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标题: 华为，中兴代表处的客户经理平均年龄大概多少？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2019-10-17 15:31

作者: 迷茫的sales 标题: 华为，中兴代表处的客户经理平均年龄大概多少？

观察了国内代表处，28的客户经理普遍年轻，更换较快，反观26，有些代表处的客户经理能耗十几年不挪窝

时间: 2019-10-17 15:50

作者: 史诗级龙套

最近的事，这种情况下，28的客户经理只能用年轻人，不然根本撑不住。

时间: 2019-10-17 16:31

作者: Chianti2018

ZTE能不能拿下大项目，主要靠客户经理能力，产品线95%的产品经理就是做个网络配置，出个Product description为主，网规网优，工程交付一概不懂。无线大项目定价在三层管理干部手里，但是要想灵活根据竞争对手动向调整商务打法，一定是客户线操盘。

能签单的老客户经理，老枪，是ZTE的钻石。

时间: 2019-10-18 13:16

作者: 迷茫的sales

Chianti2018 发表于 2019-10-17 16:31:21 ZTE能不能拿下大项目，主要靠客户经理能力，产品线95%的产品经理就是做个网络配置，出个Produc...

那华为的打法有什么不同呢？

时间: 2019-10-18 14:50

作者: Christopher5096

Chianti2018 发表于2019-10-17 16:31:21 <p>ZTE能不能拿下大项目，主要靠客户经理能力，产品线95%的产品经理就是做个网络配置，出个Pro...

爱立信本来就年年亏损，从未缺席那说明你太不了解中兴了

时间: 2019-10-18 15:42

作者: liuheng1234567

这样啊

时间: 2019-10-20 15:52

作者: Waxberrylee

Chianti2018 发表于2019-10-17 16:31:21 <p>ZTE能不能拿下大项目，主要靠客户经理能力，产品线95%的产品经理就是做个网络配置，出个Pro...

没产品经理定方案，定产品，定策略。投标的技术阶段就game over吗？

时间: 2019-10-22 16:02

作者: 迷茫的sales

Waxberrylee 发表于 2019-10-20 15:52:36 没产品经理定方案，定产品，定策略。投标的技术阶段就game over吗？

据从中兴那里了解的消息，确实如楼上说的，产品经理就是做配置，备货，向公司申请支撑，客户侧完全靠客户经理。那华为的打法是什么样的呢？

时间: 2019-10-25 16:01

作者: xsohydra

Chianti2018 发表于 2019-10-17 16:31
ZTE能不能拿下大项目，主要靠客户经理能力，产品线95%的产品经理就是做个网络配置，出个Product descriptio ...

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