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标题: 什么时候商用产品能不要什么破功能都收license  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2022-1-24 10:38
作者: yz98061     标题: 什么时候商用产品能不要什么破功能都收license

这套玩法虽然是西方发明的，但是被某些公司玩坏了。

产品参数标的是license全开的满血参数，下面一行小字部分功能需要额外购买license，价格按照无license的标，结果买来吓死人，一些比较基础的功能都要license

反正就是不开license后期基本不够用，license开多了比外国牌子还贵，想省钱只能牺牲配置凑合用，或者一开始就买外国牌子，贵一倍，不过不是非常专业的功能基本包含在售价了，带机量一般也够，某个国产牌子开license到同样配置算下来成本已经超过买外国牌子标配的价格了，如果继续扩容更是贵到受不了。

都2022了，买标配给的功能还和好几年前一样，真的不应该，license收费不是这么滥用来坑客户的，我认为不买license应该至少满足80%客户需求。现在夸张到某些产品不买license直接没法用，说实话在私企采购上一点竞争力都没，除非大项目，那各品牌性价比也差不多了，小项目直接用国产不乱收license的牌子也足够

时间:  2022-1-24 10:41
作者: oooooooo

不卖license那怎么卖？所有功能配齐还是只卖基础功能？
时间:  2022-1-24 10:41
作者: tianzhongshan

硬件赠送，全靠许可证赚钱了！
时间:  2022-1-24 10:44
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 10:41
不卖license那怎么卖？所有功能配齐还是只卖基础功能？

卖license不等于啥都要license，我还以为是什么高级网管软件要license，结果多开一个频点就要
时间:  2022-1-24 10:45
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 10:41
不卖license那怎么卖？所有功能配齐还是只卖基础功能？

而且不买license给的带机量还不如家用的高端产品
时间:  2022-1-24 10:52
作者: oooooooo

yz98061 发表于 2022-1-24 10:44
卖license不等于啥都要license，我还以为是什么高级网管软件要license，结果多开一个频点就要

人家不是啥都要啊，基础功能都给你了啊，加功能就加钱，跟你买车差不多吧。
时间:  2022-1-24 10:55
作者: Chrisenten

就国内这个知识产权和合同履行环境，不玩LISENCE，得给人活活玩死~
时间:  2022-1-24 10:56
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 10:52
人家不是啥都要啊，基础功能都给你了啊，加功能就加钱，跟你买车差不多吧。

基础功能至少给到大部分客户够用，而不是十有八九的客户需要买license，license应该是卖专业级功能，像什么多开一个频点，带机量从64加到256我不觉得是什么高级功能，很多牌子都是直接当基础功能分档卖
时间:  2022-1-24 11:01
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 10:52
人家不是啥都要啊，基础功能都给你了啊，加功能就加钱，跟你买车差不多吧。

你觉得管理AP数量多一个就收300，这价格合适吗？你觉得便宜当我没说
时间:  2022-1-24 11:01
作者: hzjppkk

因为“自主可控”的名义，现在买国外设备几乎不可能。没有竞争对手，某厂漫天要价也自然而然。
时间:  2022-1-24 11:02
作者: oooooooo

yz98061 发表于 2022-1-24 10:56
基础功能至少给到大部分客户够用，而不是十有八九的客户需要买license，license应该是卖专业级功能，像什 ...

一分钱一分货，基础包加一些功能再多加些钱又有多大区别呢？不同客户对产品和价格的要求不同，厂家肯定要考虑大多用户的想法，计算一个更适合市场并且更能获利的模式。
时间:  2022-1-24 11:03
作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-1-24 11:04 编辑
hzjppkk 发表于 2022-1-24 11:01
因为“自主可控”的名义，现在买国外设备几乎不可能。没有竞争对手，某厂漫天要价也自然而然。


这还是政企市场的产品，没有限制不能买外国牌子，都是这样收的。H3C的网络设备给的免费项多不少，还便宜，思科贵就不说了，默认给多也应该的
时间:  2022-1-24 11:06
作者: oooooooo

yz98061 发表于 2022-1-24 11:01
你觉得管理AP数量多一个就收300，这价格合适吗？你觉得便宜当我没说

作为用户他要100我也觉得贵的，我只是觉得要换位思考一下。嫌贵我会想办法找便宜的，如果所有厂家都这么贵说明有他贵的理由。
时间:  2022-1-24 11:06
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 11:02
一分钱一分货，基础包加一些功能再多加些钱又有多大区别呢？不同客户对产品和价格的要求不同，厂家肯定要 ...

我只知道同样不开license的情况下，性能真的没啥可吹的，开满license那确实可以的，所以我也说了大项目会用它，但是中小项目基本不考虑。
时间:  2022-1-24 11:10
作者: yz98061

oooooooo 发表于 2022-1-24 11:06
作为用户他要100我也觉得贵的，我只是觉得要换位思考一下。嫌贵我会想办法找便宜的，如果所有厂家都 ...

扩容其实都不太划算，虽然有的厂license不要300，但是总的来说我觉得也不值那个钱。最划算的就是买自带的免费项就足够项目预算的，一开始投资高点，后面就舒服了
时间:  2022-1-24 11:25
作者: 六韬三略

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2022-1-24 11:26
作者: 六韬三略

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2022-1-24 11:27
作者: yz98061

六韬三略 发表于 2022-1-24 11:25
多开一个频点？
你知道多载波，加一个载波，不是那么容易的，硬件+算法，有些公司至今都没有解决的，某司 ...

wifi多开一个频点。。5.2G和5.8G同时开这个，三射频设备不应该免费送吗？家用的三射频设备才多少钱？
时间:  2022-1-24 11:33
作者: 六韬三略

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2022-1-24 11:33
作者: yz98061

六韬三略 发表于 2022-1-24 11:25
多开一个频点？
你知道多载波，加一个载波，不是那么容易的，硬件+算法，有些公司至今都没有解决的，某司 ...

还有就是企业网络设备免费给的带机量比同行少，普通企业级产品我是觉得分这么细的license有点过，小众专业功能收下就行了
时间:  2022-1-24 11:36
作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-1-24 11:38 编辑
六韬三略 发表于 2022-1-24 11:33
你这完全是“我以为”。
现在工程师的薪水有多高？码农，芯片，不会没听说吧。


要跟同行产品比啊，人家不开license给的比你多，你就算产品再好，软件屏蔽某些东西后还能比别人厉害？稳定性可能差得不是太多，但是人家基础功能给得高，综合考虑就是产品没优势了

这个就和别人说不买大牌子的低端手机一个道理，买license是因为它的技术无可替代，值得买，同价位大把的替代品那有什么竞争力
时间:  2022-1-24 11:44
作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-1-24 11:46 编辑
六韬三略 发表于 2022-1-24 11:33
你这完全是“我以为”。
现在工程师的薪水有多高？码农，芯片，不会没听说吧。


举个例子，2000块钱的三星和红米你买哪个？那当然是红米，那个配置优势不是三星的logo能赶上的

10000的手机为什么有人买？那肯定是因为它有独家的东西，找不到替代品了

软件屏蔽功能后，优化再好性能也比不过别人高配啊，买它图啥呢？你说做工、稳定性好，同行产品也没差到哪里去啊，毕竟人家做的是政企产品，能差到哪里去？

所以license这种东西存在场景应该是高级项目里
时间:  2022-1-24 11:46
作者: 玩耍天使

六韬三略 发表于 2022-1-24 11:26
3大自己，不讲武德。
没有契约精神，被自己玩坏了。

三大老想着白嫖，不要怪设备商玩歪招
时间:  2022-1-24 14:06
作者: Chrisenten

玩耍天使 发表于 2022-1-24 11:46
三大老想着白嫖，不要怪设备商玩歪招

白嫖到不至于，但欠账什么时候能还确实是个普遍问题~现在好了，不给钱直接停服务，设备给你也是一堆烂铁
时间:  2022-1-24 14:53
作者: zhshlcom

现在互联网，听首破歌，看个破视频，不是广告就是收费，美其名曰保护知识产权，技术的东西，收点授权费不过分。
时间:  2022-1-24 14:59
作者: yz98061

zhshlcom 发表于 2022-1-24 14:53
现在互联网，听首破歌，看个破视频，不是广告就是收费，美其名曰保护知识产权，技术的东西，收点授权费不过 ...

主要是不给授权费基础功能少得可怜，要是功能多给点，加到价格里还好受点，现在一副我性价比很高的样子，其实到处挖坑，也不在官网产品规格里详细说明哪些是要额外付费的，只选一两个客户最关注的点告诉你是要付费的。主要是算上升级license的成本，总价根本就不占优势了，只能说营销懂客户心理，客户只关心短期利益的也太多，不舍得一次到位
时间:  2022-1-24 18:11
作者: coffee198375

总得给企业一个要钱的理由吧。。。。
时间:  2022-1-24 18:16
作者: yz98061

coffee198375 发表于 2022-1-24 18:11
总得给企业一个要钱的理由吧。。。。

全球统一规格产品这么搞可以，有些产品真的没必要，做几个不同硬件配置的卖就行了
时间:  2022-1-25 10:28
作者: 没事来看看

存在即合理
时间:  2022-1-25 10:36
作者: 无糖麦片

没事来看看 发表于 2022-1-25 10:28
存在即合理

这句话的意思是，一个事情的存在是有他背后产生的背景和原因等，完全不应该作为这种事情应该被接受的辩解
时间:  2022-1-25 10:48
作者: qkb_75@163.com

不开 license 怎么挣钱呢 ?

另外，高功能 License  的设计， 也有可能是厂家在现阶段技术不成熟~~~~~~~
不过， 基本功能都开  License 挣钱， 的确是有点过分了。

以后可能都跟 思科学， 玩 订阅制 ，超期不续，都不给用的！


时间:  2022-1-25 10:50
作者: yz98061

qkb_75@163.com 发表于 2022-1-25 10:48
不开 license 怎么挣钱呢 ?

另外，高功能 License  的设计， 也有可能是厂家在现阶段技术不成熟~~~~~~~
...

思科基础功能不用license，美国一堆公司不提供买断制确实恶心，某些行业软件都订阅制还死贵



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