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标题: 各种套餐定价的算法和依据 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2018-5-31 14:16

作者: YBSUNSHINE 标题: 各种套餐定价的算法和依据

目前各个运营商都有各种各样的套餐，
88元含XXX流量，XXXX分钟通话，XXX短信；
188元含XXX流量，XXXX分钟通话，XXX短信；
等等等等

请问哪位大师给解释一下，类似这类套餐的定价是如何计算或者折算的？要考虑哪些因素那？
应该不是跟风拍脑门拍出来的价格吧？？？？

感谢！

时间: 2018-5-31 14:26

作者: a379367715

原本是有基础价格的，参照自选套餐
实际拍脑门
本地20元享受不限量加200分钟国内主叫

时间: 2018-5-31 14:34

作者: 观海

套餐就是套住你就行。移动尤明显。便宜套餐套外收费比高资费的套内还便宜。

时间: 2018-5-31 15:02

作者: scnc001

这种工作不是一般人能做好的，关键是这么做了还要有依据能说服人，这是精算师的工作。很多时候是为了应付上级的业绩考核、友商的竞争而拍脑门子推出的。设计得明显对用户有利了，估计就是抢着去办去改旧，如果会影响到收入、或者业绩完成的话就很快下线了。设计得鸡肋了，就无人理睬、悄无声息了。

关键就两条，一是完成上级新加业绩考核量，二是不能影响到总体收入。

时间: 2018-5-31 15:44

作者: it1010

a379367715 发表于 2018-5-31 14:26
原本是有基础价格的，参照自选套餐
实际拍脑门
本地20元享受不限量加200分钟国内主叫

对，就是拍脑门的根据

时间: 2018-5-31 15:54

作者: 我爱姗姗

说对了,就是拍脑子做的算法
早期20元联通语音数,20元100分钟,单独打20元也是100分钟.
而且每个地方套餐都不大一样

时间: 2018-5-31 16:27

作者: pcteams

三大运营商都有一个叫"市场部"的，集团公司和省级公司都有。这个部门负责制定套餐价格和内容。

制定依据就是大数据分析软件，分析现有用户使用量与消费，依据各公司期望值，制定出几个套餐来。

时间: 2018-5-31 18:14

作者: haoguo

我爱姗姗发表于 2018-5-31 15:54
说对了,就是拍脑子做的算法
早期20元联通语音数,20元100分钟,单独打20元也是100分钟.
而且每个地方套餐都 ...

但有语音包超出才0.15元一分钟,没这20元语音包直接0.2元一分钟

时间: 2018-5-31 19:23

作者: 我爱姗姗

haoguo 发表于 2018-5-31 18:14
但有语音包超出才0.15元一分钟,没这20元语音包直接0.2元一分钟

早期哈,现在语音包还像个样了

时间: 2018-5-31 19:49

作者: cccff

精算师在运营商到底有多大作用。。

时间: 2018-5-31 19:53

作者: 观海

cccff 发表于 2018-5-31 19:49
精算师在运营商到底有多大作用。。

精算得再准，也得市场营销部门来忽悠才行。

时间: 2018-5-31 19:57

作者: haoguo

我爱姗姗发表于 2018-5-31 19:23
早期哈,现在语音包还像个样了

早期组合套餐不就是这样么

时间: 2018-6-2 22:38

作者: 富裕科技123

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