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标题: Jio的后付费套餐设计 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2021-3-11 00:15

作者: xtreme_x 标题: Jio的后付费套餐设计

本帖最后由 xtreme_x 于 2021-3-11 10:41 编辑

Jio典型的预付费套餐
2399卢比/年：每天100条短信、2G流量（然后限速64kbps）、无限语音

+200卢比/年：Disney+ Hotstar（印度版Disney+）和10GB流量方便限速时使用

和我国比较像的是后付费，见下表所示

2399/年	无限通话	100条短信/天	2GB/天	无滚存	无附卡	无，+200/年送Disney+
199	无限通话	无限短信	25GB	无滚存	无附卡	无
399	无限通话	无限短信	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
599	无限通话	无限短信	100GB	滚存200GB	1张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
799	无限通话	无限短信	150GB	滚存200GB	2张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
999	无限通话	无限短信	200GB	滚存500GB	3张附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix
1499	无限通话	无限短信	300GB	滚存500GB	3张(?)附卡	Disney+, Amazon Prime, Netflix 附赠无限美国/阿联酋国际漫游(FUP待考)

一点简要分析：
1、按天计费买Package这种预付费形势在我国其实是已经比较少了，大多数用户实际上都是后付费用户。但后付费用户在印度的门槛可能要更高一些。

2、199卢比/月的后付费套餐和2399卢比/年的预付费套餐相比，一个25G流量，一个每天2GB，实际上流量使用量两者可能也没什么太大差别。

3、399以上属于Premium套餐，主要赠送Disney+、Amazon Prime和Netflix。可以看出这三个东西的集采价格在印度属于非常便宜的那种。光Netflix Mobile在印度单买就需要199卢比/月了，集采价格应该要便宜不少，否则无法一个套餐搭3个服务。这种服务在低收入国家的实际价格远比想象中的低，不知道是不是有抢占市场的因素。
此外Google和Facebook都投了Jio，为什么没有Google One方面的合作也令人遐想。

4、流量边际价格大概在每50GB/200卢比左右，或0.36元/G。国内的边际价格按照200元/100G流量包、300元/150G流量包计算，大约是2元/G。如果按照上海移动200元/150G、300元/300G计算，大约是0.67元/G，实际情况应该在两者中间。

5、滚存额度不按照月份而是总量控制是值得国内运营商学习的一个点。

6、副卡数量的精确控制也是值得国内运营商学习的一个点。

便宜的同时也需要意识到

1、中国的人均GDP大约是印度6倍，我国这么便宜基本上是不太可能。
2、Jio的4G网络远远弱于国内运营商的4G网络，平均速度大约是1/3。网络体验是不一样的，更没有5G网络。
3、Jio的固定网络又慢又贵，在国内基本上58开始就能免费送了。

总之一方面套餐设计，包括流量梯度、流量滚存、副卡数量、附赠订阅服务等等有很多值得学习的点，另一方面还是要维持资费在能够支撑持续网络投资的水平。印度移动市场拜Jio所赐资费大滑坡，EBITDA margin一塌糊涂，运营商变成了垃圾产业，人民享受低价资费和见不到光明前景的慢速网络，这也是前车之鉴。
顺便更新下其他两家主流运营商的

老大哥Airtel

399	无限通话	100条短信/天	40GB	滚存200GB	无附卡	无
499	无限通话	100条短信/天	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
749	无限通话	100条短信/天	125GB	滚存200GB	1张附卡+1张数据附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
999	无限通话	100条短信/天	150GB	滚存200GB	3张附卡+1张数据附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream
1599	无限通话	100条短信/天	500GB	滚存200GB	1张附卡	Disney+, Amazon Prime, XStream

注1：1599标称无限流量，实际上t&c里标注是500GB
注2：XStream是Airtel自己的流媒体服务

VI(Vodafone Idea)

399	无限通话	100条短信/月	40GB	滚存200GB	无附卡	无
499	无限通话	100条短信/天	75GB	滚存200GB	无附卡	Disney+, Amazon Prime
699	无限通话	100条短信/天	无限流量	-	无附卡	Disney+, Amazon Prime
1099	无限通话	100条短信/天	无限流量	-	无附卡	Disney+, Amazon Prime
						7日国漫包，3次国内贵宾厅，1次国际贵宾厅

附件: [天下大势，分久必合，合久必分] 微信截图_20210311103913.png (2021-3-11 10:41, 137.76 KB) / 下载次数 0
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时间: 2021-3-11 08:40

作者: tianzhongshan

1印度卢比=0.08942人民币
1人民币 ≈ 11.1832印度卢比
好平哦！

时间: 2021-3-11 08:45

作者: ifei

送Netflix可是真香啊

时间: 2021-3-11 08:57

作者: mimi.tk

阿三就是阿三

时间: 2021-3-11 09:00

作者: 深圳普通用户

比中国便宜这么多，这说明我国的通讯资费还有大幅度下降的空间。

时间: 2021-3-11 09:03

作者: xtreme_x

ifei 发表于 2021-3-11 08:45
送Netflix可是真香啊

Netflix Mobile，只能在手机上用

时间: 2021-3-11 09:26

作者: yz98061

它自己搞设备，而大部分国家要靠设备商，设备商卖东西不考虑GDP

时间: 2021-3-11 09:33

作者: louisjay

真便宜！国内高资费呀

时间: 2021-3-11 09:37

作者: ldrrr

Mark重点：【无限通话】【无限短信】

时间: 2021-3-11 09:51

作者: tianzhongshan

ldrrr 发表于 2021-3-11 09:37
Mark重点：【无限通话】【无限短信】

不好，这个不能学，会被广告电话和广告短信骚扰!

时间: 2021-3-11 09:51

作者: yz98061

tianzhongshan 发表于 2021-3-11 09:51
不好，这个不能学，会被广告电话和广告短信骚扰!

现在的广告平台资费也不高

时间: 2021-3-11 09:55

作者: Yan-YY

印度Reliance Jio 利用互联网运营模式经营电信业务，在印度横扫其他运营商，取得不菲业绩，又得到美国互联网、电信运营商投资，在印度发展势头还是较猛的。

时间: 2021-3-11 10:03

作者: ldrrr

tianzhongshan 发表于 2021-3-11 09:51
不好，这个不能学，会被广告电话和广告短信骚扰!

运营商监管到位，用户投诉标记；采取 “限制呼出” 等严厉措施。主要是三大还想着靠语音短信这些收费(老年用户)，不完全让利给民众；HK也是语音短信无限，发达国家地区的运营商大多都这样

时间: 2021-3-11 10:59

作者: 考拉不是骆驼

垂死挣扎。

时间: 2021-3-11 11:23

作者: tianzhongshan

ldrrr 发表于 2021-3-11 10:03
运营商监管到位，用户投诉标记；采取 “限制呼出” 等严厉措施。主要是三大还想着靠语音短信这些收费(老年 ...

一般人真用不到那么多

时间: 2021-3-11 12:26

作者: CTUSER

真便宜啊！JIO的建网成本低，airtel用四大的设备建网，成本下不来，有苦难言！据说巴蒂AIRTEL 5G要用openran建网了。

2399/年无限通话 100条短信/天 2GB/天无滚存无附卡无，+200/年送Disney+

时间: 2021-3-11 16:17

作者: zyj186

tianzhongshan 发表于 2021-3-11 08:40
1印度卢比=0.08942人民币
1人民币 ≈ 11.1832印度卢比
好平哦！

外汇管制，否则房地产早就崩了

时间: 2021-3-11 18:57

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2021-3-12 12:09 编辑

印度富士康女工月基本工资才 9000卢比包含中餐和上下班班车

时间: 2021-3-11 19:55

作者: tianzhongshan

zyj186 发表于 2021-3-11 16:17
外汇管制，否则房地产早就崩了

不如早崩

时间: 2021-3-12 08:56

作者: ldrrr

tianzhongshan 发表于 2021-3-11 11:23
一般人真用不到那么多

这是由于行业限制及用户习惯导致，以前打电话1分钟几毛钱的计费型收费；HK在2G时代就是几千分钟的语言无限短信到后面无限通话，而且不分网内网外；国内用户被培养的扣扣嗖嗖的用运营商语音，而且现在有微信OTT等网络电话也不在乎那些，反而比较看重流量，以前不也是死贵死贵的不敢用，一旦放开培养成习惯就回不去了

时间: 2021-3-17 10:21

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2021-3-17 11:38 编辑

ldrrr 发表于 2021-3-11 09:37
Mark重点：【无限通话】【无限短信】

JIO 语音：网内是真无限制，网外每日400分钟，30天合计 FUP 12000分钟，
每日超出是每分钟0.06卢比
短信：国内每天100条，超出本地，国内每条1卢比，国际每条6卢比

时间: 2023-4-6 23:14

作者: youx

JIO 的预付费上个月更新了

时间: 2023-4-7 04:59

作者: 客家人

人家jio 4G网络没用四大设备商一个基站，全靠4G小站方案建起来了，建网成本就低很多，所以有底气打价格战。

时间: 2023-4-7 09:04

作者: wongsang

泰国和台湾地区人均GDP比大陆高那么多，为什么不能搞不限量。

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