24

作者: maoxin1991

tianzhongshan 发表于 2017-11-1 14:10
新用户入网更放心了，联通发展新用户也更容易了，持续下去企业也会进入良性循环的发展！

是的呀。

时间: 2017-11-1 21:00

作者: maoxin1991

tianzhongshan 发表于 2017-11-1 14:08
有高套餐转低套餐，还有低套餐需要更多流量转成高套餐的，减少了存量用户的离网率，让新用户入网更放心了， ...

是的。

时间: 2017-11-2 13:26

作者: sohuchangy

这次转套餐联通可能要开先河了,我转梦想e卡都没用宫刑部,10015就搞定了.

时间: 2017-11-2 14:39

作者: maoxin1991

sohuchangy 发表于 2017-11-2 13:26
这次转套餐联通可能要开先河了,我转梦想e卡都没用宫刑部,10015就搞定了.

是的，除了给转互联网套餐。联通还应该大力发展智慧沃家融合套餐用户。

时间: 2017-11-2 15:11

作者: oo7l

电信单宽带业务几本停办。。。。

时间: 2017-11-2 15:20

作者: maoxin1991

oo7l 发表于 2017-11-2 15:11
电信单宽带业务几本停办。。。。

江苏没有停办，但是不主推而已。

时间: 2017-11-2 19:09

作者: W1174773931

移动8亿用户，每个人8元也不少啊。(手动滑稽)不过我移动刚转了8+2的10元套餐

时间: 2017-11-2 19:13

作者: maoxin1991

W1174773931 发表于 2017-11-2 19:09
移动8亿用户，每个人8元也不少啊。(手动滑稽)不过我移动刚转了8+2的10元套餐

联通这一波估计，很多移动会改8元

时间: 2017-11-2 19:18

作者: W1174773931

maoxin1991 发表于 2017-11-02 19:13:08 <p>联通这一波估计，很多移动会改8元</p>

不过我本来就主用联通了，移动是18元的，不过反正100mb流量不痛不痒，趁势就去转套餐，结果土豪动不给转，于是又趁着大潮投诉GXB，然后留给转了

时间: 2017-11-2 23:16

作者: waiting_ww1

顶起

时间: 2017-11-3 11:01

作者: dazhuFIVE

希望市场竞争造福普通老百姓

时间: 2017-11-5 00:59

作者: fastgame

我们这里还不给改

时间: 2017-11-5 07:13

作者: maoxin1991

fastgame 发表于 2017-11-5 00:59
我们这里还不给改

那就到工信部举报，帮联通加把劲。

时间: 2017-11-5 11:12

作者: 隐学士

联通善于设置障碍，束缚自己的发展。

时间: 2017-11-5 11:44

作者: zhangnan

阜阳联通营业厅目前已经主推腾讯大王卡和冰淇淋及冰淇淋融合套餐了。店内海报和宣传画册都是这些套餐

时间: 2017-11-5 11:58

作者: ALa沃斯拉

已经转王卡套餐

时间: 2017-11-5 20:26

作者: oo7l

maoxin1991 发表于 2017-11-2 15:20
江苏没有停办，但是不主推而已。

四川只有一个，你去问都会叫你办融合。而且单宽带也不快了、

时间: 2017-11-5 21:13

作者: ht_235

baijiushi 发表于 2017-11-1 10:51
套餐内赠送语音增加用户忠诚度。让大家随意转，增加实际业务使用量，要不放着也是不用，顶多挣个月租，结果 ...

联通还是不大敢放开啊，其实你说的是对的

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