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标题: 中兴服务器及存储业务突围背后  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2022-1-6 09:23
作者: 咖啡不放糖     标题: 中兴服务器及存储业务突围背后

作者 | 李沛

前言

常出差的商务旅客不难发现，今年国内主要机场、高铁站广告内容，出现了肉眼可见的明显变化。面向B端客户的云网端企业品牌，正在大量登上原本由消费品牌明星代言人占据的广告位，此消彼长的表象背后，是新经济发展动能从消费互联网向产业互联网的悄然切换。

作为典型B端市场产品，服务器与存储，也已经开始走入公众视野。

12月16日，中兴服务器及存储产品（SSP）复兴号品牌专列在上海正式发车，值得一提的是，服务器厂商冠名高铁列车，这还是有史以来头一遭。

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中兴通讯“复兴号品牌专列”

品宣的投入，折射出中兴对服务器与存储产品线的重视，这种重视当然不是无缘无故的，发布仪式上，中兴通讯高级副总裁朱永涛透露了这样一项关键数据：据咨询机构IDC统计，去年中兴服务器发货量增速在国内市场位列第一。

2016到2020期间，该公司服务器及存储产品营收更是整体实现了7.9倍增长。

今年，中兴在服务器市场的迅猛上升势头，仍未停步。

IDC于9月发布的2021Q2全球服务器市场报告中，罕见给出了前十大厂商的出货数据，这份榜单上，中兴通讯取代另一家老牌服务器厂商，首次跻身全球前十之列，当季营收同比增速更是达到51.6%，明显超越大盘。

在不少读者心目中，“造通信设备”仍然是关于中兴屈指可数的认知，本文将通过技术与商业维度的拆解，回答这样两个关键问题：

中兴为何进入服务器存储业务？又是如何实现了在这一市场的快速崛起？

01

聚焦战略

需求趋势的变化，是观察服务器产业每一次格局重构的线索。

千禧年后企业信息系统建设浪潮，帮助X86服务器厂商集体崛起，打破了蓝色巨人POWER生态的统治。

2010年代，云+SaaS的企业IT架构兴起，为聚焦互联网行业数据中心市场，以ODM/JDM为特色的厂商，提供了后来居上的机遇。

中兴服务器存储产品的崛起，同样遵循这样的规律。

其所依托的，是2020年代日渐清晰的，电信产业“云网融合”潮流。

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成都双流国际机场广告大牌

随着5G网络的大规模商用，在4G时代业已开启的电信运营商核心网变革，获得了更大的加速度，超出传统语音业务百倍乃至千倍的数据总量和瞬时峰值，使运营商对核心网软硬件体系的更新乃至重构成为必须，直接带来了核心网的更新换代投资热潮，车联网、物联网、直播电商等新业态新场景的兴起，也进一步推动了云网融合的电信产业潮流演进。

除了外生的市场环境变量，该公司在服务器存储产品上的快速增长，相当程度上还应归功于其自身的“聚焦”战略。

中兴高管近年在不同场合的公开发言中，“聚焦”，是一个高频出现的字眼。

聚焦，首先是指聚焦于用户需求。

以运营商业务为“第一曲线”的中兴，理所当然需要在提供的产品与服务上，顺应和体现用户需求的变化，作为“云”基础组件的服务器与存储产品线，重要性自然凸显。

聚焦的另一层面涵义，则是指聚焦企业自身禀赋。

技术研发能力，恰是中兴为自己打造的坚实“护城河”。

公众眼中默默无闻、只做不说的“耿直Boy”中兴，在国内CT/IT硬件厂商研发投入榜单上，常年与华为共同“霸榜”，将一众大名鼎鼎的“网红”企业远远甩在身后。

2015年以来，中兴每年研发投入均保持在百亿元人民币以上，今年仅前三季度，研发投入就已经达到141.7亿元，已与去年全年水平基本相当。

持续而高强度的投入，使中兴具备了难能可贵的IT/CT软硬件全栈研发能力，在存储产品上，中兴更是国内真正具有正向研发能力、可以提供对标易安信（EMC）高端产品的少数厂家之一。

与不少服务器白牌乃至品牌商依靠芯片大厂ODM进行所谓产品“研发”的模式相比，中兴无疑在产品创新上享有更大的自由度和灵活性。

对内部资源与外部机会的恰当“聚焦”，使服务器及存储脱颖而出，成为中兴构造“第二曲线”中一块至关重要的营收与利润“压舱石”，为其进一步进入政企客户“红海”市场竞争，降低了不确定性。

值得注意的是，中兴服务器与存储业务，在运营商之外明确的另外四个重点突破行业：政务、金融、交通、电力，同样反映出明确的聚焦战略风格。

五大目标行业，无不具有高端化、高毛利的鲜明特征，上述行业客户在更新IT系统时，对产品性能和质量保证有极严苛要求，同样有利于隔离白牌产品价格战，发挥中兴全栈研发和运营商级服务体系的优势。

02

国内前三、全球前五

中兴在服务器与存储市场的驶入快车道能否延续？

至少在今年，外界还看不到这列“SSP高铁”减速的征象。

按照IDC在Q2服务器市场报告中统计的数据，今年这个惊人的业绩目标对中兴而言，并非高不可攀。

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至于中兴方面对服务器与存储业务设定的中期愿景，即“未来5年做到国内前三、全球前五，成为服务器存储领域的主流玩家”，对比”全球前五“的市占率门槛与中兴现有份额，意味着该公司服务器存储业务，在未来五年仍需要实现以数倍计的营收增长。

这样的蹿升，在一个设备更新周期驱动的存量市场中难度极大，中兴想要实现这样的规划，除了自身的持续聚焦与资源配套，更取决于中国产业数字化转型的历史行程能否充分展开。

尽管历经多年云计算热潮的布道与洗礼，中国政企机构的“上云用数赋智”依然任重而道远，据估计，目前国内企业IT支出和工作负载，仍然只有约15-30%比例完成了向云端的迁移，遗留系统的更新换代，日益进入深水区。

某种程度上，企业客户对IT投入的态度，可以类比于医药之于自然人，在“肌体健康”，即业务发展顺畅的阶段鲜少得到关注，而在企业发展遇到瓶颈后，往往在经营层的焦虑和外部供应商、咨询商”引导“下，将“上系统”视为诊断和解决企业问题的解药，一次次“吃药”，形成叠床架屋、烟囱林立的企业级IT系统，是不少机构的常态。

然而2020年以来，企业服务市场观察者们，可以明显看到这样的趋势，即越来越多传统企业在主动追求数字化转型，IT与业务的分野趋于模糊，“上云”，除了供应商和咨询师给企业“看病开药”的传统生态，不少企业也开始将之视为如“美容健身”般的常态化、主动性投入。

中国企业迸发的产业互联网热情，将为中兴等科技企业带来新的机遇，中兴在存算超融合产品上的技术优势，随着终端需求新场景、新业态潮流涌动，有望形成其服务器与存储业务新的加速动力，或将冲击国内乃至全球服务器存储市场格局。

从更大的视野来看，中兴“第二曲线”的迅猛势头，反映出这家企业在经历众所周知的外部打压后，难能可贵的韧性和底蕴，经历恢复期与发展期的磨砺，站在超越期起点的中兴，正在不断升华。

来源|科工力量


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时间:  2022-1-6 09:47
作者: cnqq9999

产业是挣钱的大头
时间:  2022-1-6 11:49
作者: SOHU2021

你这个阿斗子做了几年了 还在突围 突围你妹啊 不成器的东西
时间:  2022-1-6 12:03
作者: master123

华为退出，中兴杀入接盘。
感觉中兴总比浪潮联想靠谱。
时间:  2022-1-6 12:57
作者: passer2021

用英特尔处理器，很牛逼的样子
时间:  2022-1-6 13:27
作者: SOHU2021

master123 发表于 2022-1-6 12:03
华为退出，中兴杀入接盘。
感觉中兴总比浪潮联想靠谱。

接盘的是  新华三
时间:  2022-1-6 13:54
作者: 苟利国

passer2021 发表于 2022-1-6 12:57
用英特尔处理器，很牛逼的样子

你现在用的手机电脑从硬件到软件都有大量美国技术。建议砸掉。
时间:  2022-1-6 18:45
作者: liuabcde

运营商IDC规模进入，再给互联网企业多贴牌就上量了。客观说HWZX将通信可靠性要求往服务器迁移有利于云的可靠性和硬件寿命。
时间:  2022-1-6 19:47
作者: erlongxizhu

靠政企？要做到前三？不是个梦？能生存下来就偷着乐去吧。。。
时间:  2022-1-6 21:23
作者: 好奇心害死猫

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2022-1-6 22:42
作者: 阿狸狸/

好奇心害死猫 发表于 2022-01-06 21:23:00 看来中兴这几年的确活得不错，都有钱发软文打广告了

有钱发软文没钱请软件工程师，手机系统拉的不行，万年不更新
时间:  2022-1-7 08:58
作者: youyouran

本帖最后由 youyouran 于 2022-1-7 08:58 编辑

其实本质上就是华为跌倒，中兴吃饱
时间:  2022-1-7 19:57
作者: 车大炮

passer2021 发表于2022-01-06 12:57:33 <p>用英特尔处理器，很牛逼的样子</p>

宁可拆分出去也要用美帝的芯片，那才牛b
时间:  2022-1-7 21:14
作者: liuabcde

youyouran 发表于 2022-1-7 08:58
其实本质上就是华为跌倒，中兴吃饱

HW分出去的超巨变还是很NB的。ZX就没抓住机会。
时间:  2022-1-8 12:26
作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

车大炮 发表于 2022-1-7 19:57
宁可拆分出去也要用美帝的芯片，那才牛b

可以采用 龙芯处理器或RISC-V处理器
时间:  2022-1-9 10:05
作者: 车大炮

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于2022-01-08 12:26:58 <p>可以采用 龙芯处理器或RISC-V处理器</p>

我说的是荣耀
时间:  2022-1-10 11:10
作者: youyouran

liuabcde 发表于 2022-1-7 21:14
HW分出去的超巨变还是很NB的。ZX就没抓住机会。

ZX是谁，没抓住什么机会？
时间:  2022-1-10 11:35
作者: liuabcde

youyouran 发表于 2022-1-10 11:10
ZX是谁，没抓住什么机会？

Zx就是HW的同城友商。HW服务器手机被米国制裁，ZX并没有大发展获得这些HW空出来的市场机会。
时间:  2022-1-10 11:51
作者: youyouran

liuabcde 发表于 2022-1-10 11:35
Zx就是HW的同城友商。HW服务器手机被米国制裁，ZX并没有大发展获得这些HW空出来的市场机会。

去年ZTE服务器都快翻倍了，还要咋地？
时间:  2022-1-10 20:14
作者: liuabcde

十几年前，ZX总体量曾经是HW的50%以上，20年只有10%出头，21年也就20%。



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