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标题: 中国移动取消市场份额考核等多项决定，运营商行业迎来曙光  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2019-9-6 08:47
作者: ran2cn     标题: 中国移动取消市场份额考核等多项决定，运营商行业迎来曙光

昨天，中国移动的一张关键的PPT在网上流出，这张PPT上的内容或将改变运营商的未来。

                                               定量管控社会渠道费用

      以2018年为基数，社会渠道费用三年压降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。

将线上和线下渠道社会渠道酬金将纳入管控范围。社会渠道酬金不得超过套餐价格的1倍。且每个地区的主导运营商（市场份额最大）社会渠道酬金和手续费标准不得高于其他两家运营商。

                                               重点管控六项行为

（一）禁止终端补贴，取消手机、宽带光猫、机顶盒、泛终端等补贴，禁止采用补贴的方式定制手机等终端。

（二）禁止排他性行为，并建立渠道商黑名单共享制度，打击倒卡、串卡、养卡等行为。

（三）禁止为“携号转网”业务支付渠道酬金，仅可支付必要的手续费。

（四）禁止赠送、变相赠送行为和低于成本价销售电信产品。如低于成本竞标、赠送宽带、话费、积分、电视、手机、电子券、红包、流量、线上会员权益等。

（五）禁止考核市场份额。

（六）恢复大额赞助、捐助备案管理制度。

从这张PPT的内容上可以看出，工信部对运营商从粗放型管控向精细化管控迈进，运营商行业恶性竞争或将结束，转为价值经营。
  
    对此，你怎么看？
时间:  2019-9-6 08:48
作者: ran2cn

移动PPT

附件: 640.jpg (2019-9-6 08:47, 111.37 KB) / 下载次数 1
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NDExNTg1fDdlNzVjNDRmfDE3NTcwNzkyMTl8MHww
时间:  2019-9-6 10:10
作者: ran2cn

但愿苦逼的员工有希望。
时间:  2019-9-6 10:16
作者: cmcc_xiaoyizi

欢迎讨论，这个应该注明下出处
时间:  2019-9-6 10:22
作者: 令狐冲冲冲

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2019-9-6 10:42
作者: luom-sh

战斗了多年，打得对手满地找牙，将其揍下神坛，好不容易三分天下有其一。突然之间要刀枪入库马放南山了？没有了对手？对于一名战士来说是何等的郁闷与痛苦！思考重建带队伍理论支撑中…虽然不考核份额，但没有份额就没有一切！战争远没有结束，并向着更高级进化。一名战士存在的意义就在于不停的战斗！冲锋的号角已经吹响…
时间:  2019-9-6 12:20
作者: zjhaozyl

刀枪入库，马放南山是不可能滴。
时间:  2019-9-6 12:21
作者: fe506

luom-sh 发表于 2019-9-6 10:42
战斗了多年，打得对手满地找牙，将其揍下神坛，好不容易三分天下有其一。突然之间要刀枪入库马放南山了？没 ...

有病
时间:  2019-9-6 12:23
作者: piview

不考核市场份额可以考核收入增长率，换个叫法其实还不是一样。
时间:  2019-9-6 15:48
作者: y8a1n1g0

早就该这样了，估计马上电信联通会跟进
时间:  2019-9-6 15:54
作者: rapemeist

piview 发表于 2019-9-6 12:23
不考核市场份额可以考核收入增长率，换个叫法其实还不是一样。

不会通过撒卡来完成指标了
时间:  2019-9-6 17:02
作者: cccff

利润率摆在那了
时间:  2019-9-6 17:10
作者: mq1698

有没有完整版？
时间:  2019-9-6 17:14
作者: caoandt

增长指标不放松的话日子一样不好过,想增长只能去别人碗里抢存量
时间:  2019-9-6 19:01
作者: 不必语言

并向着更高级进化。

http://cntan.net/b.swf
时间:  2019-9-7 07:59
作者: wajiso

luom-sh 发表于 2019-09-06 10:42:18 战斗了多年，打得对手满地找牙，将其揍下神坛，好不容易三分天下有其一。突然之间要刀枪入库马放南山了？没...

病的不轻
时间:  2019-9-7 08:23
作者: luom-sh

引用专家分析：
近期爆出了主管部门对三大运营商考核管理的新举措，归纳起来就是强烈要求运营商“提质增效”，摒弃多年来的“无底线竞争”。其实引发变革的根本原因并非意识到运营商发展触底，而是5G覆盖面临的巨大资金缺口由此导致监管层对运营商过度竞争的反思。有部分好友按惯性思维笃定“落地，上有政策下有对策”，其实不然，从利润和收入角度你一定想不通，但从政治占位的更高层次去梳理一下，今天发生的一切你都可以找到答案。
时间:  2019-9-7 08:27
作者: fe506

这个是主管部门实在看不下去了要求的，还是移动新领导的英明决策啊
时间:  2019-9-7 08:47
作者: luom-sh

三位领导原先在一个班子里共事，多年来对行业发展有着更多的思考，对很多问题有着相同的看法。5G是国家战略，关乎科技发展阶段进程，也是拉动产业内需提振经济的有效手段。围绕着这个高度行业监管必须跟上，这就是政治高度。三家都要同步执行，10.1开始考核。
时间:  2019-9-7 08:51
作者: dgzq662885

fe506 发表于 2019-9-7 08:27
这个是主管部门实在看不下去了要求的，还是移动新领导的英明决策啊

保护联通电信的决策，在经济大环境下，一切要让位于保证国家收入增加
时间:  2019-9-7 08:55
作者: luom-sh

5G是国家战略，关乎科技发展阶段进程，也是拉动产业内需提振经济的有效手段。这是大局，监管必须跟上。
时间:  2019-9-7 09:10
作者: luom-sh

运营商行业营收陷入负增长，移动都快-10%了，电信联通勉强保持正增长。这种局面根本无法承接国家5G战略，行业迎来了颠覆性巨变。
时间:  2019-9-7 09:32
作者: fe506

luom-sh 发表于 2019-9-7 09:10
运营商行业营收陷入负增长，移动都快-10%了，电信联通勉强保持正增长。这种局面根本无法承接国家5G战略，行 ...

底下区县一级会执行吗？
时间:  2019-9-7 09:38
作者: luom-sh

考核对于执行不到位有重大差距的予以降级处理，除了扣分以外还要扣减工资总额！你说力度大不大？
时间:  2019-9-7 09:45
作者: fe506

luom-sh 发表于 2019-9-7 09:38
考核对于执行不到位有重大差距的予以降级处理，除了扣分以外还要扣减工资总额！你说力度大不大？

取消代理酬金，那移动大量的县城和乡镇代理商怎么处理，好多靠套酬金，
时间:  2019-9-7 09:52
作者: fe506

以后大量县城和乡镇代理商怎么处理，还有都取消了考核什么指标
时间:  2019-9-7 10:00
作者: lfyd2017

要是这样的话，倒逼代理商退出，接下来会对一线员工下手！
时间:  2019-9-7 10:30
作者: fe506

代理渠道怎么处理啊
时间:  2019-9-7 10:40
作者: fe506

代理商以后怎么办
时间:  2019-9-7 10:40
作者: fe506

社会渠道以后怎么处理
时间:  2019-9-7 10:41
作者: fe506

好多县城，乡镇渠道怎么办，以后不发展渠道了吗
时间:  2019-9-7 11:14
作者: dgzq662885

luom-sh 发表于 2019-9-7 08:55
5G是国家战略，关乎科技发展阶段进程，也是拉动产业内需提振经济的有效手段。这是大局，监管必须跟上。

和5G没关，但和当前经济面临的困难有关
时间:  2019-9-7 11:25
作者: luom-sh

2022年全部取消渠道酬金！
时间:  2019-9-7 11:31
作者: luom-sh

这次监管政策巨变与前面的提速降费是两个不同的人的理念来主导的。
时间:  2019-9-7 11:41
作者: fe506

谁会改变提速降费，这可是大领导决定的。拿2022以后就没有社会渠道了呗。和电力，自来水一样了呗
时间:  2019-9-7 11:41
作者: 远特通信

这会给消费者带来什么影响？
时间:  2019-9-7 11:51
作者: dgzq662885

远特通信 发表于 2019-9-7 11:41
这会给消费者带来什么影响？

优惠活动少了
时间:  2019-9-7 11:54
作者: 远特通信

dgzq662885 发表于 2019-9-7 11:51
优惠活动少了

就是说羊毛还是出在羊身上咯
时间:  2019-9-7 14:01
作者: y8a1n1g0

运营商要建5G了，没钱了，所以要撸羊毛了，不过呢，三大运营商也是做的过份，一开始办卡还要50元工本费，你看下现在送卡都没人要，一开始光猫机顶盒路由器都要用户自购，现在光猫机顶盒路由器都送，还送手机，送家电，送物业，送电费，搞得乱七八糟的美其名曰异业联盟，某信跟某通搞得最厉害，现在得了，和牌了。
时间:  2019-9-7 14:20
作者: 远特通信

y8a1n1g0 发表于 2019-9-7 14:01
运营商要建5G了，没钱了，所以要撸羊毛了，不过呢，三大运营商也是做的过份，一开始办卡还要50元工本费，你 ...

不送了可能为了提高服务水平吧！
时间:  2019-9-7 16:53
作者: y8a1n1g0

远特通信 发表于 2019-9-7 14:20
不送了可能为了提高服务水平吧！

你觉得现在得服务水平不高吗？就电信而言8小时装机，8小时查障，已经很高了，你觉得不送了水平会更高？
时间:  2019-9-7 17:25
作者: fe506

luom-sh 发表于 2019-9-7 11:25
2022年全部取消渠道酬金！

那社会渠以后会消失吗？还有那么多渠道和乡镇营销部经理转岗吗？
时间:  2019-9-7 17:29
作者: y8a1n1g0

fe506 发表于 2019-9-7 17:25
那社会渠以后会消失吗？还有那么多渠道和乡镇营销部经理转岗吗？

估计就跟军队样的，门面全部关了，现在。
时间:  2019-9-7 17:43
作者: fe506

y8a1n1g0 发表于 2019-9-7 17:29
估计就跟军队样的，门面全部关了，现在。

社会渠道都是个人店面，办业务运营商支付酬金
时间:  2019-9-7 18:01
作者: y8a1n1g0

fe506 发表于 2019-9-7 17:43
社会渠道都是个人店面，办业务运营商支付酬金

军队是样的，承包给个人，给佣金。
时间:  2019-9-7 22:18
作者: wtfxd

代理商是香饽饽，运营商在变态考核体制下，只能依靠代理商，如果运营商考核不变态了，那么代理商慢慢的就只能退出呗
时间:  2019-9-8 07:25
作者: fe506

wtfxd 发表于 2019-9-7 22:18
代理商是香饽饽，运营商在变态考核体制下，只能依靠代理商，如果运营商考核不变态了，那么代理商慢慢的就只 ...

到了下面执行的了吗？社会渠道，渠道中心，营销部经理，渠道经理怎么处理
时间:  2019-9-8 07:49
作者: y8a1n1g0

fe506 发表于 2019-9-8 07:25
到了下面执行的了吗？社会渠道，渠道中心，营销部经理，渠道经理怎么处理

估计跟着电信运营商吃饭的全国不下1000W，这部分人到时怎么办？肯定会影响安定团结的大好局面的。
时间:  2019-9-8 08:03
作者: fe506

y8a1n1g0 发表于 2019-9-8 07:49
估计跟着电信运营商吃饭的全国不下1000W，这部分人到时怎么办？肯定会影响安定团结的大好局面的。

哪有1000万，50万估计差不多?这些年肥了他们苦了运营商员工
时间:  2019-9-8 09:43
作者: ran2cn

建议早点把三大运营商的网络独立出来只做市场。
时间:  2019-9-8 10:33
作者: y8a1n1g0

fe506 发表于 2019-9-8 08:03
哪有1000万，50万估计差不多?这些年肥了他们苦了运营商员工

三大运营商，只会多不会少，那么多渠道店，那么多核心商圈，还有那么多直销经理，绝对超过1000W。
时间:  2019-9-8 10:39
作者: y8a1n1g0

fe506 发表于 2019-9-8 08:03
哪有1000万，50万估计差不多?这些年肥了他们苦了运营商员工

只会多不会少，一个DX一个地区的社会渠道就有1000多点，一个点加老板三个人，还有那么多核心商圈，还有平台商，至少5000人吧，三大运营商15000，中国600多城市，不是1000W么。
时间:  2019-9-8 13:36
作者: wtfxd

fe506 发表于 2019-9-8 08:03
哪有1000万，50万估计差不多?这些年肥了他们苦了运营商员工

说的不一定对啊，眼见不一定为实，反正这些年看到运营商对代理商的扶持力度非常大，门店装修，房屋租金，家具摆设，运营商全部买单，运营商都想让代理商为自己专营，有可能吗？商人逐利，领导不懂吗？但KPI变态了，只能说适者生存才能保住乌纱帽，员工也一样，不服务好代理商，工资绩效哪里来？比如现在宽带一年600，用户去营业厅办理就是600，去代理商那里或者便宜一点或者给点礼物，因为代理商办理一个宽带，运营商可能给300的佣金（不要较真，我就是举例，实际多少不知道），那么代理商可以拿出300里的几十元或者一百元补贴给用户，慢慢的用户就不去营业厅了，慢慢的，运营商发现营业厅没有产能啊，还是代理商水平高，然后三家就开始火拼了，疯狂抢代理，最终运营商就是赔本赚吆喝呗，不过领导高升了，员工更惨了。
时间:  2019-9-8 15:55
作者: fe506

wtfxd 发表于 2019-9-8 13:36
说的不一定对啊，眼见不一定为实，反正这些年看到运营商对代理商的扶持力度非常大，门店装修，房屋租金， ...

政策不错，谁知道底下落实的了吗
时间:  2019-9-8 20:41
作者: FINDSAT

早该如此，肥了个别人，创造一大堆不需要的岗位，不为社会创造财富，还浪费社会资源
时间:  2019-9-8 21:02
作者: kelezyq

意思就是给社会渠道2年多的时间，让其退出转型。
时间:  2019-9-8 21:20
作者: cccff

一抓就死一放就乱。。。
时间:  2019-9-8 21:38
作者: luom-sh

本帖最后由 luom-sh 于 2019-9-8 21:47 编辑

我这几天的思考，在审核中…
基本内容思路：企业所有权与经营权分离，发挥市场在资源配置中的决定作用。网业分离，建设网络强国回归公益，业务通过混改交给民营完全市场化。移广、电联各自合并，全国建两张网。
时间:  2019-9-8 21:39
作者: luom-sh

luom-sh 发表于 2019-9-8 21:38
我这几天的思考

我这几天的思考：

附件: Screenshot_20190908_213725.jpg (2019-9-8 21:39, 270.95 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NDExODQ4fDU4MzBjNGEzfDE3NTcwNzkyMTl8MHww
时间:  2019-9-8 21:41
作者: luom-sh

本帖最后由 luom-sh 于 2019-9-8 22:19 编辑

行业迎来了颠覆性巨变！一场深化改革来到了。
时间:  2019-9-9 09:05
作者: luom-sh

很多朋友说执行不下去？这次监管巨变是源自上半年对三家巡视，要求全力建设网络强国保障国家安全，这比提速降费推行力度更大，还有哪位能有那么大的力度，你说能不能落实？
时间:  2019-9-12 14:18
作者: 定风波的占

luom-sh 发表于 2019-9-6 10:42
战斗了多年，打得对手满地找牙，将其揍下神坛，好不容易三分天下有其一。突然之间要刀枪入库马放南山了？没 ...

这人肯定不是运营商的员工，明显看热闹心态
时间:  2019-9-12 14:22
作者: 定风波的占

取消市场份额考核，对于运营商是利好，毕竟恶性竞争，并不是让运营商们体格更强壮了，反而是将蛋糕越做越小，让渠道分去不少，越来越像管道商，受窝囊气，沦落的社会地位越来越低。
时间:  2019-9-12 15:43
作者: luom-sh

本帖最后由 luom-sh 于 2019-9-12 15:53 编辑

呵呵
时间:  2019-9-12 15:45
作者: luom-sh

定风波的占 发表于 2019-9-12 14:18
这人肯定不是运营商的员工，明显看热闹心态

能有如此心得体会的人，一定是有着丰富从业经验的运营商基层带队伍打仗的领导好吧！
时间:  2019-9-12 16:44
作者: darbor

好事，大家不打架，一起挣钱一起过日子，岂不是好事？
时间:  2019-9-12 16:49
作者: darbor

三家打架，是三家都吃亏的。没有任何好处
时间:  2019-9-12 16:55
作者: 蝴蝶少年

5g大家掐的都没钱建设了。不改变肯定不行啊
时间:  2019-9-12 17:08
作者: 定风波的占

luom-sh 发表于 2019-9-12 15:45
能有如此心得体会的人，一定是有着丰富从业经验的运营商基层带队伍打仗的领导好吧！

三家被指标考核的时候，最惨的才是基层的领导和员工，都是真刀真qiang，拳拳到肉，罪没少受，钱却没多挣。问你一句，你在基层呆过吗？
时间:  2019-9-12 17:13
作者: luom-sh

darbor 发表于 2019-9-12 16:44
好事，大家不打架，一起挣钱一起过日子，岂不是好事？

所以说这次是一个极好的行业转型升级的契机。
时间:  2019-9-12 17:49
作者: lfyd2017

要裁员



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