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标题: 雷军变了：旗舰机告别性价比管理告别扁平化 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2019-2-18 10:16

作者: 无聊小北 标题: 雷军变了：旗舰机告别性价比管理告别扁平化

小米进入新时代。

今天的两个事儿标志着小米与过去进行了告别：一个是告别了性价比，一个是告别了扁平化管理。

雷军不容易，花了8年时间才想明白。

1. 告别性价比

2015年底，当时还是媒体人的孙昌旭跟雷军促膝夜话了六个小时，她极力建议小米旗舰机卖到4000元，让爱面子爱虚荣的用户能够有一个高端小米手机使用，但被雷军严词拒绝了。雷军倔强地说：“我的策略就是贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。”

孙昌旭没能说服雷军，两年后的2017年9月，她反被雷军说服加入了小米。

小米旗舰手机1999元的价格从第一代维持了好几代，那时候是“为发烧而生”，并因此开创了小米辉煌的5年，小米模式成为彼时互联网的万金油，人人都在研究，很多创业公司纷纷“东施效颦”。

后来这个模式失效了。此消彼长，华为、OPPO、vivo在这一时期崛起，并迅速把小米挤到了other里。

当时的小米上下非常焦虑，雷军宣布不再公布销量，不设KPI，一切开心就好，但这时候雷军还是舍不得放弃“性价比”路线。

一晃又是几年，现在，雷军终于想明白了，至于是自己想明白的还是别人帮他想明白的就不知道了。雷军这两天化身小米9的形象代言人，在微博上活跃得像个营销号。

今天下午2点，他在微博上说：“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待！”

“小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”至此，小米正式告别了性价比时代。

“这次为了做好小米9，我们不惜代价。比如，小米9三摄，堆了太多料，全部是6P镜头，全部是闭环马达。还有，小米9所有版本采用第五代屏幕指纹，等等。”为了安抚米粉，雷军说，“小米9的制造和研发成本，绝对不便宜，期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到。”

不仅如此，雷军还在下面贴出了几个网友呼吁小米手机涨价的评论，来力证小米手机卖得贵是“民心所向”。

从小米今年开年第一件事就是把主打低端市场的红米独立出来，就可以看出小米想学华为搞双品牌战略，小米想把“小米系列”手机与性价比进行切割的小心思就非常明显了。

虽然卖得贵并不完全意味着产品定位上的高端，但在消费者长期以来“一分钱一分货”的理念里，价格贵几乎意味着高端，而只要有更牛逼的技术、更强大的性能、更优秀的体验，他们是非常乐意为之买单的。华为P系列和Mate系列已经证明了这一点。

所以雷军完全不必扭扭捏捏，大方承认就好了，价格上来了，随之提高科研投入才是正儿八经的事儿，一切用产品说话。

2. 告别扁平化

另一个事儿就是今天《财经》杂志记者张珺独家报道的：

小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。雷军不在该级别体系内，因而没有级别。

这意味着小米告别了曾经引以为傲的扁平化管理。

过去的小米只有三个层级：联合创始人-部门负责人-员工，并且奉行不打卡、不设KPI的政策。《财经》杂志援引小米一位员工的话称，小米目前上班要打卡，在今年春节后考勤尤其严格，部门也设有KPI。

一位要求匿名的小米员工也向虎嗅证实，上述一切目前正在推进过程中，还没有全部落实完成，雷军也还没有发布全员邮件就层级化管理进行解释，应该是等到全部完成了才会“官宣”。

而根据《财经》杂志报道的内容来分析，层级划分应该是自上而下推进的，比如接受采访的一位小米高管已经确认了自己是20级，而上述小米基层员工还不清楚自己是多少级。

其实去年上市以来，小米多次对管理层的调整都可以看作是向集团化战略转型的一部分——

先是9月13日雷军发布公开信宣布小米成立8年来最大的一次架构调整，设立组织部和参谋部，分别由刘德和王川率领。

再是12月13日，雷军再次以内部邮件的形式宣布成立中国区，由集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。虎嗅在2018年12月13日《这可能是雷军最正确的决定》一文中分析认为：“小米的集团化战略和国际化征程进入了新阶段。”

然后就是这次的层级划分。

说到这儿，让我不由得想起，小米的这套层级划分几乎与华为的层级划分一模一样。据公开的报道，华为为人所知的层级划分也是13级到22级，而22级以上的没有被报道过。不过华为更细分，每一级还划分为ABC三个等级，比如19级还分为19A、19B、19C，然后从19C逐次往19A上升。

这倒是也不奇怪，雷军多次在不同的场合说过，他经常学习任正非讲话，在红米品牌独立发布会上，他在接受媒体采访时还说：“办小米之前我是华为的铁杆粉丝，我会背任正非很多篇讲话。”

显然，雷军在公司管理和战略转型上也在向任正非学习。

总之，无论是放弃性价比，还是放弃扁平化，对于一个成立了9年、有2万名左右员工的大公司来说，都意味着小米进入了一个新的发展阶段。

此时的小米最需要的，借用雷军的一句话：“生死看淡，不服就干。”

时间: 2019-2-18 11:25

作者: daqing26

是现实让他妥协了

时间: 2019-2-18 11:29

作者: xuqinghai

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2019-2-18 12:23

作者: 战国君

亡羊补牢

时间: 2019-2-18 13:49

作者: Chianti2018

余大嘴技术上是储备一代，预研一代，研发一代，投产一代（旗舰机），放量耍流氓一代（荣耀），就荣耀这批，把雷布斯做COSTCO卖场的思维给打个够呛。大嘴还是牛的。但他娘的荣耀的GPS太差，根本不能用来城区实时导航，否则带出事故来。荣耀降成本没底线要出事的。

时间: 2019-2-18 16:01

作者: scnc001

daqing26 发表于 2019-2-18 11:25
是现实让他妥协了

做企业就是要不怕自己打自己脸。祖宗成法不能变，那是王朝，为什么中国的王朝最长的都比国外的短？就是不随机应变。崇祯宁愿吊死也不议和、南迁，陪葬的是整个明王朝

时间: 2019-2-18 16:03

作者: scnc001

Chianti2018 发表于 2019-2-18 13:49
余大嘴技术上是储备一代，预研一代，研发一代，投产一代（旗舰机），放量耍流氓一代（荣耀），就荣耀这批， ...

余大嘴有大树靠，海思布局多少年了才有余大嘴上位？雷布斯什么都要自己做，还扁平化，累不死他。。。

时间: 2019-2-18 22:41

作者: 全能骑士

scnc001 发表于 2019-2-18 16:01
做企业就是要不怕自己打自己脸。祖宗成法不能变，那是王朝，为什么中国的王朝最长的都比国外的短？就是不 ...

中国的王朝怎么就比国外的短？哪来的歪理

时间: 2019-2-18 22:47

作者: scnc001

全能骑士发表于 2019-2-18 22:41
中国的王朝怎么就比国外的短？哪来的歪理

中国的王朝有超过300年的吗？两汉不算，刘秀相当于重新创业了。。。罗马帝国、奥斯曼帝国等，历史都不短，日本最长

时间: 2019-2-18 22:49

作者: scnc001

xuqinghai 发表于 2019-2-18 11:29
小米这样的垃圾，也只能做做低端手机，靠市场赚点钱。

小米低端手机用户表示很疑惑：多大仇多大怨啊

时间: 2019-2-18 22:57

作者: 全能骑士

scnc001 发表于 2019-2-18 22:47
中国的王朝有超过300年的吗？两汉不算，刘秀相当于重新创业了。。。罗马帝国、奥斯曼帝国等，历史都不短， ...

来来来，给我科普一下罗马帝国

时间: 2019-2-18 23:01

作者: scnc001

全能骑士发表于 2019-2-18 22:57
来来来，给我科普一下罗马帝国

表达的是公司存续不能因循守旧、一成不变这个意思。

要了解历史自己baidu去

时间: 2019-2-18 23:04

作者: 全能骑士

scnc001 发表于 2019-2-18 23:01
表达的是公司存续不能因循守旧、一成不变这个意思。

要了解历史自己baidu去

我来给你科普一下吧，你所谓的罗马帝国只是法理帝国，里边还有一个一个王朝，统治水平比中国的王朝低多了。

时间: 2019-2-18 23:13

作者: scnc001

全能骑士发表于 2019-2-18 23:04
我来给你科普一下吧，你所谓的罗马帝国只是法理帝国，里边还有一个一个王朝，统治水平比中国的王朝低多了 ...

类比一下而已，不用劳烦你了。我也是喜欢历史的，但现在没兴趣跟你交流历史。。。没有两片完全相同的树叶，公司也一样。就拿hw来说，治理水平就比国际同行高吗？就通信行业来说，与治理水平无关、就因为押错宝而玩完的又不是没有。。。

时间: 2019-2-19 10:44

作者: 汪胖子

一家公司发展到2万人了，再用扁平化管理也没法管。

时间: 2019-2-19 11:58

作者: xuqinghai

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2019-2-19 12:48

作者: scqw

小米不是不想卖4000、5000，而是手机的品质和品牌价值支撑不起这个价格，如果小米卖到这个价格，销量肯定大受打击，失去了一定数量的客户支撑，小米就变成下一个魅族，这个市场是支持不起一个小而美的企业。
我感觉小米的战略是向一加靠拢，然后红米独立跟荣耀对打，以前小米极致性价比的旗帜只能由poco来接了，但是小米的体量毕竟没法和华为比，小米以前耍猴营销确实很厉害，一招鲜把一个三流企业靠炒作炒成了一线品牌，值得所有有志于营销的人学习。
希望小米能够再找出一条路，再创辉煌吧。

时间: 2019-2-19 14:29

作者: yangjundaye

scqw 发表于 2019-2-19 12:48
小米不是不想卖4000、5000，而是手机的品质和品牌价值支撑不起这个价格，如果小米卖到这个价格，销量肯定大 ...

小米9突破3000这个区域没疑问了，跟华为一样，一代比一代贵，用户慢慢就接受了，迟早要跟华为一个价格区间

时间: 2019-2-19 15:34

作者: ihaibin

4000起步买一台广告机么。

时间: 2019-2-19 15:53

作者: lg7827

本帖最后由 lg7827 于 2019-2-19 15:55 编辑

把红米单独独立品牌出来，一是为了把小米主品牌从荣耀的中低端形象纠缠战中抽身出来，二是把中低端型号都装到红米框子里面，让小米轻松上阵往上冲。
华为搞的荣耀华为区隔就非常成功。如果没有荣耀这个框子，同时大量卖千元机的品牌能卖出几台单价八千一万的手机？

时间: 2019-2-19 18:25

作者: usaa

小米高端，红米低端，没毛病

时间: 2019-2-19 18:30

作者: scnc001

xuqinghai 发表于 2019-2-19 11:58
一个做市场的，天天在吹牛高科技，肯定让人反感了。
不过，求伯君那时候的wps 还是很好的。

同意你的观点。。。
所谓黑科技，都tm是供应链的功劳，自己独家或原创的少。。。
现在360、金山的软件没法用了，简直就是广告机里的软件。手机里的wps要不为了跟电脑里的wps同步文档，早换成国际版了（不是舍不得买会员，用得也确实不多。用wps也只是情怀，把预装的ms office都卸了没用）

时间: 2019-2-19 18:31

作者: scnc001

ihaibin 发表于 2019-2-19 15:34
4000起步买一台广告机么。

里面要有广告绝对tm不买，也别给我说可以手动关闭。。。

时间: 2019-2-20 00:53

作者: 老狗原则

scnc001 发表于 2019-2-18 22:47
中国的王朝有超过300年的吗？两汉不算，刘秀相当于重新创业了。。。罗马帝国、奥斯曼帝国等，历史都不短， ...

因为中国奉行皇帝轮流做，今日到我家，不行就换。

时间: 2019-2-20 09:36

作者: 醉酒撩诗仙

支持小米，不是为了支持这个品牌，而是支持雷军这个人

时间: 2019-2-20 09:38

作者: 论坛账号001

scnc001 发表于 2019-02-18 22:47:51 <p>中国的王朝有超过300年的吗？两汉不算，刘秀相当于重新创业了。。。罗马帝国、奥斯曼帝国等，历史...

商朝大约600年。

时间: 2019-2-20 16:02

作者: super__m

scnc001 发表于 2019-2-19 18:31
里面要有广告绝对tm不买，也别给我说可以手动关闭。。。

给父母用图便宜买过一台国产机带广告，老人不太会用，三天就点广告装了几十个程序，直接死机。。。广告机绝对不能买

时间: 2019-2-20 17:25

作者: zhangliu8168

路过

时间: 2019-2-20 18:20

作者: peterstone123

呵呵，需要理由吗？猴子来，猴子来。

时间: 2019-2-22 08:26

作者: beebird

scnc001 发表于 2019-2-18 22:47
中国的王朝有超过300年的吗？两汉不算，刘秀相当于重新创业了。。。罗马帝国、奥斯曼帝国等，历史都不短， ...

周朝800年吧

时间: 2019-2-22 13:27

作者: scnc001

beebird 发表于 2019-2-22 08:26
周朝800年吧

名义上的共主而已。日本天皇还万世一统呢，真正作主有几天？

时间: 2019-2-26 12:41

作者: scqw

yangjundaye 发表于 2019-2-19 14:29
小米9突破3000这个区域没疑问了，跟华为一样，一代比一代贵，用户慢慢就接受了，迟早要跟华为一个价格区间 ...

米9出了，2999起，还是不敢突破3000，是雷总没有魄力吗，我反而认为是人家的务实，米8的教训太惨痛了，没有品质的支撑，比旗舰机利润低更可怕的是旗舰机没销量。

时间: 2019-2-26 12:42

作者: scqw

scnc001 发表于 2019-2-19 18:30
同意你的观点。。。
所谓黑科技，都tm是供应链的功劳，自己独家或原创的少。。。
现在360、金山的软件没 ...

WPS有个特别好玩的地方，你试试卸载，原因写广告太多，会跳转到一个选项，关闭广告，亲测有效~~

时间: 2019-2-26 13:48

作者: scnc001

scqw 发表于 2019-2-26 12:42
WPS有个特别好玩的地方，你试试卸载，原因写广告太多，会跳转到一个选项，关闭广告，亲测有效~~

嗯，这招我听说过，倒还没试过，有专业版用。手机wps要有这选项就好了。虽有国际版可用，但账号不能与国内版同步

时间: 2019-2-26 13:51

作者: scnc001

super__m 发表于 2019-2-20 16:02
给父母用图便宜买过一台国产机带广告，老人不太会用，三天就点广告装了几十个程序，直接死机。。。广告机 ...

解决办法，试试装一个老人桌面之类的软件，避免误点。。

时间: 2019-2-26 13:52

作者: scnc001

老狗原则发表于 2019-2-20 00:53
因为中国奉行皇帝轮流做，今日到我家，不行就换。

最后跑德国去了

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