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标题: 小米冲击高端，怎么就这么难？ [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2022-5-23 10:18
作者: 咖啡不放糖
标题: 小米冲击高端，怎么就这么难？
出品 | 虎嗅科技组
作者 | 丸都山
2020年底，《经济学人》曾提出过一个词“Mi Time”，意指华为受到制裁后，小米将扛起国内智能手机的大旗，业界即将迎来小米时刻。但从小米的最近的业绩来看，这样的愿景短期内仍难以实现。
5月19日晚间，小米集团发布了2022年第一季度财报，报告期内，小米实现营收733.52亿元，同比下滑4.6%；期内亏损5.31亿元，去年同期盈利77.89亿元；经调整后净利润28.59亿元，同比大幅下滑52.9%。
约合734亿元的营收规模，这是小米自2018年7月港交所上市以来，首次录得单季度营收同比下滑。
客观的说，在全球持续性缺芯、疫情反复及全球宏观经济波动的影响下，营收降低并不让人感到意外，甚至符合市场给出的低预期，但净利润的腰斩确实无法再用环境因素来解释，且旗下手机业务的高端化目标在这一过程中甚至发挥了反作用。
一季报显示，小米期内全球智能平均售价（ASP）达到1189元，同比上涨14.1%，不过在某种程度上，这恐怕要归功于小米此前对旗舰机型的多轮降价促销，“以量换价”的策略似乎与小米提出的高端化战略背道而驰。
谁在攫取小米的利润？
28.59亿，这是自2020年二季度以来，小米单季度盈利的最低水平，而彼时全球疫情尚处于最严峻的阶段。
从营收结构上看，手机业务依然是小米的绝对核心，一季度实现收入458亿，营收占比62%，但这项基石业务正面临严重的冲击，一季报显示，小米智能手机出货量达到3850万台，同比减少22.1%。
巧合的是，就在小米一季报发布的同一天，《日经亚洲》报道，小米通知供应链将把今年原定2亿部销售目标，调降为1.6亿部至1.8亿部；OPPO和vivo也传出本季和下季砍单约两成，以消化当下累积的库存。
在季报发布后的电话会议上，有媒体向管理层核实这一消息的真实性，但小米方面并没有直接回复，小米集团总裁王翔对此表示，“主要是因为4G产品短缺，给我们一季度造成比较大的困难。但是目前看，如果看大盘的话，全球手机大盘是下滑的。”
王翔所提到的4G芯片更多应用在印度市场、且定位在150美元以下的低端机型，由于印度市场对价格变动比较敏感，而印度又是小米最重要的海外市场之一，小米在该地区已经连续蝉联18个季度的销量冠军，因此4G芯片的短缺对于小米造成了较重的影响。据王翔透漏，一季度由于低端芯片造成的供给缺口可能在1000万部左右。
结合此前小米在印度受到的来自官方层面的打压，小米的海外市场发展的确存在着诸多不利因素，但这无法解释小米在国内市场的萎靡。
根据第三方机构IDC的数据，今年第一季度，中国市场智能手机出货量约为7420万台，同比下降14.1%。其中小米出货量约为1100万台，同比下降18.4%。在市场份额方面，小米已经以14.9%的占比滑落至国内第五名。
除荣耀外的所有手机厂商均折戟在第一季度，图源：IDC
同国际市场一样，小米在国内的市场也面临着多线承压。一方面，苹果在高端市场中的地位不可撼动，牢牢牵制着国内厂商的溢价通道。另一方面，回归后的荣耀通过前期渠道建设和对产品的精准把控，表现出了极强的战力。Canalys的数据显示，今年第一季度，荣耀以20%的销售份额位列国内市场的头名。
而相比IoT和互联网服务等业务，小米的手机业务甚至开始拖起了后腿。
财报显示，今年一季度，小米第二大收入来源IoT与生活消费品业务营收为194.77亿元，同比增长6.8%，占整体营收的比重为26.6%，毛利率更是创下了15.6%的新高。
此外，互联网服务业务也在保持着稳定增长。财报显示，今年第一季度，小米互联网服务收入达到71.13亿元，同比增长8.2%，占比集团业务营收9.7%，比去年同期提升1.2个百分点。
与同传统的互联网厂商相比，小米最大的优势就是占据着硬件流量入口，如果未来小米手机业务不能及时扭转颓势，那么IoT和互联网服务的优势可能也不复存在。
高端褪魅
相较于出货量的下滑，小米更应该警惕的是手机业务利润率的大幅降低。
一季报显示，小米期内净利润率仅为3.9%，而去年同期的净利润为7.9%，这部分净利润率是以非国际财务报告准则计算，即没有将公允价值变动计入，而且需要注意的是，小米的IoT与生活消费品业务和互联网服务业务总计贡献了超过80亿元的毛利，其手机业务利润率缩减状况可想而知。
图片来源：小米集团2022年第一季度业绩公告
比较矛盾的是，就在三个月前，雷军曾与集团高管、相关业务部门总经理召开了一次高端化战略研讨会，并将冲击高端定义为“小米发展的生死之战”，同时喊出在三年内拿下国产手机高端市场份额第一的目标。
小米为实现高端化做出了足够的努力。从去年年初开始，小米先后拓展线下渠道、投建智慧工厂，并发布自研芯片，通过这些举动能够看出小米在摆脱过去“产业链博弈”的思维桎梏，开始下场参与到产业链创新之中。
但这些改变并不足以支撑小米手机的溢价，甚至可以说，小米自己对于旗舰机型的价格上涨可能都没有十足的把握。比如去年下半年发布的Mix 4机型，在经历几次官方调价后，目前已基本成为安卓阵营内价格跳水最为严重的机型。
自去年开始，国内厂商纷纷扛起进军高端的大旗，其背后的意义不言自明：在5G换机潮的红利期结束后，面对存量市场的竞争，手机厂商必须通过提高单价的方式维持利润。但从结果上看，包括小米在内的一众国内手机厂商大多都采用旗舰机型低价促销的方式扩张市场，可这只会让利润率更低。
何况，原本国内厂商在高端市场中就不占据稳定的生态位。小米一季报显示，期内高端手机（3000元以上）出货量约为400万台，占全部出货量的10%，较去年全年高端手机出货量占比13%有所缩减。
也就是说，小米的高端化进展实际上可能已经处于瓶颈。
在小米12系列发布后，“冲击高端”开始被频繁提上日程
另外，小米为打入高端市场所做出的渠道调整也尚未发挥实际效果。一季报显示，截至2022年3月31日，小米在中国大陆的线下零售店数量已经超过10500家。同时，小米线上渠道一季度出货量市占率为32.2%，排名第一。但同一时期小米的总出货量占比为14.9%，排名第五，这足以说明线下渠道仍然是小米的一块短板。
虽然线下手机平均价格高于线上是业内的共识，但小米现阶段在线下扩张显然没有取得成效。
策略升级，升级了什么？
在小米的一季报中，面对营收和利润双降的问题，小米给出两项策略升级：手机×AIoT和新零售。
当前阶段，小米最大的基本盘是其庞大的用户群体。截至2022年3月，MIUI月活跃账号已经涨至5.29亿，同比增长24%，这已经是MIUI联系17个季度活跃用户上涨超过20%，与业内安卓厂商相比，小米在智能生态上的优势不言而喻。
但问题是，传统的IoT产品已经很难再拓展出新的增量市场，VR和AR等新兴IoT设备又并非手机厂商的强项，那么小米未来还能在IoT市场维持扩张吗？这个问题其实在小米的季报中已经给出了答案，尽管IoT与生活消费品业务营收同比实现小幅增长，但环比去年第四季度却有所下降。
此外，IoT业务横跨多个行业的属性，也注定这个市场无法维持稳定的利润增长。比如小米的智能电视在一季度的出货量达到了三百万台，在中国大陆连续13个季度出货第一，且毛利率同比和环比均有所提升，成为小米智能家居业务最重要的一块收入来源。
但智能电视利润能够实现逆势增长的原因只有一个：大尺寸LCD显示面板的价格已经跌落至成本线附近。不过，显示面板本身具有极强的周期属性，如果未来价格再度回升，小米还能维持智能电视业务的利润吗？同样的问题也适用于小米其他的IoT产品。
更重要的是，眼下IoT与智能家居行业内最重要的一次变革即将发生。
今年下半年，由谷歌、苹果、亚马逊联合推动的“Matter”智能家居通用标准即将落地，该项协议解决了不同标准之间的兼容性问题，以实现不同智能家居产品与各个终端的连接。这意味着过去各品牌苦心搭建的“闭环生态”将被强制开发，而相较于苹果、华为这些成熟的生态链，小米的IoT产品恐怕并无过多优势。
至于小米策略转变的另一项新零售升级，其更多是基于拓展线下渠道的调整。如与美团闪送开展战略合作，让用户获得“30分钟送货到家”的购物体验，但实际上掣肘小米在线下渠道的顽疾并不在此，其深层次的原因更多是小米线下模式的弊端。
如今来看，“线下闪送”更像是一次无关痛痒的革新
比如说，小米在线下门店中采取电商直供的商品供应模式，站在消费者的角度，这的确能够获得更好的消费体验，而且也保证了线上线下价格的一致性，但这却挤压了授权门店的利润空间。
又比如说，小米与经销商合作开设“销服一体”门店，这些门店在购物体验上绝对超过一众行业友商，但动辄几十万的资金也绝非是小城市乃至区县经销商能负担的起的，因此可以看到，相较于OV这种以线下见长的国内厂商，小米在线下渠道上的覆盖面远不如前两者。
除了AIoT和新零售这些老生常谈的策略外，小米另一项重要转变没有在财报中提及，那就是备受外界关注的造车计划。对于这项业务，小米仅在研发费用中一项中表示，一季度智能电动汽车研发费用为4.25亿元。
相比于手机研发费用，电动车算是一只不折不扣的“吞金兽”，但如果无法保障手机业务的盈利，小米又该如何为汽车业务输血呢？
这让人想起一件趣事，在去年4月，雷军曾在个人微博上发起了三轮投票，其中有一个重要的问题是，“你希望小米第一辆车大概是什么价钱？”
投票的最终结果是，“10万元以内”的呼声最高，或许是为了考虑小米粉丝们的感受，在投票结束之后雷军表示，“小米的第一款汽车定位中高端，价格在10-30万之间。”
“中高端”和“10-30万之间”，这似乎有些矛盾，不知道未来小米会不会在电动车行业再次被冲击高端的问题所困扰？
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时间: 2022-5-23 12:08
作者: 123就是123
不是的屌丝者得天下吗？
时间: 2022-5-23 12:10
作者: oooooooo
屌丝逆袭需要付出更多的努力，这是自然规律
时间: 2022-5-23 12:17
作者: wqfreebird
小米是否应该拆分不同的手机品牌，打造一个面向高端的新品牌。
时间: 2022-5-23 12:18
作者: yz98061
第一印象难改变。
而且高端哪有那么好做，谷歌、索尼的手机，其实还不错，大厂背景，还是others啊
时间: 2022-5-23 12:18
作者: yz98061
小米这个名字就不够有逼格
时间: 2022-5-23 12:24
作者: 马云的云
yz98061 发表于 2022-5-23 12:18
小米这个名字就不够有逼格
用安卓就高端不起来。安卓太垃圾。想高端得学苹果自己开发高性能操作系统。
时间: 2022-5-23 12:27
作者: oooooooo
马云的云 发表于 2022-5-23 12:24 
用安卓就高端不起来。安卓太垃圾。想高端得学苹果自己开发高性能操作系统。
三星高端卖得不错吧？
时间: 2022-5-23 12:43
作者: 马云的云
oooooooo 发表于 2022-5-23 12:27
三星高端卖得不错吧？
一般吧，比不上苹果。
时间: 2022-5-23 13:11
作者: 虚拟语气
马云的云 发表于 2022-5-23 12:24
用安卓就高端不起来。安卓太垃圾。想高端得学苹果自己开发高性能操作系统。
qnx性能够高
时间: 2022-5-23 13:24
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
用Linux就行，但别用Java虚拟机。
时间: 2022-5-23 13:24
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
用Linux就行，但别用Java虚（敏感）拟（敏感）机。
时间: 2022-5-23 13:25
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
用Linux就行
时间: 2022-5-23 13:25
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
别用Java。
时间: 2022-5-23 13:25
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
Java是敏感词？
时间: 2022-5-23 13:25
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
艹蛋的敏感词，J（敏感）a（敏感）v（敏感）a 怎么就不能说了。
时间: 2022-5-23 13:26
作者: 马云的云
虚拟语气 发表于 2022-5-23 13:11
qnx性能够高
别用J（敏感）a（敏感）v（敏感）a 虚拟机。
时间: 2022-5-23 13:51
作者: lapp2020
高端不是比谁卖的贵。
时间: 2022-5-23 15:08
作者: zhishiyilisha
经营理念
时间: 2022-5-23 15:35
作者: momo1728
马云的云 发表于 2022-5-23 13:25
艹蛋的敏感词，J（敏感）a（敏感）v（敏感）a 怎么就不能说了。
因为有AV，就好像不能说“水ru交融”
时间: 2022-5-23 15:57
作者: 马云的云
momo1728 发表于 2022-5-23 15:35
因为有AV，就好像不能说“水ru交融”
懂了，原来是这么判断的。
时间: 2022-5-23 19:09
作者: cmcc999
路要一步一步走
太快速达到高端其实不是好事情
就像有些人年纪轻轻就出名但其实持续不了多长时间
时间: 2022-5-23 19:20
作者: 123就是123
有一老外甚喜小米，欲入小米笔记本一套
于是问客服，能装win10吗？
客服答曰，可以！
于是老外订购，付款，承运到他的国家
打开一用，winX，不是win10，于是就在线升级
结果，升不上去！
于是又问客服，你说可以装win10怎么装不了？
客服笑答，要这样这样……再这样……
老外耐着性子听完，大吼一声，这不是装盗版吗？
呵呵……从此客服再无声音！
于是高科技公司变盗版公司。
时间: 2022-5-23 19:24
作者: 123就是123
这是一个真实的故事！
时间: 2022-5-23 20:33
作者: homecat123
低端有红米了，中端有小米，那就设置一个高端品牌，
时间: 2022-5-23 22:40
作者: h68810115
附件: 阿屌丝名牌啊.jpeg (2022-5-23 22:39, 58.11 KB) / 下载次数 0
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时间: 2022-5-23 23:13
作者: wosn88
牢牢站住中低端
时间: 2022-5-24 08:15
作者: Colombia.2005
小米做不出来差异化， 而且也没有决心做自己的底层技术，就知道搞一些应用技术， 所以可以卖得好， 但是高端很难。
时间: 2022-5-24 08:33
作者: daqing26
homecat123 发表于 2022-5-23 20:33
低端有红米了，中端有小米，那就设置一个高端品牌，
整一个“大米”？？
时间: 2022-5-24 08:39
作者: make111000
OV 为啥就都自媒体捧场呢？小米的高端现在和OV比 都差了点啊
时间: 2022-5-24 08:43
作者: 客家人
我觉得小米做好中低端就可以，出货量大，好好做，出货量世界第一也不是没可能，高端可以慢慢尝试。
时间: 2022-5-24 09:00
作者: jack1738
互联网造车，会不会把可以用几十年的车变成2年必须换车，否则慢成狗了？
时间: 2022-5-24 09:00
作者: jack1738
回复涉及敏感字词或存在附件内容，正在人工审核。现在的敏感字词怎么这么多啊
时间: 2022-5-24 09:50
作者: coffee198375
当然难，菊花当初花费了多少人财物才做起来mate和P系列，小米现在的研发投入还差得远。。。。
时间: 2022-5-24 09:54
作者: scnc001
daqing26 发表于 2022-5-24 08:33
整一个“大米”？？
香米、金米
时间: 2022-5-24 09:56
作者: scnc001
诞生的基因和定位就不是为了高端。。。
时间: 2022-5-24 10:04
作者: 维仪
有自己的系统，有自己的芯片，才能称高端。
时间: 2022-5-24 10:21
作者: jnjn
123就是123 发表于 2022-5-23 19:20
有一老外甚喜小米，欲入小米笔记本一套
于是问客服，能装win10吗？
客服答曰，可以！
小米笔记本都自带正版WIN OS
倒是菊厂鸡贼上LINUX
时间: 2022-5-24 10:22
作者: jnjn
维仪 发表于 2022-5-24 10:04
有自己的系统，有自己的芯片，才能称高端。
郭明錤称，自从其 3 月 31 日发表的调查至今，主要中国 Android 品牌手机又再度共砍了约 1 亿部订单。目前起对小米 / OPPO / vivo / 传音 / 荣耀的 2022 年智能手机出货量预估分别约 1.6 亿 / 1.6 亿 / 1.15 亿 / 7,000 万 / 5,500 万 (部)。
时间: 2022-5-24 11:19
作者: cmcc999
make111000 发表于 2022-5-24 08:39
OV 为啥就都自媒体捧场呢？小米的高端现在和OV比 都差了点啊
你觉得是为啥呢？
然道那些自媒体都是活擂丰白捧场？？？
时间: 2022-5-24 11:20
作者: cmcc999
homecat123 发表于 2022-5-23 20:33
低端有红米了，中端有小米，那就设置一个高端品牌，
高端用：黑米。
时间: 2022-5-24 11:42
作者: h68810115
cmcc999 发表于 2022-5-24 11:19
你觉得是为啥呢？
然道那些自媒体都是活擂丰白捧场？？？
难道小米没有？ 难道又会陷入像只有吴京掌握密码一样，其他导演都笨得不要不要的？
时间: 2022-5-24 15:06
作者: 不宜吃辣椒
不知道什么样的人才会买小米？
哪怕我和小米合作那么多年也不愿意支持他们。
那句得屌丝者得天下，彻底让我对小米绝望，虽然大家都清楚，但是小米内部讲、心里清楚和直接讲出来是两回事。
还有就是比亚迪，国产骄傲，民族品牌。
但是每次问人家你跑滴滴收入如何时，看到别人那一脸便秘的表情我都会觉得还是先不买的好。
相信这也是为什么特斯拉能火量销售的原因之一。
时间: 2022-5-24 16:07
作者: hy1234
当小米能做出高端产品的时候，美丽国又会出招。
时间: 2022-5-24 16:58
作者: schuan
感觉挺好的
时间: 2022-5-24 17:18
作者: 家园会员
就那内置反诈的破玩意还冲高端。。
时间: 2022-5-24 21:15
作者: homecat123
hy1234 发表于 2022-5-24 16:07
当小米能做出高端产品的时候，美丽国又会出招。
手机也值得美丽果出手？
时间: 2022-5-24 22:12
作者: tianxianpei1995
马云的云 发表于 2022-5-23 13:25
艹蛋的敏感词，J（敏感）a（敏感）v（敏感）a 怎么就不能说了。
哈哈，老哥回的帖子都被放出来了，每一条都透露出内心的无奈，哎
时间: 2022-5-25 01:10
作者: 马云的云
家园会员 发表于 2022-5-24 17:18
就那内置反诈的破玩意还冲高端。。
小心水果将来也内置反诈，不然不让卖。
别以为水果不会就乖乖范，毕竟水果连WAPI都支持了。
时间: 2022-5-25 01:11
作者: 马云的云
不宜吃辣椒 发表于 2022-5-24 15:06
不知道什么样的人才会买小米？
哪怕我和小米合作那么多年也不愿意支持他们。
那句得屌丝者得天下，彻底让 ...
奇怪的是丰田为啥能同时卖百万块的埃尔法和十万块的卡罗拉？而且还都卖的挺火。
时间: 2022-5-25 01:13
作者: 马云的云
jack1738 发表于 2022-5-24 09:00
互联网造车，会不会把可以用几十年的车变成2年必须换车，否则慢成狗了？
可以把车机卡成狗。
时间: 2022-5-25 01:13
作者: 马云的云
jack1738 发表于 2022-5-24 09:00
互联网造车，会不会把可以用几十年的车变成2年必须换车，否则慢成狗了？
可以让车机卡成dog。
时间: 2022-5-25 01:14
作者: 马云的云
维仪 发表于 2022-5-24 10:04
有自己的系统，有自己的芯片，才能称高端。
自己的系统不能是换皮。
时间: 2022-5-25 01:15
作者: 马云的云
scnc001 发表于 2022-5-24 09:56
诞生的基因和定位就不是为了高端。。。
当年1999的小米即使不是高端，也不是DS级，算中端吧。
时间: 2022-5-25 01:22
作者: 马云的云
coffee198375 发表于 2022-5-24 09:50
当然难，菊花当初花费了多少人财物才做起来mate和P系列，小米现在的研发投入还差得远。。。。
是啊，钱都用来给杨拓发工资和给各路媒体打广告了，什么君子如兰、爵士人生。
时间: 2022-5-25 01:23
作者: 马云的云
客家人 发表于 2022-5-24 08:43
我觉得小米做好中低端就可以，出货量大，好好做，出货量世界第一也不是没可能，高端可以慢慢尝试。
先把手机里的所有广告（包括自家APP广告）都去掉了，再说高端。
时间: 2022-5-25 01:24
作者: 马云的云
make111000 发表于 2022-5-24 08:39
OV 为啥就都自媒体捧场呢？小米的高端现在和OV比 都差了点啊
因为OV贵啊，给自媒体发广告费啊，你以为自媒体都是免费说好话吗？
你太不了解自媒体的商业模式了。
时间: 2022-5-25 08:15
作者: sem_0564
客观理解，品控还是差了些，软硬件结合还不够能打
时间: 2022-5-25 09:32
作者: xiazsan
质量太差。
一次被骗，有信仰，多次被骗，还能坚持多久？
时间: 2022-5-25 10:04
作者: 苏悉地
小米最大用户群体就是中低收入人群和学生党，普遍对价格极其敏感
时间: 2022-5-25 10:17
作者: wangbincongcong
出了华为，其他有什么国内品牌高端成功了？
时间: 2022-5-25 10:20
作者: scnc001
马云的云 发表于 2022-5-25 01:15
当年1999的小米即使不是高端，也不是DS级，算中端吧。
雷布斯定位从来就不是高端啊。。。等到发现不对想作改变时，观念已经深入人心了。。。比如我现在买小米，图的就是实用，买了肯定不会吃亏。到要看品牌买东西的时候，大概率不会选小米。。。
时间: 2022-5-25 10:53
作者: cmcc999
h68810115 发表于 2022-5-24 11:42
难道小米没有？ 难道又会陷入像只有吴京掌握密码一样，其他导演都笨得不要不要的？
不跟你杠
你只看各大报纸、电台、电视台谁赞助的节目最多、线下门店谁的广告最密集，哪家用的流量明星代言最狠，一切一切都就清楚了
时间: 2022-5-25 10:57
作者: cmcc999
不宜吃辣椒 发表于 2022-5-24 15:06
不知道什么样的人才会买小米？
哪怕我和小米合作那么多年也不愿意支持他们。
那句得屌丝者得天下，彻底让 ...
然道你不买小米你就不是屌丝了吗？
广大苦哈哈每天挤公交、地铁、开个30W左右车上班的买华为就是成功人士了吗？
介意这句话说明你内心还不够强大
时间: 2022-5-25 11:00
作者: h68810115
cmcc999 发表于 2022-5-25 10:53
不跟你杠
你只看各大报纸、电台、电视台谁赞助的节目最多、线下门店谁的广告最密集，哪家用的流量明星代 ...
是不杠，那，小米为啥不这样去增加销量，做高端呢？
多与少，是做得好与不好，有与没有是路线差异。
时间: 2022-5-25 11:02
作者: cmcc999
苏悉地 发表于 2022-5-25 10:04
小米最大用户群体就是中低收入人群和学生党，普遍对价格极其敏感
你的收入属于什么人群？？？
时间: 2022-5-25 11:06
作者: cmcc999
h68810115 发表于 2022-5-25 11:00
是不杠，那，小米为啥不这样去增加销量，做高端呢？
多与少，是做得好与不好，有与没有是路线差异。
小米正在向高端努力你没看见么？
小米只是不屑于把资金大量投入赞助各种娱乐节目、各种代言、养水军等等歪门邪道上面。（正常的广告、推广）
时间: 2022-5-25 11:13
作者: cmcc999
其实论坛上绝大部分人都属于一般或中等左右经济地位人群但很奇怪的是买了个菊花机都觉得自己是成功人士了 ，还特别鄙视性价比高的产品。
性价比高的产品目标人群不正是一般或中等左右经济地位人群吗？
苦哈哈攒钱买了个溢价高的东西就觉得自己是有钱人了？？？ :lol
一切一切都是幻觉而已！！！ ;P
时间: 2022-5-25 11:13
作者: h68810115
cmcc999 发表于 2022-5-25 11:06
小米正在向高端努力你没看见么？
小米只是不屑于把资金大量投入赞助各种娱乐节目、各种代言、养水军等等 ...
哦，原来是不屑，理解了。
原来娱乐节目，各种代言都是歪门邪道，自如那种跑分，修改标准是正道。
时间: 2022-5-25 11:15
作者: yz98061
h68810115 发表于 2022-5-25 11:00
是不杠，那，小米为啥不这样去增加销量，做高端呢？
多与少，是做得好与不好，有与没有是路线差异。
高端又不是堆料+广告就能做出来
索尼的手机，质量很好，也是大厂出品，销量也就那样啊。三星完全就是靠外观和吃品牌效应的老本，起码国行的三星手机体验很差，本地化不本地化，国际化不国际化的尴尬体验，买三星的人很多就是买它一个颜值。这些大厂都如此，小米一个才成立10年多的公司做到现在的地步，已经不错了。谷歌、微软做手机也没成高端啊，关键还是体验。
安卓手机同质化严重，竞争激烈，没那么好做。如果不当游戏机/照相机的话，还是没有能超越苹果的手机。苹果细节好啊，比如防水做得是第一梯队水平，生态也好，比如出国旅游可以在钱包里直接添加当地公交卡，当地卡插卡即用，没有乱七八糟不兼容问题。要打游戏简单啊，再买个安卓机就行了，这正是小米的竞争优势啊
时间: 2022-5-25 11:19
作者: cmcc999
h68810115 发表于 2022-5-25 11:13
哦，原来是不屑，理解了。
原来娱乐节目，各种代言都是歪门邪道，自如那种跑分，修改标准是正道。
任何广告、赞助、代言过头了就是歪门邪道
不想着把有限的资金投入研发，成天只想靠广告、赞助、代言提高曝光度，这样是不可能长久的
时间: 2022-5-25 11:28
作者: h68810115
cmcc999 发表于 2022-5-25 11:19
任何广告、赞助、代言过头了就是歪门邪道
不想着把有限的资金投入研发，成天只想靠广告、赞助、代言提高 ...
哇，替小米想得真周到，小米研发投入好高。
时间: 2022-5-25 11:29
作者: h68810115
本帖最后由 h68810115 于 2022-5-25 11:32 编辑
yz98061 发表于 2022-5-25 11:15
高端又不是堆料+广告就能做出来
索尼的手机，质量很好，也是大厂出品，销量也就那样啊。三星完全就是靠 ...
产品是王道，这是我一直观点，而不是别人说的，因为不屑于，所以才怎么样
时间: 2022-5-25 11:35
作者: yz98061
h68810115 发表于 2022-5-25 11:29
产品是王道，这是我一直观点。
安卓阵营方向错了，ARM新架构拉胯那更应该在手机本身的用途方面发力，而不是以游戏机为卖点，这么多年始终没看到安卓阵营真正发力生态
时间: 2022-5-25 11:41
作者: cmcc999
h68810115 发表于 2022-5-25 11:28
哇，替小米想得真周到，小米研发投入好高。
高不高不知道，起码小米不过度营销、不过度代言、不过度赞助、不养shuijun，不把这些无谓的费用增加到手机成本里面去！消费者的确得到了实惠，这就够了
时间: 2022-5-25 11:45
作者: h68810115
cmcc999 发表于 2022-5-25 11:41
高不高不知道，起码小米不过度营销、不过度代言、不过度赞助、不养shuijun，不把这些无谓的费用增加到手机 ...
过度你定义的还是小米定义的？和你商量了吗？
什么是过度，什么是不过度？
不打广告岂不是更好，比如一加，或者魅族？
时间: 2022-5-25 11:49
作者: cmcc999
h68810115 发表于 2022-5-25 11:45
过度你定义的还是小米定义的？和你商量了吗？
什么是过度，什么是不过度？
不打广告岂不是更好，比如一 ...
你很极端
在你的认知世界里不是白的就一定是黑的
时间: 2022-5-25 11:59
作者: h68810115
本帖最后由 h68810115 于 2022-5-25 12:09 编辑
cmcc999 发表于 2022-5-25 11:49
你很极端
在你的认知世界里不是白的就一定是黑的
谁极端自有公论，我是顺着你的逻辑说的。
别人的就是过度，小米就是节省，说到研发投入的金额，又没多高。
有钱就投放，不是很正常吗？只要在他自己认为合理的范围内，为什么要说别人过度？不是只有一个“小米”标准。孔府家酒，爱多VCD是不合理投放的典型案例，那是他经营管理及风险控制能力不够。
任何商业模式，时间窗，渠道等方面的创新，可能会创造一个成长的机会，但要长久的走下去，只有产品一条路，没有任何捷径。10年前，小米还可以说是因为刚刚创业不久，所以没高端，没走到第一，10多年之后，没走到高端，就是产品还不行一个原因。
时间: 2022-5-25 12:04
作者: mryuri
小米应该收购金立和6688手机业务的....
时间: 2022-5-25 12:38
作者: yz98061
h68810115 发表于 2022-5-25 11:59
谁极端自有公论，我是顺着你的逻辑说的。
别人的就是过度，小米就是节省，说到研发投入的金额，又没多 ...
我倒觉得作为一个入局晚的企业，放弃高端是没问题的。
安卓所谓的高端，都是品牌效应，请问体验好在哪里？在系统流畅度和耐用性方面，还不如一加呢。
小米的产品定位，更适合喜欢折腾的玩机人。但是现在安卓都开始弱化root和玩机，想让用户老实用不折腾，把安卓最大的开放性优势给干掉了，我非常不理解这种行为。
时间: 2022-5-25 12:38
作者: 奋斗士
coffee198375 发表于 2022-5-24 09:50
当然难，菊花当初花费了多少人财物才做起来mate和P系列，小米现在的研发投入还差得远。。。。
MATE碰上大屏大电池的细分市场了，另外加政府采购
时间: 2022-5-25 12:47
作者: h68810115
yz98061 发表于 2022-5-25 12:38
我倒觉得作为一个入局晚的企业，放弃高端是没问题的。
安卓所谓的高端，都是品牌效应，请问体验好在哪 ...
所谓体验，各人的感受是不一样的。有些人看外形，有些看拍照，有些人看手感，但无论看什么，这个产品至少不能有明显的短板，手感再好但拍照不行的卖不好，拍照很好的但掉漆的也卖不好。
时间: 2022-5-25 12:59
作者: yz98061
h68810115 发表于 2022-5-25 12:47
所谓体验，各人的感受是不一样的。有些人看外形，有些看拍照，有些人看手感，但无论看什么，这个产品至少 ...
明显的短板可以说是都没有了，非专业人士能分辨拍照好不好？手感，高端机也不见得好。现在想着要在既有的方面超过别人很难，不如充分利用自己的优势。
时间: 2022-5-25 13:04
作者: h68810115
yz98061 发表于 2022-5-25 12:59
明显的短板可以说是都没有了，非专业人士能分辨拍照好不好？手感，高端机也不见得好。现在想着要在既有的 ...
别人的标准可能和你不一样啊，不要以你的标准来度量啊，拍照好不好，也是感觉，有人喜欢美颜，有人喜欢细节，有人喜欢夜拍拍得好的。
你喜欢一件衣服，能说出个1,2,3,4,5,6的理由吗？道理是类似的。
时间: 2022-5-25 13:10
作者: yz98061
h68810115 发表于 2022-5-25 13:04
别人的标准可能和你不一样啊，不要以你的标准来度量啊，拍照好不好，也是感觉，有人喜欢美颜，有人喜欢细 ...
如果有一个优点就能冲高端的话，现在到处都是高端了，oppo拍照好吧？一加系统流畅吧？但是广告多不省心啊，大部分人主力机都愿意选择省心的，要其他别的特性再买个备用就行了，起码80%的人不关心在某方面的特别优势
时间: 2022-5-25 13:28
作者: 客家人
奋斗士 发表于 2022-5-25 12:38
MATE碰上大屏大电池的细分市场了，另外加政府采购
实际上杨拓对菊司贡献不小，在他手中，才把mate7做起来，mate7是菊司一款具有里程碑意义的手机。
后来杨拓被菊司挤走了，卸磨杀驴。
时间: 2022-5-25 13:35
作者: h68810115
客家人 发表于 2022-5-25 13:28
实际上杨拓对菊司贡献不小，在他手中，才把mate7做起来，mate7是菊司一款具有里程碑意义的手机。
后 ...
杨拓到魅族之后，权力更大，咋没把魅族搞起来？
Mate7起来，首先是产品站得住，还在他手上，呵呵。
Mate7营销是上了一个台阶，但营销都是助力的，不是决定性因素。
时间: 2022-5-25 13:49
作者: 客家人
本帖最后由 客家人 于 2022-5-25 13:51 编辑
h68810115 发表于 2022-5-25 13:35
杨拓到魅族之后，权力更大，咋没把魅族搞起来？
Mate7起来，首先是产品站得住，还在他手上，呵呵。
Mat ...
杨拓做的太成功了，被菊司内部本土派眼红，然后被挤走了
时间: 2022-5-25 14:21
作者: h68810115
本帖最后由 h68810115 于 2022-5-25 16:33 编辑
客家人 发表于 2022-5-25 13:49
杨拓做的太成功了，被菊司内部本土派眼红，然后被挤走了
你是要多大的脑袋才能说出这样的话？两人是一个级别吗？杨拓是余总招的，余总管的。
附件: 屏幕截图 2022-05-25 163209.jpg (2022-5-25 16:32, 10.61 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NTMwNjkwfGZkZTU2ZGI4fDE3NTUwMjM4ODh8MHww
时间: 2022-5-25 14:23
作者: passer2021
得屌丝者得天下，要什么高端品牌？拍拍裤裆，不香吗？
时间: 2022-5-25 16:13
作者: 客家人
passer2021 发表于 2022-5-25 14:23
得屌丝者得天下，要什么高端品牌？拍拍裤裆，不香吗？
小米出货世界第三，比待在other的强多了
时间: 2022-5-25 16:28
作者: 奋斗士
客家人 发表于 2022-5-25 13:49
杨拓做的太成功了，被菊司内部本土派眼红，然后被挤走了
恰好那段时期，大屏大电池是个空白市场，苹果那会坚持只出小屏手机
时间: 2022-5-25 16:31
作者: 奋斗士
本帖最后由 奋斗士 于 2022-5-25 16:32 编辑
客家人 发表于 2022-5-25 13:28
实际上杨拓对菊司贡献不小，在他手中，才把mate7做起来，mate7是菊司一款具有里程碑意义的手机。
后 ...
恰好那段时期，大屏大电池是个空白市场，苹果那会坚持只出小屏手机
iPhone 6 Plus出来时，卖￥7000
Mate 7出来，卖￥2500，于是火爆了
时间: 2022-5-25 16:32
作者: 客家人
h68810115 发表于 2022-5-25 14:21
你是要多大的脑袋才能说出这样的话？
本来杨拓是菊司手机历史上不可抹去的功臣，不管人家是赶上天时地利还是人和，事实是杨拓操盘mate7大获成功。
时间: 2022-5-25 16:35
作者: h68810115
客家人 发表于 2022-5-25 16:32
本来杨拓是菊司手机历史上不可抹去的功臣，不管人家是赶上天时地利还是人和，事实是杨拓操盘mate7大获成 ...
谁否认过做出贡献？但不要过于拔高。
时间: 2022-5-25 16:52
作者: h68810115
奋斗士 发表于 2022-5-25 16:31
恰好那段时期，大屏大电池是个空白市场，苹果那会坚持只出小屏手机
iPhone 6 Plus出来时，卖￥7000
Mat ...
低配是2799还是2999，高配是3699我记得比较清楚，我各种渠道一共帮同学，朋友一共搞了16台高配的，自己也买了一台。
时间: 2022-5-25 23:55
作者: lovebugzhang
cmcc999 发表于 2022-5-25 10:57
然道你不买小米你就不是屌丝了吗？
广大苦哈哈每天挤公交、地铁、开个30W左右车上班的买华为就是成功 ...
问题是一般语境下，吊丝并不是什么好词，就像不会有正常人说自己是龟公一样，另外，小米这个词用来冲高端本身就失败了一半
时间: 2022-5-26 02:25
作者: 杰杰桔桔
yz98061 发表于 2022-05-25 11:15:54 高端又不是堆料+广告就能做出来索尼的手机，质量很好，也是大厂出品，销量也就那样啊。三星完全就是靠外观...
没搞得懂，外国人买三星图啥。。。
时间: 2022-5-26 09:39
作者: ziyanji2007
123就是123 发表于 2022-5-23 12:08
不是的屌丝者得天下吗？
小米就是人设立的太好了
时间: 2022-5-26 09:40
作者: ziyanji2007
马云的云 发表于 2022-5-23 15:57
懂了，原来是这么判断的。
在哪个论坛都一样，这是设定好的敏感词，也没啥问题
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