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标题: [原创]华为的数通 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2005-11-27 18:24

作者: toplogy 标题: [原创]华为的数通

数据通信领域是一个奇怪的领域，协议开放而且没有软件那样的操作习惯垄断，可是思科在这个领域实在太优秀了，在90年代后期老牌电信厂商都意识到了IP对它们的威胁，纷纷组建数据通信部门或者收购。可是后来的结果证明它们大都昙花一现，在数据通讯领域依然是思科或者它的裂变产物。

1998年郎讯收购了当时可以和CISCO匹敌的ASCEND，可是ASCEND的新创企业文化难以融入，最终收购以失败告终。ALCATE则收购NEW BRIDGE（新桥网络），北电则收购BAY后更名为北电网络，表示了全公司向IP转型的决心。这些收购仅仅为这些公司提供了数通产品线，却都无法真正大力发展。

华为也无法免俗，害怕错过电信转型这班车，1995年华为公司在北京设置了研究所，成了华为数据通信领域的先头部队。北京研究所最初选择了两个产品，首先是ISDN终端和ISDN交换机，因为这是一个当时被人看好的方向。另外一个产品就是信令转接点--STP。同时还开发了接入服务器，这一产品相当成功，以至于衍生到现在的宽带接入。实际上在1997年，北京研究所已经率先在低端路由器上取得了突破，1999年华为开始向数据通信投入大量研发资金重点开发了高端路由器和以太网交换机。

  无论是华为还是北电等电信巨头，都缺乏企业网的经验，仅仅依靠电信高端是无法盈利的。所以华为在2000年前对数通是抱着一种很复杂的心情，不能完全放弃又不能带来利润。以至于任正非曾经对企业网事业部发表谈话，说你们不要小看你们的作用，你们是用来遏制杂草的生长，说白了就是遏制一些小企业做大，从当时看，华为在数通领域完全没有敢想和思科竞争。

  2000年后，华为进入冬天，整个电信制造业都进入了冬天。这个时候任正非发表了著名的盒子理论，一改以往的只做高端产品高端利润理论，让全公司都去做些小盒子去抢粮食。企业网大概符合任正非的这一定位，而港湾又能让华为企业网市场的短把得以补偿，于是这一脱胎于华为的公司就踏上了征程。事与愿违，港湾的确刺痛了华为数通，华为企业网重新获得了新生，作为公司重要发展方向重新得到重视，只不过这次要除的草实在太大了。由于华为开始投入重兵在数通领域，这场战火也影响了第三者，直接烧到了思科，引发了诉讼。

思科也确实害怕华为，世界上既是大的电信厂商，又有很强实力做数通，而且还能做企业网，恐怕就华为一家，从高端到低端对思科形成全面竞争。华为-3com的成立可以说是华为数通的新生，从此企业网事业部获得了巨大的发展机会，也一举奠定了华为在两个领域与思科展开全面竞争。在电信高端领域，由华为直接传统的直销方式；在低端企业网领域，则由合资公司展开。

  现代电信技术，IP已经成为3G、NGN、IPTV这些主流技术的基础承载。传统的IP协议中QoS的部分很弱，而且传统的设备上QoS能力也很弱，远远不能满足新业务对QoS的要求。在这种情况下，需要对电信业务深刻理解，形成新的业务路由器甚至新的电信网架构。华为和ALCATE也都面临着新的超越思科的时机，从今年的NGN招标上就能看出这一趋势。

竞争实际就是双方对对方各自领域的渗透和融合，但愿我们能看到突破性的一幕。

时间: 2005-11-27 18:59

作者: tahoe

数据不容易玩。企业网主要靠品牌，暂时还无人能够动摇Cisco的地位。运营商才是华为的机会，最大的对手可能是Cisco、Juniper和Alcatel。Alcatel对TiMetra的收购非常成功，目前在数通上升得非常快。

另外，华为3Com比华为在数通方面的研发实力差太多了。

时间: 2005-11-27 20:42

作者: mynets

看来楼主是北研的前辈

时间: 2005-11-27 20:51

作者: npuneo

可惜，至今看不出来重金投到哪里去了

时间: 2005-11-27 20:56

作者: 太阳中微子

写得好，使我对思科与华为的竞争认识上更加深了一层，我想这也是他和中兴合作的一个原因，中兴有丰富的电信运营经验。

时间: 2005-11-27 23:20

作者: 摇摇摆摆的心

TiMetra是哪里的？没听说过啊？待遇如何？产品和谁的比较相近？

时间: 2005-11-28 00:22

作者: xjbl

好文，对华为数通的渊源终于有了一点初步的认识！

时间: 2005-11-28 01:04

作者: NYHGai

数通的东西不懂。前几天问一数通同事一个关于低端路由器是否能做gre时被告知他不玩低端，只玩NE40以上的。。晕！！汗颜！！

时间: 2005-11-28 01:08

作者: freewolf

有点意思

时间: 2005-11-28 10:58

作者: rj45rt

呵呵,开眼

时间: 2005-11-28 11:06

作者: gcx007

ＣＩＳＣＯ现在在咱们国内的地位摇晃的越来越厉害！
华为在高端要快速突破！在产品稳定性上要下狠功夫！
不怕打不死列强！

时间: 2005-11-28 11:26

作者: thtelecom

超越。。。。。。反正cisco跟华为的东东都差不多。。哈哈。。用华为的有问题打800方便得很

时间: 2005-11-28 16:00

作者: fareed

顶！

长了很多知识！！！

时间: 2005-11-29 06:32

作者: NYHGai

以下是引用thtelecom在2005-11-28 11:26:00的发言：
超越。。。。。。反正cisco跟华为的东东都差不多。。哈哈。。用华为的有问题打800方便得很

800的兄弟苦啊。。。。。。。。。苦啊。。。。。。。。。外被客户骚扰，内被唤为‘做台的’哎

时间: 2005-11-29 09:32

作者: ttydrv

以下是引用thtelecom在2005-11-28 11:26:00的发言：
超越。。。。。。反正cisco跟华为的东东都差不多。。哈哈。。用华为的有问题打800方便得很

国内做到了快速响应，不知道在国外能不能做到啊？

时间: 2005-11-29 12:27

作者: 华为海外猛驴

坐台也不错了，逢年过节，周末周日俺还要接客的，平时就更不用说了。。。。。。

时间: 2005-11-29 12:35

作者: bigdream

好文一定要顶。还要收藏。

时间: 2005-11-29 19:47

作者: goodluck12

以下是引用华为海外猛驴在2005-11-29 12:27:00的发言：
坐台也不错了，逢年过节，周末周日俺还要接客的，平时就更不用说了。。。。。。

哈哈,副斑竹有意思!

时间: 2005-11-30 03:56

作者: heatestcpu

呵呵，坐台的总有粮食吃。

时间: 2005-11-30 10:45

作者: gcx007

不要三陪就行！

时间: 2005-11-30 11:30

作者: 沧海笑清风

楼上有理

时间: 2005-11-30 13:50

作者: hwzhaoanguo

偶也要做台，哈哈，文章确实不错，好好看看

时间: 2005-11-30 17:14

作者: ws_qi

我也偶尔打着领带接客。

华为三陪（陪吃、陪喝、陪参观－－客工部）／接客（市场部）／坐台（800）都有了

时间: 2005-12-5 16:46

作者: liucmonkey

ＨＷ不行的

时间: 2005-12-5 17:10

作者: gcx007

做了多年三陪，就是色像一直没有卖出去过！

时间: 2005-12-5 17:23

作者: sobriquet

阅

时间: 2005-12-5 19:52

作者: polo183006

我看副斑竹岂止是三陪啊，干销售的都快N陪了，只要客户有需要

时间: 2005-12-5 22:53

作者: adlouis

S8500 is a pure jv product, and it is wanderful!

时间: 2005-12-6 01:58

作者: 摇摇摆摆的心

不用多说了，我为自己在HW数通领域工作感到惭愧。

时间: 2005-12-6 11:34

作者: geallry

华为数通还是不错的
我比较喜欢

时间: 2005-12-6 11:50

作者: c144

中国人追求的就是实用，或者是能用。

时间: 2006-3-12 08:33

作者: wxwqwy

说的好，精辟，不过打不过也要努力啊！

时间: 2006-3-12 10:11

作者: geallry

luguo 看看

时间: 2006-3-12 10:11

作者: geallry

luguo 看看

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