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时间: 2003-11-13 09:45
作者: 传说中的动物
绝对中国制造--24例管理智慧
追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。
文/何志毛插图设计/V.MAN
麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧，仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。
在中国讲管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过于《道德经》；讲管理谋略的周详、具体和可操作性，莫过于《孙子兵法》；讲管理的苛严、制度治理的杀伐之气，莫过于韩非子；讲管理者和被管理者的自我修养，莫过于《论语》。
在汲取本土管理精华后，诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。在许多“海龟派”看来，柳无疑是个纯粹中国血统的企业管理者，有人因此在他“布道”时嗤之以鼻，但是，柳的理论虽然“土”，相对于翻译过来的欧式语言，这点“土”劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自外国，纵观联想的20年发展之路，“中庸思想”是柳传志最主要的管理利器。也许有一百个理由反感柳传志的人，同时可能会有一百零一个理由佩服他的人情练达，他是当仁不让的No1。
而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。他们也许终其一生弄不清米汤里是否含有维X维Y，但是无碍喝着米汤，他的企业茁壮成长，也不因此迷糊自己别处探寻的目光，这种人物和案例自然值得我们尊敬。笔者总结市面上人所共知的24个企业故事，并形之以与传统接轨的管理术语，与业界同人共享。
【分槽喂马】
●典出：据战国野史记载：蒙古马能负重，大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。求之伯乐，伯乐瞥之，建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。
●案例
1.正选案例：联想分拆，二少帅分掌事业空间
2001年3月，联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段，同年6月，神州数码在香港上市。
分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承自有品牌，主攻PC、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。
至此，联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定，深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在，一个开往联想未来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题，在联想老帅柳传志的“世事洞明”的眼光下，一笑而过。
2.备选案例：李嘉诚敲定家业接班人。
性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人，崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM.COM事业。
●未来启示：
柳传志分槽喂马对其他企业的意义在于：
①人才最好从系统内培养；②培养一批而不是单个接班人，让他们在相同的游戏规则下跑出高下；③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果，千万珍惜这种幸福，不要轻易把宝马送人，尤其是送给敌人；④把跑道划开，一定要清晰、明白、严谨地划开；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。
【金蝉脱壳】
●典出：《周易?蛊第十八》：“存其形，完其势，友不疑，敌不动，馔而止蛊。”意思是保持原有阵形，造成固守气势，使友军不疑，敌军不察，此时果断转移主力，跳出包围圈。●案例
3.正选案例：希望集团卖鹌鹑而做饲料，再做金融投资。
刘氏兄弟的发展轨迹，就是脱壳、再脱壳的过程。
20世纪80年代初，刘氏兄弟以1000元人民币起家，回村孵鸡、孵鹌鹑。随后数年，刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王，但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时，看到危机。于是，把鹌鹑宰杀或送人。成功地开发出“希望牌”高档猪饲料，并很快占领成都市场。
1998年，刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰，随后进行资产重组，分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团，各自在相关领域发展。东方希望移居上海后，刘永行开始频频出手参股金融机构，目前，东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份，总投资超过2亿。
4.备选案例：德力西西进新疆淘金。
做低压电器、以“力超德国西门子”取名的温州民企德力西，现在越来越热衷于浩浩荡荡地搞资本投资。在新疆，投资近3.8亿的德汇国际广场，两年不到，便升值5亿元。其老板胡成中认为，通过赚快钱，德力西将成为一个实业与资本相融的新型企业。
●未来启示：
壳，常常代表温暖、安逸、固守。人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所谓“不熟不做”，并且一直把“金娃娃”抱死，这在产业界已经屡见不鲜。相对于其他企业来说，希望集团的“脱壳”更具教案意义：它有时是完全的脱壳，新生的躯体完全告别旧壳；有时只是把一部分躯干伸出壳外，作一些有益的尝试和努力。这种启示如下：
①任何熟都是由不熟开始，别低估自己的潜力和价值创新能力，如果不做，便永远不熟；②如果你的企业没有取得垄断统治地位，你必须准备侧翼的资源骚扰统治者，使统治企业不致于当胸一拳打趴你；如果你的企业已建立统治地位，那你更应该早日图谋脱壳，因为你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象。③走一条从做实业到做虚拟企业的路。这同样有两个好处：一、投入不必多。因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑；二、赚快钱。刘永好曾说：“产业经营是一分一分地赚钱，金融投资是一块一块地赚钱。”
【欲取先与】
●典出：《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。
●案例
5.正选案例：蒙牛号召“向伊利学习”。
1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。对中国乳业来说，伊利就是一所“黄埔军校”。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”，并且做得更到位、更彻底。牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。
但正因为这种学习中竞争的模式，伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。尤其是蒙牛，创造了中国企业史无前例的1947.31%的成长速度，由名不见经传飙升到现在的前五之列，而牛根生充满玄机的“伊利和蒙牛迟早要走在一起”的言语，给伊利一个什么样的信号呢？
6.备选案例：江苏远东投华能。
当年为了在电力市场生存下去，远东把第一大股东的位置出让给中国华能集团公司，换取了华能等四大国企的支持。2002年，远东回购了国企部分股份，成为独立民企，董事长蒋锡培以民营企业家出席十六大，一时风光无二。
7.备选案例：万科卖身华润
2000年，由于原大股东深特发遭遇资金障碍，及在发展战略上深感受制，万科创始人、董事长、精神领袖王石力主把万科卖给华润，同时拥有华远、万科的“华润置地”立即变成中国第一房地产巨头。王石的董事长自然做不成了，包括华润人都不理解王石的这种舍己度企的举动，但是，事情的发展证明了王石的远见：万科的发展显然也更加游刃有余了。
●未来启示：
蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的“比附效应”；远东的做法是“留得青山在，不怕没柴烧”的世俗诠释；万科的做法则是规避风险的武功新解。随着“国进民退”进程的加快，可以预见越来越多的经理人会成为创业者，另辟一方事业空间。事实上，对于“小狗”企业来说，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。
【窃符救赵】
●典出：《史记》记载，信陵君欲率兵救赵，但魏王受秦威胁，只作壁上观，万般无奈之下，信陵君买通魏王最宠爱的如姬，窃得兵符，以精锐之师大败秦军，赵围遂解。
●案例
8.正选案例：华立并购菲利浦CDMA手机芯片设计业务
2001年9月，华立(美国)公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移 动通信部门，获得了飞利浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权(IP)、研发成果、研发设备和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设立组建了美国华立通信集团公司。
后来，华立(美国)通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场，为中国的手机制造厂家提供核心芯片及整套技术解决方案，从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业，华立集团也大步迈向了国际先进技术行列。
9.备选案例：TCL借奔4处理器电脑扬名立万
2000年11月21日，英特尔奔腾4处理器发布受到了中国电脑厂家的一致热捧。第二天，TCL即在北京向第一位“TCL钛金988H”奔腾4的认购者赠予了认购证书。2001年2月，TCL又率先批量推出万元以下奔腾4电脑，迅速降低了奔4电脑的价格门槛。正是奔4电脑的发布机会，使TCL电脑和其少帅杨伟强成为最大受益者。
●未来启示：
作为中国企业，发展过程的浓缩各有利弊。但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势，只能做人家的制造车间，这种角色的前景不免让人担忧。所谓“倚天将出，谁与争锋”，没有“倚天”难道束手就擒？好在全球化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大，通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。商业嗅觉敏锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者，不妨看准了，就迅速筹资出手。“独占”成果，奠定江湖地位。
【尺蠖求伸】
●典出：《周易?系辞下》：“往者屈也，来者信也，屈信相感而利生焉。尺蠖之屈，以求信也。龙蛇之蛰，以存身也。”大意是生存之道，屈伸交替。软虫的收缩，是为了求得伸展。龙蛇的蛰伏，是为了保全自身。
●案例
10.正选案例：吉利固执己见造汽车
怀揣“造中国老百姓用得起的好车”理念的吉利，绝对是中国企业的另类。从1998年造出第一辆自有品牌汽车起一直到2001年11月，吉利才拿到生产许可证。在拿不到许可证，又不愿轻易被业内外人士的冷嘲热讽击败的数年时间内，吉利掌门李书福一方面利用多种场合宣扬“请国家给我一个失败的机会”，另一方面，他又充分发挥善于“钻空子”的智慧：两轴三厢五座的轿车不让民企做，我先做两厢的。于是有了“美日”车。
几年下来，吉利以其弱小的肩膀，承担起了冲击由三大汽车厂商，以及10万元以上车价构筑的中国汽车产业传统格局的重任。据吉利提供的数据，吉利车的市场份额2001年达3.5%、2002年约至5%。
11.备选案例：万和热水器为万家乐作配件
20世纪90年代，当中国燃气热水器市场“神州”、“万家乐”二雄厮杀难解难分时，与万家乐同处顺德的万和创始人卢氏三兄弟，还在为万家乐做热水器的配件，但是当万和看准市场空间，成功研制出新一代技术，并向万家乐推荐遭拒时，万和选择了自己上马，并很快上演热水器市场的“二万”之争。
●未来启示：
做“尺蠖”的好处在于：
①不为人注意，避免遭到攻击，可以赢得发展时间和空间，不致于被强手消灭于萌芽状态；
②这种积累式的跬步发展，其实速度很快。因为每一步80分上下，比这一步下出妙手99分、下一步来一大恶手50分的质量要好得多。等对手注意到了，你的拳头也该伸到他的下颌了；
③强大的适应能力。“尺蠖”的移 动是随遇而安的，跌倒了再来。做“尺蠖”企业的基本要求就是能过苦日子。正像任正非所说的“靠一点白菜、南瓜过日子”是否可行，才是检验企业真正动力的砝码。
④世上固然有不少出色的资本猎手能够发现市场空间，促成机遇，初出茅庐便告成功，但是有韧性的企业才能跑马拉松，并且在不断退出、淘汰的选手面前，举起奖杯。
【声东击西】
●典出：《太公六韬?兵道》：“欲其西，袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。
●案例
12.正选案例：格兰仕“清剿”美的微波炉。
2000年的微波炉市场，正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时，与格兰仕同处顺德的美的集团，却挟资金、渠道、研发上的优势发难，挺进微波炉市场。上市当年，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额。
卧榻之旁，岂容他人酣睡？对于美的的挑衅，以好斗为能事的格兰仕岂能坐视？格兰仕很快宣言：以20亿杀入空调市场。
虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内能说事的角。无论是谁，当你被一个偏执狂式的对手盯着发力时，心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里“挖角”时，它的意图即可达到。格兰仕空调未曾火过，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受制。
13.备选案例：“非常可乐”悄悄出
截至2002年底，娃哈哈通过超低空运作，使其不事张扬的产品“非常可乐”的利润，超过了“两乐”在中国的利润总和。据说这是全球市场对抗“两乐”取得区域胜利的唯一成功。
●未来启示
“声东击西”多用于弱者与强者的对垒。强者好打阵地战，硬弓硬马，列阵而御；而弱者因为步伐灵活，在运动中寻觅战机，常常以弱胜强。
①确保自己有可倚仗的资源。如格兰仕的民企体制，造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败，最多是老板“一人哭”，而美的则要承担股市的“千夫指”。
②以“迷惑”为目的，主要在于调度敌人，使对手分神，然后寻机各个击破。试想如果格兰仕认为自己的空调可以迅速召来丰硕利润，而以微波炉骚扰对手，岂不贻笑大方？
③快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署，造成神出鬼没态势，让对手弄不清真假。等弄清了，该做的事做完了。
【借尸还魂】
●典出：元岳伯川《铁拐李?楔子》，说的一个叫岳寿的死了，尸体被其恶妻烧化。铁拐李怜其忠厚无辜，借一个叫小李屠的死者尸身，让岳寿还魂其中。寓意为已经消灭或没落的事物又以另一种形式出现。
●案例
14.正选案例：巨人借“脑白金”重出江湖。
脑白金是健特生物旗下的主要产品，而健特生物就是史玉柱出山的新平台。通过三年的市场运作，史玉柱重新崛起，完成了二次创业。从巨人到健特，史玉柱获得了新生。
而史玉柱的二次创业动机却异常朴素，在央视对话栏目中，史诚恳地表达了心中的未了情结：为巨人还债。15.备选案例：沈阳飞龙欲假伟哥雄起。
在飞龙沉寂一段时间后，姜伟第一次复出大玩借势，借“伟哥”在民众中的好奇心，及时推出“伟哥开泰胶囊”，曾一度购销两旺。
●未来启示：
作为商场的曾经失意者，如果想要继续从事战斗，最好要有“打落门牙往肚里吞”的精神，以不显山不露水的方式再创基业。巨人坍塌后，史玉柱时刻准备东山再起。史玉柱蛰居上海健特，以脑白金，并一战成名。但是对外界来说，如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱，没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系，更没想到史玉柱还会真的又站起来了。
当然，借尸还魂的最紧要处，是“魂”之不散。这个“魂”即企业价值观，“独立在经济目的之外的理念和追求”(德鲁克语)，史玉柱执著于还“集资者”的钱正是一种道义上的追求，这个“魂”显示出一种强烈的集聚力。
【以静制动】
●典出：《道德经》第26章：“重为轻根，静为躁君。……轻则失根，躁则失君。”大意是，稳重、隐忍是轻浮的根本，镇静、持重是躁动的主宰，轻举妄动就会丧失主宰权。
●案例
16.正选案例：华为发展策略的“狼行成单”。
民企华为，自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。但是，很少有人知道华为和任正非更多。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖，但是公开场合，华为不(或很少)称自己第一，华为也不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销。譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。
华为欣赏“群狼战术”，但总体上，但更欣赏“狼行成单”，而远离公众、回避媒介的做法则是“狼行成单”的必然。
17.备选案例：深圳比亚迪默默做龙头
2002年7月，一家名不见经传的民营企业——深圳比亚迪居然以10.95元的高价在香港主板发行成功，发行价位列54只H股中第一。仅仅七年半的时间，比亚迪从一家20人的小厂发展成为中国最大的二次充电电池生产商。●未来启示
至少有三句不同色彩的中国古话可以形容“以静制动”的重要性。雅的如“大象无形，大音稀声”，通俗的——“咬人的狗不叫”，中性的“响水不开，开水不响”。华为虽然一年做到200亿的销售额，比亚迪虽然做到国内行业老大位置，但他们奉行的其实都是一种“把大企业做小”的策略。
“以静制动”、“以不变应万变”，运用这种策略的弱点在于：
①一般人，尤其是成功者较难把握对外“传播”与低调做事的尺度。因为“传播”更符合现代营销规则，而低调做事似乎过于传统，
②在摆脱外来干扰和放弃外势利弊俱存的情况下，企业的内功修为又不到家，譬如号令未必统一，企业没有尖锐单纯的发展方向。结果虽然赢得时间差，但是自己的不成器，同样于事无补。从目前经验看，真正致力于以静制动的企业内部专制式管理居多。像练气功，打通周身关节时要辟谷，最后凝成一股气，伤敌于无形。
【釜底抽薪】
●《吕氏春秋》：“夫以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。”寓意解决问题时，要着重消除引起问题的根本原因。
●案例
18.正选案例：长虹买断中国70%彩色显像管
从1996年开始，市场彩电价格大战风起云涌，使得彩电整机价格节节下降。在整个彩电零部件中，显像管占成本的70%左右，整机价格下降，显像管首当其冲。在此情况下，长虹凭借雄厚的资金和良好的商誉作后台，从1998年下半年开始，大量吸纳彩色显像管。正因为如此，当长虹彩电旺季时，各厂家却彩管明显供应不足，甚至出现停产现象，由此，长虹一举奠定了行业霸主地位。
●未来启示：
长虹的做法最主要的特色就是预见性。试想，如果他的伏军不能卡在“敌人”的必经之道，那它的决策成本将何其高昂？事实上，长虹的做法当时确实引起了竞争对手的集体恐慌，他们甚至只能求助于政府的“有形的手”出面干涉。可惜，长虹的“釜底抽薪”虽然厉害，而中国彩电行业毕竟也非长虹一家天下，且技术门槛的偏低，使长虹并不掌握见血封喉的独门暗器。相反，彩电行业进一步竞相杀价竞争时，长虹反而不得不承受着彩管大量库存的痛苦，正因为这样，2000年，彩电大鳄长虹首次报亏。
“釜底抽薪”的正解也许是这样的：你必须保证抽出来的这些“薪”能够把自己灶中的火烧得更旺，否则，听任这些“薪”堵塞自己炉灶，变成只冒烟，不出火，呛坏了自己的烧火人，那才是糟糕之极。如果说杀敌1000，自伤800的事仍会有人做，那么杀敌800，自伤1000的事也去做的话，我们还能赠其以“勇敢者”的封号吗？
【围师必阙】
●典出：《孙子兵法?军争第七》：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。”后几句的意思是“回营的军队不要去拦截，围攻别人的军队一定要留有缺口，走投无路的小部队不要往死里赶。”
●案例
19.正选案例：乐百氏留路给娃哈哈走
20世纪90年代中期，浙江的娃哈哈与广东的乐百氏在酸奶市场激战甚酣。某一年正是酸奶销售旺季时节，一不良分子把一只死老鼠放进娃哈哈奶瓶内，试图敲一大笔竹杠，某些媒介也借机发难，摇唇鼓舌。危机时刻，娃哈哈致电乐百氏老总何伯权，希望乐百氏保持必要的安静。何伯权立即下令所有销售人员不得利用此事恶意炒作、打击对手，从中渔利。
事后何伯权说，娃哈哈遭犯罪分子陷害，这是整个酸奶行业的不幸。乐百氏也许可以利用此事牟取短期利益，但是下一个被陷害者谁说不是乐百氏呢？
●未来启示：
在现代营销战中，“围师必阙”策略运用得很多。首先，对阵双方，尤其是力量强的一方，更不必倚强用强。很显然，一个年年叫嚷着“洗牌重整”的行业，结局无非是良币不振，劣币不去。若良币苦苦相逼，劣币破罐子破摔，大打价格战，还不是整个行业一损俱损？其次，潮涨潮落，上台时想到下台日，属智者基本悟性。希望别人怎么对自己，自己就怎么对别人。在别人困难时给人一滴水，自己困难时也许能收获十桶油。第三，每一个行业都需要领袖。除了“数字”实力，更需要建立“商业伦理”的魅力。“围师必阙”者比斩草除根者显然可以多获得N倍的道义分。
【撒豆成兵】
●典出：《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。
●案例
20.正选案例：TCL“渠道为王”
上个世纪90年代中期，当长虹与康佳争雄时，却是韬光养晦的老三TCL真正抓住了夹缝中的机会。是时，以长虹为代表的彩电企业，大多采用大户代理制，逐渐导致终端失控，在此情况下，TCL提倡速度制胜，TCL运用的战术并不复杂。就是广泛建立销售网点，先铺渠道，后上产品。城乡联动，层层布线，一张大蜘蛛网就这样织起了。在“网络为王”思想的最高峰，TCL的一线销售人员达14000人之众，一线财务人员也有1400人之多，靠着这些“豆子”，TCL迅速跃升为行业内数一数二的品牌。
21.备选案例：红桃K红遍中国乡村
鼎盛时期，红桃K在全国2000多个县每县设有100名员工建制。数万名员工走向广阔的农村天地，见人发报纸，见墙刷墙标，使红桃K的业绩发生核裂变式的飞跃，成为保健品市场老大。
●未来启示：
TCL和红桃K的意图非常简单，渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。永远不能责怪消费者不懂、无知、不靠近，而应主动靠近消费者，告诉你为他准备了什么产品和价值。
但是，不得不强调，并非所有的企业都适合拷贝这套“渠道为王”的战术，包括TCL自身也无法长期沿袭同一种成功模式，不仅用彩电网络销售家用电脑遭到市场排斥，就连用彩电网络销售彩电都困难重重：当利润变得微薄，网络维护的成本恰恰导致了网络最大程度的堵塞原因。
这需要其他跃跃欲试的企业作出情醒的商业判断：
①产品属性与目标市场的界定。如果你的产品本身属大众消费品，需要大家广阔地认知和消费，那当然需要铺建渠道。否则，像当初健力宝闻其名而不见其影，其市场份额焉能不高空跳水？
②行业利润率与企业自身获利情况的比较，以及自身投入产出比。潜力大，不妨出击。反之，不可一味恃勇。③是否拥有足够权威、统一的“中枢指挥中心”。可以设想一下，假如让一只老迈昏庸的蜘蛛坐守中盘，对网络上搜集到的信息无心反应或无力决策反馈，或者多只蜘蛛驻守中央，各有判断，政出多门，如此情形，只能造成网络越多羁绊越多的恶果，蜘蛛变成千脚虫。
④渠道效应一旦积极回报企业，必然造成大干快上的热潮。一方面在成绩面前保持冷静很难，另一方面，以扩大份额为价值指向必然在企业内部形成热岛效应，从而不计手段，蔑视规则，内部倾轧，相互窜货，自乱阵脚。因此，企业能否在销售量上到达一定份额时，转移到客户巩固和企业品牌的忠诚度、美誉度的建设上来，至为关键。
【不入虎穴焉得虎子】
●典出：《后汉书?班超传》记载，班超率36随从出使西域南道，在鄯善国受到热情接待。但由于匈奴使者从中作梗，鄯善王有意疏远汉使。班超见势急，激励众人说：不入虎穴，焉得虎子，惟有出其不意，攻杀匈奴使者，才能转危为安。当夜大风，班超一行夜袭匈奴使者营帐，斩杀来使，迫使鄯善王归附汉朝。
●案例
22.正选案例：海尔美国设厂
张瑞敏之所以冒天下之大不韪，选择到美国设厂，为的就是四个字：“先难后易。”虽然2002年海尔的国际化进程一度被包括美国《商业周刊》在内的诸多国内外媒介诟病，但是，2002年底，在“中国企业家年会”上，张瑞敏反向思维提出了这样一个问题：谁都说我们走出国门会有危险，但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险？
而据海尔自己披露，自1998年以来，海尔在美国的销售年均增长率达115%，市场份额也在不断扩大，海尔的公寓冰箱及小型冰箱已占美国30%以上份额，海尔冷柜已占12%的份额，海尔酒柜已占50%以上的份额。
23.备选案例：万向集团收购美国UAI公司
2000年，万向集团收购了汽车零部件制造商UAI21%的股权，成为第一大股东。而这宗交易强制性规定，UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品(制动器)。而因为UAI从万向采购产品的成本比以前自己的生产成本低30-40%，所以会促使UAI进一步扩大销量，这样万向以后每年拿到的定单就不止2500万美元了。这是万向集团首创的反向OEM模式。
●未来启示：
对中国企业走出海外需要提醒的是：
①不要放纵时机，老盼着自己实力再强些、规模再大些才可以出去。这种思想极其错误，因为再大再强也强大不过人家百年老店的一只胳臂，而且列阵而战，打对攻，打消耗战，决非我们应有思路。
②不要做表面文章。除了战略的“应做”部分，还要细致考察战术上的“能做”部分。像科龙1997年在神户投资11亿日元设立日本科龙，试图打造技术前哨，但是以日本人对技术输出的保守性，日本科龙沦为鸡肋可想而知。
③最危险的地方往往最安全。中国企业进军海外的履历往往就是一个现代版的“小马过河”：河水不像外国牛趟水的那么浅，也绝不像淹死松鼠的那么深。
【八坛七盖】
●典出：清代胡雪岩名言：“八个坛七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是做生意。”胡雪岩可能是中国历史上第一个资本运营商人。他用10万两银子的货，在生丝行和洋行之间巧与斡旋，轻松做成了100万两银子的生意。●案例
24.正选案例：海鑫集团超常速扩张。
海鑫的成长史用“飞跃”形容并不过分，据统计，从1993年9月海鑫钢铁公司建成之后，至2001年年底的8年，海鑫的总资产也增长了34.7倍。李海仓在2002年的一次经验介绍会上，把“资本运营”当作海鑫超常速发展的首要因素。具体表现为两点：
①把有限的存量资本无限地发挥。李海仓举例说：“海鑫在有2000万资产时，想上8000万的固定资产项目；在资产有2亿时，上4亿的项目。
②在预期收益上大做文章，将预期收益资本化，用明天的钱办今天的事。
设若李海仓没有遇害，海鑫的帝国式扩张力量和速度不知仍将怎么延伸。
●未来启示
七坛八盖的方式其实也是一种不同植株资本之间的杂交产物，是袁隆平科学成果在资本市场的原理式应用(如果历史不反对由后往前假设)。它的本质是利用规则的边缘或罅隙取得自身的资本收益，而这种资本收益，本来就来自于一种弹性增量，即把饼做得更大的空间，而不是在原饼中靠挤压别人份额而扩大自己。
当张海等擅长资本运作的财富英雄游弋于经济领域并受到追捧时，至少说明中国企业界与全球市场经济的轨道更加咬合。这中间可能出现资本掮客、骗子和形形色色的猎手，可能出现钱权交易，财富转移、再分配，国家和纳税人资产遭受巨大损失的案例，但是，这正说明我们为市场经济“保驾护航”的社会配套体系需要同步健全，至少也该快步赶上的道理。
既然这样，中小企业通过IPO或借壳融资求得发展，与大企业通过战略重组、兼并滚动式发展，实际上举的都是一张“速度”牌。转得快，好世界。银行、股市、保险业都越来越以“企业”本色参与商业生态链，彼此磨合出新的游戏规则，共同谋求资本在各个链条上的增值。这也就是“八坛七盖”手段在新时期的一种给出的一道并不难的考题：让资本活起来，跑起来，而不是沉淀、风化。
----转摘自《经理人》
动物对中国古典哲学和历史包括兵法都很有兴趣，也坚信这些思想更适合中国人。如果有可能，希望自己成为有中国特色的管理者（呵呵，不要用石头扔我）
我堂堂中华历史悠久、文化博大精深，我等应该多多学习擅加利用啊
[此贴子已经被传说中的动物于2003-11-13 9:45:46编辑过]
时间: 2003-11-16 16:57
作者: 传说中的动物
标题: [转帖]转故事，学知识-_-?
开过一个读书帖，但是一直不是很理想
想必大家在忙碌的工作之余读书的时间也有限吧
从今天开始，动物找一些小故事转来
希望能从小故事里学到一些有用的东西 ：）
[此贴子已经被传说中的动物于2003-11-16 16:57:48编辑过]
时间: 2003-11-23 16:15
作者: 传说中的动物
抽水机旁的水瓶
有一个人在沙漠行走了两天。途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。正当快撑不住时，突然，他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座抽水机。
他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条?
纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！
他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！
他的内心，此时开始交战着-----
如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子 ！
如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了-------到底要不要冒险？
最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，
以颤抖的手汲水,水真的大量涌了出来！
他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，
再加他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。
[此贴子已经被传说中的动物于2003-11-23 16:15:13编辑过]
时间: 2003-11-23 16:19
作者: 传说中的动物
在经济学中，“智猪博弈”（Pigs’payoffs）是一个著名博弈论例子。
这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲历亲为了。
“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。
如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？试试看。
改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强。
对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。
改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。
原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。
比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于“智猪博弈”
增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小猪”也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了----就象“智猪博弈”减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
许多人并未读过“智猪博弈”的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智猪博弈”指标改变的个中道理。
时间: 2003-11-25 08:38
作者: 传说中的动物
在很久很久以前的一个寒冷的冬天，某国某地有户人家的母狗生了七只小狗。主人要从中选留一只做为未来看家护院的看家狗。
一只优秀的“看家狗”要对主人忠诚而驯服，对敌人勇敢而凶猛，对危险无畏而能舍身！
面对着七只幼崽，主人想出了一个办法：把狗妈妈和她的孩子们锁进了地窖，同时断水断粮！三天以后，饥饿的狗妈妈已经没有奶水来喂养她的七个孩子了！于是，她选出了最弱的小狗吃掉了！她的奶水有了，但维持不了多久！于是同样的选择在随后的日子里重复出现着……直到只剩一只的时候！这时的狗妈妈是宁可自己饿死也不会吃了他的！
在这个时候，主人出现了，“救出”了狗妈妈和她惟一留下的孩子！这只幸运的小狗对拯救他的主人充满着感激。他日后会成为一只最棒的看家护院狗！
问问管理者们：
假如有一天，在某个非常的情况之下，你的企业面临着生死存亡的严峻考验。或激烈的商战迫使你的老板在有意或无意间做着狗妈妈的选择与做法，身为战略伙伴的你，会怎样做？
时间: 2003-11-26 11:57
作者: 传说中的动物
上帝给了我们一对眉毛和一对眼睛，他们是平行的，所以让我们必须对人对事----一视同仁
上帝给了我们一对耳朵，一只在左，一只在右；所以让我们必须多听取众人的意见，不能只听他人的一面之词。
上帝给了我们一个鼻子，但他有两个鼻孔，所以要求我们对人对事，要有自己的独到见解，而不必一味着和别人一个鼻孔出气。
上帝给了我们一张嘴，一根舌头。所以我们要求不能说两面话，
上帝只给了我们一颗心脏，但他分左右心房；所以我们做事时，不但为自己着想，也应该多为我们周围和事有关的人着想。
时间: 2003-11-26 12:27
作者: xuesong
谢谢动物提供的丰富粮食
时间: 2003-11-26 15:19
作者: 传说中的动物
以下是引用xuesong在2003-11-26 12:27:08的发言：
谢谢动物提供的丰富粮食
:) 我只是借花献佛
对大家能有点用就好了
时间: 2003-11-26 21:24
作者: v5
多谢动物！！真得不错！
时间: 2003-11-26 21:28
作者: 传说中的动物
以下是引用v5在2003-11-26 21:24:00的发言：
多谢动物！！真得不错！
有各位鼓励 就是我的最大奖励 ：）
时间: 2003-11-27 09:11
作者: xuesong
一个中国人到德国访问，一天和一个德国朋友在路上闲逛，看到一个小男孩在湖边钓鱼但放着两根鱼杆德国人走上前问小男孩“你一个人钓鱼吗”小男孩赶忙说“不是，还有一个”果然一个小男孩跑了过来（在德国一个人只能用一根鱼杆）。德国人又问“有尺吗”小男孩马上掏出来“有的”。德国人转身走了，中国人很奇怪问"是你的小孩吗”德国人“不是”“那”中国人很奇怪。“在德国每个小孩都是我的小孩”。这是余世维博士在江苏移动做讲座说的一个故事，谈的是德国人的教化从而检讨我们企业的教化：我们的领导是不是经常教育指导我们，让我们有正确的做事原则、方法使我们不断的提高。余博士的讲座在http://success.hotsales.net/dlmanager/default.asp有大家有兴趣可以下载来听。
时间: 2003-11-28 08:34
作者: 传说中的动物
地图拼图
一个牧师正在准备讲道的稿子，他的小儿子却在一边吵闹不休。牧师无可奈何，便随手拾起一本旧杂志，把色彩鲜艳的插图--一幅世界地图，撕成碎片，丢在地上，说道："小约翰，如果你能拼好这张地图，我就给你2角5分钱。"
牧师以为这样会使约翰花费上午的大部分时间，但是没过10分钟，儿子又来敲他的房门。牧师看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图，感到十分惊奇："孩子，你怎么这样快就拼好了地图？"
"啊，"小约翰说："这很容易。在另一面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。"
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。"你替我准备了明天讲道的题目：如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。"
这故事启示我们：如果你想改变你的世界，改变你的生活，首先就应改变你自己。如果你的心理态度是积极的，你的生活也会是快乐的；如果你心理态度是消极的，那么，生活也会是忧伤的。
这个观点我是同意的：） 快乐与否主要取决自己的心态 人的境界应该是符合心境的
呵呵 动物的观点，请大家多指正
[此贴子已经被传说中的动物于2003-11-28 8:34:28编辑过]
时间: 2003-12-1 09:07
作者: 传说中的动物
简 单 道 理
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他 狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安 康的生活一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。
只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
现实与理想，这让我想起了在什么地方看过的话，核心就是：人生就好象太极图的阴阳鱼。现实的生活中有着不现实的理想，不现实的理想要面对现实环境。二者是不可分割的，就这样相互促进着，人就进步了。动物深以为然！我想自己也应该改变了……
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-1 9:07:17编辑过]
时间: 2003-12-2 09:48
作者: 传说中的动物
爱若和布若
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢?……
他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤?”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少?”布若再次跑到集上。 总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。” 爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看了一眼经了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功。
点评：
1、 人与人的差距，更多体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以发现差距及时总结，方能迎头赶上。
2、 人要善于观察、学习、思考和总结，仅仅靠一味地苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，结果常常是原地踏步，明天仍旧重复昨天和今天的故事。
3、 成功的规则未必那么明显，需要很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，及时调整心态，增强自己的独立思考、多谋善断、随机应变的能力。
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-2 9:48:24编辑过]
时间: 2003-12-2 15:54
作者: vokol
看来这些食粮草很快会变成肉食者~~升级了~
谢谢动物~~~
时间: 2003-12-3 10:01
作者: 传说中的动物
分段实现大目标
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
在山田本一的自传中，发现这段话的时候，我正在读法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，这部作者花了16年写成的7卷本巨著，有很多次让我望而却步，要不是山田本一给我的启示，这部书可能还会像一座山一样横在我的眼前，现在它已被我踏平了。
我曾想，在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。
动物：远景目标结合短期目标 ：） 呵呵
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-3 10:01:47编辑过]
时间: 2003-12-3 13:00
作者: xuesong
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎
热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这
些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看
到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是
想方设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由
于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
生活中，失败平庸者多主要是心态观念有问题。遇到困难他们只是挑选容易的倒退
之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是
积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想
尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生试验失败几千次，从不退缩，最终成功地创造了
照亮世界的电灯。
因此，成功学的始祖拿破伦·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功
人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental
Attitude）。而失败人士则运用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（Negative
Mental Attitude）（在美国成功学领域PMA 与NMA 已成为替代积极心态与消极心态的
专有名词）。成功人士运用PMA 黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐
观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生，失败人士是受过去的种种失败与疑虑所
引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。
时间: 2003-12-4 14:02
作者: 传说中的动物
分粥制度
对权力制约的制度问题一直是人类头疼的难题。请看下边的这个小故事。
有7个人组成了一个小团体共同生活，其中每个人都是平凡而平等的，没有什么凶险祸害之心，但不免自私自利。他们想用非暴力的方式，通过制定制度来解决每天的吃饭问题—要分食一锅粥，但并没有称量用具和有刻度的容器。
大家试验了不同的方法，发挥了聪明才智、多次博弈形成了日益完善的制度。大体说来主要有以下几种:
方法一:拟定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。阿克顿勋爵作的结论是:权力导致腐败，绝对的权力绝对腐败。
方法二:大家轮流主持分粥，每人一天。这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，同时给予了每个人为自己多分的机会。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，其余6天都饥饿难挨。 认为这种方式导致了资源浪费。
方法三:大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这品德尚属上乘的人还能基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放任其堕落和风气败坏，还得寻找新思路。
方法四:选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥完毕时，粥早就凉了。
方法五:每个人轮流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是，在这个制度下，7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享有那份最少的。
评语:现代经济学是这么表述的:制度至关紧要，制度是人选择的，是交易的结果。好的制度浑然天成，清晰而精妙，既简洁又高效，令人为之感叹.
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-4 14:02:32编辑过]
时间: 2003-12-4 17:39
作者: xuesong
曾经有一个年轻人（暂目称他F 先生），由于职业发生问题跑来找拿破仑·希尔，
这位F 先生举止大方聪明，未婚，大学毕业已经4 年。他们先谈年轻人目前的工作、受
过的教育背景和对事情的态度，然后拿破仑·希尔对年轻人说：“你找我帮你换工作，
你喜欢哪一种工作呢”“幄？”F 先生说；“那就是我找你的目的我真的不知道想要做
什么？”
这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助。因为误打误撞的求
职法很不聪明。由于他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会并不大。拿破
仑·希尔希望他明白找职业以前，一定要先深入了解哪一行才行。所以拿破仑·希尔说：
“让我们从这个角度来看看你的计划，10 年以后你希望怎样呢？”
F 先生沉思了一下最后说：“好！我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且
买一栋好房子。当然我还没深人考虑过个问题呢？”
拿破仑·希尔对F 先生说这是很自然的现象。他继续解释“你现在的情形仿佛跑到
航空公司里说：‘给我一张机票’一样”。除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给
你。所以拿破仑·希尔又对他说；“除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有
你自己才知道你的目的地。”这使F 先生不能不仔细考虑、接着他们又讨论各种职业目
标，谈了两小时。拿破仑·希尔相信他已经学到最重要的一课：出发以前要有目标。
象那些进步的公司那样，自己要有计划。从某个角度来看，人也是一种商业单位。
你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。而制定合适的目标是这一切的基础。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-4 17:39:10编辑过]
时间: 2003-12-7 08:42
作者: 传说中的动物
给自己一片悬崖
一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。
一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常外出，没有车寸步难行。”
澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者廖若星辰，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”
“4天后，开着你的车来上班。”主管说。
4天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。
这位留学生的专业水平如何我无从知道，但我确实佩服他的胆识。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。
给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会。
不要害怕风险。置死地而后生是需要勇气和智慧的。动物也要置自己于悬崖之上，爆发或死亡……
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-7 8:42:56编辑过]
时间: 2003-12-7 13:12
作者: 无翼天使
没照也能上路？？？
时间: 2003-12-8 09:21
作者: 传说中的动物
国王与宰相的故事
故事概要：
国王与宰相在商议事情，适逢天下大雨，国王问：“宰相啊！你说下雨是好事坏事啊？”
宰相说：“好事！陛下正好可微服私访。”又有一天，天下大旱，国王又问：“宰相啊！你说大旱是好事坏事啊？”宰相说：“好事！陛下正好可微服私访。”又有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指，又问：“宰相啊！你说大旱是好事坏事啊？”宰相说：“好事！”于是，国王大怒，将宰相关入地牢，自己独自去打猎了，不想误中土人陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），免去被吃掉的恶运。死里逃生的国王回想起宰相的好，赶紧回宫将宰相从地牢放出来，又问宰相：“我把你关在地牢里好不好啊？”宰相又答：“好！好极了！要不是陛下将微臣关在地牢，微臣恐怕就陪陛下打猎被捉，被土人吃掉了——”
分析：
人生要有平常心，凡事有利有弊，要善于从积极的角度去考虑问题，乐观的处世。
记住这样的一段话：
太棒了！这种事居然发生在我身上，又给我了上升的空间。每件事的发生必有其目的，必有利于我！ ---不是动物分析的 
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-8 9:21:29编辑过]
时间: 2003-12-8 10:10
作者: 忆江南
动物的故事太好听了，以后要多讲哦！：）
时间: 2003-12-8 12:30
作者: xuesong
吉恩快四十岁了，他受过良好的教育，有一份稳定的会计工作，一个人住在芝加哥，
他最大的心愿就是早点结婚。他渴望爱情、友谊、甜蜜的家庭、可爱的孩子以及种种相
关的事。他有几次差点就要结婚了，有一次只差一天就结婚了。但是每一次临近婚期时，
吉思都因不满他的女朋友而作罢。（那就是说。在犯下恐怖的错误之前还来得及补救。）
有一件事可以证明这一点。两年前吉恩终于找到梦寐以求的好女孩。她端庄大方、
聪明漂亮又体贴。但是，吉恩还要证实这件事是否十全十美。有一个晚上当他们讨论婚
姻大事时，新娘突然说了几句坦白的话，吉思听了有点懊恼。为了确定他是否已经找到
理想的对象，吉思绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约要女友签字同意以后才结婚。这份
文件又整齐，又漂亮，起来冠冕堂皇，内容包括他所能想象到的每一个生活细节。其中
有一部分是宗教方面的，里面提到了哪一个教堂、上教堂的次数、每一次奉献金的多少；
另一部分与孩子有关提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生。他把他们未来的朋友、
他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等，都不厌其烦地事先计划好了。在
文件末尾又花了半页的篇幅详列女方必须减除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、
化妆、娱乐等等。
准新娘看完这份最后通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，卜面写
道；“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何人都适用当然对我也适
用。我们从此一刀两断！”
吉恩真是大错特错。他可能过分紧张过度谨慎，但不论是婚姻，或是任何一件事情，
你都不能过于吹毛求疵，以免你所订的每一种标准都偏高了。吉恩先生处理婚姻问题的
做法，跟他对工作、积蓄、朋友的交情，甚至每一件事情都很象。
成功的人物并不是在问题发生以前，先把它统统消除，而是一旦发生问题时，有勇
气克服种种困难。我们利于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动
以前永远等待的泥沼中。当然最好是有逢山开洞、通水架桥那种大无畏的精神。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-8 12:30:15编辑过]
时间: 2003-12-8 14:38
作者: 传说中的动物
以下是引用忆江南在2003-12-8 10:10:10的发言：
动物的故事太好听了，以后要多讲哦！：）
喜欢就好 ：） XUESONG兄的故事也不错哦！ 我们尽力做的更好 
时间: 2003-12-9 08:55
作者: xuesong
在跳蚤马戏团里。你从前在狂欢节或马戏团里可能看过，这些极小的昆虫能跳得很高，但不会超出一个预定的限度。每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗？开始受训练时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。开头这些跳蚤试图跳出去，但撞在玻理罩上。这样跳了几下之后，它们就不再尝试跳出去了。即使拿走玻璃罩它们也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得，它们是跳不出去的、这些跳蚤成了自我限制的牺牲品。
人也能变成这样。如果你认定自己不能成功，你就局限了自己的远见。要开动脑筋，要敢于有伟大的理想试一试你的最大能力，不要关闭你自己的潜能。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-9 8:55:21编辑过]
时间: 2003-12-9 17:24
作者: 传说中的动物
红舞鞋的故事
这是一个流传甚广的故事：有一双非常漂亮、非常吸引人的红色舞鞋，女孩子把它穿在脚上，跳起舞来都会感到更加轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋，眼光都发亮，兴奋得喘不过气来，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘们都只是想想而已，没有谁敢真地把它穿在脚上去跳舞。因为这双红舞鞋传说还是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力为止。但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，果然，她的舞姿更加轻盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。她穿着红舞鞋跳过街头巷尾、跳过田野乡村，她跳得青春美丽焕发，真是人见人爱，人见人羡。姑娘自己也感到极大地满足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不觉之中降临了，观看姑娘跳舞地人群也都回家休息了。姑娘也开始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她无法停下脚步，因为红舞鞋还要跳下去。狂风暴雨袭来，姑娘想停下来去躲风避雨，可是脚上的红舞鞋仍然在快速地带着她旋转，姑娘只得勉强在风雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林，她害怕起来，想回温暖的家，可是红舞鞋还在不知疲倦地带着她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面继续跳下去。最后，当太阳升起来的时候，人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿，姑娘累死了，她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。
这个故事真使人感慨连篇。相信谁读了这个故事，心里都很难过，都会同情那位可爱的姑娘。从理智上来说，人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。可是人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上象红舞鞋这样的诱惑是随处可见、时时可见的。要面对它而能够做到心不为所乱，行不为所动，实在是很不容易的事情。经营企业如同经营人生。
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-9 17:24:32编辑过]
时间: 2003-12-9 18:26
作者: 东邪--冷峻散势
不试不知道,
有时只为曾经拥有
不在乎天长地久
谁知道以后还能看到红舞鞋呢?
另一种视角,呵呵
时间: 2003-12-9 20:56
作者: 传说中的动物
呵呵 我的观点还是那句话： 清楚自己想要的
其实故事毕竟是故事 道理其实很简单
希望通过转来的故事能更好的说明一些道理 ：P
时间: 2003-12-10 12:14
作者: xuesong
在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城
市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，
因为地势太低。每天海水倒流时，总会被淹没一次。一位具有想象力的人来到了这座城
市。具有想象力的人往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。在到达的第一天，他立
刻着出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。
他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为
这些土地被认为并没有什么太大的价值。
他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机把泥土推平，原
来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在
那些低地上，使其超过水平面，出此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。他赚了不少钱，
是怎么赚来的呢？只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。那个小城市的居民把这人视为天才；而他确实也是天才--任何人只要能象这个人这样地运用他的想象力，那么，他也同样可以成为一位天才。
灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西
[此贴子已经被xuesong于2003-12-10 12:14:19编辑过]
时间: 2003-12-12 08:54
作者: 传说中的动物
快乐与痛苦
一个故事，说一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。
在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，甚么事都不能做。
这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打九个洞就好了。
由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。
然而，当长老在打第二洞时，却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。
上帝听了，就跟天使说，会好好惩罚这个长老。
第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。
长老兴奋莫名，到打第七个洞时，天使又跑去找上帝：上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？
上帝说：我已经在惩罚他了。
直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。
因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打九个洞。
天使又去找上帝了：到底惩罚在那里？
上帝只是笑而不答。
打完十八洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。
天使很生气地问上帝：这就是你对长老的惩罚吗？
上帝说：正是，你想想，他有这么惊人的成绩，以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？
无论做什么事，快乐和痛苦都需要有人分享。
没有人分享的人生，无论面对的是快乐还是痛苦，都是一种惩罚。
我们大家在工作之余，不要忽略了自己爱的人哦！ 
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-12 8:54:15编辑过]
时间: 2003-12-12 13:09
作者: xuesong
在芝加哥一家百货公司受理顾客提出抱怨的柜台前，许多女士排着长长的队伍，争着向柜台后的那位年轻女郎诉说他们所遭遇的困难，以及这家公司不对的地方。在这些投诉的妇女，有的十分愤怒且蛮不讲理，有的甚至讲出很难听的话。柜台后的这位年轻小姐一一接待了这些愤怒而不满的妇女，丝毫未表现出任何憎恶。她脸上带着微笑，指导这些妇女们前往合适的部门，她的态度优雅而镇静，拿破仑希尔对她的自制修养大感惊讶。站在她背后的是另一个年轻女郎，在一些纸条上写下一些字，然后把纸条交给站在前面的那位女郎。这些纸条很简要地记下妇女们抱怨的内容，但省略了这些妇女原有的尖酸而愤怒的语气。原来，站在柜台后面，面带微笑聆听顾客抱怨的这位年轻女郎是位聋子。她的助手通过纸条把所有必要的事实告诉她。
拿破仑·希尔对这种安排十分感兴趣，于是便去访问这家百货公司的经理。他告诉拿破仑希尔。他之所以挑选一名耳聋的女郎担任公司中最艰难而又最重要的一项工作，于要是因为他一直找不到其他具有足够自制力的人来担任这项工作。拿破仑·希尔站在那儿观看那群排成长队的妇女，并且发现，柜台后面那位年轻女郎脸上亲切的微笑，对这些愤怒的妇女们产生了良好的影响。她们来到她面前时，个个象是咆哮怒吼的野狼，但当她们离开时，个个象是温顺柔和的绵羊。事实上，她们之中的某些人离开时，脸上甚至露出羞怯的神情，因为这位年轻女郎的“自制”已使她们对自己的作为感到惭愧。
每个人应该有一副“心理耳罩”，有时候可以用来遮住自已的双耳。对于所不愿听到的那些无聊谈话，可以把两个耳朵“闭上”，以免在听到之后徒增憎恨与愤怒。生命十分短，有很多建设性的工作等待我们去进行，因此，我们不必对说出我们的不喜欢听到的话语的每个人去进行‘反击’。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-12 13:09:43编辑过]
时间: 2003-12-16 09:34
作者: 传说中的动物
有文士拜会百丈（百丈怀海）禅师，貌似恭而实倨，亦为礼，问：“禅师何以教我？”百丈不语，为注茶，盈盏，俄而倾去半盏，盈之又倾。如是者三，文士色变，离座谢曰：“受教”。
时间: 2003-12-16 09:46
作者: 传说中的动物
有一个3只钟的故事总在这时候给我启迪。
一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。
其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万3次以后，恐怕便吃不消了。”
“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”
另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”
“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”
小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。
每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年、甚至一月之后的事，只要想着今天我要作些什么，明天我该作些什么，然后努力去完成，就象那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。
时间: 2003-12-16 10:02
作者: frozen
偶喜欢短的！！！
时间: 2003-12-17 08:59
作者: xuesong
在科罗拉多州长山的山坡上，躺着一棵大树的残躯。自然学家告诉我们，它曾经有过400多年的历史。在它漫长的生命里，曾被闪电击中过14次、无数次狂风暴雨侵袭过它，它都能战胜它们。但在最后，小队甲虫的攻击使它永远倒在地上。那些甲虫从根部向里咬，渐渐伤了树的元气。虽然它们很小、却是持续不断的攻击。这样一个森林中的巨大，岁月不曾使它
枯萎，闪电不曾将它击倒，狂风暴雨不曾将它动摇，却因一小队用大拇指和食指就能捏亮的小甲虫，终于倒了下来。”
我们不都像森林中那棵身经百战的大树吗，我们也经历历过生命中无数狂风暴雨和闪电的袭击，也都撑过来了，可是却让忧虑的小甲虫咬噬——那些用大拇指和食指就可以俄死的小甲虫。
不要让自己因为一些应该丢开和忘掉的小事烦恼，要记住：生命太短促了
[此贴子已经被xuesong于2003-12-17 8:59:34编辑过]
时间: 2003-12-18 15:27
作者: 传说中的动物
楼上的这个我喜欢 ：）
时间: 2003-12-18 15:27
作者: 传说中的动物
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，「你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」长颈鹿问。
「很难说。」袋鼠说∶「如果他们再继续忘记关门的话！」
事有「本末」、「轻重」、「缓急」，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理是抓事情的「本末」、「轻重」、「缓急」。
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-18 15:27:59编辑过]
时间: 2003-12-23 16:36
作者: xuesong
有一个人迷失在森林里，虽然他试过好多条路，每次都希望能走出森林，可是每次他都回到原处。那儿还有许多路径等着他去试，可是他又累又饿，所以就坐在地上思索着，下一步该尝试哪一条。就在他想着的时候，他看到另外一个旅人走向他，他对着逐渐走近的旅人喊道：'你可以帮我忙吗？我迷路了。'那个旅人看起来像是松了一口气，他说：'我也迷路了。'所以他们就把自己的经验和彼此分享，情况就越来越清楚了，他们都各自尝试了不同的路，所以互相帮忙使对方不需再重复错误的道路。他们谈一谈就笑了起来，忘了疲累也忘了饥饿，然后两人一起走出森林。
人生就像一座森林，我们总会迷失或疑虑，而如果我们能够分享彼此的经验和感觉，我们就会觉得人生旅程没有那么糟，有时我们还能找到更好的道路，更好的方式。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-23 16:36:31编辑过]
时间: 2003-12-25 19:18
作者: xuesong
奥斯勒博士曾乘一艘很大的海轮横渡大西洋。他看见船长站在驾驶仓里按了一个按纽，在一阵机器运转的响声后，船的几个部分就立刻彼此隔绝开了——隔成几个防水的隔舱。奥斯勒博士对那些耶鲁的学生说：“你们每一个人的机制都要比那条大海轮精美得多，而且要走的航程也遥远得多。我想奉劝诸位：你们也应该学会控制自己的一切。只有活在一个“完全独立的今天”中，才能在航行中确保安全。在驾驶仓中，你会发现那些大隔舱都各有用处。按
下一个按纽。注意观察你生活中的每一个侧面，用铁门把过去隔断——隔断那些已经逝去的昨天；按下另一个按组，用铁门把未来也隔断——隔断那些尚未诞生的明天。然后你就
保险了——你拥有所有的今天……切断过去。埋葬已经逝去的过去，切断那些会把傻子引上死亡之路的昨天……明天的重担加上昨天的重担，必将成为今天的最大障碍。要把未来
像过去那样紧紧地关在门外……未来就在于今天……从来不存在明天，人类得到拯救的日子就在现在。精力的浪费、精神的苦闷，都会紧紧伴随一个为未来担忧的人……那么，把
船前船后的船仓都隔断吧。准备养成一个良好的习惯。生活在‘完全独立的今天’里”
最重要的是，不要去看远处模糊的，而要去做手边清楚的事。
[此贴子已经被xuesong于2003-12-25 19:18:25编辑过]
时间: 2003-12-26 09:43
作者: 传说中的动物
你年轻聪明、壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声，财富和权利。因此你常常在我耳边抱怨：
那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的 海湾？拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没有人垂青？
于是我想成全你，先是照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了。我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无朋的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后我干脆就让你做拿破仑， 不过像对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队，然后将你身无分文地抛进塞纳河边。就在我催促约瑟 芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远地听到“扑通”一声，你投河自尽了。
唉！你错过的仅仅是机会吗？
呵呵 我觉得这个已经不必加什么话了
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-26 9:43:33编辑过]
时间: 2003-12-30 13:48
作者: xuesong
除了耶稣基督被钉在十字架以外，历史上最有名的死亡
是苏格拉底之死了。即使100万年以后，人类恐怕还会欣赏
柏拉图对这件事所作的不朽的描写——也是所有的文学作品
中最动人的一章。雅典的一些人，对打着赤脚的苏格拉底又
嫉妒又羡慕，给他找出一些罪名，把他审问之后处以死刑。
当那个善良的狱卒把毒酒交给苏格拉底时，对他说道：“对
必然的事，姑且轻快地去接受。”苏格拉底确实做到了这一
点。他以非常平静而顺从的态度面对死亡，那种态度几乎已
经可以算是圣人了。
“对必然的事，姑且轻快地接受。”这是在公元前399年
说的。但在这个充满忧虑的世界，今天比以往更需要这几句
话。
我们要尽可能的适应不可避免的情况
[此贴子已经被xuesong于2003-12-30 13:48:05编辑过]
时间: 2003-12-31 14:47
作者: 传说中的动物
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。
他回来，师父拿回石头说：“我们不打算卖掉它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”
动物以为，人的境界和层次是和心境眼界相关的。所以我们应该努力让自己上升到更高境界。
[此贴子已经被传说中的动物于2003-12-31 14:47:32编辑过]
时间: 2004-1-4 17:54
作者: 传说中的动物
一个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。 其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己的人生。”
[此贴子已经被传说中的动物于2004-1-4 17:54:29编辑过]
时间: 2004-1-30 08:51
作者: xuesong
出门时突遇下雨，因为没带雨具我只好躲在一家商店的房檐下避雨。雨越来越大，路上的行人也越来越少，就在我正发愁的时候，突然发现前面不远的大路上竟然有一把雨伞，我感到惊喜又觉得意外，为什么会有一把伞放在路上呢？是别人不小心丢的还是那根本就是一把坏伞呢？在我犹豫不决是否要去捡的时候，有一对情侣模样的男女跑了过来，他们浑身已经淋透，冷得直发抖。在经过那把雨伞的时候，我看到他们奔跑的脚步慢了下来，就想雨伞肯定会被他们捡走的。可是他们只是看了看那把雨伞，又狐疑地看了我这边看了看，然后就头也不回地跑远了。
雨还在下着，我也一直看着那把伞犹豫不决，这时又有一个中年妇女抱着孩子跑了过来，他们似乎也看到了路上的伞却没有去捡，而是跑到了我身边的房檐下避雨。我听到女人怀中那个四、五岁的孩子说：“妈妈，那儿有一把雨伞。”女人看了看我，然后对孩子说：“那是一把坏了的伞，根本就不能用的。”她没有去看过却坚定的认为那就是一把坏伞，她的话让我更加坚信那就是一把坏了的雨伞。于是我便不再犹豫，在房檐下耐心地等待雨停下来。
也不知过了多久，雨渐渐小了。我正要离开的时候，却看到一个乞丐模样的人走近了那把雨伞，然后毫不犹豫地弯腰捡了起来，雨伞被打开了，我发现它竟然是一把完好无损且有着美丽图案的花伞。于是我一脸懊丧地看着乞丐撑着伞高兴而去。
这件事让我想起了一个朋友曾经的一段经历。多年前，朋友独自一个人到深圳打工，可是去了后才发现在要在那里找一份工作是多么的难。朋友只有中专学历，但自幼就爱好文学，曾在报纸上登过一些“豆腐块”文章，文学一直以来就是他心中的梦想。可是眼前残酷的现实告诉他，梦也许只能是梦了。
就在他为自己的工作奔波发愁的时候，却意外的从一本杂志上看到一则启事：如能够在本刊中找出十个以上的错字、错句，我社将无条件录用为本社编校人员。朋友一看截止日期正好是看到杂志的那一天，他惊喜万分，立即把这个好消息告诉了和自己一样失业的室友，室友毕业于一所名牌大学的中文系。这位室友听了后笑了笑说：“今天是四月一号，这是一个愚人节的玩笑，傻瓜才会当真呢，别做梦了还是和我一起去找工作吧。”朋友听了很失望，可转念一想也不妨试一试，反正自己又不会有什么损失，于是他就在室友的嘲笑声中拿出了杂志开始找错字错句，整整一个下午，他终于找出了十二处错误。就在下班前的五分钟，他气喘吁吁地赶到了那家杂志社，结果他当即便被录用了。他一直纳闷成功怎么会如此容易，后来他才知道，原来杂志社自从登出启事后，自己是第一个也是唯一一个来应征的。
现在朋友已经是那家杂志社的副总编了。其实有一些事情本身就是如此的简单，可我们总是习惯把它复杂化——成功有时只需弯一下腰
保持一种简单的心态，不要把世界想的太复杂。
[此贴子已经被xuesong于2004-1-30 8:51:43编辑过]
时间: 2004-1-30 09:28
作者: 传说中的动物
在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一个天才老人。据说他能回答任何人提出的问题。当地有两个小孩愚弄这个老人，他们捕捉了一只小鸟，问老人："小鸟是死的还是活的？"老人不假思索地说："孩子，如果我说小鸟是活的，你就会勒紧你的手把它弄死。如果我说是死的，你就会松开你的手让它飞掉。你的手掌握着这只鸟的生死大权。"
你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能。我们有权选择成功，也有权选择平庸，没有任何人或任何事能强迫你，就看你如何去选择了。
[此贴子已经被传说中的动物于2004-1-30 9:28:18编辑过]
时间: 2004-3-16 10:51
作者: xuesong
曾经读到过这样一则故事：在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者站起来，看看自己的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱，少则一枚硬币，多则上百美元。这位经理说：“这些钱都归你们了，但你们知道这是为什么吗？”没有人能猜出这是为什么。最后经理一字一顿地道出了个中原由。他说，我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的！
这位经理以简单的方式教会了大家一个深刻的道理，那就是世界就在你面前，但你想要什么，不能坐着不动，因为它是不会自动飞到你面前的，要站起来去争取。
由此，我也不由想起另一个故事来。很多年前，有一个人从东欧来到美国，走进曼哈顿的一间餐馆，想找点东西吃。他坐在空无一物的餐桌旁，等着服务员拿餐牌来为他点菜。他等了很久，但一直没有人来。最后有一个女人端着满满的一盆食物过来，坐在了他的对面。
那人问：“怎么没有侍者？”那女人告诉他，这是一家自助餐馆。果然，他看见有许多食物陈列在台子上，排成长长的一行。“从一头开始，”女人说：“你挨个地拣你想吃的菜。等你拣完，到另一头他们会告诉你该付多少钱。”那人很快就知道了，这就是在美国做事的法则。他后来对别人说，“在这里，人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。”
其实，你可以获得成功，但如果你只是一味地等着别人将它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起来，自己去拿。是的，人生就是一顿自助餐，只有站起来，前方才有收获！
时间: 2004-4-5 09:48
作者: 传说中的动物
再撑一百步
美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撑一百步，她就能活下去。
这个事例提醒人们，倒下之前再撑一会儿。胜利者，往往是能比别人多坚持一分钟的人。即使精力已耗尽，人们仍然有一点点能源残留著，用那一点点能源的人就是最後的成功者。
时间: 2004-12-19 20:25
作者: luyongping
太经典了，我一口气全部看完，有部分势力对培训公司员工非常有用。
时间: 2004-12-20 09:04
作者: 传说中的动物
以下是引用luyongping在2004-12-19 20:25:00的发言：
太经典了，我一口气全部看完，有部分势力对培训公司员工非常有用。
上半年的帖子了 好久没人支持 都没信心搞下去了
看到你的帖子——感动啊！ 
一起把这个帖子继续吧？ 
时间: 2004-12-20 15:07
作者: 风中追风
希望动物兄多找点这些，我可是最喜欢的了！！！
时间: 2004-12-20 15:33
作者: dang_crystal
很多，每天看一点！！
时间: 2004-12-20 16:57
作者: lfengyan
耐人寻味，顶一下！
时间: 2005-1-28 13:12
作者: lujin4312716
谢谢动物。
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