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标题: 海康高管：华为做几年就会退出安防行业  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2018-10-24 09:34
作者: mipha     标题: 海康高管：华为做几年就会退出安防行业

海康在其3Q18业绩会上，对于华为入局安防行业说的比较直接，行业龙头就是不一样，底气十足。
以下是业绩发布会，海康对华为的评价，说的都是大实话！


我们认为行业没有发生太大的变化，因为各个公司的侧重点不一样。

阿里更多关注数据，希望数据汇集到他那儿，发掘数据的价值。比如他的城市大脑、交通小脑等，更多是做平台、让别人在上面开发应用，和我们的安防业务没有太大的冲突。他们是想做多维数据挖掘，其实未来具有不确定性。欧洲数据保护GDPR之后，数据是资源还是包袱不好说。当然，海康也在做这方面事情，结构化数据的存储、应用、挖掘，但合规上挑战具有不确定性。

华为在推AI相机，但我认为华为进入这个市场是不合适的。这个行业价格敏感、碎片化，客户、产品、应用分散化，需要满足客户定制化需求。满足开发需求、开发响应、交付能力的整套建设非常复杂。这和华为的模式不太一样，我认为他做几年就会退出。



海康是华为的客户，不会针对海康；且AI芯片公司不只有华为。海康从全球选择合适的芯片做产品，考虑自己产品的竞争力和风险。过去高清镜头99%进口，现在99%国产；SoC方面，我们过去用飞利浦半导体、TI、Intel，国内没有，而现在国产占80%以上。我们不会因为是中国或美国企业就区别对待，规避风险、但不会走向极端。更多的供应商来提供更多硬件解决方案，是我们是乐意看到的。



落地速度是负面的，但需求本身没有减少。同时，颗粒度变大后，是否中标的风险是变大的，这很难讲对谁更有利。

华为现在的产品线更多在云端，有存储、服务器、网络，这是他的长处。这个同时也是曙光、浪潮、H3C、惠普、Dell等企业的竞争领域。而前端数据存储、部分软件中，华为没有竞争力。



现在各企业彼此的边界不明朗。每家企业有自己的定位，做了一段时间后退出也正常。阿里重点挖掘数据的价值，定位数据公司。华为和阿里才是竞争对手，不是海康的竞争对手。海康的定位非常清晰，他们不那么清晰。

时间:  2018-10-24 10:05
作者: 嗯哈by

本帖最后由 嗯哈by 于 2018-10-24 10:20 编辑

华为安防没影响力，主要原因还是非他们主航道，在他们内部根本没有影响力，小团队小作坊。但客观来讲，华为做不好，不论各种原因，表现上来看，就是现在团队水平不行。
公安安防+交通监控这个市场，客户明确，需求明确，和传统的企业网分散的客户群大不一样，如果他们发力，海康大概率会受到华为巨大的冲击力。不过借着AI的风口，安防也逐渐进入主流，安防的问题就在这里，市场说小也不是特别小，而且还是AI的重要应用场景，巨头在这里留一手，也是有必要的。


另外，提到了交付能力，安防那一整套系统，从前端摄像头到传输到后端平台，单技术层面来讲，简单的不要不要的，和通信网络比起来就是小学数学题，比如调摄像头，看看联网是否畅通（还不是从头搭建网络），包括平台软件使用。
难点1 就是在于服务团队搭建，为这种市场，整一套技术含量很低的产品服务团队，对华为来讲负担太大。
难点2 就是要建立覆盖省市县的专业的营销团队，又是一大波人力。
所以，这个市场除非出现什么大机遇，让阿里华为这种巨头觉得特别需要投入，不然，他们必然是半死不活状态的。

时间:  2018-10-24 10:19
作者: 汤汤的汤面

说的比较直接，但都很有道理，看看昨天安防展两个展台的人数对比就能看出来，龙头就是龙头啊
20181024101851.jpg


20181024101858.jpg



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时间:  2018-10-24 17:16
作者: lovebugzhang

安防这块利润最大的就是行业客户，而行业客户一般又要求贴身服务，各种需求变动极大，现在的华为是玩不好的。
时间:  2018-10-26 13:12
作者: diaochong

各挣各的钱
时间:  2018-10-29 10:15
作者: IT看客

本帖最后由 IT看客 于 2018-10-29 10:16 编辑

前几年同样有人说过华为在光伏行业干长，现在呢？
时间:  2018-10-29 18:28
作者: h68810115

太小看华为的产品定力了。
无线 开始投资96年，真正做起来已经是05年，开始爆发是10年
手机 开始投资是03年，真正做起来是13年，爆发也就是这两年的事情
天线  开始投资是05年，真正做起来是12年之后，现在已经是份额第一。
时间:  2018-10-29 19:25
作者: zw15369

h68810115 发表于 2018-10-29 18:28
太小看华为的产品定力了。
无线 开始投资96年，真正做起来已经是05年，开始爆发是10年
手机 开始投资是03 ...

手机98年大队培训，有好多做手机的博士，应该已经开始了
时间:  2018-10-29 23:36
作者: lovebugzhang

h68810115 发表于 2018-10-29 18:28
太小看华为的产品定力了。
无线 开始投资96年，真正做起来已经是05年，开始爆发是10年
手机 开始投资是03 ...

有两点很大不同：一是国际环境变了，不再有源源不断的现金牛支撑以数年为单位的长期规划。二是任老不太可能再掌控十年。
时间:  2018-11-4 21:03
作者: amethyst1328

时间:  2018-11-9 23:45
作者: gy19870530

华为看上的肉，没有搞不定的。如果没搞定，说明还没看上。任老板上次来成都，是批评了存储的
时间:  2018-11-10 23:47
作者: xuqinghai

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时间:  2018-11-11 08:45
作者: h68810115

xuqinghai 发表于 2018-11-10 23:47
华为手机，得益于安卓。

产业不变化的时候，新厂商不会有机会。

华为的无线得益于3G爆发和多模的机会
华为的天线得益于多频天线的机会

等总结一个成功产业，都会总结出这样的特点。



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