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标题: 电信运营商517直播：毁了直播，也毁了517！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2020-5-18 09:29

作者: taojian723 标题: 电信运营商517直播：毁了直播，也毁了517！

来源：水煮通信

作者：陈志刚

看完电信运营商们在昨天（517）的各种直播，我只有一个感觉：世界电信和信息社会日被毁了，直播也被毁了。

1

一本正经的国企领导，黑西装白衬衫，严肃的表情像极了家里的严父；

满屏幕的送流量送手机送话费，照本宣科的朗读式解说，像极了八十年代的电视销售；

偶尔划出来漂亮的小姐姐小哥哥，又被地摊货的直播器材和背景布置给毁了，像极了淘宝直播上买衣服的老阿姨；

你原本期待的李佳琪，迎面扑来的是候候亮平，你原本指望的是罗永浩，屏幕上的却是李达康；你原本希望的是薇娅，开幕后却发现是凤姐。

2

直播，就这样被运营商们在这个517世界电信和信息社会日被彻底的毁了；关键是ICT可持续发展的主题也被毁了：

既没有看到直播给公众的可持续带来什么，也在这场直播中看到了运营商的不可持续——老旧的思维、老旧的产品、老旧的营销。

3

直播是什么？是对粉丝流量的收割，既然是收割就要具备三个必要条件：

1）直播平台的流量倾斜，这一点至关重要的。你可以看看罗永浩在抖音的第一次直播和随后直播的差距，可以说没有平台流量倾斜，一切都是0；

这一点，请问电信运营商们，你们的流量平台有倾斜吗？

2）有流量的直播博主，这一点是决定性的。直播和电视直销最大的不同，就是直播博主和粉丝是心脉相连的，这是一种高情感投入的活动，直播博主和粉丝之间不是单纯的买卖关系，某种意义上是一种彼此的情感喂养。

这一点，请问电信运营商们，你们的主播领导们和你们的用户有这样的喂养关系吗？

3）低心智高情感的产品，这一点是成交的最后一根稻草。薇娅在直播间卖火箭，能够卖出因为她卖的不是产品，是一种情感；罗永浩带货，带的主要是电子类产品；李佳琪带货口红；薇娅带货服装化妆品，这些都不是产品，他是一种生活方式的售卖，是一种情感的售卖。

这一点，请问电信运营商们，你们的流量和扶贫产品有这样的效果吗？

4

答案当然都是否定的。这就像当年电信运营商只看到了微信的产品，一天到晚的对标功能，无法看到微信产品背后伟大的哲学逻辑和对人性的通透把握；

今天电信运营商们只看到的直播的功能，就开始把摆地摊扫大街的玩法放到了直播镜头前，无法看到直播是情感的连接和生活方式的售卖。

5

这也不能怪电信运营商，毕竟是国企体制，自下而上的层级信息过滤，各种动作变形，能够做到昨天的样子也实属不易。

如果按照当下运营商玩直播的玩法，抖音应该把张一鸣打造成带货之王，就不应该有罗永浩什么事儿；淘宝直播应该是马云同学的天天头条，哪里有李佳琪薇娅们。

6

这就不得不说时下特别火的各地官员直播带货，推广本地的土特产一时间成了各地官员在直播间的主要任务。收获了不少掌声，有一种父母官亲民，老百姓很感动的稀里哗啦的即视感。但是效果呢？

可以说除了自嗨和作秀，还真不知道给当地老百姓带来什么真正的价值。

7

当利益与努力严重背离的时候，你无法指望付出努力的人是个认真的人和负责的人。官员也好，运营商的领导也好，参加直播是因为他的屁股在那个椅子上；他所做的是他的工作，不是他的利益；这是“领导型”直播最大弊端所在。

你不能说领导们不负责，他负责是他的椅子，不是别的。李佳琪薇娅负责的是自己的利益，不是别的。这是人性，古往今来超越人性的只有几个人，佛祖、孔子、耶稣......

8

新华每日电讯发文说，谨防直播带货变成官员秀。我觉得很有道理。如果官员直播的时候，发文搞摊派，雇佣水军拍马屁，流量注水，销量造假，浪费了纳税人的钱，浪费了的粉丝的感情，也浪费了官员们本该去服务公众的办公时间。

关键是带坏了直播行业。

9

运营商的直播，除了运营商的员工在朋友圈自嗨，给自己的老板刷流量，除了运营商的官方公众号自己发文，其实有几个人关注呢？

至少在我的朋友圈，非运营商的人，转发关注的人寥寥无几。

10

最后我还是奉劝一句，运营商们还是别在直播行业里丢人现眼了。

除非运营商培养了自己的薇娅李佳琪，不过话说回来，运营商的为李佳琪薇娅还会在运营商吗？除非运营商解决利益和努力的关系，

不过话说回来，运营解决了员工利益和员工努力的问题，那还是运营商吗？

所以想想，奉劝运营商的直播还是歇了吧，有这份钱还不如多找找罗永浩。

时间: 2020-5-18 09:54

作者: 考拉不是骆驼 标题: 电信运营商517直播：毁了直播，也毁了517！

时间: 2020-5-18 10:21

作者: 76331670

如果不是有扣绩效威胁估计没人买，去年买的扶贫大米细碎还有虫子，今年还来

时间: 2020-5-18 10:27

作者: heng1188

尼玛就知道跟风！浪费员工的人力物力

时间: 2020-5-18 10:53

作者: fsz0624

湖北联通卖的是饶河的大米

时间: 2020-5-18 10:55

作者: zhshlcom

517电信诈骗节，联通517送的那些积分都没啥鸟用，点击积分商城-我能兑换，里面的东西不能兑换，还是要花钱买，没那营销资金就不要搞了，送了又不能用就无耻了。

时间: 2020-5-18 11:04

作者: getfeel

这个作者就是我即世界的典型杠精网友，什么不按我心里来我就喷谁。

时间: 2020-5-18 11:06

作者: glseda

小孩不能一出生就变成一个成年人吧

时间: 2020-5-18 11:06

作者: kyzk2003

517世界电信日变成中国电信运营商集体带货日

时间: 2020-5-18 11:11

作者: zlk_zlk

自娱自乐的直播

时间: 2020-5-18 11:19

作者: softsteel

说得好！

时间: 2020-5-18 11:37

作者: kybee

明年还可以继续吗？

时间: 2020-5-18 11:42

作者: gx100

呵呵，我才懒得看

时间: 2020-5-18 11:55

作者: su2433

确实强制员工购买，弹幕都能看出来都是自己员工。

时间: 2020-5-18 12:13

作者: 勇敢过头

李佳琪这种死娘炮，我看着还恶心了！!!

时间: 2020-5-18 12:41

作者: 叮咚响当当

六点半，必须登录看直播，必须给老大点赞
我爱LT
老大威武
LT加油
。。。。。。
等等等等
以上标语，任选，不限量发送
直播商品必须购买，5。17

时间: 2020-5-18 12:44

作者: yuanjin1122

皇帝来了新装还没有做好

时间: 2020-5-18 12:53

作者: 皇帝

典型的形式主义，还每天找这了，滑天下之大稽！

时间: 2020-5-18 13:39

作者: ck-zx-110

我朋友圈进入链接还是蛮多，进去一看，真如博主所说凤姐在推荐，常打交道的小秃头在那边带货；5.17 电信日作为一个时间节点开了蛮多5G站点做了蛮多保障，不过感觉这就是运营商的自嗨。

时间: 2020-5-18 13:54

作者: wangyin28

无语

时间: 2020-5-18 14:06

作者: dtlaoniu

叮咚响当当发表于 2020-5-18 12:41
六点半，必须登录看直播，必须给老大点赞
我爱LT
老大威武

LT不好，你可以去移动试试！别的地方，我不清楚，我只告诉你江苏移动情况。江苏移动，大年初二，营业员就开始一个一个给用户打电话，鼓动改套餐，同时策反异网用户换移动卡。联通的KPI考核，有移动这么严吗？移动拿钱多，也是努力的结果！不劳动，在哪个运营商都混不下去。相对来说，联通比较好混点吧。

时间: 2020-5-18 15:26

作者: qkb_75@163.com

别太悲观了，一切都才刚刚开始。刚刚开始而已，新生事物，大家多给一些宽容吧！！电信这次的直播，已经是个很大的进步了！！当然和大家的期望有些差距。有些差距。也很自然，很正常.. 假设这次的电信直播想罗老师那样就奇了怪了，不是吗？？虽然不甚好，但和以前的电信相比，进步已经太多啦！！直播带货才几年的历史呢？？如果电信多搞几年持之以恒，谁敢断言是一定玩不转呢？？

时间: 2020-5-18 15:34

作者: hbhguni

没有办不到，只有想不到。

时间: 2020-5-18 16:39

作者: whatpp

人家也想着一直跪着也不是办法，总得想着出路，选的路有对有错，自己选了不管好坏也得受着，但是你不能不给人家选的机会吧。。。

时间: 2020-5-18 16:40

作者: xiaowu324

去年听到某运营商，乡镇搞营销活动，10个员工，还清了本地DY号直播（费用1500），一天下来，发展了10个手机号，3个宽带，5个路由器销售。

时间: 2020-5-18 17:01

作者: rapemeist

关键是所谓的直播网红卖的货，大部分都是代理商买单了。有多少是真正客户购买的？

时间: 2020-5-18 17:16

作者: 小书库

互联网的力量
通信也分一杯羹

时间: 2020-5-18 17:31

作者: 139转联通

我的联通校园卡尾号就是0517，这几天不少517的帖子，看得我还以为自己……

时间: 2020-5-18 17:53

作者: ziyanji2007

76331670 发表于 2020-5-18 10:21
如果不是有扣绩效威胁估计没人买，去年买的扶贫大米细碎还有虫子，今年还来

董明珠的直播，还被说都是代理商买的呢。

时间: 2020-5-18 18:02

作者: HaGogo

确实效果很差

时间: 2020-5-18 18:04

作者: 誓言无声

有道理，估计大部分都是运营商自己的员工（不得不）去捧场。

时间: 2020-5-18 18:17

作者: wanwanla

我是提前几天就收到联通通知要直播的短信，每天一条，结果还是忘了看，想占用我周末浪的时间，想屁吃呢

时间: 2020-5-18 18:55

作者: 15388644203

从没看过直播，一直以为李佳琪是女的。

时间: 2020-5-18 19:24

作者: 76331670

ziyanji2007 发表于 2020-5-18 17:53
董明珠的直播，还被说都是代理商买的呢。

代理商买的能用吧。

时间: 2020-5-18 20:25

作者: yuxivv321

517电诈节

时间: 2020-5-18 22:04

作者: 年轻的老兵

不知道作者看的是哪个省的直播，哪个运营商的，也不知道看了多长时间，估摸着就是点进去，看了两眼，觉得上下不通吧。。。
试问，满世界的直播网红，有几个薇娅，几个李佳琪？这两个人自己占了多少份额的平台流量？你可知道其它主播的日子可好过？
试问，运营商的体制，优先保证的是什么？我个人观点，是普遍服务，是国有资产的保值增值，这也是为什么烧钱的模式，很难在运营商体系内推广，所以，衍生出很多专业子公司，在转变。
517直播，只是在尝试当下比较红火的模式，不是运营商的发展方向，只是蹭个热闹而已，因为作者提到的部分问题确实是没有下力气去解决，因为，确实不是发展方向。
就事论事，运营商干直播确实不专业。。。

时间: 2020-5-18 22:15

作者: 汤汤的汤面

包容一点嘛...新尝试

时间: 2020-5-18 23:33

作者: 穿裤衩的狗

关键是话费有政府管着，也没办法来个五折啊

时间: 2020-5-19 07:34

作者: dingzhi

我还不知道还有这事

时间: 2020-5-19 08:00

作者: tianzhongshan

不务正业

时间: 2020-5-19 08:06

作者: czzkx2019

连个班长都象政客！整天搞关系。试想好此企业氛围，怎会有人用心工作？

时间: 2020-5-19 08:17

作者: saromman

楼主，我的意见跟你不一样
怎么说呢，咱们做运营商的，一直以来什么德行你自己不知道么，不要讲这些大实话，还讲的直白，讲的这么一本正经。！！！
就像讲故事一样，先把自己感动哭了，这样才能把人P来
同样的道理，直播也是一样，虽然现在是自己员工在下面刷刷刷买买买，但是架不住领导高兴啊，以后说不定一月一次直播，不，一周一次直播，让员工自己把卡先拍下来，造成直播特火的表象，这种现象只要持续，大家把自己感动（Pian）了，也就能带动周围的客户(Pian)进来了。
这就跟谈恋爱一样，你刚开始以为假戏，坐着坐着就爱上了。哈哈

时间: 2020-5-19 08:20

作者: xyxiadun

就这也比没有强，出来走两步，好歹员工都认识他们了。以前有几个员工会知道省公司领导是谁

时间: 2020-5-19 08:32

作者: msllj

xyxiadun 发表于 2020-5-19 08:20
就这也比没有强，出来走两步，好歹员工都认识他们了。以前有几个员工会知道省公司领导是谁

聊胜于无

时间: 2020-5-19 08:58

作者: fsrm

强制员工购买，我买了5公斤的大米

时间: 2020-5-19 09:08

作者: 九天九猫

最后是员工买单，还占用大家宝贵的时间。还是交给社会专业人员去带货吧。

时间: 2020-5-19 09:12

作者: gavin12345

fsz0624 发表于 2020-5-18 10:53
湖北联通卖的是饶河的大米

为啥不卖湖北的大米？

时间: 2020-5-19 09:14

作者: gavin12345

su2433 发表于 2020-5-18 11:55
确实强制员工购买，弹幕都能看出来都是自己员工。

员工和合作方吧领导的面子总要给的不然怎么干活啊

时间: 2020-5-19 10:26

作者: sola1217

确实没有太大意义。

时间: 2020-5-19 10:33

作者: 嘿joyce

罗永浩也没好到哪去吧

时间: 2020-5-19 15:35

作者: iii

穿裤衩的狗发表于 2020-5-18 23:33
关键是话费有政府管着，也没办法来个五折啊

2020年了已经，还政府管着。。

时间: 2020-5-19 16:36

作者: 大叔的哥

确实很无聊

时间: 2020-5-19 16:40

作者: ybjll

爱买不买

时间: 2020-5-19 16:55

作者: george_deng

时间: 2020-5-19 17:34

作者: wzzxlsh

期望值别太高，毕竟运营商尝试学习了，有进步就该鼓励鼓励

时间: 2020-5-19 17:48

作者: ABox

楼主优秀

时间: 2020-5-19 18:12

作者: hamchile

认同！一群神经病！！！
运营商的高管们，感觉就是弱智类。除了低价恶性竞争、就是放眼世界（似乎渠道都是他们的、用户的几代人也是他们的）……完全的阿斗类型！

时间: 2020-5-19 19:05

作者: 594589260

并没有看

时间: 2020-5-19 23:11

作者: wwb听海的声音

潍坊联通让员工自己买创新产品，每人一万，不买就不给发绩效工资，有管的没有，还有没有王法

时间: 2020-5-19 23:13

作者: wwb听海的声音

潍坊联通让员工买创新产品，每人一万，到哪能投诉，实在是没办法啦

时间: 2020-5-20 00:36

作者: hy4455

领导也很难

时间: 2020-5-20 08:48

作者: wly257091

时间: 2020-5-20 10:00

作者: unicom1x

也算是一次新行业的尝试

时间: 2020-5-20 10:43

作者: houshch

说的太有道理了

时间: 2020-5-20 12:07

作者: 电信十年老用户

在哪看都不知道根本没听说

时间: 2020-5-21 14:21

作者: 大宝1027

翻来覆去就那几样东西

时间: 2020-5-22 14:59

作者: icetank

勇敢过头发表于 2020-5-18 12:13
李佳琪这种死娘炮，我看着还恶心了！!!

这就是代沟吧，我觉得跟九十年代电视购物一样。打了鸡血一样的。可能受众就是粉丝和买东西选择困难症们吧

时间: 2020-5-24 11:47

作者: it1010

确实

直播，就这样被运营商们在这个517世界电信和信息社会日被彻底的毁了

时间: 2020-5-25 16:26

作者: blackwolf

直播买卖扶贫农产品

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