通信人家园

标题: 明早9点30分电联5G投标截止，今夜很多人会无眠  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2020-4-23 19:31

作者: 没事来看看     标题: 明早9点30分电联5G投标截止，今夜很多人会无眠

C114讯 4月23日消息（特约作者 徐一亮）继中移5G“创世纪”招标结束之后，又一个超级重量级的电信联通（以下简称电联）的5G“创世纪”招标即将在明天揭晓。那么基于中移5G“创世纪”的招标结果，以及一些内在的关系和规律，我们能否就此去预测联通的单站集采价格？我们可以试一试。

我们先回顾一下上个月中移“创世纪”的最终招标结果：单站（三个扇区，1个BBU+3个AAU）大约在13-16万元左右，根据四家中标供应商（华为，中兴，爱立信，信科）份额加权，折合单站大约为16万元。我一再强调过16万元（尤其是华为单站16.12万）这个价格。这是一个标杆，也是一条生死线。参与本次电联5G无线“创世纪”投标的5家厂家，无一例外，都将围绕这个价格，做反复的考量和推演。

我们换一个角度来看看国内5G市场三位最大“金主”：中移动、中联通和中电信在2019年的整体情况（数据均来自公开信息）。


从这张表格的数据，其实也不难看出，中国移动的综合体量是另外两家之和还要大出不少，是名副其实的“大金主”。所以，第一个信息是，财力最雄厚的那位，目前从公开市场买的设备单价是16万。所以，第一个符合逻辑的结论是：电信联通从同样的市场买一样的东西，是不会超过这个16万单价标杆线的。

我们再转换一次角度，这三家（或者说两家，即中国移动和电联）买的东西的区别。前后两次集中采购的5G无线主设备最大的区别在AAU（当然BBU的区别也有，但主要是在基带license方面。）中国移动是2.6GHz 160MHz的设备，而电联是3.5GHz，100M+100M的设备。从“账面”上看，是160:200（即4:5）的差别。可以说，从“能力”上考量，电联买的设备能力，是移动买的设备能力的1.25倍。换算一下，按照中移动招标结果份额加权后是16万单站的话，电联的采购均价应该就在20万单站的水平（即16X1.25）。当然，我们还要从设备产业成熟度来看这两种AAU的差别。


从上表可以看出，差不多80%的运营商，选择了3.5GHz频段作为其5G主力商用频段。因此，产业链在早期布局上都立足于3.5G这个频段。因此，从硬件成本来看，电联的3.5GHz的AAU的硬件性价比应该高于中国移动的2.6GHz的AAU。但本次电联招标是100MHz+100MHz的大频宽产品，于是这又让这款AAU成为“少数派”。因此，综合来看，从产业成熟度来比较，中国移动和电联的AAU可以说是打平手。从采购数量来看，本次电联招标公告的数量约25万站，电信联通差不多对半开，总量和中国移动约24万站的采购量接近。

以上这些信息已经大致可以勾勒出本次电联AAU的价格线，即100M+1000M 的AAU，单站中标份额加权后约21万元单站（其中多出的1万元，我视作支持电联200M BBU的能力“溢价”。）由于笔者尚未看到招标文件的详细内容，因此，对于本次电联招标是否能接受某些供应商在一些特定地区提供100MHz基站的情况不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU产品。我们可以再来推算一下100MHz的单站价格。根据移动单站价格、基站形态和电联的单站预估价格以及基站形态差异，我们大致可以判断出，3个单位载波为100MHz的AAU的价格大概是6-7万元，1个BBU的价格大致是6-7万元。那么一个100MHz单站的价格，折中我们可以取13万左右。是的，我判断电联100MHz单站（如果能接受的话）的价格大致就是13万。

好了，以上就是我对电联集采招标的预测。很多人问我关于各家中标份额的预测。由于这次电联招标是SA架构的基站形态，和原有4G市场份额几乎没有关系。因此，可供参考的数据很少（如果直接依照移动的集采结果可能有人要“哭”了），要做出精准预测已经超出了我的能力，且意义也不大。我只能说，经过那么多年的通信设备集中采购的招投标流程的不断改进迭代，现有的集采流程已经十分成熟。所涉及排名总分中的价格分透明，技术分由于直接依据内外场测试数据和项目通过率，也可以说是完全透明，各厂家的商务资质分方面也透明。因此，从某种程度上来说，这是一次公开透明的博弈，评审过程只是一个对已有结果的确认。在现有的集采招投标评审机制下，一个参与竞争的厂家要想获得自己所预期的市场份额，要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。

明早9点30分投标截止，今夜很多人会无眠。（本文作者徐一亮系C114特约作者）

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时间:  2020-4-23 19:57

作者: faker

好久正式公布中标结果？其实也没啥悬念了，正如文中所说，评标只不过是对博弈的结果进行确认的过程，厂商之间的输赢早已经确定好了。

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时间:  2020-4-23 19:59

作者: mryuri

有亮点 如果再次上演60 30 10 这种份额就是耻辱了

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时间:  2020-4-23 20:02

作者: 和其光同其尘

千呼万唤，终于拖不过去了……

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时间:  2020-4-23 21:01

作者: alu-007

  爱立信估计还是10%份额，最大变数是NSB吧，祈祷吧，连200M的设备都没有，哈哈，无语，给个鸭蛋都有可能。

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时间:  2020-4-23 21:02

作者: shuijiao

看看那一通电话 到底值多少钱  希望不是0元的价值

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时间:  2020-4-23 21:32

作者: telecompeople99

最大的悬念就是诺基亚破零还是继续吐吞鸭蛋

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时间:  2020-4-23 22:12

作者: h68810115

telecompeople99 发表于 2020-4-23 21:32
最大的悬念就是诺基亚破零还是继续吐吞鸭蛋

基本无悬念

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时间:  2020-4-23 22:20

作者: 马云的云

mryuri 发表于 2020-4-23 19:59
有亮点 如果再次上演60 30 10 这种份额就是耻辱了

60 25 7 5 3 某厂更惨

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时间:  2020-4-23 23:09

作者: telecompeople99

h68810115 发表于 2020-4-23 22:12
基本无悬念

我身边圈內人士也说基本铁定鸭蛋

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时间:  2020-4-23 23:20

作者: alu-007

telecompeople99 发表于 2020-4-23 23:09
我身边圈內人士也说基本铁定鸭蛋

  连200M设备都造不出来，还投个辣椒标，我也是醉了，给鸭蛋也正常。

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时间:  2020-4-23 23:44

作者: Runningboy

估计单站平均价格不超过16万元。

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时间:  2020-4-24 01:22

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-4-24 06:20

作者: h345026039

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-4-24 06:46

作者: 31415926_9298

如果连产品都没有还能拿份额，那说明真的很讲政治。写信写日记就可以了。以后不用招标了

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时间:  2020-4-24 06:46

作者: xd小学生

tianya163 发表于 2020-04-24 05:39:05 这有啥好无眠的 完全没悬念的招标    华为 60%， 中兴 25%，爱立信 8%，信科 7%   ...

那中兴35%的市场占有率该怎么完成

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时间:  2020-4-24 06:48

作者: 31415926_9298

Runningboy 发表于 2020-04-23 23:44:59 估计单站平均价格不超过16万元。

应该比这个数字要高吧。

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时间:  2020-4-24 07:06

作者: 土土1

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时间:  2020-4-24 07:10

作者: zzwy

alu-007 发表于 2020-4-23 23:20
连200M设备都造不出来，还投个辣椒标，我也是醉了，给鸭蛋也正常。

不知道你有啥好嗨的，中国市场的蚊子肉，人家根本不在乎

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时间:  2020-4-24 08:02

作者: OLá

zzwy 发表于 2020-4-24 07:10
不知道你有啥好嗨的，中国市场的蚊子肉，人家根本不在乎

那还写啥子信嘛？”要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。”品品最后这句话

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时间:  2020-4-24 08:25

作者: kkndwizard

alu-007 发表于 2020-4-23 23:20
连200M设备都造不出来，还投个辣椒标，我也是醉了，给鸭蛋也正常。

有必要更正一下，NSB不是造不出来，是不想造。早把力量都投到400亿美金的5G交付里面去了，没空陪国内玩了

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时间:  2020-4-24 08:26

作者: kkndwizard

航模钢琴 发表于 2020-4-24 01:22
华为可能又拿大头 大份额了？

请把“可能”去掉，并把最后那个问号改为句号，你发出的就是真像了

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时间:  2020-4-24 08:27

作者: kkndwizard

tianya163 发表于 2020-4-24 05:39
这有啥好无眠的 完全没悬念的招标  

  华为 60%， 中兴 25%，爱立信 8%，信科 7%

信科能有7%？？真有7%的话，信科的老大是谁？我代表他感谢你啊

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时间:  2020-4-24 08:35

作者: homesway

kkndwizard 发表于 2020-4-24 08:25
有必要更正一下，NSB不是造不出来，是不想造。早把力量都投到400亿美金的5G交付里面去了，没空陪国内玩了

既然如此，那就不要参标了呗。没产品，还去投标？找鸭蛋的羞辱？还要像小媳妇一样哭委屈？有病？

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时间:  2020-4-24 08:45

作者: jsptpd_dryy

诺基亚不会是0份额的
坐等打脸~
我原来的一帮兄弟还要靠这个订单吃饭呢

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时间:  2020-4-24 08:48

作者: cnqq9999

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时间:  2020-4-24 08:50

作者: wujianlin2020

mryuri 发表于 2020-4-23 19:59
有亮点 如果再次上演60 30 10 这种份额就是耻辱了

那应该怎么分配？
是E和N少了？  N自己都不想要了，你硬塞给他？！ 就应该它有Lucent的基因？
还是Z少了？ 如果30%的份额提升到50%，你没有意见？

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时间:  2020-4-24 08:51

作者: ddcczz001

最近风声貌似有变化

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时间:  2020-4-24 08:53

作者: wujianlin2020

homesway 发表于 2020-4-24 08:35
既然如此，那就不要参标了呗。没产品，还去投标？找鸭蛋的羞辱？还要像小媳妇一样哭委屈？有病？

恢复得贴切！
自己痿， 也不想上， 却偏要去比划，不是自取其辱吗？！

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时间:  2020-4-24 08:59

作者: sayme

看样子结果已经定好了啊

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时间:  2020-4-24 09:10

作者: 深圳普通用户

航模钢琴 发表于 2020-4-24 01:22
华为可能又拿大头 大份额了？

勇敢点，直接说：恭喜华为，又拿到超过一半的份额。

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时间:  2020-4-24 09:18

作者: 战国君

什么时候开标？

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时间:  2020-4-24 09:37

作者: j7889

唱标了吗？

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时间:  2020-4-24 09:40

作者: h200hh

j7889 发表于 2020-4-24 09:37
唱标了吗？

俺准备押镖！走四海镖局！

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时间:  2020-4-24 10:13

作者: sola1217

不知道这次诺基亚如何。。。

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时间:  2020-4-24 10:20

作者: chongdaql

N还有希望没

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时间:  2020-4-24 10:24

作者: alu-007

  我估计希望不大，连产品都不支持，哈哈。移动投标产品可以支持，都鸭蛋

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时间:  2020-4-24 10:29

作者: Noah_ZSR0205

N 希望不大，坐等打脸！

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时间:  2020-4-24 10:36

作者: IT看客

N每卖一个站都亏欠，差不多在他们拿到份额的每个国家都如此，中标不中标都是痛苦的事情。

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时间:  2020-4-24 10:39

作者: MyDylan

50+30+10+5+5
60+30+7+3+0
看看更接近哪个？

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时间:  2020-4-24 10:48

作者: ZTEerd

zzwy 发表于 2020-4-24 07:10
不知道你有啥好嗨的，中国市场的蚊子肉，人家根本不在乎

啧啧，醋坛子都打翻了，阿Q精神可以啊

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时间:  2020-4-24 10:50

作者: 31415926_9298

IT看客 发表于 2020-04-24 10:36:15 N每卖一个站都亏欠，差不多在他们拿到份额的每个国家都如此，中标不中标都是痛苦的事情。

唯一的原因就是他们成本高，成本高的原因就是他们工资高。大家都想办法进去吧

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时间:  2020-4-24 10:50

作者: liuwang78

唱标结束了

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时间:  2020-4-24 10:52

作者: j7889

liuwang78 发表于 2020-4-24 10:50
唱标结束了

价格情况如何？

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时间:  2020-4-24 10:54

作者: ZTEerd

31415926_9298 发表于 2020-4-24 10:50
唯一的原因就是他们成本高，成本高的原因就是他们工资高。大家都想办法进去吧

哈哈，你这坑死人啊，说N工资高，不怕进去的人不捶死你啊

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时间:  2020-4-24 10:56

作者: tianzhongshan

ZTEerd 发表于 2020-4-24 10:54
哈哈，你这坑死人啊，说N工资高，不怕进去的人不捶死你啊

那就是效率低了？！

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时间:  2020-4-24 11:02

作者: xuqz

尽在掌握中

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时间:  2020-4-24 11:03

作者: xuqz

xuqz 发表于 2020-4-24 11:02
尽在掌握中

胸有成竹

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时间:  2020-4-24 11:08

作者: slayerafei

只是价格标吗？

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时间:  2020-4-24 11:17

作者: jsptpd_dryy

MyDylan 发表于 2020-4-24 10:39
50+30+10+5+5
60+30+7+3+0
看看更接近哪个？

50+30+10+5+5

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时间:  2020-4-24 11:18

作者: jsptpd_dryy

wujianlin2020 发表于 2020-4-24 08:50
那应该怎么分配？
是E和N少了？  N自己都不想要了，你硬塞给他？！ 就应该它有Lucent的基因？
还是Z少 ...

E+N大约10%左右吧，我猜想的啊

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时间:  2020-4-24 11:21

作者: OLá

唱标什么结果？

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时间:  2020-4-24 11:21

作者: alu-007

jsptpd_dryy 发表于 2020-4-24 11:17
50+30+10+5+5

  希望是这个结果吧，NSB先拿5%的份额，先建起来，后期免费升级支持200M，也给点饭吃吧

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时间:  2020-4-24 11:21

作者: jsptpd_dryy

telecompeople99 发表于 2020-4-23 23:09
我身边圈內人士也说基本铁定鸭蛋

我感觉吧，移动那边是0份额了，电信联通不会再是0了
但是估计会比较少~
不知道开标的日期是什么时候。。。

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时间:  2020-4-24 11:25

作者: OLá

电联是替诺记来伸冤嘛？不合适吧

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时间:  2020-4-24 11:33

作者: 31415926_9298

ZTEerd 发表于 2020-04-24 10:54:06 哈哈，你这坑死人啊，说N工资高，不怕进去的人不捶死你啊

那成本为啥高，网传高价还亏损，是啥原因呢？您帮忙分析分析。

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时间:  2020-4-24 11:37

作者: 清风徐扬_70

再见，诺基亚～

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时间:  2020-4-24 11:52

作者: 土土1

热播剧啊

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时间:  2020-4-24 11:53

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2020-4-24 12:05

作者: liuwang78

我觉得价格大概是 ZTE>HW>E

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时间:  2020-4-24 12:07

作者: hyrz001

密切关注中

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时间:  2020-4-24 12:11

作者: Riverman

什么时候能出结果？

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时间:  2020-4-24 13:28

作者: telecompeople99

听说信科价格很低很低很低 懂的

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时间:  2020-4-24 13:32

作者: 没事来看看

telecompeople99 发表于 2020-4-24 13:28
听说信科价格很低很低很低 懂的

不止是在CT/CU的5G集采，中国信科今年全线低价，线缆 传输 无线 光网络

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时间:  2020-4-24 14:30

作者: post927

诺记的份额值得关注

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时间:  2020-4-24 15:05

作者: h200hh

没事来看看 发表于 2020-4-24 13:32
不止是在CT/CU的5G集采，中国信科今年全线低价，线缆 传输 无线 光网络

腻害！天天造势，新科很低价都不给，N记很高假都中标。。。呵呵！一群岁军

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时间:  2020-4-24 15:07

作者: OLá

h200hh 发表于 2020-4-24 15:05
腻害！天天造势，新科很低价都不给，N记很高假都中标。。。呵呵！一群岁军

N记中了？

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时间:  2020-4-24 15:13

作者: ihaibin

都下午3点了，还没有出啊。

不希望 e、n 超过10%

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时间:  2020-4-24 15:25

作者: foxconnywm

肯定又是华兴、中兴得节奏呀。

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时间:  2020-4-24 15:48

作者: 没事来看看

ihaibin 发表于 2020-4-24 15:13
都下午3点了，还没有出啊。

不希望 e、n 超过10%

出来了，商务标，中国信科第一

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时间:  2020-4-24 15:54

作者: 留仙洞之狼

没事来看看 发表于 2020-4-24 15:48
出来了，商务标，中国信科第一

啥意思，啥叫商务标？最终标呢

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时间:  2020-4-24 15:55

作者: telecompeople99

留仙洞之狼 发表于 2020-4-24 15:54
啥意思，啥叫商务标？最终标呢

商务标就是价格加公司业绩资质这些 基本就是看价格

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时间:  2020-4-24 16:05

作者: walterfang

什么时候公布？

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时间:  2020-4-24 16:21

作者: ihaibin

没事来看看 发表于 2020-4-24 15:48
出来了，商务标，中国信科第一

你贴出所有信息来啊。

信科专利没几个，凭啥能和hw,zte较量？

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时间:  2020-4-24 16:31

作者: 没事来看看

ihaibin 发表于 2020-4-24 16:21
你贴出所有信息来啊。

信科专利没几个，凭啥能和hw,zte较量？

商务报价和专利有啥关系啊，我愿意报低价，电联能接受就行了

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时间:  2020-4-24 16:42

作者: Noah_ZSR0205

同问，什么时间出结果？

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时间:  2020-4-24 16:48

作者: chenyanyun2020

民企难呀，看这2年的中标率

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时间:  2020-4-24 18:45

作者: 电信十年老用户

我国的产品基本都是pdd价格，别人根本竞争不过我国商品。

就是质量和体验，也是pdd水准

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时间:  2020-4-24 21:10

作者: xsohydra

啥时候公布结果呢

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时间:  2020-4-24 21:24

作者: 没事来看看

liuwang78 发表于 2020-4-24 12:05
我觉得价格大概是 ZTE>HW>E

DT商务标第一

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时间:  2020-4-24 21:33

作者: zzwy

OLá 发表于 2020-4-24 08:02
那还写啥子信嘛？”要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。”品品最后这句话

人家当官搞政治的，难道跟你是一个层面的利益共同体？搞笑

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时间:  2020-4-24 21:57

作者: walterfang

已经出来了：
1. 第一中标候选人

（1）
单位名称：华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体。

（2）
投标模型报价：32,932,388,922.86元人民币（价款）。
2. 第二中标候选人：

（1）
单位名称：中兴通讯股份有限公司。

（2）
投标模型报价：32,938,313,860.63元人民币（价款）。
3. 第三中标候选人：

（1）
单位名称：爱立信（中国）通信有限公司。

（2）
投标模型报价：32,899,003,253.00元人民币（价款）。
4. 第四中标候选人：

（1）
单位名称：大唐移动通信设备有限公司。

（2）
投标模型报价：18,833,796,616.76元人民币（价款）。

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时间:  2020-4-24 22:15

作者: sailorkai

walterfang 发表于 2020-4-24 21:57
已经出来了：
1. 第一中标候选人

真假？没这么快出来吧

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时间:  2020-4-24 22:30

作者: post927

walterfang 发表于 2020-4-24 21:57
已经出来了：
1. 第一中标候选人

具体份额？

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时间:  2020-4-24 22:33

作者: xunyiren

sailorkai 发表于 2020-4-24 22:15
真假？没这么快出来吧

http://www.chinaunicombidding.cn ... 4404703300000008601

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时间:  2020-4-24 22:41

作者: shuijiao

walterfang 发表于 2020-4-24 21:57
已经出来了：
1. 第一中标候选人

诺基亚又是零蛋

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时间:  2020-4-24 22:46

作者: NanJieJie

sailorkai 发表于 2020-4-24 22:15
真假？没这么快出来吧

电信采购官网已出

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时间:  2020-4-24 23:35

作者: makeclean

诺基亚又是狗蛋啊。最近国内疯狂裁员，只剩下一些早已不写代码的老家伙拿起键盘重操旧业，估计是过不下去了。。

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时间:  2020-4-25 06:22

作者: tianzhongshan

啊哈哈哈哈，基本按照移动的比例，前有车后有辙!

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时间:  2020-4-25 07:00

作者: OLá

以前为了不被裁跪舔，现在为了早裁跪舔，啥时候还是领导牛啊，想干嘛干嘛

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时间:  2020-4-25 07:16

作者: 家园会员

tianya163 发表于 2020-4-24 17:04
其实应该按照印度阿三的逻辑招标， 搞个技术短名单，然后按价格排名分市场份额

既然你都可以进技术短名 ...

那种搞法就彻底公开透明了，没了操作空间。

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时间:  2020-4-25 16:02

作者: zzwy

ZTEerd 发表于 2020-4-24 10:48
啧啧，醋坛子都打翻了，阿Q精神可以啊

懒得给你码字
http://www.txrjy.com/thread-1120240-1-1.html

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时间:  2020-4-25 16:07

作者: Alexnie

结果没有那么快

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时间:  2020-4-25 19:34

作者: lhcnc

大局已定

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时间:  2020-4-28 16:07

作者: peter_deng

赞一个~

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时间:  2020-5-13 17:16

作者: qfh19860722

感谢分享

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