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标题: 【原创】从固网的发展看联通 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2017-11-1 21:22
作者: sunqnh
标题: 【原创】从固网的发展看联通
说起联通衰退的原因，人们通常会想到诸如战略错误、缺少基站、服务差等等原因。但要我说就一个原因-------没钱。三家运营商都是国企，管理水平半斤八两，业务范围基本雷同，组织架构大同小异，连公司高管都是轮流交换。发展过程中谁没有犯过错？只是另外两家都能够承受，而联通却犯了犯不起的错。而犯不起的原因只是底子差，另外两家底子厚经得起折腾。
如果有钱，那肯定是搞全光网的固网宽带；如果有钱，还会在3G和4G之间犹豫不定吗？直接上全覆盖的4G网。可惜没有如果！正是因为资金面的捉襟见肘，才使得联通一错再错。
据三大运营商2016年报，中国联通的资产负债率居首，高达62.57%，中国移动、中国电信分别为35.43%、51.52%。
同样是难兄难弟，电信的小日子过得还可以，但联通却混成了个熊样，连年终奖都未能发放。原因无他，只因电信有一个强大的固网。以下是两者的年报中的各项收入数据。
电信（单位：亿元）
|
联通(单位：亿元)
|
年度
|
移网收入
|
固网收入
|
其中;宽带
|
固话业务
|
年度
|
移网收入
|
固网收入
|
其中;宽带
|
固话业务
|
2016
|
1376.11
|
1720.33
|
767.66
|
259.87
|
2016
|
1450.20
|
946.60
|
438.70
|
132.67
|
2015
|
1245.03
|
1687.63
|
745.30
|
295.98
|
2015
|
1426.20
|
912.60
|
539.60
|
150.10
|
2014
|
1203.00
|
1727.83
|
735.00
|
335.87
|
2014
|
1573.10
|
897.50
|
509.20
|
|
2013
|
1138.00
|
1703.98
|
708.21
|
386.33
|
2013
|
1557.70
|
893.80
|
475.80
|
229.70
|
2012
|
1178.26
|
1652.47
|
677.80
|
433.35
|
2012
|
1298.10
|
860.10
|
430.00
|
249.64
|
2011
|
827.01
|
1622.42
|
608.01
|
497.64
|
2011
|
1033.10
|
816.30
|
352.64
|
340.00
|
2010
|
539.53
|
1654.14
|
541.27
|
624.98
|
2010
|
895.50
|
800.60
|
298.20
|
401.20
|
2009
|
356.20
|
|
470.61
|
784.32
|
2009
|
740.70
|
875.60
|
246.40
|
|
可以看出，电信的固网收入全面碾压联通，常年保持800亿元左右的差距。
2008年电信拿到C网时号称用户4000万，但实际上水分很大，而彼时联通手机用户已经超过了1.3亿。截止2017年半年报，电信移网有2.3亿多用户，其中4G用户1.52亿；而联通移网有2.69亿用户，其中4G用户1.39亿。联通移网用户总数多，但电信有价值的用户更多。而在宽带方面，电信的光网推进远远快于联通，巩固了宽带老大的地位。以两者的代表性城市-----上海和北京为例，上海不仅成为中国“宽带第一城”，今年还要雄心勃勃地实现千兆全覆盖。可以说，如果没有固网强有力的支撑，电信不可能在宽带完胜联通、在移网逆袭成功。
强大的固网好处颇多：1.提供持续且强劲的现金流。虽说固定电话持续衰退，但好歹投入小产出大，典型的现金牛。宽带就更不用说了，用户不断增长，ARPU值还高于移动用户。有钱就能持续地搞网络建设。2.可以更好地发展融合用户，固话、手机、宽带及IPTV等业务打包销售。目前，IPTV替代有线电视的趋势越来越明显，如果你不用联通或电信的宽带都没有接入IPTV的机会。3.家庭、企业和城市的信息化一定是主要依靠固网。要不然移动玩了命地发展宽带用户，难道是亏本赚吆喝啊?就是为了布局将来，以后靠单业务是没有出路的。
也许有人会问，那为什么联通不能用移网收入来支撑固网建设呢？移动通信领域是三家运营商在全国范围内竞争，而中国移动一家独大占据了明显的行业优势。联通的移网就是上下不靠四六不着，高端用户全在移动那儿，中低端用户移动电信都跟你抢。见上图，电信的移网发展趋势很快，和联通的差距从最初的一半不到缩小到不足百亿元；最要命的是联通还扮演价格杀手的角色，什么“日租卡”、 “无限流量”等等新业务都是联通率先推出而另外两家被迫跟进，搞得现在流量价已经成了白菜价，三家都破罐破摔看谁先撑不住。
而固网领域则具有极强的地域垄断性，是电信和联通的根基所在。根基不稳会拖累全局；根基扎实了，即便犯错了也有机会纠正。就像中移动的根基是庞大的手机用户，虽然在3G时代被TDSCDMA折腾得很憋屈，可一旦进入4G时代立马就生龙活虎了。
联通的固网为什么那么弱呢？因为来自于以前的网通，而网通的固网来自于原来的北方十省电信。2008年以前，以电信网通为主的固网和以移动联通为主的移网就像是两条平行线可望而不可及。那时候天总是很蓝，日子也过得太慢，但谁都知道平行线迟早会相交。经过那次重组，原来北方十省电信的固网最终落到了联通手里。
北方十个省份分别是北京、天津、山东、河北、河南、内蒙、山西、辽宁、吉林、黑龙江。从经济强弱的角度分析，除了北京天津山东是经济强省，其它都不怎样。河北虽然是工业大省，但都是高污染重工业，一遇上国家加强环保，立马就面临关停并转，而且还有环北京贫困带；河南是农业大省；内蒙、山西均是资源大省，煤炭价格从08年最高峰转头直下，经济立刻就不行了，个别地方连公务员工资也难以按时发放；而东北三省是公认的经济洼地，以前还能靠统计造假来维持颜面，而一旦加强统计工作，立刻就显出原形直线下降，颓败的老工业基地被称为中国的“锈带”。
再来看南方电信的二十七省市，光是江浙沪粤这四个省市的经济体量就极其可观，广东的经济体量堪比俄罗斯；而第二梯队中的福建、四川、重庆、湖北等等也都不弱。其他省份暂且不谈。
经济强，固网业务一定发展得更好。一.南方地区本来人口众多，经济好，促使流动人口也多，那么通信客户就多。二.经济发达地区信息化需求更高，促使固网加快发展，使得运营商有动力推出更好也更贵的通信业务，比如千兆宽带业务一定是在北上广深等一线城市率先推出。三.各地的资费水平是和当地的经济发展情况相吻合。经济发达地区人民收入比较高，物价也贵，因此通信资费水平更高。所以以南方为主的中国电信的固网收入更高，而且和联通的差距非常大。
中长期内，中国经济南强北弱的格局不会有太大的改变。从地区经济发展的角度来说，联通的固网业务应该不会有太大的起色。
电信可以依托固网发展移网，移动可以凭借移网补贴固网，貌似联通却无依无靠。所以，值此混改良机，联通最应该破釜沉舟放手一搏。但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大。
时间: 2017-11-2 08:01
作者: t6752616
说的好像南方经济发达地区好像不让联通发展宽带业务似的。
时间: 2017-11-2 08:19
作者: fettergame
联通战略失误是根本
时间: 2017-11-2 08:57
作者: 周呵呵呵蛇
本帖最后由 周呵呵呵蛇 于 2017-11-2 10:45 编辑
1
时间: 2017-11-2 09:01
作者: 周呵呵呵蛇
我们这里联通一个市500.600户，移动一个市一个月3000.4000户，移动不知道真假，但是据说每个月真要销账3000.4000台md，而联通有一半是拉老用户从新办的，基本装维工两三天安装一个，光改后基本无事可做，天天打牌。安一个像求大爷一样。讽刺的是工资反而高的很。
时间: 2017-11-2 09:01
作者: 上校ming
瞎扯！移网都搞不好，还搞固网。移网才是暴利，固网本来就投资大，收益小。电信固网都拿来补贴移动客户了，移动的固网都是送的来绑定移网用户。电信和移动都知道移网才是根本，楼主不知道？楼主不是北方联通就是南方联通固网部的，这小算盘打的。
时间: 2017-11-2 09:36
作者: mxxmzmx
无所谓了，真的好才是好
时间: 2017-11-2 09:47
作者: pierzhg
实话说个人感觉联通存在的问题比较严重：
1、国企通病，人数众多，干活的人少。联通分公司一个部分减少一半以上的人肯定还能正常工作，上班都是聊天，这种上班方式在中国移动也很少出现。
2、服务意识太差，不说别的，打10010和10086体验下就知道差距有多大了。
3、战略错误，而且实施不坚决，懒政太多，工作开展不系统，整体就知道玩报表，做什么规划，最后不落地，全是扯蛋。
时间: 2017-11-2 10:07
作者: jnthts
呵呵，阿里从没钱到有钱，LT从有钱到没钱，差的难道是钱吗？
时间: 2017-11-2 10:32
作者: cnqq9999
中国网通当时拿了北方10省，中国电信拿了剩下的省市，可以说大用户量高业务收入区域全部给了电信，联通的固网底子就是联通的固网底子
时间: 2017-11-2 11:22
作者: piview
本帖最后由 piview 于 2017-11-2 11:23 编辑
看报表看反了，难道最大的问题不是联通的移网？
电信7年时间移网收入从356亿增长到1376亿（靠的是水军眼里的2G渣4G也渣的渣渣网络哦
）
联通7年时间移网收入从740亿增长到1450亿（靠的是水军眼里无敌的WCDMA和史上最快4G网络哦）
移网定胜负！
时间: 2017-11-2 11:50
作者: flydo
联通4月份被村委剪了。原因是联通的回复说，村委想要钱，每年一百万。半年多了，我还没申请退款，现在看来没后文了，打算退款不等联通了。另外，11月1日，联通两台手机都无信号了，联通回复说基站到期，最迟12.31解决。唉……刚入了个电信米粉卡来撑，联通打算再销个号了。坐标深圳。经济强市都混成这样，其他地方又如何？
时间: 2017-11-2 13:24
作者: sharman111
我们这里政府开展“美丽XX”城乡清洁整治大行动，
各个城中村村委被下达清理辖区网线乱拉蜘蛛网的通知，
刚开始每个地方一旦剪线，联通用户一定完全消失，
因为联通不愿意通过各种办法、渠道跟村委、街道办的能人合作，
于是用户纷纷跑到电信、移动那边去，
说好听点叫不同流合污防止灰色交易腐败滋生，说难听点其实就是打小算盘不作为，
光改光猫都能产生几十亿的腐败，分成给关键人物以保证业务正常开展，就变的扭扭捏捏了，
后来联通的领导倒是醒悟过来，把这些地方业务外包，让第三方去帮联通冲杀市场，
可惜市场的窗口期非常有限，一旦错过代价非常严重，用户已经被电信移动的套餐套牢了，
再加上联通没钱搞移网信号覆盖优化，移网信号在部分区域非常之差，
导致代理商投资覆盖了固网宽带，那个地方都没几个联通移网用户，
没法有效开展固移捆绑，纯粹赔本赚吆喝。
时间: 2017-11-2 14:13
作者: 内蒙老通信
决策失误、领导心思不在工作上、激励政策错位等等
时间: 2017-11-2 14:48
作者: scnc001
没钱没心思闹的
时间: 2017-11-2 15:47
作者: cmcc_xiaoyizi
没钱还不是因为决策失误、领导心思不在工作上、激励政策错位等等
时间: 2017-11-2 16:34
作者: zzy119
战略错误
时间: 2017-11-2 16:41
作者: 主页君
其实电联这个固网数据除以各自总用户数的话也差不了多少
时间: 2017-11-2 16:45
作者: Gratch
t6752616 发表于 2017-11-2 08:01 
说的好像南方经济发达地区好像不让联通发展宽带业务似的。
没钱搞覆盖怎么发展业务？
时间: 2017-11-2 16:46
作者: Gratch
fettergame 发表于 2017-11-2 08:19
联通战略失误是根本
09年到12年间犯了严重错误，导致业务增长缓慢
时间: 2017-11-2 16:55
作者: 情燃四季
1、晓初别走。
2、坚定不移以客户为中心，充分资源释放。
3、向顺丰学习走互联网化路线，要坚决，从网络能力到服务，全部跟上。
4、让员工有获得感，分享发展的果实。
时间: 2017-11-2 16:56
作者: 情燃四季
1、晓初别走。
2、坚定不移以客户为中心，充分资源释放。
3、向顺丰学习走互联网化路线，要坚决，从网络能力到服务，全部跟上。
4、让员工有获得感，分享发展的果实。
时间: 2017-11-2 17:10
作者: w930228c
。。。
时间: 2017-11-2 19:34
作者: 深圳普通用户
以前用过两年联通的宽带，感觉不错，后来搬家迁移宽带的时候联通说附近没有接口，不得已办理了电信宽带还捆绑了电信手机，结果电信越陷越深，家里人的副卡也全部换成电信了。
电信的家庭套餐性价比极高，宽带质量也超好，蜂窝网络质量也好，送的流量通话都多，用户很难再回联通或移动。
时间: 2017-11-2 19:35
作者: 深圳普通用户
本帖最后由 深圳普通用户 于 2017-11-2 19:36 编辑
错过了发展业务的最佳时间，用户已经选了其他，想再补回来成本太大了。
时间: 2017-11-2 20:32
作者: vogueboy
合久必分，分久必合。
时间: 2017-11-3 01:11
作者: cattpon.chen
但亲儿子还是亲儿子~
时间: 2017-11-3 13:10
作者: 0755cnc
flydo 发表于 2017-11-02 11:50:27 <p>联通4月份被村委剪了。原因是联通的回复说，村委想要钱，每年一百万。半年多了，我还没申请退款，现...
网络进入不了当然没办法，正是经济发达才有这个问题，村委狮子口大开，运营商考虑成本，当然不进驻咯。我们小区3家都有光纤，从电信倒戈到联通的超多。还是三个字：性价比
时间: 2017-11-3 18:02
作者: 习尔瓦
你可真是小机灵鬼，我不懂你举北方经济差是什么意思，联通固网宽带发展不好怪北方经济差喽？北方人用不起宽带吗？是不是国家还要背这个“北方经济差导致联通发展不起来业务”的锅？
时间: 2017-11-4 17:17
作者: bin6
习尔瓦 发表于 2017-11-3 18:02
你可真是小机灵鬼，我不懂你举北方经济差是什么意思，联通固网宽带发展不好怪北方经济差喽？北方人用不起宽 ...
南方用户表示联通无论单宽带还是捆绑都高于电信，联通固网宽带发展不好怪南方北方还是其他原因他们心里没点B数吗
时间: 2017-11-5 07:55
作者: chinamv2
当初找出一堆理由说3g套餐应定位在96元，现在又是找一推理由搞出各种22元月费的xx卡，这样的帖子有啥意思，
时间: 2017-11-5 14:53
作者: 固始CNC小马哥
联通对农村基层的管理模式是倒三角形模式。各专业线部门政策落地全部汇集到农村＂支局＂，＂支局＂要面对装维、集客，公众、营业、电商等等很多部门的考核及指标分解。而有＂能耐＂的人全回县分上班了，基层一个所谓的支局长手中就一到两个外包公司派来的外线和营业员。压力无法传导。这帮人对企业没有归属感人员流失极大。一旦出走，无人替补，只能支局自行解决。基层力量薄弱的令人发指。在面临对手冲击时，毫无应对措施。
时间: 2017-11-6 06:15
作者: baalball
层次太低，太表面，这真没啥好看的。。
核心是蛋糕太小，不支持3家一起吃而已 随便哪个国家都一样
时间: 2017-11-7 09:08
作者: sunqnh
习尔瓦 发表于 2017-11-3 18:02
你可真是小机灵鬼，我不懂你举北方经济差是什么意思，联通固网宽带发展不好怪北方经济差喽？北方人用不起宽 ...
经济强弱格局是客观存在的，经济基础决定一切，这和是否用得起宽带没什么关系。不过我的意思还真就是北方经济差导致联通公司发展得不好，如果当初南北划分时把江浙沪划给北方电信，那就是另一个结果了。
时间: 2017-11-7 09:57
作者: 张文胜
就是战略失误
时间: 2017-11-7 11:01
作者: rangerover
固网已死，这就是联通管理层的领导力！
时间: 2017-11-12 11:33
作者: 落落轻舞
说的都是屁话，固网不是说都已经是拖后腿的存在了，有什么好谈的，联通整个管理层都有问题，好好的3G黄金时期不发展，怪谁？现在连固网都丢了，宽带电话都不要了，哪来的钱。存心是要躺地上等国家和民企施舍。这样的企业靠钱来输血，最多就是续命几年，等死的节奏。
时间: 2017-11-12 12:58
作者: jin01273052
联通是被自己玩死的，当初3g时期，wcdma所向披靡，哪怕是移动也是暂避锋芒；再上苹果手机入华（早期的苹果手机是不支持TD-SCDMA的），联通那个时候活的是相当舒服，每天守着一群苹果用户躺着收钱。那时候分什么高端用户和低端用户，186套餐最低都是66，在我们那边，乡镇以下一座3g基站都没有，全靠镇上飘来的一点微弱信号。那时候玩智能机差不多人手一张联通3g卡，网速确实吊打移动电信几条街。那时候也是眼高于顶，看不上农村的那点低端用户，城市42m高速网络，农村还在用蛋疼的gprs，甚至有些地方连2g信号都不稳定，用过联通2g打电话的都知道，通话质量靠运气。别说联通穷什么的，电信的移网用户为什么发展这么快，前几年有几个人用电信，别有事没事找一堆借口，wcdma这么好的网络被玩成这样还有什么好说的。移动是有钱，但是td时期投资的网络现在都推倒了，有钱也禁不住这么消耗，说白了国家都是让他们平衡发展，你跑的慢我在后面推你，你还是这样那就对不起，所以为什么联通是第一个混改的，就跟当初的铁道部一样，国家也要赚钱。
时间: 2017-11-22 23:07
作者: 合作营业厅
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间: 2017-11-23 15:48
作者: 蓝色天空_2017
2G时候犹豫不定，3G时候没有很好利用W，4G时候慢慢吞吞，服务一直被吐槽，固网也没守住。资金问题是一方面，其实更多的原因还是在决策上。
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