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标题: 运营商调整多项考核政策，员工泪崩！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2020-2-28 12:06

作者: 无名小足 标题: 运营商调整多项考核政策，员工泪崩！

1.将停止考核市场份额

国家相关主管部门已向三大运营商下发新的考核要求，将停止考核市场份额。

2.停止销售不限流量套餐

2019年9月1日起，三大运营商叫停不限量套餐，同时下线了大量低价套餐，三大运营商在流量经营上逐步回归理性，回归到价值竞争。应该说不限流量套餐是恶性竞争的产物，惨烈的价格战是导致三大运营商今年上半年业绩惨淡的主要原因。

3.压降市场销售费用

三大运营商将以2018年为基数，社会渠道费用三年压降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。

同时要求社会渠道酬金标准不得超出套餐价值的一倍。

4.取消终端补贴合约

三家运营商的终端补贴合约将全部下架，不再进行销售。

5.连续五年提速降费

自2015年起，三家运营商连续五年进行提速降费，先后推出流量不清零、流量转赠等服务；取消了手机国内长途和漫游费，大幅降低了中小企业互联网专线接入资费，降低了国际长途电话费；推广了六模全网通终端；在全国实行“携号转网”；规范套餐设置，流量不再区分省内流量、国内流量，全部统一为国内流量。

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时间: 2020-2-28 12:11

作者: 无名小足

以上政策将会带来哪些变化呢？

1.对三大运营商

将有效减少通信市场的恶性竞争，使得通信市场回归到正常的价值竞争，三大运营商用于市场竞争的成本将大幅下降，利润将得到明显提升。

2.对运营商员工

随着公司利润的提升，运营商员工的薪酬待遇将得到逐步改善。现运营商员工，尤其是基层员工的薪酬待遇过低，已经影响到整个通信行业的发展，薪酬待遇的提升将有助于运营商吸引更多的人才加入，提升运营商创新服务的能力和水平。同时，现有员工待遇的改善也将会解决运营商员工流失严重的问题。

3.对广大用户

价格战等市场恶性竞争减少，运营商将会更加注重客户体验和客户服务。

原用于市场竞争的巨量成本，一部分可用于提升客户服务水平，一部分可直接用于客户，更有效地响应国家提速降费的政策。而更多的将会在5G网络建设上投入，为用户提供更好的通信网络服务。

4.对渠道代理商

渠道代理商一直是运营商市场发展中非常重要的部分。三大运营商通过采用支付渠道补贴和业务发展酬金，利用社会渠道实现了低成本的扩张。同时，大量的社会渠道商也通过与三大运营商们的合作获得了自身的发展。在这个发展过程中运营商与社会渠道获得了双赢。单纯从取消渠道酬金这件事上来看，这对于渠道商来说，无疑是是个坏消息。三大运营商将在2022年全部取消渠道酬金的消息一出，也引发渠道商的一片哀嚎。但渠道代理商依然是运营商收入的主要渠道，重要性不言而喻。

近期中国电信董事长柯瑞文在产业高峰论坛发言：未来，中国电信与渠道的合作永远不变，跟渠道共同发展、共同受益永远不变。这应该也是中国移动和中国联通的共同想法。

但随着用户需求发生了变化，渠道也到了一个转型升级的时代。单纯通过运营商补贴房租、补贴装修、销售奖励的模式已经不可持续。

新的时代给渠道代理商提出的新的挑战和新的机遇，快速调整转型升级的渠道代理商将脱颖而出！

4.对不执行的运营商

未完成管控目标的，违反营销行为规定的予以扣分，并适当扣减工资总额。

有的运营商说了，我们按照规定做了，他们还在送宽带，送话费，这不影响我们销售吗？管控措施有了，违反规定，扣你工资！

时间: 2020-2-28 12:41

作者: xtasqqr

是幸福的泪水么？

时间: 2020-2-28 12:56

作者: fsrm

联通的考核之多之乱令人发指，各种APP软件，每种都要完成。最重要的是，有三个月工作差不多，工资天差地别，你都不知道是怎么差这么多

时间: 2020-2-28 13:51

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

有道理！监管部门做了一件正确的事

时间: 2020-2-28 15:02

作者: ran2cn

理想是好的，运营商的老总们好像认为比其他人能干些，拼命加大内耗。

时间: 2020-2-28 15:13

作者: 最烦KPI

无名小足发表于 2020-2-28 12:11
以上政策将会带来哪些变化呢？

你压根不懂，不考核市场份额？你看各个分公司还不是到处摆摊卖卡，这不叫抢占份额？还有代理商，你知道不知道运营商多少依赖大的代理商，现在的政策就是亏死小代理，让他们自动退出，最后羊毛都被大代理茹走，起码我了解的情况是这样，大的代理现在活的很好。不补贴终端？哈哈哈哈哈，笑死了，我就知道中国电信现在考核的最严的就是橙分期，什么是橙分期？就是补贴用户的终端款分月打入用户的翼支付账户，可以直接抵扣每月机子的按揭款，所以你想这些东西对运营商有好处？我可以告诉你，屁用没用。

时间: 2020-2-28 15:26

作者: smile123456

通信市场已经进入低利润时代，急需市场创新解决运营商收入与利润的问题。

时间: 2020-2-28 15:31

作者: Gratch

流川枫枫发表于 2020-2-28 12:26
联通的考核多

說的好像另外兩家沒有似的

时间: 2020-2-28 20:13

作者: 自由之声

执行有点难

时间: 2020-2-28 20:39

作者: taozf003

满满的套L

时间: 2020-2-29 11:20

作者: 冷悠紫易

做了一件正确的事

http://cntan.net/b.swf

时间: 2020-2-29 11:42

作者: Gratch

sxh1122 发表于 2020-2-28 20:24
嗯嗯，老百姓也流下了感动的泪水！能否把新入网合约取消了？请不要在套路！现在基本新入网套餐大部分都有赠 ...

享受了优惠自然要遵守合约

时间: 2020-2-29 12:40

作者: weijing8221

国家经济不行了，现在非常严峻，每个个体都会受影响。

时间: 2020-2-29 13:03

作者: george_deng

时间: 2020-2-29 14:07

作者: panzezhong

无太大变化吧依旧

时间: 2020-2-29 14:11

作者: kybee

终于不在喊提速降费了。

时间: 2020-3-1 05:42

作者: 富裕科技123

现在是提价降速收割用户

时间: 2020-3-1 16:56

作者: lhcnc

啥时候对基层单位和员工考核的指标变了才行

时间: 2020-3-1 21:11

作者: 洪城往事

行业惯性没那么容易转过来，目前这种状况还得继续持续。

时间: 2020-3-2 09:20

作者: rapemeist

y  d公司：
1.将停止考核市场份额

      转为考核收入净增！

2.停止销售不限流量套餐

   依然低价叠加流量优惠包

3.压降市场销售费用
   把原来的代理商酬金转为承包费，算下来代理商收入比原来还有所增加

时间: 2020-3-2 10:03

作者: mengyao369258

一纸空文的文件，到现在为止跟之前没啥区别

时间: 2020-3-2 10:11

作者: l老鬼

套路啊！套路

时间: 2020-3-2 10:43

作者: hy007

自古都是上有政策下有对策

时间: 2020-3-2 11:31

作者: lazy1234

怎么看起来感觉每个月要多交话费的节奏

时间: 2020-3-2 13:28

作者: buzhidaola

执行不下去的？？

时间: 2020-3-2 13:37

作者: slayerafei

对员工算是好消息吧

时间: 2020-3-2 15:53

作者: caoxintxrj

给运营商的领导提个意见，每年都把各种业务派发给下面员工，让他们周期内完成任务，他们自然会找身边的亲戚朋友帮忙，然后来年把这些人全部开除，重新招一批，然后又下达业务任务，周年复始，不要多少年，业务可以涵盖各个家庭人员，多好！

时间: 2020-3-2 16:06

作者: ltl01

不懂！玩不过他们

时间: 2020-3-2 17:16

作者: h345026039

上有政策下有对策，就像这次疫情，政策是有的，但要人去执行

时间: 2020-3-4 10:25

作者: kill4544

落实到实处有多少？不过是下面在换个名次继续考核罢了，自欺欺人的，酬金换成激励，份额换成新增绝对值，有多少不同？

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