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标题: 开拓广东省内数据工程设计业务的建议书[求助]  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2003-11-5 14:46
作者: china_eagle     标题: 开拓广东省内数据工程设计业务的建议书[求助]

各位前辈，本人受命兼请缨欲撰写一篇“关于如何大力开拓广东省内数据工程设计业务市场的建议书”的东东（主要从技术角度），现不知从哪些方面入手，请各位前辈献计献策，在此先谢过。（本从从事通信业的规划设计工作）
时间:  2003-11-5 15:17
作者: 雕德一

先了解一下全国、全球和广东的数据业务市场。得出结论:数据业务大有可为。
在了解一下广东的数据业务和其他省市或国家的差距，得出结论:广东数据业务大有可为。
再了解一下广东省内设计单位的情况，了解一下其他省市在广东派出设计单位的情况和实力。得出结论：广东数据业务的设计市场大有可为。
至于技术方面，从网络上搜索一下，看看现今数据业务最时髦和流行的技术是什么，这就是你要在广东市场全面采用的冬冬啦。

时间:  2003-11-5 16:17
作者: china_eagle

不愧为雕版主啊，谢谢先。你说的这些只是建议书前面部分的东东，但如何大力开拓这个市场，从技术部门来说怎么去开拓这个市场或者说开拓这个市场的想法与思路，这才是这次我要写的重点啊。

时间:  2003-11-5 18:11
作者: 雕德一

开拓市场，技术怎么能作为重点呢？只能轻描淡写了。笼统的写写吧。而且要用广东数据市场的需求作为基础。
时间:  2003-11-6 09:22
作者: china_eagle

有道理！但做为技术部门，我们应该做些什么呢？
时间:  2003-11-6 09:35
作者: 雕德一

1、针对市场需求，提出技术上的解决方案，或者技术上不能实现的原因。
2、或者，根据技术的发展趋势，提出引导市场方案。

所以，要到互联网上搜索一下，看看现在什么技术最时髦嘛。
时间:  2003-11-10 09:24
作者: china_eagle

自己UP一下,抛砖引玉.
时间:  2003-11-12 10:03
作者: killkkk

先问一下：
你这个东西是领导们的面子工程？
还是实际的竞争策略参考？？

如果是前者，你就瞎掰，做的厚厚的就可以
如果是后者，可以再帮你出出主意，呵呵
时间:  2003-11-12 10:35
作者: china_eagle

KILLKKK兄，是后者来的，是实际的竞争策略，这不是纯粹给领导看的。
时间:  2003-11-12 14:36
作者: china_eagle

写好几天了,还没完成,哪位前辈帮偶出出建议?在此谢过.
时间:  2003-11-14 14:39
作者: 家园客人

跟我聊聊看，我的qq:9495681
时间:  2003-11-14 17:43
作者: wjunjmt

关于如何大力开拓广东省内数据工程设计业务市场的建议书”

应该是市场方面的建议书，就象雕兄所说那样，
1.描述对工程设计业务的概况
2.数据工程设计的现状
3.技术实现
4.业务开展方式
5.投资和收益分析
6.其他（在根据你的实际情况在加就可以咯）
时间:  2003-12-9 19:14
作者: china_eagle

自己顶一下,集思谋广义.
时间:  2003-12-11 14:38
作者: wjunjmt

可以根据我提的目录来写，具体内容可以参照一些资料和你实际情况
时间:  2003-12-15 16:41
作者: 家园客人

Avocent“KVM OVER IP”远程管理
保障上海通用汽车公司正常运营

　　网络时代，数据中心运营管理不断面临新的挑战，常规模拟KVM有着致命的距离限制和维护的复杂性，不能使企业在突如其来的灾难中保障连续正常运行。2000年，美国Avocent率先开发出KVM OVER IP控制设备（基于IP的KVM）,开辟了KVM新纪元。该技术将所连接管理对象（服务器、路由器、交换器、HUB、防火墙等串口设备）的模拟信息从客户机上转换为数码信号，并将这些信号压缩成一个IP包通过网络传送。到达控制网络系统后，IP包通过Avocent控制设备被解码并重新组合成原来的数码模式，然后被转换成模拟形式传送至主机。该技术突破了距离和用户的限制，引领了网络时代数据中心远程管理革命。

　　上海通用汽车携手Avocent

　　Avocent的“KVM over IP”方案已在许多企业中得到了成功的运用。上海通用汽车有限公司是目前我国最大的中美合资企业之一，随着国内市场份额不断扩大，上海通用汽车急需一套能集中远程控制的管理系统，并最终选用了Avocent公司“KVM OVER IP” DS系列。

　　通过使用Avocent"KVM OVER IP" DS系列，上海通用汽车数据中心不仅提高了效率，也保障了非典时期企业连续正常运行。具体收效如下：

　　1.扩展空间、优化配置：减少键盘、鼠标和显示器的数量，为新增加的服务器腾出大量的空间，也避免了因搬迁而造成企业服务的停顿。

　　2.提高效率、保障系统：由一套键盘、鼠标、显示器组成的控制台便可登陆所有的机器，节约人力资源，提高维护效率，加强系统的安全和稳定。

　　3.降低成本、增强竞争实力：降低硬件、软件费用，减少电力等能源的消耗，减少人员、场地等费用，降低运营成本。

　　4.远程紧急故障管理：远程管理避免因隔离而造成系统的中断，保障连续正常运作。

　　上海通用汽车的具体应用

　　上海通用汽车的原有机房服务器都为机架式服务器。根据远程集中管理的思想，AVOCENT采用DSR2161,CPS结合的解决方案：

　　1．不必进入机房，在办公室内就可远程管理机房内服务器、及所有串口设备。

　　2．在世界任何地方管理机房，在家里或差旅中就可以管理和维护机房。

　　3．灾难紧急管理，保障企业连续不断正常运行：避免灾难隔离造成系统管理中断，将企业运营损失降到最低限度；

　　4．多人多地机房共同协调管理：这种协调管理的方式很先进、灵活，也将日益促进企业的国际协调化管理。



成都鼎科公司     谢朝文   028-85225311     xiecw@dinknet.com
时间:  2003-12-15 16:44
作者: 家园客人

美国Avocent“KVM专家”又亮高招 —— AMX服务器集中管理方案助中国国际航空公司轻松管理机房！
编者按：2002年12月，中国国际航空公司新机房正式投入运行，运用美国Avocent公司AMX系列解决方案不仅实现了服务器集中管理，而且保障了国航信息系统的高效运转。国航因此成为Avocent公司AMX产品在中国地区的第一批用户。

“我们早在3年前就开始KVM技术和厂商的调研，尤其是对国际KVM产品的领头羊——Avocent公司倍加关注。Avocent的KVM解决方案成功用于中国航空信息中心的数据中心尤其引起我们的浓厚兴趣。2002年6月，Avocent公司推出最新的模拟KVM产品AMX5000系列，这款产品在传输距离、视频质量、用户管理、安装复杂性方面的革命性突破，引起了我们强烈的兴趣，经过多次反复的方案讨论，2002年10月，我们最终决定在国航刚刚竣工的的新机房中安装AMX5000系列和串口设备的管理专家CPS产品。”

国航信息技术中心系统运行部经理深有感触地说，“我们运用AMX集中管理方案，成功地将新机房分为几个功能区：普通用户区、超级用户区、维护用户区等，并通过AMX的权限管理机制对不同用户进行不同级别权限的设定，不仅使机房的运转有条不紊，而且提高了效率。同时，我们可以更好地将机房内服务器用门禁隔开，因而大大增加我们管理上的安全性。”

Avocent 倡导“KVM”体验

网络时代，数据中心运营管理不断面临新的挑战：机房密度加大，管理复杂,运营成本增加和安全管理需求。

Avocent “KVM专家”-AMX方案助中国国际航空公司轻松管理机房

中国国际航空公司是新组建的中国航空集团的主体公司，在中国航空业有着举足轻重的位置。除了大量的商务航班业务，国航还承担了国家领导人出访等大量的政治任务。去年中国民航业重组后，国航将全面加强航线网络的建设，连接国内干线、支线并对国际航线形成全面支持的国际国内航空运输网络。业务的快速增长和民航业竞争的日趋激烈，国航要求不断发展和完善信息系统建设，尤其是机房的管理。国航很早就开始关注国外先进的技术。并最终选用Avocent公司AMX方案，来集中管理机房100多台服务器和所有网络设备，为国航的信息系统提供了强大的管理工具，从而确保国航高效的运营管理，国航也因此成为国内管理最为先进的机房之一。

AMX强大的模拟矩阵交换技术提供智能、高效的集中管理，保障国航优质服务：
扩展空间、优化配置：免除不必要的外围设备而节省空间，减少键盘、鼠标和显示器的数量，为新增加的服务器腾出大量的空间，也避免了因搬迁而造成企业服务的停顿；

提高效率、保障系统：由一套键盘、鼠标、显示器组成的控制台便可登陆所有的机器，快速排除机器故障，节约人力资源，提高维护效率，加强系统的安全和稳定；

降低成本、增强竞争实力：降低设备成本，降低硬件、软件费用，减少电力等能源的消耗，减少人员、场地等费用，降低运营成本；

更及时、更便捷地处理机房问题：“不仅减少了机房布线的复杂性，更利于机房的整齐规划，使用强大的用户管理，提升了机房整体的分析和管理，更能及时地发现和处理机房隐患，有效地保障机房的正常运行。”

集中、安全地管理服务器：“不必担心进出机房所带来的不安全因素，在办公桌便可以对机房的服务器进行集中管理，确保了机房的安全。

国航的具体AMX方案应用
中国国际航空公司的原有2个旧机房，采用传统的管理模式。随着业务的快速增长和民航业竞争的日趋激烈，为了提高管理效率，国航急需一套优化管理的方案将新机房布置得有条不紊，同时迫切希望将种类繁多的服务器集中统一管理起来。中国国际航空公司于2002年8月开始新建机房，为集中管理集团下的所有信息资源及服务器，根据集中管理的思想，国航最终选用Avocent公司AMX、CPS结合的解决方案，来集中管理机房近100台服务器和所有网络设备。

需求分析：
国航新建机房目的在于集中各部门服务器，统一管理。在管理上实现人机分离，操作人员在指定操作室对服务器进行访问。服务器机房只允许机房管理人员及技术人员进入。各部门在客户端使用时，只能按照设定权限访问各自部门的服务器，实现严格的访问权限制度。并且系统要求能够记录每个用户登陆系统的详细日志。

不必进入机房，在办公室内就可远程管理机房内服务器、及所有串口设备：“使用和操作都极为简便，就如同亲临机房一样”;

集中式服务器控制改善机房系统管理：更智能灵活、简易和安全高效的解决方案，强大的日志功能、多用户、全部用CAT5、CAT6等标准线，为当今IT环境提供了灵活性与可用性的最佳结合；
方案说明：
本系统使用了2台AMX5000，8台AMX5100，1台CPS1610。接入64台PC server，9台HP9000 串口服务器。
1. 64台PC Server 接入了AMX系统，9台HP9000 服务器接入CPS1610;
2. 8台AMX5100做为客户控制端，可以接入任意一台连接在AMX5000交换机上的服务器，并且可以以多种模式访问。


Avocent高级可靠的AMX切换解决方案：
灵活性—不需要在服务器上安装任何软件，客户端就可管理连接在AMX5000上的所有服务器；Flash可升级，DDC2B compliant符合VESA 要求，简单的用户管理，灵活的用户方式；

可靠性—AMX5000提供了其他同类产品无法达到的可靠性，它不仅仅是切换时不会出现鼠标、键盘“死掉”的情况。而且，它提供的特有的保护功能可以消除在连服务器的鼠标、键盘检测错误。在连服务器即使在AMX5000断电的情况下依然能正常运行；

跨系统，支持多平台设备—支持各种操作系统；支持多平台设备：PS/2、Sun和USB；

自动化—随意切换，级联优势突显；

安全性—针对每个用户设置用户权限，包括完全控制全权限、KVM只看模式、共享模式、独占模式；密码与权限的设置使系统安全可靠。

非常清晰的显示效果：“视屏信号可以自动增强、自动调节和自动修补，显示效果清晰、稳定，在友好的界面下轻松管理机房，帮助及时发现问题所在，操作方便，是非常高效的管理模式。”

方案总结
提供对中心机房所有服务器的统一管理;
提供人机分离的安全管理模式;
提供24小时安全高效及时的对服务器进行管理;
提供了机房服务器扩容的简便方案;
提供了中心机房对操作人员访问服务器的详细日志。
Avocent AMX独特的技术优势
高品质显示和信号功能：高质量KVM信号效果，显示非常清晰。提供远程可达300多米最佳实时、高带宽、高质量的服务器视频信号，根据线缆的长度和类型进行自动视频信号补偿，极限长度时信号自动智能调节，因此显示失真较小；

基于Java技术先进的、强大的用户管理：AMworks管理软件服务器命名和修改，系统同步和硬盘备份；并可以自动搜索，升级系统内所有设备。使用直观生动的专利技术—OSCAR用户图形的OSD菜单视窗管理界面。

安全高效：分配和储存每一台服务器的检验码和用户认证，防止了未经授权进入系统，使用基于高级JAVA的AMworks系统管理工具来管理和指定安全级别；

KeepAlive始终激活安全保护，在AMX5000故障时仍能保证所连接的服务器正常工作。如果设备掉电或出现故障，AMRIQ线缆仍能保证服务器鼠标，键盘，显示器处于激活状态。键盘和鼠标的工作电源由所连接的服务器键盘接口提供；

扩容能力：可不断扩充的设计，多达4096台服务器同时被8用户管理，强大的KVM矩阵模拟切换机，提供多平台、PS/2,Sun,USB、无阻塞、界面友好的管理。

适应用户综合布线系统的双绞线信号传输技术:增强5类线技术，高级的5类线设计减少了线缆的数量和占用的空间，最大限度的适应用户的综合布线系统，保证信号质量。
Avocent为国航提供专业优质的客户服务
“我很欣赏Avocent‘以顾客为中心’的企业文化，你们的快速反应、信息回覆及客户服务理念值得我们推崇，尤其我们要感谢Avocent美国总部全球高级销售副总裁Gary Johnson和亚太区副总裁李光浩先生对国航作为AMX新推出后在中国第一批用户的关注。因此我们将Avocent公司的产品列为我们的标准采购品。我们非常乐意向别人推荐你们的产品。”
国航信息技术中心系统运行部经理这样表示：“你们的产品对国航数据中心机房的贡献多到我无法细数。我要感谢Avocent一直以来为国航所提供的完善的服务及协助。当我们不断地要求我们的IT工作人员保持日益复杂的基础设备一周7天、每天24小时不停地更新和运行的时候，我无法想象如果没有你们的AMX和CPS切换方案，我们将怎样保障国航的高效运转？而且，我们将计算机搬离到很远的地方，还可以从桌面来远程控管，真的给我们非常大的帮助。我们IT人员的工作效率真正提高了很多，而且再也不会因为原有繁杂的机房配置而引发潜在故障了。”

成都鼎科公司 谢朝文 028-85225311 xiecw@dinknet.com

      MSN    xiechaowen@hotmail.com

时间:  2003-12-15 16:52
作者: 家园客人

不知我的解决方案对你是否有用。




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