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标题: 跟大家吐吐苦水，实在憋屈，您就当听个乐 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2019-12-28 19:14

作者: tc5935392 标题: 跟大家吐吐苦水，实在憋屈，您就当听个乐

   楼主在某三线城市移动供职，14年入职，今年4月公司转型，从无线调到了政企做项目经理。刚来没经验、没积累，也肯定没业绩，这么给了2个月D，随着时间推移，日子渐渐好过了些。然后有个区级教育城域网项目，客户原来用的就是联通，这个项目被控标了，用IPRAN+深信服行为管理参数，外加几个移动不具备的资质。公司决策是用省公司名义投标，质疑投诉、打价格战，公司质疑、投诉教育局，前后让教育局修改了5次招标文件，项目从8月第一次招标一直拖到10月底才开标，报价比联通低30%左右。由于省公司名义+中间修改次数太多，来来回回跑了省公司四五次，中间还因为劳累病了一周，花了一千多。这个项目前前后后基本就我自己和网络的同事在做，后来公司投入的资源多了些。开标那天，因为封装的问题，和电信一起被废标了。理由没有可驳斥的，招标文件写得清楚，是我工作失误。
   然后公司领导坐不住了，表示要狠狠地处理。当月我得了1个D，接着人力开始谈话，怀疑我故意废标。说实话，这个项目我心血投入无人能比，我会愿意废标么？到现在我都没见到联通给我的好处费，上哪串通对手？就在刚才，三级副领导找我谈话，说公司要扣钱，这个项目要扣5万块，三级正领导好说歹说扣到2万块。我一个月到手的收入不到4k，干死干活拿不到要处死我们二级正和二级副的一个零头。（我看过党费清单，二级正月薪就是我的10倍，二级副是我的7倍，他们还有分红等等。）
   心里实在憋屈，第一份工作到现在，一直996，还因为加班过度劳累住过院，到现在实在是寒心。想想其他地市移动员工跳楼的，离婚的，离职的，这个公司真的一点人味没有。算起来，连年降薪已经不算个事，削减福利也习以为常，现在这么重的处罚压在我身上，真的伤心了。
   今天刚接待集团、省领导，感觉就是“朱门酒肉臭，路有冻死骨”，领导层级的待遇真的不是我们触及或想象的。接下来要洗心革面，好好培养自己一技之长，找一份其他工作。

时间: 2019-12-28 20:45

作者: just10086

本帖最后由 just10086 于 2019-12-28 20:45 编辑

……不是真认为是你干的，而是要你背这个锅。兄弟你没分析明白呀

时间: 2019-12-28 22:25

作者: zhouli199113

需要人背锅！三级算个锤子啊！就一个主任级别！就分公司还觉得是个领导！

时间: 2019-12-28 23:19

作者: lpp7129153

移动这么惨电信联通还能活吗 14入职楼主应该还不大慢慢磨练吧努力往领导层里挤~

时间: 2019-12-29 00:44

作者: lovebugzhang

在关键的地方出错，你也只能认了，没什么好说的

时间: 2019-12-29 10:10

作者: tc5935392

just10086 发表于 2019-12-28 20:45
……不是真认为是你干的，而是要你背这个锅。兄弟你没分析明白呀

知道啊，死在我犯了个错误，然后被放大，买了个大教训

时间: 2019-12-29 10:11

作者: tc5935392

zhouli199113 发表于 2019-12-28 22:25
需要人背锅！三级算个锤子啊！就一个主任级别！就分公司还觉得是个领导！

三级也是被处分的，二级们觉得自己可以断生死，可是客情关系连运作都没去

时间: 2019-12-29 10:12

作者: tc5935392

lpp7129153 发表于 2019-12-28 23:19
移动这么惨电信联通还能活吗 14入职楼主应该还不大慢慢磨练吧努力往领导层里挤~

领导层挤不进去的，没有背景资源的，要熬个十几年，还得是有机遇

时间: 2019-12-29 10:16

作者: tc5935392

lovebugzhang 发表于 2019-12-29 00:44
在关键的地方出错，你也只能认了，没什么好说的

嗯，正好抓到了个背锅的，不过另一个挨处罚的项目，因为没中标也被罚了，总是要有人背锅

时间: 2019-12-29 11:15

作者: baalball

看你还想不想混咯
狠话甩出来，罚钱就搞事
领导办公室冲进去坐着，喝茶，拉屎，怎么赶也不走
不要和人力搞，一级领导，最大的领导

时间: 2019-12-29 13:12

作者: Nightware

废标项要烂熟于心，这种低级错误第一责任人肯定是重罚啊，毕竟公司投入了大量的资源

时间: 2019-12-29 13:13

作者: Nightware

本帖最后由 Nightware 于 2019-12-29 13:14 编辑

lpp7129153 发表于 2019-12-28 23:19
移动这么惨电信联通还能活吗 14入职楼主应该还不大慢慢磨练吧努力往领导层里挤~

部门两个三级副经理，86、87年的，都是二级经理的亲戚，呵呵。普通人根本就没有机会

时间: 2019-12-29 13:33

作者: zhouli199113

tc5935392 发表于 2019-12-29 10:11
三级也是被处分的，二级们觉得自己可以断生死，可是客情关系连运作都没去

实名举报！有人干过！但是你要有十足的证据

时间: 2019-12-29 16:55

作者: Thoseyears

tc5935392 发表于 2019-12-29 10:11
三级也是被处分的，二级们觉得自己可以断生死，可是客情关系连运作都没去

哥们，我先从工作角度给你分析一下：
1、你作为项目经理，没有提前预判风险并作出风险应对。譬如可能投标不中，可能被废标（如结果所见），你有没有分析过？有没有向领导汇报？有没有应对措施？
2、项目的相关方有没有分析透彻？如竞争对手？甲方爸爸？合作伙伴？有没有分析过竞争对手与甲方的关系？你认识甲方负责项目的领导么？清楚他跟竞争对手客户关系如何？
3、有没有做好足够的对内（公司领导）和对外（客户、合作伙伴）沟通，有没有向领导申请足够的资源去投入（譬如人力、经费）？譬如申请人人参与到项目里面来？申请经费请客户和合作伙伴吃饭喝酒唱K？你申请不到让政企客户经理出面啊！
4、最后因为封装问题——请注意是封装问题！这已经是很小的失误了哈，你不专业可以找专业的人来帮你做，可你并没有！
在这种工作里面，前面的工作只要做到位，没有纰漏，哪怕最后投标失败（这也不是你能够控制的），公司领导不会责怪你，但是因为封装问题导致废标，哪个领导不生气？
只有你做好了，你领导的奖金才有保障，你的奖金和绩效也才有保障——这就是职场规则！
多思考，多磨练，少抱怨！
另外提醒一句：项目经理不是去处理细节问题的，而是利用一切可用资源，带领大伙儿去实现目标的！你跑前跑后还劳累住院，明显你工作思路不对嘛！

时间: 2019-12-29 18:52

作者: xy9199

项目经理不是去处理细节问题的，而是利用一切可用资源，带领大伙儿去实现目标的！你跑前跑后还劳累住院，明显你工作思路不对嘛！
这是工作的重点

时间: 2019-12-30 07:28

作者: 小木马330

本帖最后由小木马330 于 2019-12-30 07:35 编辑

移动的员工，政企这块一个人负责一个区域对外都叫客户经理，其实在移动就是一员工。就像建维部门一样一个主任下面有管本地网，管道，宽带，室分，维护等等，每个人都是叫经理。

时间: 2019-12-30 08:18

作者: ghoul0805

Thoseyears 发表于 2019-12-29 16:55
哥们，我先从工作角度给你分析一下：
1、你作为项目经理，没有提前预判风险并作出风险应对。譬如可能投标 ...

分析到位，言之有物！兄台是个老手啊

时间: 2019-12-30 08:58

作者: ziyewugou

这个事呢，我觉得是“自己作死，不能挽留”。
第一、明知山有虎，偏向虎山行。知道被控标，这意味着什么吗？这意味着对手跟业主前期做了大量的工作，包括设计、规划、设备选型等等都得到了业主的认可。
第二、屡次质疑，’投诉，导致业主5次修改招标文件。你知道修改招标文件不是谁做的招标文件直接修改一下就完事的，还需要走各种流程。你玩业主玩的挺开心，想过业主的感受没有？
第三、你折腾了这么多，应该预估到不中标的可能。即使你封标没有问题，也会因为其他的问题被废标或扣分，比如错别字，标点符号。毕竟干什么事都讲究礼尚往来，你搞了人家那么多次，开标的时候人家只能搞你一次，已经很公平了。既然预估到不中标的可能了，那么就要想到怎么做才能让自己少负担一些责任。
第四、不要抱怨不公平什么的，如果这个社会是公平的，你觉得移动旗下的中移能中标那么多项目吗？尤其是中移刚成立那一年就收获颇丰！
第五、你抱怨了那么多，好像是没有功劳也有苦劳。你没看到，从业主到你的省公司，所有资源都被你调动，然后你犯了投标者最不应该犯的错误，封标！
以后的事就是要么认罚，要么走人。不过我觉得按照你做事的风格，还会有下一次的。毕竟你还没有很深刻的认识到自己的错误，错在哪里等等。

时间: 2019-12-30 09:09

作者: Thoseyears

ziyewugou 发表于 2019-12-30 08:58
这个事呢，我觉得是“自己作死，不能挽留”。
第一、明知山有虎，偏向虎山行。知道被控标，这意味着什么吗 ...

很正确！这就是规则，虽然拿不上台面，但事实就是这样！

时间: 2019-12-30 09:11

作者: 走向辉煌

有困难要及时跟领导说，又不是在家，啥事都自己扛。打工，上班，就要会利用一切可以利用的资源，你不说，领导反过来说，没本事又喜欢自己一个人埋头苦干，我们领导以前也说过我。你这个事就是自己给背锅了，按理封装有专门封装的人。

时间: 2019-12-30 09:34

作者: 小木马330

ziyewugou 发表于 2019-12-30 08:58
这个事呢，我觉得是“自己作死，不能挽留”。
第一、明知山有虎，偏向虎山行。知道被控标，这意味着什么吗 ...

我为你点赞。

时间: 2019-12-30 09:41

作者: xuqz

把企业的事情当成家里的事情，企业把你不当人。

时间: 2019-12-30 09:49

作者: 坡_special

还是沟通不够

时间: 2019-12-30 10:26

作者: jasonwangk007

Thoseyears 发表于 2019-12-29 16:55
哥们，我先从工作角度给你分析一下：
1、你作为项目经理，没有提前预判风险并作出风险应对。譬如可能投标 ...

论坛需要你这种正能量的，帮助别人进步的，良药苦口，忠言逆耳

时间: 2019-12-30 16:49

作者: youyouran

tc5935392 发表于 2019-12-29 10:10
知道啊，死在我犯了个错误，然后被放大，买了个大教训

太让人寒心了。楼主找好下家，就走吧，没意思。不值得996.

时间: 2019-12-30 19:11

作者: tc5935392

Thoseyears 发表于 2019-12-29 16:55
哥们，我先从工作角度给你分析一下：
1、你作为项目经理，没有提前预判风险并作出风险应对。譬如可能投标 ...

老哥，先谢谢您。您可能不在移动，不太了解内部工作模式，不过您说的字字珠玑，十分受用，特别是应聘社会上的项目经理时。这事我想了挺久，挨罚也没啥可说的，公司经济和客情上没什么损失，本来就没合作，关系也不怎么样，主要是名声上更臭了。我觉得二级领导这么罚我们这一群人，做得有点过火，更像是给公司节省人力成本，近几年效益越来越差，从省公司分来的钱越来越少。把我放在他的位置，就事论事的话，我不会罚这么多，而且只处罚主要的责任人，纪律要维持，人心也要聚拢。

时间: 2019-12-30 19:15

作者: Thoseyears

tc5935392 发表于 2019-12-30 19:11
老哥，先谢谢您。您可能不在移动，不太了解内部工作模式，不过您说的字字珠玑，十分受用，特别是应聘社会 ...

兄弟，我在运营商干了五年，或者说被干了五年！
太能体会了，领导都只顾着保住自己的绩效和位子，不求有功，但求无过，所以大家都不愿意犯错误！

时间: 2019-12-30 22:49

作者: yangjundaye

几个关键点对手控标，五次重招标，废标。？....到底为了什么，一般运营商绝对不会招惹政府部门，五次重招标是绝得政府太闲了？其实政府部门不会把宝压在一个运营商身上，一般三家都会平衡一下，就算特别钟情某家，另外二家也会安抚一下，你这次不给人难看，下次至少小的业务也会给你，如果是大项目中的小包，说不定还是单一来源。

时间: 2019-12-31 15:06

作者: gzw6755823

确实委屈了点，我看了所有网友的分析，很有道理，好像是思路不对，调整下思路，可能是兄弟本来就不擅长这些，这次就当作教训，人还是要做自己擅长的工作，不擅长而一定要去做，很痛苦

时间: 2020-1-2 08:25

作者: xiaowu324

Thoseyears 发表于 2019-12-30 19:15
兄弟，我在运营商干了五年，或者说被干了五年！
太能体会了，领导都只顾着保住自己的绩效和位子，不求有 ...

精辟！

时间: 2020-1-2 08:29

作者: xiaowu324

Thoseyears 发表于 2019-12-29 16:55
哥们，我先从工作角度给你分析一下：
1、你作为项目经理，没有提前预判风险并作出风险应对。譬如可能投标 ...

分析到位！做标书人的，必须基本不能有错，尤其是废标项，做不到技术内容，提前给领导打预防针！

时间: 2020-1-2 11:47

作者: 短信行业小萌新

每个行业都有每个行业的苦楚。我们也差不多，我们公司是做行业短信的，然后我们经常找到运营商谈合作，谈得差不多提交到上级，上级以各种苛刻理由拒绝，然后自己再去联系到运营商，以差不多的理由接了。

时间: 2020-1-6 16:42

作者: HaGogo

政企，集客，水不是一般的深

时间: 2020-1-7 10:44

作者: dream_1124

做项目，在总体上把控，投标的事需要注意每个环节

时间: 2020-1-7 11:25

作者: liugd168

站在另外一个角度，还是得改变自己，1.学会分析判断自己的位置。公司有解决方案中心，政企部等职能部门专门支撑你的标书。你应该只负责客情关系，不要染指具体的标书，让专业的人干专业的事情，你就为了你的业绩，多跑跑腿，多买几单加班的外卖就很OK了。2.学会判断自己的能力，项目一旦超过一定数额，切记就不是一般员工可以搞定的，特别是甲方是政府单位，人家讲级别对等的对话。3.学会判断项目的结果，这部讲究没有功劳得有苦劳，项目都是在客户前期还只是脑海里有那么个概念的时候，你就入手跟踪，各种客情关系到位，确定项目可弄，且移动占有一定优势的时候。及时告知公司领导，让部门老大出马调到资源，去应标。本次投标，你出手的时机已经很晚了。你错误的把你陪练者的身份，当做参与者，自然你会出现各种抱怨，各种不公平。

时间: 2020-1-10 11:29

作者: wxh585

这种，dx不重罚的，dx几十万，几百万的投入，没收回也没重罚。

时间: 2020-1-10 22:23

作者: yinfs

从管理的角度，标书尤其是封装，有一个复查的环节才行。
从个人的角度，封装的问题，没有重视起来。
从市场的角度来说。这个标没关系硬上，中了也不好干。

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