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标题: 谁知道西门子是如何销售基站的？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2003-10-13 11:43

作者: quwei 标题: 谁知道西门子是如何销售基站的？

请哪位熟悉西门子电信设备销售的能人指点明路...

我听别人说西门子在销售基站的方式上比较特别，好像是根据功能或是服务报价，而对其中的硬件和软件不进行报价，就象是将软件和硬件打包，然后根据用户多少报价？是这样么？如果哪位高手了解他们的销售方式，希望能够指点一二。拜谢了！

时间: 2003-10-15 08:48

作者: 家园客人

基站是按TRX卖，比如一个配置2/2/2的站，算6个TRX的钱，其他送，如果只是O1培植，算一个TRX，其他送，其实买一个合算，都是送一个机柜。软件如果工程延续，基本是在免费升级时期，一般就不算钱了，服务是大头，呵呵！当然你说的功能，那是指比如支持DIRECT—RETRY等功能，一个是一个价！

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