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标题: 广电192放号之得失分析 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2021-2-4 20:30

作者: jssuyh 标题: 广电192放号之得失分析

   即使拿到了5G牌照，从企业性质来看，广电被称为第四家电信运营商也是不准确的，实际上是拿到了5G牌照的文化企业。获得5G牌照，是为了改善现有的广播电视业务，发展广电5G；从长远来看，是为了在广阔的5G应用领域占有一席之地。而192号段放号则是救急，与宽带、有线捆绑，阻止有线业务进一步下滑，然而放号的规模和发展的力度会受到客观条件的制约。

   广电发展手机用户，为什么会受到制约？因为市场已经饱和，已经进入存量时期，2020年三家运营商新增移动用户之和是负数。也就意味着，无论广电是发展新用户还是携号转网，争夺的基本上是存量市场。存量时期，竞争就是零和博弈，多一张嘴巴吃饭，原来的就要少吃一点。广电入局，会带来新的用户流失，为了弥补损失，又不得不用优惠促销的手段从友商处挖掘用户。流失的是高值用户，吸引过来的是低值，运营商之间互相争夺，用户来来去去，一直循环下去，APRU值就会下降。

   三家运营商用户总数大约16亿，每用户每月收入平均下降1元，三家一年总收入下降大约200亿。下降3元，损失接近于电信联通共建共享节省的费用；下降4元，损失超过了联通混改筹集的资金；下降7元，超过移动整年利润；下降10元，超过了2020年三家运营商5G建设的资本支出。而192号段最多放号1亿用户，假设平均每月每用户收入50元，每年就是600元，即使号段放满，广电每年因此新增的收入只有600亿，实际上初期能发展到几百万上千万用户就已经很不错，如果发展一千万用户，每年新增收入就是60亿，相对于三家运营商的收入总和其实并不多。

   关键是，为了发展这几百万上千万的192用户，会不会让三大运营商的ARPU值急剧下降？即使没有广电，三家都有打价格战的冲动。高层相对理性，甚至有提出不主动打价格战，因为5G建设的成本太高，价格战打不起。而在基层，由于指标考核，由于长期增长的思维惯性，发展发展再发展，发展不好就焦虑。虽然2020年三家运营商的手机用户数有增有减，但总体还是克制的，处于一种比较脆弱的平衡的状态。然而传统业务已经饱和，新的支柱型业务未曾出现，形势在内卷，焦虑的情绪在积累，就好像柴草油料越积越多，广电入局，会不会像火星点燃汽油库，然后疯狂蔓延燃烧。一旦手机用户ARPU值降幅太大，损失的不仅是运营商的收入，同时还意味着建设5G的能力被严重削弱。

      因此，对于广电而言，发展手机用户不要有过高的期望，在很长一段时期内，用户规模都远不能与联通和电信相比；有偿使用移动网络的费用并未公布，却并不妨碍在信息缺失的情况下，仍然能根据目前的形势进行分析判断：广电发起价格战的能力，会受到客观条件的制约；手机业务是电信运营商最主要的收入来源，不会让建设5G的现金奶牛受到过大的损害。在这一点上，从理性的角度，政策和移动的观点应该是趋于一致的，广电的星辰大海在于未来的5G应用，而不是已经饱和了的传统手机业务。

   而对于三家运营商来说，广电的加入，用户流失是不可避免的。要提前进行心理建设，即使192号段放满，按每月每用户50元计，每年最多损失600亿，宽带和IPTV发展也会有间接的影响，5G的to B业务也会多出竞争对手。知道损失的最大边界，做到心中有数，就有可能避免对于未知的恐慌而盲目行动。

时间: 2021-2-4 20:53

作者: Ebates

应该从移动调派一个副总裁担任董事长或总经理，这样工作就有头绪了，知道怎么干了

时间: 2021-2-4 20:58

作者: 复旦

Ebates 发表于 2021-2-4 20:53
应该从移动调派一个副总裁担任董事长或总经理，这样工作就有头绪了，知道怎么干了

国企根本不需要这样，哪怕一个不懂的人过去都能搞起来，你以为是私企？你去任何一家国企当领导也不会因为你不懂就运行不了吧？

时间: 2021-2-4 21:07

作者: Gratch

Ebates 发表于 2021-2-4 20:53
应该从移动调派一个副总裁担任董事长或总经理，这样工作就有头绪了，知道怎么干了

哪怕调个局长过去照样能玩得转，只要下面的人懂行就行

时间: 2021-2-4 21:12

作者: Ebates

复旦发表于 2021-2-4 20:58
国企根本不需要这样，哪怕一个不懂的人过去都能搞起来，你以为是私企？你去任何一家国企当领导也不会因为 ...

广电的5G牌照颁发这么久了，一点头绪都没有，垄断性国企，领导是可以不懂都能干，比如前国家电网的董事长，干一年就走了，但这适合稳定运行多年的大型国企，对于一个新业务都没概念的国企，还是派个明白人上路更快

时间: 2021-2-4 22:17

作者: Gratch

Ebates 发表于 2021-2-4 21:12
广电的5G牌照颁发这么久了，一点头绪都没有，垄断性国企，领导是可以不懂都能干，比如前国家电网的董事长 ...

发了牌可是各地都是不同的主体（股东各不相同），牌照用不了，得整合完了才行

时间: 2021-2-5 09:22

作者: fliu13

GD问题就出在下面的人没几个明白的

时间: 2021-2-5 09:43

作者: andywong

路过

时间: 2021-2-5 09:52

作者: Ebates

fliu13 发表于 2021-2-5 09:22
GD问题就出在下面的人没几个明白的

竞争对手偷笑

时间: 2021-2-5 13:11

作者: zhshlcom

没有价格战根本不会有用户，而能不能发起价格战就看移动开的租金高不高了，因此，GD的5G命脉完全握在移动手里。

时间: 2021-2-5 13:40

作者: linzening

广电还不支持IPv6，扯犊子

时间: 2021-2-5 15:14

作者: yoyo105

完全站在三大运营商立场考虑问题，有线电视不但饱和，而且是萎缩的市场了，三大运营商有放过吗？在GD还没有用户的情况下，管你用户是不是饱和了，APRU值会不会下降，就像移动新发展宽带用户一样，送，等我有了一定的用户基础以后再说。不然其他一切都是假的。

时间: 2021-2-5 15:58

作者: wzzxlsh

放心吧，广电的运营成本不允许他打价格战

时间: 2021-2-5 20:03

作者: stone_yang999

广电做包租公最划算，或者各地诸侯自建网络，区域点线面先试运行，类似当年的小灵通

时间: 2021-2-5 23:08

作者: jssuyh

Ebates 发表于 2021-2-4 21:12
广电的5G牌照颁发这么久了，一点头绪都没有，垄断性国企，领导是可以不懂都能干，比如前国家电网的董事长 ...

光电整合的时间确实有点长，等到今年年中发牌都两年了。

时间: 2021-2-5 23:15

作者: jssuyh

zhshlcom 发表于 2021-2-5 13:11
没有价格战根本不会有用户，而能不能发起价格战就看移动开的租金高不高了，因此，GD的5G命脉完全握在移动手 ...

光电全员营销，发展百万用户还是有可能的。如果价格再低一些，还可以发展更多。

时间: 2021-2-5 23:23

作者: jssuyh

yoyo105 发表于 2021-2-5 15:14
完全站在三大运营商立场考虑问题，有线电视不但饱和，而且是萎缩的市场了，三大运营商有放过吗？在GD还没有 ...

有线市场萎缩，并不全是因为电信运营商，互联网巨头起的作用更大。用爱奇艺或者腾讯视频手机投屏，既不用看有线，也不用IPTV，照样能看电视。

时间: 2021-2-6 15:44

作者: dtlaoniu

一堆屁话！GD申请192号段不放号，难道是搞着玩的？

时间: 2021-2-6 16:12

作者: ivanwxl

共建的好几*百*亿谁出？没多少用户怎么回收成*本？

时间: 2021-2-6 17:18

作者: Gratch

dtlaoniu 发表于 2021-2-6 15:44
一堆屁话！GD申请192号段不放号，难道是搞着玩的？

网络整合完成才能放号

时间: 2021-2-6 20:15

作者: 17371120671

光电:光脚不怕穿鞋的，发展一个用户是一个用户，与其等死不如放手一搏，或许还有一线生机

时间: 2021-2-6 21:51

作者: h345026039

无事的，

时间: 2021-2-7 00:38

作者: jssuyh

dtlaoniu 发表于 2021-2-6 15:44
一堆屁话！GD申请192号段不放号，难道是搞着玩的？

素质！你应该不是广电的，毕竟是文化企业。

时间: 2021-2-7 00:42

作者: jssuyh

Gratch 发表于 2021-2-6 17:18
网络整合完成才能放号

广电的优势在于亲爹，企业对企业广电是不行的，部门对部门才有胜算。

时间: 2021-2-7 00:48

作者: jssuyh

17371120671 发表于 2021-2-6 20:15
光电:光脚不怕穿鞋的，发展一个用户是一个用户，与其等死不如放手一搏，或许还有一线生机

如果移动不提供价廉物美的网络资源，在价格上没有竞争力，估计只能全员营销，人海战术。街头摆摊，扫街扫楼，校园迎新，走村串户等等，电信运营商都有现成的模式，还可以请些老员工过去当顾问。

时间: 2021-2-7 08:10

作者: 心如蓝天

反正是不好干

时间: 2021-2-7 08:39

作者: 亚里士多德

广电继续一批在省级层面比较懂业务的专家。

时间: 2021-2-7 09:18

作者: gz3gboy

通话是公益性业务，类似微信电话，边际成本为零

时间: 2021-2-8 09:08

作者: zhshlcom

jssuyh 发表于 2021-2-5 23:15
光电全员营销，发展百万用户还是有可能的。如果价格再低一些，还可以发展更多。

这招只能体现出市场营销人员的无能，已经被广大员工唾弃，说到底无非就是员工自己花钱买用户，一个月后注销，没有任何意义。

时间: 2021-2-8 16:16

作者: beebird

这里面就没有除三大运营商以外的人员啊，ARPU值降低，不正好响应了国家提速降费要求，怎么不香呢

时间: 2021-2-8 20:26

作者: kybee

三大运营商的CEO会去GD轮值吗？

时间: 2021-2-8 21:01

作者: Gratch

kybee 发表于 2021-2-8 20:26
三大运营商的CEO会去GD轮值吗？

估计不会

时间: 2021-2-9 14:27

作者: ameoko

GD目标是电视用户

时间: 2021-2-9 17:00

作者: iii

zhshlcom 发表于 2021-2-5 13:11
没有价格战根本不会有用户，而能不能发起价格战就看移动开的租金高不高了，因此，GD的5G命脉完全握在移动手 ...

通信行业要抢用户，价格战是唯一的路径。移动开的租金高不高根本无所谓，联通亏了那么多年，是倒闭了？裁员了？还是大BOSS被问责了？

时间: 2021-2-9 17:04

作者: Gratch

iii 发表于 2021-2-9 17:00
通信行业要抢用户，价格战是唯一的路径。移动开的租金高不高根本无所谓，联通亏了那么多年，是倒闭了？裁 ...

联通亏了几年？至少账面上一直是盈利的，除了16年业绩难看。

时间: 2021-2-9 17:06

作者: Gratch

本帖最后由 Gratch 于 2021-2-9 17:06 编辑

iii 发表于 2021-2-9 17:00
通信行业要抢用户，价格战是唯一的路径。移动开的租金高不高根本无所谓，联通亏了那么多年，是倒闭了？裁 ...

同样的价格为用户提供更大价值才是正道，我从来不主张大幅度降价

时间: 2021-2-9 17:12

作者: zhshlcom

iii 发表于 2021-2-9 17:00
通信行业要抢用户，价格战是唯一的路径。移动开的租金高不高根本无所谓，联通亏了那么多年，是倒闭了？裁 ...

还真当通信行业是旱涝保收的铁饭碗啊？GD是家里有矿吗？还亏不亏无所谓？联通的效益不好直接影响到了员工的收入，这能是无所谓吗？

时间: 2021-2-18 11:25

作者: lzzxyx

希望可以早点搞起来192

时间: 2021-2-18 11:50

作者: xwrsr

广电放号目前网络是依托中国移动吗？

时间: 2021-2-18 17:07

作者: Windlst

别扯有的没的，有没有价格上的优惠，才是关键。
说5G说花钱，是真的花钱吗？说电费贵，都是国资委的，难道不会减免？本质的问题是分配问题。
到底是通讯运营商赚，还是批土地的赚，还是发电的赚。
关键还是分配问题，而不是赚多少的问题。高层获取最大量的收益，下层承担更多的义务。GD进来了，需要更多人才了，才有利于一线人员提高收入。

时间: 2021-2-18 22:42

作者: jssuyh

beebird 发表于 2021-2-8 16:16
这里面就没有除三大运营商以外的人员啊，ARPU值降低，不正好响应了国家提速降费要求，怎么不香呢

每个阶段的重点不同，目前的重点不是提速降费，而是发展5G，兵马未动粮草先行，要积聚钱粮。

时间: 2021-2-18 22:50

作者: jssuyh

Gratch 发表于 2021-2-9 17:06
同样的价格为用户提供更大价值才是正道，我从来不主张大幅度降价

运营商之间基本没有护城河，被批评是低水平的同质化竞争，市场饱和之后，就算不想打价格战也可能被迫卷入。

时间: 2021-2-18 22:51

作者: jssuyh

zhshlcom 发表于 2021-2-9 17:12
还真当通信行业是旱涝保收的铁饭碗啊？GD是家里有矿吗？还亏不亏无所谓？联通的效益不好直接影响到了员工 ...

GD在世外桃源习惯了，对市场竞争的残酷性没有深刻体会。

时间: 2021-2-18 22:53

作者: jssuyh

Windlst 发表于 2021-2-18 17:07
别扯有的没的，有没有价格上的优惠，才是关键。
说5G说花钱，是真的花钱吗？说电费贵，都是国资委的，难道 ...

我看你骨骼惊奇天赋异禀将来必成大器。

时间: 2021-2-19 08:58

作者: Windlst

jssuyh 发表于 2021-2-18 22:53
我看你骨骼惊奇天赋异禀将来必成大器。

对对对，30年前家门口的道士都是这么说的

时间: 2021-2-20 11:07

作者: andywong

吃瓜

时间: 2021-2-22 00:04

作者: jssuyh

Windlst 发表于 2021-2-19 08:58
对对对，30年前家门口的道士都是这么说的

图样图森破。我这里有本秘籍《如来神掌》,看与你有缘,十块钱卖给你！

时间: 2021-2-22 15:55

作者: hjh_317

前景不容乐观，但是期待广电的表现，毕竟巨头倒下的例子比比皆是。

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