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标题: ICT业务到底该怎么搞？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2018-11-22 10:42

作者: wy94_1 标题: ICT业务到底该怎么搞？

      之前一直是做通信的，从技术员到公司副总经理，专业知识扎实，管理经验丰富，市场公关能力也算可以。5月因为种种原因换了份工作——ICT总经理。

      公司是以终端为主的销售型企业，因为市场压力较大，所以增加了ICT这个专业，公司有运营商的渠道，在各地市有办事处；另外，公司资金充足。算是公司两大优势。

      老板的思路：产品信息+项目信息+项目实施=利润。看上去没多大问题，可是实在是把我愁怀了，做了6个月的光杆司令，提了几次建议：运营模式规划、市场规划、团队建设规划、公司目标规划、资质申办规划等，有计划的一步步往前走，利用公司的优势先破冰，把业务慢慢发展起来，结果都被嗤之以鼻。开始按照要求去跑信息：强的产品厂家看不上我们，差点的产品厂家我们看不上；去跑项目，简短交流后，客户基本会直奔我们的四无主题：无资质、无业绩、无产品、无技术，结果可想而知。

   半年过去了，公司没组织过关于业务发展的任何交流，至今我不清楚公司都有哪些关系，现有的业务资源不让用，可是老板反复强调的就是“信息”俩字。

      写这些，不是为了宣泄，更不是为了抱怨，向这里的专家们求教：ICT业务到底该怎么搞？

时间: 2018-11-22 13:38

作者: 家园副管01

公司是否也并不重视呢？

时间: 2018-11-22 16:47

作者: pootnet

问问移动，电信、联通的人，，是怎么从传统CT转向ICT的

时间: 2018-11-22 17:00

作者: delete删除

坐等大神的回复

时间: 2018-11-22 17:05

作者: coordination

怎么觉着像是打个旗号在资本市场圈钱

时间: 2018-11-22 17:32

作者: fremont1

客户都已经说了最核心的东西了：1，资质：贵公司如果是做ICT系统集成的话，应该有相应的系统集成资质，安防资质，弱电资质，强电资质等，若贵公司是做产品的，有自己相应的终端产品及解决方案，则需要相应的产品资质及对于同行的优势之处。2，业绩：能力证明，打消客户对你们能力的怀疑。3，产品：如有自己产品。以自己产品为主，若无则需要整合其他产品提供整体解决方案。4，技术（项目经理）：需要对主流ICT方案较为了解，懂得越多越好，更多是一个协调厂家，工程队伍，甲方等的职位。建议：在公司现有老客户中发展ICT业务，获通过运营商关系，发展出公司第一个标杆案例进行布局，而后进行推广。

时间: 2018-11-22 19:07

作者: hjzcz

你是说的创新吧

时间: 2018-11-23 16:19

作者: y7198537

光杆司令的话有项目有资质有厂家都没用啊，手下起码要有支撑团队，施工队等等

时间: 2018-11-24 07:50

作者: wy94_1

y7198537 发表于 2018-11-23 16:19
光杆司令的话有项目有资质有厂家都没用啊，手下起码要有支撑团队，施工队等等

一切都靠借，资质借，技术借，施工借

时间: 2018-11-24 10:22

作者: Chrisenten

本帖最后由 Chrisenten 于 2018-11-24 13:04 编辑

1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是市场环境～

2.热门项目：大数据、雪亮工程、区域医疗、视频监控工程、智能化工程、校园信息化～不绝对，但这些基本是常见类型的项目~
上面的东西基本上你能看到项目在哪，大概有哪些东西可以玩～

2.资源：上面俩东西说了市场和项目，中国市场纯靠技术征服客户的是有，但～后面那半句我不说你这个位置也明白项目最重要的是客情而不是方案～梳理已有资源，名单制不陌生吧，深耕关系户找项目～

3.方向：先以设备类项目入手，这类项目资质要求不高或者根本没有，短平快来积累业绩，培养人员~有了收入有了存量客户，人员规模可以适当扩大，并逐步向服务型项目探索，提升服务占比，拓宽服务板块~核心是，积累业绩，锻炼团队，厚积薄发~

4.公司资质：资质是好东西，但是个非常漫长的过程，没有业绩申请不到怎么办～看看你周围的小企业是怎么拿到ICT项目的～对于这个我只能说按照你当地同类企业的控标习惯去筛选可以拿的、高可用的资质先拿回来，ISO、ITSS之类，发挥你的成本优势，这些东西说贵不贵说便宜不便宜，50万左右吧～还有不少不花钱的，譬如守合同重信用～

5.人员资质：人才是企业的根本，你现在光杆司令，那就只能靠自己先，但是至少要弄2个人来，要么招熟手上手快，要么拉新人自己培养忠诚度高，总之，人员的经验和资质，要跟上～

再往下说就要遇到一个拿项目必然遇到的东西，自主控标、借壳、联合体～

6.招投标：假设你有关系，客户愿意给你项目做，好了，政府项目超过一定金额必须招标…这东西的门道就太多了…没资质没业绩没人你咋玩？还是那句话，看看你周围的小集成商是怎么拿回来的…招投标如果你没有个专家会控会陪会玩，政府采购给你你都留不住，能中标除了靠低价抢…估计也就只有靠运气了，可以说招投标是政府采购的关键～

7.分包转包：很幸运一番努力项目拿回来了，实施咋整～自己有人自己干，人不多搞分包，自己没人搞转包～PS，搞定业主，否则~你懂~

以上废话手机打字比较凌乱，希望有帮助吧～

时间: 2018-11-24 16:31

作者: wy94_1

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

非常感谢！我们老板喜欢召之即来，立竿见影的人。公司还有个小项目，弄完后我也就该挥之即去了。

时间: 2018-11-25 19:32

作者: ziyanji2007

fremont1 发表于 2018-11-22 17:32
客户都已经说了最核心的东西了：1，资质：贵公司如果是做ICT系统集成的话，应该有相应的系统集成资质，安防 ...

佩服佩服，理解十分深刻！

时间: 2018-11-25 19:38

作者: ziyanji2007

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

佩服佩服，这个回帖更强悍！

时间: 2018-11-25 19:50

作者: lhcnc

ICT就是关系营销，方案是需要的，但不是最主要的

时间: 2018-11-26 09:52

作者: wy94_1

fremont1 发表于 2018-11-22 17:32
客户都已经说了最核心的东西了：1，资质：贵公司如果是做ICT系统集成的话，应该有相应的系统集成资质，安防 ...

多谢！受益匪浅

时间: 2018-11-26 16:05

作者: starwarcz1

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

你好，招投标有什么高招分享下吧

时间: 2018-11-29 11:03

作者: 四局人

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

这就是行业现状

时间: 2018-11-30 16:26

作者: Chrisenten

starwarcz1 发表于 2018-11-26 16:05
你好，招投标有什么高招分享下吧

这个东西三言两语我还真不知道怎么说，简单说，有资质但不强结合厂商资源做细节，没资质借壳，大型一级这类就不讨论了，给谁控标都能怼死对手~

时间: 2018-12-4 22:21

作者: qizhiwei_2006

fremont1 发表于 2018-11-22 17:32:35 <p>客户都已经说了最核心的东西了：1，资质：贵公司如果是做ICT系统集成的话，应该有相应的系统集成...

?????

时间: 2018-12-5 08:51

作者: baalball

ict好像范围大了点把，真的不是来炒概念的嘛？
erp和软件外包是一条路？自己建系统或者idc的epc总承包另一条路？卖设备的也能算？那系统集成也算？代维也能算咯？1,2是完全不同的路，1怎么做起来我也不知道，感觉走关系的挺多。2都是设计或者施工转型的，有2可以搭车搞3。123会一个好像都有希望去搞4。5大概谁都能做，不过就是不赚钱。。

时间: 2018-12-7 17:22

作者: 锦绣江山

以前在运营商做过ICT项目，你们是设备商的话就要成熟的解决方案，资质、施工这些都有运营商解决，一起携手投标政府的项目。

时间: 2018-12-7 20:25

作者: syande

传统的CT转为ICT只有小企业可以搞,大型国企,人的素质等靠要没法搞

时间: 2018-12-18 18:03

作者: jiangwenle

前面几个老兵都谈了一些看法，我换个角度说一下吧。
一般来说ict这个行业实际上有点类似角色扮演。有产品厂商、渠道商、集成商（大型的项目还会涉及可研报告的编制方）。产品厂商提供产品和技术支持，但很多时候尤其是软件平台类需要二次开发，可以牺牲利润但追求回款轻易不垫资；渠道商负责搞定客户、提供商机和资金，但现在鉴于客户尤其是政府客户的信誉，渠道商往往充当掮客的身份，找第三方公司来垫资。集成商负责方案综合提供、实施及服务，有些往往是和渠道商身份重叠。说到这里，就看你们公司的定位是什么了。
另外目前稍微大型一点的项目都是公开招标，作为产品公司需要你们能够在技术方面帮助控标，作为集成商或者项目投标方需要在商务上帮助控标。这些都是桌面上的事情，桌面下的事情就先不说了。

时间: 2019-8-6 18:22

作者: 红小仙

因目前接触ICT这一块的业务工作将近半年时间，主要目前是在拓展全网的这种网络渠道，需要将ICT这一块的网络搭建起来，因为ICT目前是各市各省都在招募，通过半年来的经验，认为这一块需要抱住运营商的大腿，其次、不能单单入库运营商的库就作罢，还要有直接的联系人，这一块无论从商务上还是后期的项目落地这一块都有大大帮助。
同时，以上有同学说的资质、以及人员管理等等当然也是必要的。

时间: 2019-11-6 16:37

作者: qboychao

Chrisenten 发表于 2018-11-24 10:22
1.市场：ICT基本以政府采购为主，地方国企、事业单位、企业项目为辅，千万级以上大单绝大多数出自政府，这是 ...

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