通信人家园

标题: 【原创】联通的窘境与破局  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2020-1-7 17:08

作者: maoxin1991     标题: 【原创】联通的窘境与破局

昨天为了下载一个附件而发的一个帖子，仅仅只有一句话，却引来论坛推荐和网友们的热议。

我早就说，携号转网，联通将会最受伤。电信的全家桶和移动的信号覆盖优势。而联通信号虽然有些热点地区还不错，但是全国而言，信号不佳的地方太多。而联通的固网资源又都在北方。北方的大环境整体不行，经济发展困境很大。

携号转网，试点的五个省市，联通是最惨的，现在全国开放携号转网了，不出所料，目前联通也是最惨的。

网友们都分析了，大多是说联通的信号问题。但是有个问题没法回避，日租卡和不限流量时代，联通的信号也不好呀，怎么联通用户可以净增加？

关键还是价格问题。消费者可以承受你的网络差，我们可以把你做副卡呀。网络好的地方我们使用联通，网络不好的时候切到主卡去用。

联通也取消不限量也是昏招，至少你得保留一些漏洞。公开出售不限量可能不合适。但是你联通完全可以出不限量流量包呀。

比如出一些19元200分钟的卡，承诺相同套餐全国互打免费。然后搞流量包，30元30GB的4G流量（不高于100Mbps），然后超过可以享受不高于1Mbps的网速直到100GB断网。对速度有需求的用户，可以30元30GB无限叠加。

然后全家桶换打法，电信全家桶是99的套餐，很固定很死板。联通可以承诺最低消费49元就送100M宽带，办理合账付费最低消费98元就可以免费提速到200M并且再送一部IPTV。

先发展用户，有了用户，挣到钱，才有可能搞好覆盖。

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时间:  2020-1-7 17:45

作者: sqyz

联通的决策一直是妥屎  所以叫斗通

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时间:  2020-1-7 18:08

作者: yntmxk

“粗人” “私心太重的人”带不好这个公司的 !

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时间:  2020-1-7 18:29

作者: hujim

取消不限量是国资委下的命令，原因是涉及国有资产流失。。。

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时间:  2020-1-7 18:39

作者: ne23

我想知道云南模式搞的怎么样呢，今年盈利了吗？

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时间:  2020-1-7 19:26

作者: it1010

楼主太贪心了吧？30元30GB相当于自毁，更加打击目前所有套餐，
有限流量按 30元20GB套外10元3GB或3元1GB就OK，
无限流量按 30元10GB套外达量降速不限量，也可开提速包按10元3GB或3元1GB，
另外套餐应该推出几款套外不同规则方案：1）达量降速，可加提速包，2）套外3~5元1GB月包，3）针对需求流量较大用户，可以选择1元1GB自动叠加日包，允许用户办理月包避免触发日包。
针对神卡，可以允许添加副卡（不需要改变副卡原套餐资费标准，仅仅共享神卡流量语音，执行达量降速，从而用副卡分解神卡不限速大流量包，来对付恶意刷流量族
暂时写到这，欢迎补充支招

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时间:  2020-1-7 19:29

作者: it1010

hujim 发表于 2020-1-7 18:29
取消不限量是国资委下的命令，原因是涉及国有资产流失。。。

799 冰激凌红卡 才是真正的流失

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时间:  2020-1-7 21:07

作者: maoxin1991

hujim 发表于 2020-1-7 18:29
取消不限量是国资委下的命令，原因是涉及国有资产流失。。。

套餐下架，流量包可以上架

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时间:  2020-1-7 21:11

作者: Gratch

maoxin1991 发表于 2020-1-7 21:07
套餐下架，流量包可以上架

不限量还是不要搞了，引来一堆杠精要求取消限速，还是降低套餐外资费比较好。

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时间:  2020-1-7 21:21

作者: 7304265

今年盈利了吗？

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时间:  2020-1-7 21:54

作者: vxbox2019

联通最大的问题就是从出生开始就是样样会 样样都不精，联通成立之初 移动，电信刚分家， 移动做gsm手机 电信做固网 联通 gsm + cdma + 固网 资金投入大 经营冲突；3g时代好不容易靠wcdma 稳点可惜时间太短 这样的局面时间长了 哪里还有重心和方向！ 现在电信靠固网资源做移动网络 移动靠移动网络资源做固网 相当于联通要同时和 移动 电信竞争

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时间:  2020-1-7 22:07

作者: gx100

做好人难，做坏人容易

名声一直不好，怎能那么容易让人改观呢？？？

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时间:  2020-1-7 23:17

作者: 小小小小小小

目前的现象是因为日租卡时代可以无限量添加卡号的(月抛卡)，但是携号转网就算在多的号码电话用户只需要1张卡就够用(上网不需要管号码，只在乎套餐)

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时间:  2020-1-8 08:58

作者: xyxiadun

你从哪里看出来联通是最惨的？联通业务最规范，移动对携号转网阻挡的厉害，没看见吗？

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时间:  2020-1-8 09:05

作者: 寒雪飘影

温州联通  已经 58送100M宽带 ，98 就送200M宽带了

主要还是覆盖差，是硬伤，短时间内无法翻盘了。

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时间:  2020-1-8 09:09

作者: optimus-liu

为什么一直说联通信号覆盖不好呢？那都是20年前的事情了，现在还在拿来说，难道以前有缺点，就一直否定他。就我自己的使用而言，除了川藏线比不上移动和电信，其余地方没见比移动和电信查，本人常年全国出差，几乎很少遇见过联通的信号差的时候，反之每次回老家，移动的信号连2G都不能保证。

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时间:  2020-1-8 09:11

作者: 112asd

云南兄弟过得怎样？

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时间:  2020-1-8 09:23

作者: ran2cn

前几年王董接受股东质询时说给他一定的时间，现在时间也过去了，联通的的状况不但没有改善反而还严峻了，就是变卖了的云南和广西也没有质的好转。市场来不得虚假更不能拔苗助长，联通还是踏踏实实先做好网络再做好服务，依靠诚信经营才是长久之计。

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时间:  2020-1-8 10:07

作者: peak1

兵熊熊一个，将熊熊一窝

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时间:  2020-1-8 10:44

作者: 不必语言

还是降低套餐外资费比较好

http://cntan.net/b.swf

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时间:  2020-1-8 10:50

作者: wopow

资费问题？那么干嘛要竞合？继续价格战呗，用户还可以增加。

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时间:  2020-1-8 11:51

作者: jianhui5180

我还是老样子，电信的融合套餐，移动一个号，没什么好转网的！

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时间:  2020-1-8 11:54

作者: 移动5G

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-1-8 12:11

作者: 智慧沃家

携号转网开始，内蒙古联通把30元以下的套餐都取消了，转入用户门槛就变高了。移动和电信反而都有。

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时间:  2020-1-8 12:30

作者: vote1234

联通营销太死板，或者根本不懂营销，上海移动针对携号转网推出了10积分换10g流量，100分钟，或者100条短信，免费送1年，老用户都可以用10积分换每月10g送1年，联通好像只是给小天神卡什么的每月送了1g，根本不够用的，还取消了5元套餐

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时间:  2020-1-8 12:30

作者: hualong95

可是联通好像就是想不明白

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时间:  2020-1-8 12:37

作者: 雁字南飞

等什么时候宽带覆盖了再转回来，现在先转走再说

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时间:  2020-1-8 12:44

作者: jsptpd_dryy

联通为什么不思考，为什么这么多年了，二十多年了，信号一直上不去？

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时间:  2020-1-8 13:05

作者: tom2001

xyxiadun 发表于 2020-1-8 08:58
你从哪里看出来联通是最惨的？联通业务最规范，移动对携号转网阻挡的厉害，没看见吗？

从目前的2个月携号转网的数据看出来的 ，每天都是大几千的净携出  

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时间:  2020-1-8 14:21

作者: maoxin1991

tom2001 发表于 2020-1-8 13:05
从目前的2个月携号转网的数据看出来的 ，每天都是大几千的净携出

其实三大运营商，都还没有大规模宣传携号转网

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时间:  2020-1-8 14:33

作者: zhshlcom

optimus-liu 发表于 2020-1-8 09:09
为什么一直说联通信号覆盖不好呢？那都是20年前的事情了，现在还在拿来说，难道以前有缺点，就一直否定他。 ...

东南沿海城市的镇上还是没有联通信号，投诉七八年了，信号差真的是20年前的事吗？

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时间:  2020-1-8 14:45

作者: zhm9881

optimus-liu 发表于 2020-1-8 09:09
为什么一直说联通信号覆盖不好呢？那都是20年前的事情了，现在还在拿来说，难道以前有缺点，就一直否定他。 ...

哪里好？一般的小区电梯离几乎都没有信号，地下停车场想微信缴费基本不可能。

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时间:  2020-1-8 14:46

作者: 往事随风1998

开什么玩笑，换个套路不还是恶性竞争？

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时间:  2020-1-8 15:22

作者: zhangnan

it1010 发表于 2020-1-7 19:26
楼主太贪心了吧？30元30GB相当于自毁，更加打击目前所有套餐，
有限流量按 30元20GB套外10元3GB或3元1GB就 ...

我办理的电信无限流量叠加包，50元40G不限速，超量限速3.1mbps

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时间:  2020-1-8 15:46

作者: liq118

联通的运营成本大部分在L900上，而这张网和L1800基本重叠覆盖，作用不大啊！

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时间:  2020-1-8 15:48

作者: maoxin1991

zhangnan 发表于 2020-1-8 15:22
我办理的电信无限流量叠加包，50元40G不限速，超量限速3.1mbps

哪个省的？分享一下

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时间:  2020-1-8 15:50

作者: gzh72

maoxin1991 发表于 2020-1-8 14:21
其实三大运营商，都还没有大规模宣传携号转网

投鼠忌器

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时间:  2020-1-8 15:51

作者: denniswc1125

联通的流程系统是几家里面最牛的，但是对于在网用户是最不上心的

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时间:  2020-1-8 17:06

作者: sqh0328

zhshlcom 发表于 2020-1-8 14:33
东南沿海城市的镇上还是没有联通信号，投诉七八年了，信号差真的是20年前的事吗？

沿海城市的镇上没信号应该不可能吧，还是某个角落？

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时间:  2020-1-8 17:47

作者: zhangnan

maoxin1991 发表于 2020-1-8 15:48
哪个省的？分享一下

宁波的，办理的时候问了在线客服才知道的，没有主动推销，而且是129元乐享家套餐用户专享。

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时间:  2020-1-8 18:48

作者: stzunny9922

联通的10010省台接线真是昏招，不可理解。还有联通居然没有低价流量叠加包，移动的10元2G叠加包不知有多火。

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时间:  2020-1-8 18:49

作者: 55455713

网络覆盖不及另外两家，资费没优势，用户是傻子吗？最低19元起

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时间:  2020-1-8 19:01

作者: HungK

zhangnan 发表于 2020-01-08 15:22:45 我办理的电信无限流量叠加包，50元40G不限速，超量限速3.1mbps

贵了，我就20元，40G一限，100G二限，1000分钟，500短信，

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时间:  2020-1-8 22:59

作者: maoxin1991

HungK 发表于 2020-1-8 19:01
贵了，我就20元，40G一限，100G二限，1000分钟，500短信，

你太厉害了

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时间:  2020-1-9 08:13

作者: 4ssssss

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时间:  2020-1-9 08:28

作者: zhb66

关键是战略思路要清晰,,好好3G没有打好翻身仗..

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时间:  2020-1-9 10:08

作者: jlwqcbt

兄弟，作为一个在北方联通工作了20年的老人来告诉你，企业天天吹牛X，办个业务就在微信里吹一遍。半年、年终总结一片欣欣向荣，99页工作完成硕果磊磊，最后一页数据展示一看降幅10%（5秒钟）。一个看不到有决心改正错误的公司；一个人员任用实行下派+年轻人上的公司（有人就行，能力是次要）；一个上级检查下级造假，层层吹牛糊弄上层的公司（近10年，80%造假）；一个说实话办实事挨收拾的公司能制定出什么政策？能把一手好牌打的稀烂。

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时间:  2020-1-9 10:21

作者: SandyTo

jlwqcbt 发表于 2020-1-9 10:08
兄弟，作为一个在北方联通工作了20年的老人来告诉你，企业天天吹牛X，办个业务就在微信里吹一遍。半年、年终 ...

办业务吹的我在联通没见过，昨天在陕西电信开下班了，几个人就在那说今天办了几个199 169那种

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时间:  2020-1-9 10:32

作者: 穿江大板

你们真是吃多了，操赵家的心！
土豪动强那就任它强，可有一条得瞅仔细了，强到太多也就是撕分它的时候。阿斗再差也没到难以为继那天，不用等到那天自然赵老太爷会给阿斗倾斜。
所以不姓赵和不配姓赵的，该干嘛干嘛去，人家“赵秀才”才不会上这个论坛关心这些破事呢！

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时间:  2020-1-9 10:37

作者: jlwqcbt

SandyTo 发表于 2020-1-9 10:21
办业务吹的我在联通没见过，昨天在陕西电信开下班了，几个人就在那说今天办了几个199 169那种

你还是不懂我的意思，公司微信群，办个10元业务，群里向领导吹牛X，洋洋洒洒四五十字的表业绩表决心，这个意思

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时间:  2020-1-9 10:44

作者: CC19910128

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时间:  2020-1-9 16:23

作者: xuqz

扶不起的

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时间:  2020-1-10 15:59

作者: 阿斗通

穿江大板 发表于 2020-1-9 10:32
你们真是吃多了，操赵家的心！
土豪动强那就任它强，可有一条得瞅仔细了，强到太多也就是撕分它的时候。阿 ...

世界五百强，年营收超2000亿的中联通还是有实力的， 用户减少不一定是坏事， 提高用户价值是王道

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时间:  2020-1-11 11:23

作者: xwrsr

联通是真便宜，不过咱有移动和电信了，手机不够

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时间:  2020-1-11 19:45

作者: xiaoxiaohe99

都不容易

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时间:  2020-1-12 14:52

作者: maoxin1991

阿斗通 发表于 2020-1-10 15:59
世界五百强，年营收超2000亿的中联通还是有实力的， 用户减少不一定是坏事， 提高用户价值是王道

觉得可以更好

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时间:  2020-1-12 16:02

作者: 聊胜于无

112asd 发表于 2020-1-8 09:11
云南兄弟过得怎样？

混改对企业员工很残酷，但是社会资本却很青睐。
极端点的例子，可能一个地市都没有几个兄弟了。

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时间:  2020-1-12 16:05

作者: 聊胜于无

ran2cn 发表于 2020-1-8 09:23
前几年王董接受股东质询时说给他一定的时间，现在时间也过去了，联通的的状况不但没有改善反而还严峻了，就 ...

一声叹息

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时间:  2020-1-12 19:01

作者: 哄哄

联通好套餐都是藏着掖着别人问了，直接说没有…见识过了

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时间:  2020-1-14 16:17

作者: hrui99

peak1 发表于 2020-1-8 10:07
兵熊熊一个，将熊熊一窝

我碰到了一个将熊熊，一个字“累”，部门还没啥业绩。而且，还有好多的“将熊”，嗨，某通你是没治了。

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时间:  2021-7-20 19:46

作者: maoxin1991

果然携号转网不利于联通。

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时间:  2021-7-20 21:11

作者: 死神永生8

CbCJR 发表于 2021-7-20 20:59
30元30G，楼主怎么这么贪呢？
你咋不说100块流量不限量语音不限量，送1000M宽带，再给你送个专属客服24小时 ...

格局小了，内蒙古联通40元100g国内流量包正卖的火热

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