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标题: 2019年开门红小年半天营销纪实  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2019-1-31 10:23

作者: hbzds505     标题: 2019年开门红小年半天营销纪实

       没有摆摊营销的运营商人不足以谈人生，开门红期间没有过扫村扫楼的不足以称为运营商人。1月29日，老师敲黑板了，这一天是小年，不是为了秀给上级领导看，一来这天是开门红以来营销安排的延续，二来过小年对南方部分地方来说已经忽略到不是一个节日了，没有一丢丢的存在感。
      一、营销背景。
      市公司对口扶贫村宽带，在领导的重视下，赶在过小年的前一天开通了，这是县公司少有的宽带覆盖到村湾的决策。为不辱领导英明决策的使命，为减轻扶贫村村民饱受高价宽带之苦。县公司支部决定当月的主题党日和开门红营销活动结合。所有党员和其他人员到扶贫村扫村扫楼。
      二、人员安排。
      27人（非党员7人）分成二个小组，由于扶贫村共200多户，10几个村湾，规模不大。第一组14人（非党员3人）支部书记和纪检委员带队，负责扫村。另一组13人（非党员4人）组织委员和宣传委员带队，负责街道扫楼。
      三、扫村扫楼过程。
      第二组扫街的街道宽带发展不好，在元月开门红仅发展了个位数的用户。中午1点出发，2点1刻到达目的地，13人分成5个小组，每个人发展1户宽带的目标任务。带着物料按划分的区域开始扫楼了。虽然是过小年，街上人流量并不大。我们小组2个人共计进户54家，有人在家34户，共步行2.1公里3000多步。4点45分结束，共历时2个半小时，业绩是新增98元大流量套餐1户，套餐内赠送100M宽带和电视盒子各一，并且这是最后进户的一家才达成销售的，前面53户都是被无情的拒绝，2个人心中有1万个草泥马在奔腾。我们小组回到集合地时，其他所有人都到了，顿时觉得我们小组的力量真足，拖住了13个人的后腿。最后上车后统计结果，才觉得胸前的党徽是多么的光彩夺目。除我们小组外，一个小组3户，一个小组1户，另2个小组未破0，共5户宽带，1个新增大流量套餐，1个机顶盒。第一组扶贫村扫村共计办理21户宽带。
      结束语。
      第二组街道扫楼效果差强人意。虽然比这次更惨淡的营销效果经历过，但是这么严肃的主题下，这么强大的阵容下，2个支部委员，1个部门经理，4个非党员，表现出来的精神状态令人唏嘘不已。没有达成目标之前，就提前收班（在车上看扫楼群，他们4点刚过就回到了集合地）。上车时，发现宣传委员已经在车上，很不悦的样子。原来没有完成目标就可以提前收队，这句话说到一半我收住了。
      有句鸡汤说过：我们可以接受失败，但绝对不能容忍没有努力的失败。9个党员，2名班子成员，1名部门经理，2名还是扫街区域的直接利益责任人渠道经理和客户经理，只有2名弱利益关系人。
      是什么原因导致这种状态呢？是天气（当天小雨2-9度），是过节，还是激励机制？总之，如果不彻底改变，这样的扫搂扫村没有意义，多数参与者都是应付走过场。仍在坚持的小组也不可能再坚持了，因为他们看到的希望之火也越来越微弱，甚至是完全熄灭。
      回到公司6点过几分，华灯初上，夜幕中年近半百的我，心情无比压抑，如果不改变，公司能不能让我顺利退休？

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时间:  2019-1-31 11:19

作者: chinamv2

你们这资费放北京大批人用  主要还是看资费 虽然很多人张嘴闭嘴高价值arpu真宽带 其实最后还是看价格 价格一样看哪个方便

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时间:  2019-1-31 11:20

作者: chinamv2

比如联通移动都是58元送宽带 但是我有移动手机号那肯定首选移动光宽带。

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时间:  2019-1-31 11:23

作者: chinamv2

不要歧视摆摊 摆摊是接触客户最直接的 聘请很多咨询公司花几百万都得不到的中肯意见摆摊时客户会告诉你 如果你真爱通信工作 就不会反对摆摊 当然不能总摆摊 北京这边联通从不摆摊 为啥联通独家经营宽带十几年积累的客户都不用摆摊等着客户上门。

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时间:  2019-1-31 11:24

作者: hbzds505

chinamv2 发表于 2019-1-31 11:19
你们这资费放北京大批人用  主要还是看资费 虽然很多人张嘴闭嘴高价值arpu真宽带 其实最后还是看价格 价格一 ...

地方怎么能跟宇宙中心帝都比呢。

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时间:  2019-1-31 11:27

作者: hbzds505

chinamv2 发表于 2019-1-31 11:23
不要歧视摆摊 摆摊是接触客户最直接的 聘请很多咨询公司花几百万都得不到的中肯意见摆摊时客户会告诉你 如果 ...

谈何歧视？很明白的观点，没有摆摊的运营商人不足以谈人生。

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时间:  2019-1-31 15:56

作者: 战国君

我本将心向明月，奈何明月照沟渠

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时间:  2019-1-31 16:08

作者: hbzds505

联通@水军 发表于 2019-1-31 14:50
找黄牛办特殊工种提前五年退吧

愿闻其详。

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时间:  2019-1-31 16:08

作者: guangms

花那么多人力，干这点屁事，就运营商能干出来。
领导就一个意思，不能让人闲着。人闲着做不出业绩，不如让人累成狗再做不出业绩，这样可以对上面说：我们尽力了。

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时间:  2019-1-31 16:10

作者: hbzds505

战国君 发表于 2019-1-31 15:56
我本将心向明月，奈何明月照沟渠

这种心情感受沟渠都谈不上。

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时间:  2019-1-31 16:12

作者: hbzds505

路过的网友可分析楼主是移动、电信还是联通人？

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时间:  2019-1-31 16:15

作者: hbzds505

guangms 发表于 2019-1-31 16:08
花那么多人力，干这点屁事，就运营商能干出来。
领导就一个意思，不能让人闲着。人闲着做不出业绩，不如让 ...

县分营销口就在干这种屁事中日复一日年复一年。

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时间:  2019-1-31 16:16

作者: wkeyboy

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2019-1-31 16:18

作者: hbzds505

wkeyboy 发表于 2019-1-31 16:16
98的资费明显是移动撒

营销线条的战友。

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时间:  2019-1-31 16:19

作者: wkeyboy

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2019-1-31 16:22

作者: hbzds505

wkeyboy 发表于 2019-1-31 16:19
我不是啊，哈哈

我的综合、建维同事90%的不清楚98/99有什么区别属于那家运营商的。其实可以说是100%，不想把话太说满了，才打个9折。

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时间:  2019-1-31 16:25

作者: wkeyboy

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2019-1-31 20:39

作者: 逍遥派公会

楼主好像在写通讯稿，我记着电信部门每周都要出一篇

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时间:  2019-1-31 22:09

作者: zjhaozyl

chinamv2 发表于 2019-1-31 11:23
不要歧视摆摊 摆摊是接触客户最直接的 聘请很多咨询公司花几百万都得不到的中肯意见摆摊时客户会告诉你 如果 ...

南方电信不摆摊。0575。常常看到移动在摆摊卖卡卖手机。

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时间:  2019-2-1 08:13

作者: hbzds505

zjhaozyl 发表于 2019-1-31 22:09
南方电信不摆摊。0575。常常看到移动在摆摊卖卡卖手机。

南方电信基础工作扎实，摆摊频率是三家最低的，员工过得更有尊严幸福感和获得感强很多。

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时间:  2019-2-1 08:14

作者: hbzds505

逍遥派公会 发表于 2019-1-31 20:39
楼主好像在写通讯稿，我记着电信部门每周都要出一篇

把吐槽说得如此清新脱俗。佩服佩服。

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时间:  2019-2-1 09:03

作者: darbor

知道为什么移动宽带免费送了都没人要不？垃圾玩意儿，再便宜也没人要。

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时间:  2019-2-1 09:12

作者: hbzds505

darbor 发表于 2019-2-1 09:03
知道为什么移动宽带免费送了都没人要不？垃圾玩意儿，再便宜也没人要。

大过年的，说好听一点嘛。

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时间:  2019-2-1 09:30

作者: bfworld

我有一句MMP不知当讲不当讲。

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时间:  2019-2-1 09:41

作者: hbzds505

bfworld 发表于 2019-2-1 09:30
我有一句MMP不知当讲不当讲。

大过年的，说好听一点嘛。

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时间:  2019-2-1 09:45

作者: menglingpei

darbor 发表于 2019-2-1 09:03
知道为什么移动宽带免费送了都没人要不？垃圾玩意儿，再便宜也没人要。

都是同行，别人不给尊严，咱们自己怎么也得把自己当人看吧，何必自相践踏

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时间:  2019-2-1 09:52

作者: lesgo

zjhaozyl 发表于 2019-1-31 22:09
南方电信不摆摊。0575。常常看到移动在摆摊卖卡卖手机。

看来我进的假南方电信：我们省里11个地市每天都在OA嗮全员摆摊的照片和经验。

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时间:  2019-2-1 09:58

作者: lesgo

hbzds505 发表于 2019-1-31 11:27
谈何歧视？很明白的观点，没有摆摊的运营商人不足以谈人生。

有效的摆摊我可以接受，但现在摆摊就是过过场的活，跟LZ一样，上面要求摆摊时间，营销任务，下面营业部组织随心所欲，经常去的地方都没几个毛人，摆摊前培训也不到位，套餐资费混乱，非一线的根本搞不清楚，遇到问题要么打电话给营销经理，要么说不清楚，给人极不专业的印象，这么搞会有效果？

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时间:  2019-2-1 10:07

作者: darbor

menglingpei 发表于 2019-2-1 09:45
都是同行，别人不给尊严，咱们自己怎么也得把自己当人看吧，何必自相践踏

现在难道不是自己人每天在践踏自己人？

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时间:  2019-2-1 10:22

作者: xxjd

hbzds505 发表于 2019-1-31 11:27
谈何歧视？很明白的观点，没有摆摊的运营商人不足以谈人生。

摆摊第一代现身！不过现在已经跳槽了

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时间:  2019-2-1 10:26

作者: hbzds505

lesgo 发表于 2019-2-1 09:52
看来我进的假南方电信：我们省里11个地市每天都在OA嗮全员摆摊的照片和经验。

南方电信摆摊频次还是低于两家友商的，完全不摆摊肯定是不可能的，摆摊毕竟是我们行业领导眼中的不二法宝。我们当地是这样的。

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时间:  2019-2-1 10:30

作者: darbor

hbzds505 发表于 2019-2-1 10:26
南方电信摆摊频次还是低于两家友商的，完全不摆摊肯定是不可能的，摆摊毕竟是我们行业领导眼中的不二法宝 ...

是的。电信摆摊频次低，但是都很有质量。

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时间:  2019-2-1 10:33

作者: hbzds505

lesgo 发表于 2019-2-1 09:58
有效的摆摊我可以接受，但现在摆摊就是过过场的活，跟LZ一样，上面要求摆摊时间，营销任务，下面营业部组 ...

你知道为什么都是在人流量不大的地方摆摊吗？想想就知道，1、人流量大的地方摆摊场租费是运营商等吊丝不能承担的，所以只能选那种免费的地方摆摊，满足上级摆摊的要求，人流量和效果就可想而知了。2、通信真正的饱和了，需求严重下滑，即使是人流大的地方摆摊效果也是差强人意，我们在武商量贩和麦德龙从1号摆摊到今天，那才叫得不偿失，放号和宽带都很少的发展量。

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时间:  2019-2-1 10:40

作者: hbzds505

xxjd 发表于 2019-2-1 10:22
摆摊第一代现身！不过现在已经跳槽了

恭喜恭喜。那里高就，求带。不过年龄偏大，快50了。

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时间:  2019-2-1 10:45

作者: xxjd

hbzds505 发表于 2019-2-1 10:40
恭喜恭喜。那里高就，求带。不过年龄偏大，快50了。

回家干家族的老本行了，一样还是修桥铺路，我是33岁跳槽的，以前干的修桥铺路别人看不见，又忙又累又没钱还没存在感。现在家里把人都召唤回去了，全国各地到处跑，修桥铺路盖房子！

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时间:  2019-2-1 10:50

作者: tianzhongshan

浮躁啊！

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时间:  2019-2-1 11:08

作者: darbor

领导头脑有问题，不从公司整体发展考虑，一个劲压下面搞毫无希望的地推。

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时间:  2019-2-1 11:26

作者: liunan

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时间:  2019-2-1 12:04

作者: darbor

hbzds505 发表于 2019-2-1 10:33
你知道为什么都是在人流量不大的地方摆摊吗？想想就知道，1、人流量大的地方摆摊场租费是运营商等吊丝不能 ...

说的好。

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时间:  2019-2-1 15:37

作者: woailijingwen

感觉扫街扫楼，其实消耗很大的人力成本。但是呢，人力成本在领导眼里=没有成本。

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时间:  2019-2-1 15:52

作者: 西厢桥段

很贴合实际，像楼主这样为公司着想的人越来越少了

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时间:  2019-2-1 17:03

作者: darbor

woailijingwen 发表于 2019-2-1 15:37
感觉扫街扫楼，其实消耗很大的人力成本。但是呢，人力成本在领导眼里=没有成本。

徭役。

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时间:  2019-2-1 17:20

作者: hbzds505

西厢桥段 发表于 2019-2-1 15:52
很贴合实际，像楼主这样为公司着想的人越来越少了

承蒙夸奖。1、年龄大了，指望在公司干到退休，毕竟不好再就业。2、初心就是食人奉禄为人尽力，是人的本份。

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时间:  2019-2-1 17:21

作者: hbzds505

darbor 发表于 2019-2-1 17:03
徭役。

理不糙，话太糙。

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时间:  2019-2-1 17:33

作者: dqliuqg

hbzds505 发表于 2019-2-1 17:20
承蒙夸奖。1、年龄大了，指望在公司干到退休，毕竟不好再就业。2、初心就是食人奉禄为人尽力，是人的本份 ...

实话，绝对实话

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时间:  2019-2-1 23:39

作者: t6752616

hbzds505 发表于 2019-1-31 16:18
营销线条的战友。

移动套餐基本都是8,18,28,38,48,58,68,,,*8
电信9,19,29,39,49,59,69,,,,*9
联通原来是6,16,26,36,46,56,66,76,86,,,*6（现在好像联通套餐也喜欢搞*9了）
  所以看套餐金额就知道是哪家的，毫无难度！

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时间:  2019-2-2 08:16

作者: hbzds505

t6752616 发表于 2019-2-1 23:39
移动套餐基本都是8,18,28,38,48,58,68,,,*8
电信9,19,29,39,49,59,69,,,,*9
联通原来是6,16,26,36,46,5 ...

行业百事通，专家。

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时间:  2019-2-2 08:25

作者: 大叔的哥

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时间:  2019-2-2 08:57

作者: hbe01563jp

领导是这么算账的，嗯，两组人，半天26条宽带，1个大流量，嗯还是能卖出去嘛，总比没有抢，不扫这个量都没有，如果是20组人.....全天.......一个月31天.......一年12个月........嗯嗯嗯，下文《关于开展开门红春季攻坚战的通知》常态化执行~下指标，下任务，挂钩绩效~

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时间:  2019-2-2 09:07

作者: hbzds505

hbe01563jp 发表于 2019-2-2 08:57
领导是这么算账的，嗯，两组人，半天26条宽带，1个大流量，嗯还是能卖出去嘛，总比没有抢，不扫这个量都没有 ...

老司机，666。

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时间:  2019-2-2 09:12

作者: zhoukov

三家运营商的dang员先锋队都去扫街，是不是扫街效果好的dang组织更先进？

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时间:  2019-2-2 10:28

作者: baalball

其实没啥意义，都是瞎搞
在饱和市场的瘦狗业务里，最好的方案是裁人收缩，守住自己的地。这是公司能活最久，现金流折现最大的方案。说得残酷点，这其实就是沼泽，努力就是找死。对公司来说，营销折腾本身就是失败，把楼主直接辞了才是正道。可惜天朝裁人不果断，没有老美那种魄力，所以才会有无数僵尸国企

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时间:  2019-2-2 10:34

作者: suqi

没有摆摊营销的运营商人不足以谈人生。这么领导下村怕是上面要交PPT，没素材，赶紧下村拍是吧！

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时间:  2019-2-2 11:25

作者: kelezyq

三去一降一补怎么在运营商这不好使呢？难道只有煤炭、钢铁产能过剩吗？运营商过剩的已经不行了。还在扯新增用户？

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时间:  2019-2-2 13:51

作者: hbzds505

kelezyq 发表于 2019-2-2 11:25
三去一降一补怎么在运营商这不好使呢？难道只有煤炭、钢铁产能过剩吗？运营商过剩的已经不行了。还在扯新增 ...

个人认为钢铁煤炭过剩是有形的产品，而通信过剩是无形的，所有领导不重视。而且必须是大滥才会大治，这是天朝的一贯做法，当前通信还滥的不彻底。

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时间:  2019-2-2 13:52

作者: hbzds505

kelezyq 发表于 2019-2-2 11:25
三去一降一补怎么在运营商这不好使呢？难道只有煤炭、钢铁产能过剩吗？运营商过剩的已经不行了。还在扯新增 ...

钢铁煤炭过剩是有形产品，而通信过剩是无形产品，所以领导不重视。另外只有大滥才会大治，目前通信行业还滥的不彻底。

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时间:  2019-2-2 13:53

作者: hbzds505

zhoukov 发表于 2019-2-2 09:12
三家运营商的dang员先锋队都去扫街，是不是扫街效果好的dang组织更先进？

你认为呢？

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时间:  2019-2-2 13:55

作者: hbzds505

suqi 发表于 2019-2-2 10:34
没有摆摊营销的运营商人不足以谈人生。这么领导下村怕是上面要交PPT，没素材，赶紧下村拍是吧！

你太抬爱运营商了，这种照片资料汗牛充栋。

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时间:  2019-2-2 13:56

作者: hbzds505

hbe01563jp 发表于 2019-2-2 08:57
领导是这么算账的，嗯，两组人，半天26条宽带，1个大流量，嗯还是能卖出去嘛，总比没有抢，不扫这个量都没有 ...

你是市场部的营销策划主管吧。老司机。

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时间:  2019-2-2 14:41

作者: darbor

坐看运营商一天天烂下去，开心。

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时间:  2019-2-2 15:24

作者: craftmanCmcc

我豪动都不好过其他两家岂不是要吃土

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时间:  2019-2-2 15:34

作者: hbzds505

craftmanCmcc 发表于 2019-2-2 15:24
我豪动都不好过其他两家岂不是要吃土

如人饮水冷暖自知。

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时间:  2019-2-2 17:06

作者: zhoukov

darbor 发表于 2019-02-02 14:41:07 坐看运营商一天天烂下去，开心。

你的心理真阴暗，这是病，得治！

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时间:  2019-2-2 17:36

作者: hbzds505

zhoukov 发表于 2019-2-2 17:06
你的心理真阴暗，这是病，得治！

大过年的，只要他开心就好。影响不了正能量满满的网友。

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时间:  2019-2-2 23:09

作者: 中国移动5G

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2019-2-3 04:59

作者: jorbo

hbzds505 发表于 2019-01-31 16:12:03 路过的网友可分析楼主是移动、电信还是联通人？

应该是联通人

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时间:  2019-2-3 09:24

作者: hbzds505

中国移动5G 发表于 2019-2-2 23:09
春节期间到处有送卡的活动，网上第一个月免费的卡更是数不胜数

一个月免费使用都是小菜一碟了，我们都免费使用三个月都鲜有人问津。真正的是饱和了，真实需求的新增用户太少了，全国10几年前出生人口每年才1000多万，每个省到每个县能有多少呢？

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时间:  2019-2-3 09:29

作者: hbzds505

jorbo 发表于 2019-2-3 04:59
应该是联通人

楼主还是太年青，而且对行业不了解。

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时间:  2019-2-3 11:26

作者: jorbo

hbzds505 发表于 2019-02-03 09:29:00 楼主还是太年青，而且对行业不了解。(^_^)

因为你说友商宽带贵所以你应该不是电信人，你说99元大流量套餐移动貌似没有99套餐，所以推测是联通人了

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时间:  2019-2-3 12:32

作者: darbor

研究生的学历，干着中专生的活儿，还没有加班工资，呵呵。

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时间:  2019-2-11 21:09

作者: cp01

最后一句，非常悲情.....

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时间:  2019-2-12 08:24

作者: hbzds505

cp01 发表于 2019-2-11 21:09
最后一句，非常悲情.....

年近半百，上有老，下有小，中间还有房贷没还了，面对日惭熄灭的火苗，能不悲情吗？

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时间:  2019-2-12 18:29

作者: czzkx2019

本质上是上下都没办法！
通信和中国竞争市场规则是一样的——低价猎取用户。但是却漏了至关重要的一点：经营用户！
于是形成用套餐限时退网来抵消补贴和拖延留网时间的营销模式，最终导致利润不断下滑！
那么该怎么办？经营用户。低门槛入户维持用户规模，保住运营成本这一生存空间！然后层出不穷推出各种应时业务包，这一块就是搞利润。贵点需要的人仍然接受。
如果能这样经营，相信通信业仍然会有希望。

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时间:  2019-2-13 09:04

作者: hbzds505

czzkx2019 发表于 2019-2-12 18:29
本质上是上下都没办法！
通信和中国竞争市场规则是一样的——低价猎取用户。但是却漏了至关重要的一点：经营 ...

真知灼见。

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