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标题: 【原创】从华为独占14亿大单 论“设备商看哭的报表” [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2018-10-26 17:16
作者: 十里坡旧事
标题: 【原创】从华为独占14亿大单 论“设备商看哭的报表”
于是，Telenor这勇于披露细节的耿直BOY，顿时变得面目可憎起来。人怎么可以这么无耻？竟一边舒舒服服地躺着，一边吸劳动人民的血！
我只想说，年轻人就是经不起挑动，设备商都是大忽悠，贼精贼精，他们哪可能受这等委屈？
手边正好有个现成的例子：
华为独家中标中国移动专用传送网集采：金额达14亿元
中国移动公布国际、政企专用传送网一期第一阶段工程集采中标结果，华为独家中标国内及国外两个标段。
据悉，本次集采具体采购内容为，标包1：境内系统；标包2：国际节点。本项目允许投标人同时中标的最多标包数为2个。其中，境内系统需5套网管软件（一级集采外），9811端WDM/OTN。国际节点需4套网管软件（一级集采外），40端WDM/OTN。
此前中国移动公示中标后选人及投标价格（不含税）显示，中标候选人为华为、中兴、烽火三家。具体报价为：标段一华为报价1366673918.92元；中兴报价1858919300.95元。标段二，华为报价35349016.01元；烽火报价35869359.00元。
最终，华为独家中标此次集采的全部两个标段。
此处有两个关键点请大家注意：
（1）华为的报价只有中兴的73%，差距接近5亿元
（2）华为拿到100%的份额
在论坛里泡得久点，就会知道运营商的宽带从个人消费者那赚不到几个钱，差不多就是一锤子买卖。相较而言，政企专用的传输网才有利可图，故而运营商绝不吝于前期的资金投入。
而设备商呢？看到一期、第一阶段，估计也坐不住了，此时不占山为王？更待何时？
一开始，可以低价投饵，等鱼上钩后，要升级、要扩容？操作空间就多了。
所以，别看美国制裁期间，华为对中兴一副哥俩好的样子，真到了紧要关头，立马一巴掌扇过去，绝不含糊。
有句话说，资本家为了利益会卖出绞S自己的绳索。
放到通信行业，设备商为了占山搞垄断，也不惜把名为“地板价”的绳子卖给运营商，因为他们很明白，这绳子在勒S自己前，已经勒S了无数竞争者。
而身上挂着无数绳子的运营商，究竟是勒S最后的设备商，还是被设备商的绳子捆成十八般造型，这就不好说了。
对于移动，我相信后者的情况居多。
再让我们回到一开始，Telenor真就是耿直BOY，大家不要黑他。
时间: 2018-10-26 18:25
作者: mryuri
您到底说了些啥？
时间: 2018-10-26 18:45
作者: 十里坡旧事
mryuri 发表于 2018-10-26 18:25 
您到底说了些啥？
设备商看完想哭，基站价格每年压低17%
大河无水小河干，找不到新业务收入来源，运营商自然只能是降成本，降成本，就像Telenor一样，直言不讳的告诉大家，就两招：降运维成本、降基站价格，够狠，可设备商和服务商苦矣。看到这份财报不禁感叹，寒冬来袭，何时是尽头啊？
上面这篇文章把基站连年降价说成是Telenor主导的，设备商各种无辜，实际上，在国内设备商利用低价竞标入场，然后绑架运营商，令其只能从自己这买到后继服务才是常态。
一个愿打一个愿挨，没什么好说的。
时间: 2018-10-26 18:49
作者: 十里坡旧事
Telenor Group是一家总部位于挪威的跨国电信运营商，业务遍及全球，在挪威、瑞典、丹麦、印度、泰国、马来西亚、巴基斯坦、缅甸等多个国家拥有网络和开展业务，也是较早引入华为和中兴设备的海外运营商之一。
时间: 2018-10-26 19:37
作者: zgq_hh
不知道你说的啥。华为报价再低，也不耽误华为是利润最高的设备商不是？华为的利润是剩余那几家加起来还要多。你有意见吗？
时间: 2018-10-26 19:40
作者: freddie008
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时间: 2018-10-26 21:16
作者: 高溪氏
freddie008 发表于 2018-10-26 19:40
市场就是给这俩孙子搞坏的，大家留30%利润，份额一人一半，可以多吃好多年。
份额一人一半？瞎扯淡吧！市场上除了华为中兴，诺基亚爱立信都还没有死，怎么一人一半?
要等爱立信诺基亚倒闭后华为中兴才能一人一半
时间: 2018-10-26 22:20
作者: mr8431
zte就是耿直boy!
想当年：某省短信息二期扩容。一期也是F7地板价中标，二期扩容报价居然比zte新建贵N倍。
某些人当场怒了。
不说了：国人说的话反着理解就行了！
整个社会想活着：就要明白各种套路！
中国的招投标制度，呵呵呵呵！
时间: 2018-10-27 10:24
作者: hardy1991
通信行业还能不能养活人了，钱都去哪儿了
时间: 2018-10-27 14:45
作者: hanyongtao
时间: 2018-10-27 17:27
作者: baalball
确实是一期故意低价的，但是同种设备不断降价也是常态，并不矛盾。你例子里的投标故意低价也就低了30%，但是这些年华为的传输设备osn9500,7500，看着他们集采价砍掉90%多了。其实这也挺正常，运营商是公用事业里最辣鸡的一种，连带设备商当然也不会好过，祸及上游，全世界运营商设备商都在衰退。
时间: 2018-10-28 08:33
作者: bbsabc2008
水，电，燃气，和网络
时间: 2018-10-28 11:20
作者: xumng
大家觉得这个情况好吗，反正见到的华为人没有说华为好处的，华为所到之处寸草不生就像瘟疫蝗灾
时间: 2018-10-30 09:15
作者: Mengchang_host
xumng 发表于 2018-10-28 11:20
大家觉得这个情况好吗，反正见到的华为人没有说华为好处的，华为所到之处寸草不生就像瘟疫蝗灾
深刻理解狼性、军国主义、纳粹
时间: 2018-10-30 10:13
作者: ets88
xumng 发表于 2018-10-28 11:20
大家觉得这个情况好吗，反正见到的华为人没有说华为好处的，华为所到之处寸草不生就像瘟疫蝗灾
你就喜欢一部大哥大2万的时候？可那时候你用得起吗？
时间: 2018-10-30 12:07
作者: syfen
本帖最后由 syfen 于 2018-10-30 12:07 编辑
ets88 发表于 2018-10-30 10:13
你就喜欢一部大哥大2万的时候？可那时候你用得起吗？
难道你认为外国没有huawei/zte的地方现在还在用2万的大哥大吗？
正常的竞争是成本靠技术进步推动往下走的，比如intel的cpu，没人跟他杀低价难道人家就要把486卖一万块？
时间: 2018-10-30 12:10
作者: syfen
新东西真正有创新的东西我认为就是要卖的贵，这样才会鼓励社会追求创新，这是市场经济规律，也是人性正常的特点，不要为了所谓的情怀扭曲价值观
时间: 2018-10-30 12:15
作者: syfen
国外在知识产权的保护下，企业通常是高价收购创新企业的方式进行，这也是大家普遍遵守的规则，我们则很少有这种操作，直接把人搞过来copy一遍已经是很文明的搞法了，难道大家不觉得有问题吗？
时间: 2018-10-31 08:59
作者: SZ-WO
正常的市场行为总是被一小撮人阴谋论，岂不知就是因为有华为这样的专心搞主业的公司，才能让你有机会成为键盘虾，才能让你有机会黑这个黑那个。
时间: 2018-10-31 10:38
作者: ets88
syfen 发表于 2018-10-30 12:07
难道你认为外国没有huawei/zte的地方现在还在用2万的大哥大吗？
正常的竞争是成本靠技术进步推动往下走 ...
参考国内外的汽车价格，也许你喜欢这样的正常竞争。
时间: 2018-10-31 11:56
作者: syfen
ets88 发表于 2018-10-31 10:38
参考国内外的汽车价格，也许你喜欢这样的正常竞争。
没理解你的点，国外的车便宜国内车贵，你是想说什么？
时间: 2018-10-31 12:01
作者: syfen
SZ-WO 发表于 2018-10-31 08:59
正常的市场行为总是被一小撮人阴谋论，岂不知就是因为有华为这样的专心搞主业的公司，才能让你有机会成为键 ...
最不认可这种说法，这世界少了谁一样转，不需要把谁拔到多高的位置，遵守游戏规则有社会责任心就是好公司。
时间: 2018-10-31 14:08
作者: SZ-WO
syfen 发表于 2018-10-31 12:01
最不认可这种说法，这世界少了谁一样转，不需要把谁拔到多高的位置，遵守游戏规则有社会责任心就是好公司 ...
内存是个活生生的例子，你如果银子多，可以买。 如果被制裁，你去哪里买？ 中兴的10亿刀为啥要乖乖的交了。 高性能航发不止一个国家有，你能买的来吗？
时间: 2018-11-1 00:08
作者: 小李飞刀
zgq_hh 发表于 2018-10-26 19:37
不知道你说的啥。华为报价再低，也不耽误华为是利润最高的设备商不是？华为的利润是剩余那几家加起来还要多 ...
完全正确
时间: 2018-11-8 08:55
作者: ets88
本帖最后由 ets88 于 2018-11-8 08:56 编辑
syfen 发表于 2018-10-31 12:01
最不认可这种说法，这世界少了谁一样转，不需要把谁拔到多高的位置，遵守游戏规则有社会责任心就是好公司 ...
你说得对，没有能力的只能遵守游戏规则，强者可以制定游戏规则
时间: 2018-11-8 12:52
作者: renmuqianxun
华为的市场策略执行的强啊
时间: 2018-11-8 13:28
作者: bbsabc2008
syfen 发表于 2018-10-31 11:56
没理解你的点，国外的车便宜国内车贵，你是想说什么？
他想说，有时候垄断是需要保护的，不然怎么垄断，别人的比你好，比你便宜
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