通信人家园

标题: 从送别荣耀，看华为终端战略布局 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2020-11-30 14:14

作者: 老地瓜 标题: 从送别荣耀，看华为终端战略布局

最近1个月来，华为终端消息不断、大动作连连：将智能汽车解决方案BU合并至消费者业务BG、整体出售荣耀业务资产、举行盛大仪式送别荣耀。

10月26日，华为EMT决议【2020】007号《关于智能汽车部件业务管理的决议》：

“为了增强智能汽车部件业务与智能终端业务的技术、资源的互动，经公司总裁批准，就智能汽车部件业务的管理做出如下决定：

1、将智能汽车解决方案BU（IAS BU）的业务管辖关系从ICT业务管理委员会调整到消费者业务管理委员会，同时任命汪涛为消费者业务管理委员会成员。

2、重组消费者BG IRB为智能终端与智能汽车部件IRB，将智能汽车部件业务的投资决策及组合管理由ICT IRB调整到智能终端与智能汽车部件IRB。任命余承东为智能终端与智能汽车部件IRB主任。”

11月17日，华为在其官网发表声明：

“在产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。”

11月25日，华为内部举行了盛大的荣耀送别仪式，任正非在送别仪式上讲话：

“我们将分别，曾经相处的十数年，心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒吹落的一地黄叶。”

华为送别荣耀，网上较多讨论的是任正非的情怀与格局，而笔者更多思考的是华为战略布局调整思路、以求得在美国打击之下的生存与发展，这更值得其他企业学习与借鉴。

01
华为终端战略布局

华为始终坚持加强向主航道的投入、提高主航道的能力，在主航道上拉开与竞争对手的差距，以保持战略集中度、实现有效增长。

“公司战略要聚焦到大数据流量的主航道上来，不能持续投资的项目，坚决不投资，避免分散精力，失去战略机遇。

我们只可能在一个较窄的尖面上实现突破，走到世界的前面来。我们不能让诱惑把公司从主航道上拖开，走上横向发展的模式，这个多元化模式，不可能使公司在战略机遇期中抢占战略高地。

我们的经营，也要从过往的盲目追求规模，转向注重效益、效率和质量上来。真正实现有效增长。”（2013年7月19日，任正非在区域总裁会议上的讲话）

1). 华为端管云战略

2017年，基于未来智能社会将是万物感知、万物互联、万物智能的假设，华为逐步形成并不断完善了宏大的“端、管、云”战略，以万物互联为基础坚持有所为、有所不为，聚焦在战略机会点构建持续领先的优势。

“智能社会有几个特征：万物感知、万物互联、万物智能。万物感知是传感器组成的‘神经网络’，万物智能是超级计算，中间万物互联就是网络连接。我们要去研究‘端、管、云’的内核优化，以及边界的相互影响。管道里是否有云，如何理解相互分工？从这个角度出发，来解构华为所在的位置。

第一，端。万物感知，用什么感知？软件用手抓不到，人类只有依靠终端才能体会。终端不仅仅是手机，家庭路由器、摄像头、穿戴设备、传感器、物联网终端…等各种都可以称为‘端’。实现万物互联，端的形态多样化；实现万物感知，端的非生物元素和生物元素高度融合，物理世界与数字世界高度融合，并具有边缘计算能力。

第二，管。在端和云走向智能的趋势下，未来的管将高度简化。智能社会首先要有万物互联，对管的要求是即插即用，极简的架构，管道一定是平台化的概念，而不是现在的树状结构。这对技术要求、商业模式产生新变化，要突破壁垒，推进整个管道平台化，实现超宽带、极低时延、海量连接。

第三，云。云承载了未来的智能运算，代表新的运算模式和服务模式，必须要抓住。‘端、管、云’中到处会分布智能，但云是目前主要的智能来源。从功能上讲，在云里实现智能化，集中和分布、通用和专用并存，形成复杂结构。”（2017年6月2日~4日，任正非在公司战略务虚会上的讲话）

2). 华为终端1＋8＋N战略

华为终端作为“端管云”战略的重要组成部分，在持续追赶竞争对手的同时，于2019年3月发布了全场景智慧化物联网IOT（Internet of Things）战略、即“1＋8＋N”战略，通过横向扩张构造全场景、打开终端成长发展空间，纵向发展打造生态链、提高抗风险能力，以支撑其商业成功和可持续发展。

注：“1”是以“手机”为主入口；“8”是以“平板、PC、穿戴、HD、AI音箱、耳机、VR、车机”等为辅入口；“N”是“泛IoT硬件”，包括照明、安防、环境、清扫等，以实现覆盖多个场景。

“我们坚持以智能手机为中心的‘1+8+N’的全场景战略，基于在全场景终端芯片和全场景操作系统等领域的创新，积极打造不同终端在智能家居、智慧办公等场景下的多屏协同能力。

我们期望与全行业的软件、服务及硬件生态合作伙伴，围绕消费者进行系统地整合与创新，通过鸿蒙OS、HMS（Huawei Mobile Services）、智慧助手小艺、HiLink、AppGallery等赋能生态，共同满足广大消费者的智能手机应用需求。”（2020年3月31日，徐直军：华为2019年年报发布完整版）

3). 华为终端手机双品牌战略

华为终端手机产品采用的是华为与荣耀双品牌战略，分别对应不同客户群体和市场：荣耀品牌封住喜马拉雅山的山脚，防止别人打上来；华为品牌就可以在山顶更好地把握时代脉搏、满足消费者需求。

“华为和荣耀双品牌分开运作，华为品牌走向高端，荣耀面向年轻人市场，形成‘双犄角’，各自应对不同的客户群体和市场。支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外，在遵守内外合规的前提下，尽快在海外把荣耀的模式构建起来，你们就是‘喜马拉雅山’北坡团队。消费者业务管理委员会和消费者BG要帮助荣耀快速配置全球组织和队伍。

我们要从客观上清晰荣耀的战略定位，构筑一条‘马奇诺防线’。荣耀不是要全面去打赢别人，所有战线不可能都领先。明确在哪儿建立防线，需要什么武器，就在这个位置上布置防线，锁定在这个防线上深化对市场的贡献。”（2018年1月2日，任正非在消费者BG业务汇报及骨干座谈会上的讲话）

02
华为终端战略调整

在华为“端管云”整体战略中，荣耀仅仅是终端“1+8+N”战略下、主入口手机产品的低端分支，整体出售之后依然能够保持华为战略布局的稳定性；更加重要的是，华为通过横向调整求生存、确保纵向突破求发展，能够为华为终端接下来的商业成功和可持续发展赢得更多的时间、获得更大的空间。

1). 横向调整求生存

表面上看，华为终端持续保持着销售收入的快速增长；实际上，任正非始终有着清醒的认识：坚持有所为、有所不为，聚焦战略机会点，构建持续领先的行业优势，保证有利润的增长、有现金流的利润，实现可持续的有效增长。

“华为不是万能的公司，不可能一直增长下去，要练好内功，要做减法，聚焦到主航道来，否则样样都会，样样都不精通。

如果我们不主动降低产值，就像‘骡子’加上太多包袱，爬不上坡，而且长期驼重东西，还可能会被压死。如果我们希望长期生存下来，可以减少一些销售收入，但是利润不能减少。因为‘骡子’驼的东西轻了，跑得也就更快。”（2017年6月2~4日，任正非在公司战略务虚会上的讲话）

华为出售低端手机品牌荣耀、保留高端手机品牌华为，其目的是收缩、而不是放弃手机这个主入口阵地，不是盲目追求销售收入、而是通过提高盈利能力来支撑华为终端的可持续发展。

“你们说要做世界第二，我很高兴。为什么呢？

苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。

你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”（2014年3月11日，任正非与消费者BG管理团队午餐会上的讲话）

华为在放弃低端手机市场的同时，将2019年刚成立的智能汽车解决方案BU合并至消费者业务BG，不仅有利于增强消费者BG的盈利能力、而且具有巨大的市场空间，将成为华为终端长期可持续发展的助推器。

“随着汽车产业与ICT产业的深度融合，汽车正经历电动化、智能化、网联化、共享化的革命，汽车产业的关键技术正在从机械向ICT转变。我们将过去30年积累的ICT技术优势延伸到智能汽车产业，成为面向智能网联汽车的增量部件核心供应商，围绕智能驾驶、智能座舱、智能电动、智能网联和智能车云五个主要方面，帮助车企‘造好’车、造‘好车’。2019年5月，我们成立了智能汽车解决方案BU。”（华为投资控股有限公司2019年年度报告）

2). 纵向突破求发展

在美国的打击下，华为终端通过横向调整业务能够求得短期的生存，但要取得长期的可持续发展，还需要纵向的突破，特别是在生态系统和芯片制造等方面的重大突破；纵向突破最需要的是时间和金钱，据虎嗅报道，华为出售荣耀业务资产的交易价约为400亿美元、约合2633亿人民币，这件“棉衣”将帮助华为度过2002年之后的又一个寒冬，熬到实现纵向突破、山花烂漫春天的到来。

“去年终端发展非常快的时候，我反复提醒余承东‘要警惕仁川登陆’。过去我们把CBG作为公司的‘压舱石’、‘牡丹江’，让它输出利润供养公司，我们疏忽了CBG可能遇到的困难，仅仅盯住CNBG的困难了。

CNBG经过十二年备战，‘心脏’和‘油箱’的防护系统已做得比较好。CNBG是美国的重点打击对象，这架‘烂飞机’上被打出4300多个‘弹孔’，但是没有击中‘心脏’，也没有击中‘油箱’。经过艰难的补洞，现在已基本修好了主要的‘洞’，飞机仍然继续飞行。

CBG身上就两个‘弹孔’，虽然没击中‘心脏’，但不幸的是击中了‘油箱’，几万员工拿棉纱把‘油箱’漏洞堵住，剩下一点油，还要继续飞。补洞要快过油漏，生态构建不是一朝一夕的事情，我们做好‘长征’的准备。补洞再快，也来不及建立起生态。我们给CBG两、三年时间，重新振兴起来。”（2019年7月31日，任正非在CNBG向CBG移交“千疮百孔的烂伊尔2飞机”战旗交接仪式上的讲话：钢铁是怎么炼成的）

注：在美国打击下，华为将自身比作仍在坚持飞行的烂飞机，芯片是发动机、生态是油箱；CNBG是营运商BG，CBG是消费者BG。

在华为终端的不懈努力下，生态系统已经有了良好的开端、消费者信心日益增强；2020年9月10日，华为开发者大会2020（Together）在东莞松山湖拉开帷幕，终端公司董事长及消费者BG CEO余承东确认：

打造一个生态非常难，但是我们的发展速度超出了预期，在全球180万开发者的支持下，华为移动服务（HMS）生态迎来了高速增长；超过9.6万个应用集成HMS Core，华为应用市场（App Gallery）全球活跃用户达4.9亿，2020年1月至8月App Gallery应用分发量达2610亿，全球第三大移动应用生态破土而出。

芯片则是华为终端面临着的更大困难，因为芯片问题的解决不是设计技术能力问题，而是制造设备、化学试剂等方面的问题，需要国家在基础工业、化学产业上加大重视；芯片问题不仅仅是华为一个企业面临的问题，而是整个国家的高科技产业面临的问题，只有通过整合产业的力量才有可能得到根本的解决，华为所能够做的只能是大力地扶持芯片制造供应链、耐心地等待其尽快成长起来。

“我们国家要重新认识芯片问题，芯片的设计当前中国已经步入世界领先，华为目前积累了很强的芯片设计能力；芯片的制造中国也是世界第一，在台湾。那么大陆芯片产业存在什么问题呢？主要是制造设备有问题，基础工业有问题，化学制剂也有问题。

所以芯片制造的每一台设备、每一项材料都非常尖端、非常难做，没有高端的有经验的专家是做不出来的。即使做出来，每年也只能生产几台，市场也只需要去几台、几十台，哪怕一台卖的很贵，几台也卖不了多少钱，那么在比较浮躁的产业氛围下，谁会愿意做这个设备？例如光刻胶、研磨剂……，有些品种全世界就只有几千万美元的需求，甚至只有几百万美元。几千种化学胶、制剂，都是不怎么盈利，这是政策问题。我们国家要重视装备制造业、化学产业。”（2020年10月16日，任正非在C9高校校长一行来访座谈会上的讲话）

时间: 2020-11-30 18:10

作者: Chianti2018

当今中国制造业的浮躁，任正非是重要的始作俑者之一，是带头公开一刀切，按34岁年龄裁员的资本家代表。上下心浮气躁，自然不可能扎实推进深入研究与试错。

市场方向，也是被心浮气躁的人力资源政策阉割。美帝稍微一个中层官员访问谈一次，各国摧枯拉朽纷纷签MOU弃用华为，这就是没有任何牢固客户关系积累和政治层面客户资源积累。

时间: 2020-11-30 19:21

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 19:27

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 19:33

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 19:34

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 20:04

作者: yjh125

航模钢琴发表于 2020-11-30 19:33
为了打击中国华为的5网络设备销售，米国蓬佩奥到全球多个国家，威胁恫吓其它国家不要采纳华为通讯设备，赤裸 ...

艾码，感觉美的又一次抱起石头砸自己的脸啊。友商这是要包围美的啊。哈哈哈

时间: 2020-11-30 20:05

作者: yjh125

Chianti2018 发表于 2020-11-30 18:10
当今中国制造业的浮躁，任正非是重要的始作俑者之一，是带头公开一刀切，按34岁年龄裁员的资本家代表。上下 ...

没想到你这号人也在水君眼中成了汗尖啊，哈哈哈

时间: 2020-11-30 20:06

作者: yjh125

Chianti2018 发表于 2020-11-30 18:10
当今中国制造业的浮躁，任正非是重要的始作俑者之一，是带头公开一刀切，按34岁年龄裁员的资本家代表。上下 ...

没想到你这号人也在水君眼中成了汗尖啊，哈哈哈

时间: 2020-11-30 20:48

作者: Chianti2018

我只根据资本家出手做了的事，做出判断，不听资本家嘴上忽悠。

34岁批量裁员，996资本家带头人，十年不到换签劳动合同蔑视屏蔽劳动法，肯尼亚过劳死撒手不管了，251天长拘留。。。

周扒皮当年除了蹲厕所里学鸡叫，也不敢如今走火入魔这么干。

时间: 2020-11-30 21:05

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 21:13

作者: Chianti2018

航模钢琴发表于 2020-11-30 21:05:52 你就一个掉进井里去了吧？最近任正非已经公开表示，35岁裁员从来就不存在这样的政策。好好了解一下情况...

你们的Silverbullet资深员工前不久刚被裁了，换上你这么个嘴上没毛，胸无点墨的货顶上了？你水平差远了。

时间: 2020-11-30 21:25

作者: wwddhw

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 22:07

作者: Chianti2018

wwddhw 发表于 2020-11-30 21:25:38 Silverbullet是否被裁不清楚，你好像是被中兴裁掉的吧？别扯什么水平，还是继续讲特朗普翻盘的...

该离船上岸，就上岸。我是拿着中兴通讯N+1另加年终奖全奖离开的。中兴通讯在大国大T与在上海的某关键项目突破，我都是主攻手。大家互道珍重。

不过，前两个月，碰到了中兴通讯法务新员工，狐疑的问我，他们给了你N+6的离职补偿？我就看着中兴通讯法务部那新员工笑一笑。小同学，不懂ZTE财务是怎么做账的把戏。

时间: 2020-11-30 22:25

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2020-11-30 22:40

作者: Chianti2018

航模钢琴发表于 2020-11-30 22:25:03 好好看看任正非对你所谓35岁裁员的答复，以后黑华为前，多了解一下情况，黑到要害处，不要瞎黑：2020...

呵呵呵！你还年轻，资本家不可靠。

有出息，别一辈子指靠着资本家给你pay check job. 要自己下功夫琢磨，抬头找到自己的business踏踏实实做起来。

老任不在了，华为难道不会“八王之乱”？万事要靠自己！

时间: 2020-12-1 09:24

作者: weish

航模钢琴发表于 2020-11-30 22:25
好好看看任正非对你所谓35岁裁员的答复，以后黑华为前，多了解一下情况，黑到要害处，不要瞎黑：
2020年 ...

我去，你真是幼稚到家了。
任说什么你就信？任不是神仙，他有时候也是乱讲的，人在江湖身不由己，你自己能不说假话么？
要讲证据。多调查。马云说他不爱钱，刘强东说他脸盲。你都信吗？
你好好读任的那段话，就能看出来他是在狡辩。让35+跟25+拼体力拼加班，35+肯定废。
等你到35岁你就明白了，你在这里乱讲话的前提是没轮到你呢。

时间: 2020-12-1 11:18

作者: Desla的马甲

Chianti2018 发表于 2020-11-30 18:10
当今中国制造业的浮躁，任正非是重要的始作俑者之一，是带头公开一刀切，按34岁年龄裁员的资本家代表。上下 ...

脑子锈逗的人才会相信华为一刀切34岁员工。

时间: 2020-12-1 11:24

作者: Desla的马甲

本帖最后由 Desla的马甲于 2020-12-1 11:27 编辑

weish 发表于 2020-12-1 09:24
我去，你真是幼稚到家了。
任说什么你就信？任不是神仙，他有时候也是乱讲的，人在江湖身不由己，你自己 ...

不止华为，所有竞争性的科技公司在任何年龄段的人能力达不到要求都会被裁，哪怕谷歌亚马逊，因为精力和能力不适应业务发展需要，被裁掉的一堆一堆的。
大浪淘沙，优胜劣汰在竞争行业里是正常现象，哪怕国家之间也是如此。自己不做好能力储备，提前准备，被行业和世界淘汰，没人能救你。
所以有的国家因生于忧患而存在了几千年，有的国家沉溺娱乐快速崩塌。有人50岁精力一直焕发，有人30岁就萎靡不振，谁之过？

时间: 2020-12-1 12:04

作者: weish

Desla的马甲发表于 2020-12-1 11:24
不止华为，所有竞争性的科技公司在任何年龄段的人能力达不到要求都会被裁，哪怕谷歌亚马逊，因为精力和 ...

别说亚马逊，那是个垃圾公司。
谷歌跟华为的上班工时是一样的吗？每天都狂加班？谷歌裁员是因为没有精力加班吗？
因为能力被裁员大家都认可，但是现在是因为岁数被华为裁员（比如在华为干了10年后落了一身职业病、又比如35岁确实不能天天加班很晚）。
华为把节奏搞得特别紧张，变相的就要累死和淘汰35岁+。如果华为按照劳动法的要求加班，那大家都能干啊。知道劳动法规定一周加班几小时吧？华为是否违法？
什么忧患，什么娱乐崩塌，有本事你365天*24小时上班。

时间: 2020-12-1 12:10

作者: Chianti2018

Desla的马甲发表于 2020-12-01 11:18:20 脑子锈逗的人才会相信华为一刀切34岁员工。

你就是历史感，记性也不好。
华为用服前两年批量裁员34+员工，最后以广西核心网瘫局，支付5个亿学费教训，匆匆收场。

我是“优胜劣汰”达尔文主义的支持者。按契约办，只干，不立牌坊。咱只是说出来，华为这牌坊立的有点歪，看把你急的。。。

时间: 2020-12-1 15:47

作者: Desla的马甲

Chianti2018 发表于 2020-12-1 12:10
你就是历史感，记性也不好。
华为用服前两年批量裁员34+员工，最后以广西核心网瘫局，支付5个亿学费教训， ...

我没什么好急的，很明显华为的缺点和优点一样多。如果真的说到了华为的缺点，我是会赞同的，比如厚重的部门墙，部分僵硬的流程等。
但站在宏观和客观的角度看，我不认为在当前华为所处的环境下，华为在裁员方面有策略性问题。
有句话叫不看广告看疗效，再好的理论，预言和社会舆论，也没有实际的结果有说服力。就如中国崩溃论哪怕在国外火热了几十年，但也抵不过老外到中国来实际看到的有说服力。

时间: 2020-12-1 15:57

作者: Desla的马甲

weish 发表于 2020-12-1 12:04
别说亚马逊，那是个垃圾公司。
谷歌跟华为的上班工时是一样的吗？每天都狂加班？谷歌裁员是因为没有精力 ...

跟所有事物一样，人力政策没有完美的规则和方案，都必须根据不同时期，不同环境以及实际业务诉求，在不同维度进行取舍。你说的加班产生的问题，在华为相对于他产生的价值很明显是可以忍受的。美国那种自愿加班的模式目前是不适合中国这种职业化素质还未达标的国家，哪怕日本和韩国都做不到。就如你无法指望小孩能主动努力学习一样。
当然，你站在个人角度去批评是没问题的。但如果华为都按照员工的要求和意愿去制定运作管理方式，可能早完蛋了。这就是个人与企业之间的矛盾，正常

时间: 2020-12-1 16:25

作者: weish

Desla的马甲发表于 2020-12-1 15:57
跟所有事物一样，人力政策没有完美的规则和方案，都必须根据不同时期，不同环境以及实际业务诉求，在不同 ...

你太幼稚，而且不懂装懂，乱晃荡，我不跟你聊了。

时间: 2020-12-1 20:14

作者: Desla的马甲

weish 发表于 2020-12-1 16:25
你太幼稚，而且不懂装懂，乱晃荡，我不跟你聊了。

呵呵，你高兴就好。

时间: 2020-12-1 20:26

作者: aguga007

本帖最后由 aguga007 于 2020-12-1 20:31 编辑

这楼里PK的有深度，不是无脑黑，值得一读

都是行家，直击要点，华为十宗zui，万恶色为首,年老色衰就踢出门

时间: 2020-12-1 20:36

作者: aguga007

当华为作为一个黑标杆给消失了，才会给体制一个大触动，大陆的劳工保护才会反思和改良

时间: 2020-12-1 20:43

作者: aguga007

荣耀以前是不赚钱的狙击手，2000万部利润才1亿美金，每部手机利润30元RMB
独立后，赢利能力很难超过ovm, 薪资很难维持在原有水平

时间: 2020-12-1 21:03

作者: aguga007

说空话没用，看形势的发展

目前的走向，符合我们的科学预测

时间: 2020-12-2 11:22

作者: aguga007

aguga007 发表于 2020-12-1 20:43
荣耀以前是不赚钱的狙击手，2000万部利润才1亿美金，每部手机利润30元RMB
独立后，赢利能力很难超过ovm, 薪 ...

华为终端每年总赢利100亿水平，华为荣耀八二分账，荣耀总赢利20亿水平，确实每部手机赢利20-30元哟

大嘴把利润都跑哪里去啦？都送给渠道的啦？

时间: 2020-12-2 16:07

作者: aguga007

资本家34+的10年换手率80%-90%，不少码农就幻想自己是那侥幸的10%，麻木不仁坐以待毙

时间: 2020-12-3 13:33

作者: bargainking

航模钢琴发表于 2020-11-30 21:05
你就一个掉进井里去了吧？
最近任正非已经公开表示，35岁裁员从来就不存在这样的政策。
好好了解一下情 ...

周扒皮也不会承认自己半夜鸡叫啊

时间: 2020-12-3 13:58

作者: bargainking

Desla的马甲发表于 2020-12-1 15:47
我没什么好急的，很明显华为的缺点和优点一样多。如果真的说到了华为的缺点，我是会赞同的，比如厚重的部 ...

洗的这么卖力，今天加5mao

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)