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标题: 大王卡没有竞争力吗？为什么用户流失惨重？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2018-2-28 20:38

作者: 联通上网卡 标题: 大王卡没有竞争力吗？为什么用户流失惨重？

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时间: 2018-2-28 20:41

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 20:43

作者: 喜涮涮

竞品太多，优势消失。

时间: 2018-2-28 20:44

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 20:51

作者: ifei

覆盖啊大联通我记得2005年移动也是整些小板凳街边疯狂的卖卡那时候主推音乐套餐（动感地带）农村主推乡音卡（神州行）资费也不像现在的飞享无厘头大联通要是有覆盖何必像现在这么苦逼的卖大王卡

时间: 2018-2-28 20:55

作者: zlcdc

联通上网卡发表于 2018-2-28 20:44
移动电信丧尽天良限速1M，只有我大联通限速3M！联通大王副卡6元月租！联通宇宙第一才对！

一月19木有优势，我有两张，话费用完就销户
真心不如我们当地23元不限流量联通卡有竞争力。

时间: 2018-2-28 20:56

作者: 喜涮涮

联通推出的互联网卡也太多，左右互搏，也分散了很多用户。

时间: 2018-2-28 20:57

作者: csulucky

你要这么想，中国移动4G优势这么大，联通要是没有大王卡，那手机用户数说不定要负增长了

时间: 2018-2-28 20:58

作者: 从莫尔斯到宽带

联通上网卡发表于 2018-2-28 20:41
我大联通没少送大王卡！资费比移动便宜，可是TMD新增用户还是不如猴动！人均消费不如猴动！不是现在都拿联通 ...

移动8元卡是停机保号卡？中联通还是中电信给定义的？
停机保号，本就是电信运营商传统业务，标准资费人民币5元，貌似官价从没变过。
看了多日，结论：移动8元卡是低门槛卡，如能随意叠加各种语音，数据流量的优惠包，就是用户自由定制卡。
另两家的市场人员诋毁移动8元卡，有意思，8元入门，代表持卡用户月消费就是恒定的8元？

时间: 2018-2-28 20:59

作者: 周呵呵呵蛇

别的地方不知道，我们这里送都有难度，而且是把费用冲进去给用户。现在开年了，移动电信已经跟进了，自有套餐都和大王卡差不多，联通每次都是最先变化，而且东西好，但是实际销售起来就出问题，达不到逾期效果，遗失战机。如果现在每个19元一个月，就算发展2亿户也才多少钱？不够基站维护的，不搞19包价上去了想比另外两家又没有任何优势，现在是左右为难吧。

时间: 2018-2-28 21:00

作者: zlcdc

本帖最后由 zlcdc 于 2018-2-28 21:01 编辑

zlcdc 发表于 2018-2-28 20:55
一月19木有优势，我有两张，话费用完就销户
真心不如我们当地23元不限流量联通卡有竞争力。

另外还有，在我们当地，移动免费送每月8元的日租卡，大王卡送的话费用完，就销户领移动的日租卡了，0元开卡送50话费。

时间: 2018-2-28 21:04

作者: hoholo

我们这联通营业厅什么套餐贵就给你推荐什么

时间: 2018-2-28 21:06

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 21:10

作者: ftw

小王卡的今天，就是大王卡的明天

时间: 2018-2-28 21:10

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 21:11

作者: 周呵呵呵蛇

联通上网卡发表于 2018-2-28 21:06
说来说去还是没有用户粘性！我大联通现在彻底低端化了！联通宽带为什么不学移动价格战？

宽带可以随时换，号卡换不了。

时间: 2018-2-28 21:12

作者: 周呵呵呵蛇

csulucky 发表于 2018-2-28 20:57
你要这么想，中国移动4G优势这么大，联通要是没有大王卡，那手机用户数说不定要负增长了

如果不节约人工成本，变相减员，减维护成本，利润都会负增长。

时间: 2018-2-28 21:17

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 21:19

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 21:26

作者: 再冉冉

我是一张宝卡，一张以前的老卡，确实还是有时候感觉信号不好哟。还是不会抛弃它哟

时间: 2018-2-28 21:59

作者: lzxlzd

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时间: 2018-2-28 22:01

作者: 宇宙运营商

日租卡有很多人不适合用！E卡反而更适合那些中老年等低流量用户

时间: 2018-2-28 22:11

作者: ifei

联通上网卡发表于 2018-2-28 21:19
我大联通现在要做的就是在南方弱势省份，云南四川重庆浙江江苏价格战！免费送卡先抢下份额再说！

咋云南不是一般的弱势啊基站来了带村民去排队买你大联通大王卡小宝卡农村也需要流量的潜在市场啊低回报的想法改改改了

时间: 2018-2-28 22:16

作者: 喜涮涮

联通上网卡发表于 2018-2-28 21:17
大王卡今年用户破2亿！先圈地再割羊毛！互联网思维！我大联通前途无量！

你喜欢捧杀联通啊，呵呵

时间: 2018-2-28 22:22

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-2-28 22:23

作者: 超越0769

联通的资费，良心价！

时间: 2018-2-28 22:27

作者: 619369925

联通上网卡发表于 2018-2-28 22:22
你不懂互联网思维！大王卡的口碑已经上去了，一传十十传百！后面爆炸式发展用户超移动指日可待！

兄弟，我就知道现在网速体验没以前好了，一个月49我都觉得亏

时间: 2018-2-28 22:32

作者: lzxlzd

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时间: 2018-3-1 07:27

作者: wlyppm

网络覆盖弱是根子

时间: 2018-3-1 07:59

作者: ifei

联通上网卡发表于 2018-2-28 21:17
大王卡今年用户破2亿！先圈地再割羊毛！互联网思维！我大联通前途无量！

已经准备好2张联通卡了没别家的了就等信号改善了赶快来割我的羊毛夏天到了不割一割羊毛太热了

时间: 2018-3-1 08:10

作者: 619369925

牛肉包子你当猪肉包子卖，能赚钱吗

时间: 2018-3-1 08:15

作者: 自由之声

联通干不过移动，原因：1覆盖相对较差，2服务更差。现在我们这移动移动最低38元套餐卖的杠杠的。移动就是牛没办法啊。

时间: 2018-3-1 08:41

作者: 穿云射月

学互联网思维免费用，再去金融市场圈钱

时间: 2018-3-1 08:48

作者: 喜涮涮

联通上网卡发表于 2018-2-28 22:22
你不懂互联网思维！大王卡的口碑已经上去了，一传十十传百！后面爆炸式发展用户超移动指日可待！

感觉你像卧底，哈哈

时间: 2018-3-1 08:53

作者: flubirds

大王卡也是17年末开放老用户转入之后才开始火起来的，直接带动口碑也增加新用户量，目前数据显示18年1月联通4g增量已经超过移动

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时间: 2018-3-1 08:55

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-3-1 08:59

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-3-1 09:05

作者: 联通上网卡

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时间: 2018-3-1 11:02

作者: sandy1018

我从智慧沃家转到了大王卡，每月固定费用从190（188元）降到了19

时间: 2018-3-1 12:02

作者: 周呵呵呵蛇

联通上网卡发表于 2018-3-1 08:59
单看4G用户新增不行，移动两年前月净增2000多万！看总用户净增！净增用户上去才能打垮移动电信！

你想多了，移动存量用户可以持续给移动提供利润，有利润，有钱什么都可以变得简单，没利润，增长在快，也是扯淡，再说三个公司瓶颈都那样，只不过移动先到了罢了。

时间: 2018-3-1 12:07

作者: zyj186

很多人觉得月租19不划算，而天神卡又不推广

时间: 2018-3-1 12:34

作者: macwish

联通搞那么多合作卡，套餐这么优惠，利润率就是低，还问利润为什么那么低？很多人享受完开卡优惠就换下一个合作卡，联通补贴、快递费等不要钱么？至于净增用户少，那是因为合作卡或冰淇淋用户的增量主要是从2、3G、普通4G套餐用户转过来的。

时间: 2018-3-1 14:57

作者: wqr0901

联通上网卡发表于 2018-3-1 08:59
单看4G用户新增不行，移动两年前月净增2000多万！看总用户净增！净增用户上去才能打垮移动电信！

你大联通本来用户就比电信多还要打垮他人家也要吃饭的

时间: 2018-3-1 15:50

作者: 只是

我昨天刚转成8元飞享套餐，套餐送30分钟国内主叫，流量按十元一百兆算，前三十四兆用多少收多少，超过三十四兆停止收费，用到一百兆后再开始计费，挺自由的，不错

时间: 2018-3-1 15:52

作者: 只是

你们以为移动8元套餐就是保号套餐，我可是移动定制机用户，联通卡只能用2G

时间: 2018-3-1 16:33

作者: lzxlzd

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时间: 2018-3-1 17:55

作者: fengwuliunian

私以为主要输在服务，转换套餐（含有宽带），月末办理的，月初还要去营业厅绑定一次宽带；老用户与狗……这个就不多说了，很多套餐连开通语音包的权限都没有，这些在电信那边都不是问题，你说联通老用户会好受吗……

时间: 2018-3-1 17:57

作者: it1010

19元除了專屬APP免流量其他屁都不放一個還有什麼憂勢可談？要知道APP專屬流量是指定一個手機安裝的APP，換手機需要重新驗證激活，況且在同一系列APP相互之間鏈接的內容不屬於免流範圍，分享給其他設備也不是免流範圍，非單一APP大流量用戶基本沒有什麼好處。

时间: 2018-3-1 18:02

作者: fengwuliunian

联通上网卡发表于 2018-3-1 09:05
对大王卡免费送！先把移动电信打垮！后面再慢慢割用户羊毛！

反正哪家便宜用哪家，用户都这样，总有弱势的一家会便宜的。

时间: 2018-3-5 08:44

作者: tntboy

前几天我也刚刚取消了大王卡，换成了98元省内不限量套餐，优惠后每月才48，还不限制应用的不限量，500分钟通话，感觉比大王卡更合适。

时间: 2018-3-5 09:00

作者: hljlt123

macwish 发表于 2018-3-1 12:34
联通搞那么多合作卡，套餐这么优惠，利润率就是低，还问利润为什么那么低？很多人享受完开卡优惠就换下一个 ...

联通管理层就是**

时间: 2018-3-5 11:33

作者: 风一样的007

周呵呵呵蛇发表于 2018-2-28 20:59
别的地方不知道，我们这里送都有难度，而且是把费用冲进去给用户。现在开年了，移动电信已经跟进了，自有套 ...

送不出去可以给我帮你完成任务

时间: 2018-3-5 11:55

作者: 锈才暂无奈

hoholo 发表于 2018-2-28 21:04
我们这联通营业厅什么套餐贵就给你推荐什么

营业员考核导向问题

时间: 2018-3-5 11:56

作者: 锈才暂无奈

喜涮涮发表于 2018-2-28 22:16
你喜欢捧杀联通啊，呵呵

对，捧杀

时间: 2018-3-5 12:04

作者: sandy1018

大王卡还是不错的吧，只是好多人还不知道

时间: 2018-3-5 12:10

作者: 锈才暂无奈

感觉大家都纳闷，但是都没说到真正的原因。其实，大王卡真是一个非常好的业务，价格不算高，比一般套餐低，大家平时用的最多的微信、QQ、视频、游戏等等太多应用免费，基本满足人们日常需要了，但是还是发展不好，主要因为两个方面：其一，日租包和套外流量有问题，稍不注意就远远超过19元，有些甚至达到49或更以上，用户感知不好，不知这样的设计是集团公司不知道没人反映，还是与腾讯故意这么设计的，影响太大，很多用户冲着19来的，超过多了，感觉不诚信，就会愤而停机销号，这样的体验不光留不住老用户，还非常影响口碑；其二，联通用人机制有很多问题，再加混改调整部门人员期间，干部谁也不愿掉队，甚至想表现更好，所以就出现大跃进，员工压力很大，从员工心理就反感排斥这项业务了，传出去口碑自然不好，杀鸡取卵最后结果不好。各级领导都说好，结果只会捧杀。

时间: 2018-3-5 13:08

作者: winden

联通上网卡发表于 2018-2-28 20:44
移动电信丧尽天良限速1M，只有我大联通限速3M！联通大王副卡6元月租！联通宇宙第一才对！

电信100G内同样限速3M，只有移动限速1M

时间: 2018-3-5 17:36

作者: lycc

大王卡还是不错的，宣传力度再大些

时间: 2018-3-5 20:33

作者: hljlt123

锈才暂无奈发表于 2018-3-5 12:10
感觉大家都纳闷，但是都没说到真正的原因。其实，大王卡真是一个非常好的业务，价格不算高，比一般套餐低， ...

感觉腾讯有意这么设计的，想不走套外流量，没问题，办会员吧。再说，一年发展8000万户还不好吗？够可以的了，为什么没增收呢？是因为补贴太多，今年看看吧，如果这些用户还能继续使用，那就可以见到效益了，否则……

时间: 2018-3-5 21:57

作者: 周呵呵呵蛇

本帖最后由周呵呵呵蛇于 2018-3-5 21:58 编辑

hljlt123 发表于 2018-3-5 20:33
感觉腾讯有意这么设计的，想不走套外流量，没问题，办会员吧。再说，一年发展8000万户还不好吗？够可以的 ...

兄弟，联通的用户值是60多一个月，流失了几千万60多块消费的，换来了8000万19元消费的，怎么来收入？不可能一直买收入吧。

时间: 2018-3-6 09:16

作者: hoholo

锈才暂无奈发表于 2018-3-5 11:55
营业员考核导向问题

是不是考核期是3个月？用户3个月内不停机不销户就可以了？

时间: 2018-3-6 09:17

作者: hoholo

tntboy 发表于 2018-3-5 08:44
前几天我也刚刚取消了大王卡，换成了98元省内不限量套餐，优惠后每月才48，还不限制应用的不限量，500分钟通 ...

哪里的这么好？我也想要，我乡镇流量不限量就要58元

时间: 2018-3-6 09:22

作者: 不惑之年

联通上网卡发表于 2018-2-28 21:19
我大联通现在要做的就是在南方弱势省份，云南四川重庆浙江江苏价格战！免费送卡先抢下份额再说！

你是联通的么？那么做毛利率怎么保证？考核烤死你，没等企业好了，你就饿死了。毛利率不达标工资都给你扣光！！扣光！！！扣光！！！（重要事情说三遍）

时间: 2018-3-6 09:39

作者: 玩耍天使

周呵呵呵蛇发表于 2018-3-5 21:57
兄弟，联通的用户值是60多一个月，流失了几千万60多块消费的，换来了8000万19元消费的，怎么来收入？不 ...

第一，你怎么知道流失的用户一定是消费60多块的？联通的4g用户arpu是66.5，不等同于流失的用户都是4g用户。第二就是你怎么知道王卡用户一定都是19元？王卡免流范围是挺广，但是还广不到用王卡的用户都不超出免流范围使用app或者一个电话都不打

时间: 2018-3-6 09:40

作者: 所长别开枪是我

都不限量了，大王个P啊

时间: 2018-3-6 17:17

作者: 周呵呵呵蛇

本帖最后由周呵呵呵蛇于 2018-3-6 21:27 编辑

玩耍天使发表于 2018-3-6 09:39
第一，你怎么知道流失的用户一定是消费60多块的？联通的4g用户arpu是66.5，不等同于流失的用户都是4g用户 ...

我只想告诉你，很多地方宣传都说的19元流量无限流量，很多用户用了后才发现还有套路，导致现在已经开始变相想办法每个月再送1g流量了。

时间: 2018-3-7 01:50

作者: 观海

本帖最后由观海于 2018-3-7 01:54 编辑

国际互联网很大，腾讯很小。为了区区几百m免流，就只玩腾讯app真的不值。一年前还办过一张大王，开网络防火墙锁住其它应用不使用数据流量，确实能保证只跑极少的通用流量不触发日租。结果就是耽误办正事，效率低下，得不尝失，果断注销。大王降到五元月租和天神一样就有优势了。

时间: 2018-3-7 09:56

作者: 七月十五的月亮

联通覆盖弱，空有流量没法用，有劲使不上

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)