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标题: 从营销一线来看，运营商整合、共享是势在必行 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2018-7-23 16:13

作者: mianxianzh 标题: 从营销一线来看，运营商整合、共享是势在必行

本帖最后由 mianxianzh 于 2018-7-23 16:15 编辑

进入2018年，运营商格局可以说三个月发生一轮变化：
变化1：目前现状是联通公司混改后开启了线下全员地推，从开始正常销售，到送礼品，到现在全部免费送还送礼品，基本上进入微利时代，不是网上老用户贡献收入扛着，估计联通已经坚持不下去了。
变化2:电信公司上半年局部地区开始冰卡免费赠送，近期政策基本回收，估计是质量压力和成本压力承受不住了。
变化3：从5月份移动公司也承受不了两家疯狂送卡，欣然加入送卡大军，不光送卡同时送购物卡和礼品，目前观察，从数量上力压电信、联通送卡总量，还在持续送卡中。
变化4：渠道网点在三家大幅免费送卡环境，出现了一定幅度萎缩，尤其是中小门店无法存活，大门店靠终端价差、运营商补贴在残喘。
变化5：运营商员工从15年前高大上，已成为地推小贩，曾今的高收入阶层蜕变为低保户，中层干部的工资也基本上与刚考进公务员队伍的大学生相当。
变化6：产品从10几年前的五花八门，到现在基本各运营商只保留两三款主流，产品价值大幅下降，无限量产品月消费实际上也就 30-50块。低端产品基本上也就20元，可以满足95%以上客户。
综上所述：当所有客户每个月30元享受语音、流量无限量时，仅占社会平均工资不足的1%，运营商需要发生一场变革，从市场定价可以向计划定价转变，与其浪费上万亿去建设三张同质化的5G网，还不如从提高服务、网络质量、智慧家庭市场上多下功夫，但是从运营商外部来看，吃瓜群众总想资费更低，但是看不到网络维护支出高额折旧费、维护费、电费，如果运营商不是国字头，相信早已倒闭一两家了。

时间: 2018-7-23 17:08

作者: scdz_pc

办理电信不限流量卡，免费用5元，再送50元超市购物券。农村直接凭身份证花20元领手机，用1年。

时间: 2018-7-24 03:10

作者: 30721485@qq.com

这是我今年看到最好的分析文章

时间: 2018-7-24 18:05

作者: ynmx01

说的很在理，事实如此。电信联通很难再坚持到5G上马，种种迹象表明运营商或许很快就会有大的变动。

时间: 2018-7-26 21:14

作者: 可芫

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