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标题: 路由器新品牌厂商，如何打入市场？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2022-6-1 16:41

作者: 华真真 标题: 路由器新品牌厂商，如何打入市场？

如题，我们是深圳的一家路由器厂商，除了常规的家用路由器、AC、AP外，还有企业级的4/5gCPE，但是现在打进渠道的过程中比较困难，有没有前辈指导一下，给点建议呐

时间: 2022-6-1 17:20

作者: gaohuojs

和大厂商合作呗，各个运营商合作

时间: 2022-6-1 17:29

作者: zhishiyilisha

代工开始吧

时间: 2022-6-1 17:45

作者: snmpcom

产品比较多，最好的运营商捆绑销售。

时间: 2022-6-1 18:31

作者: lirunext

看是做企业/工业等 to B 产品，还是消费者 to C 产品了。前者不懂不敢说，后者的话可以细细研究极路由、小米这两家怎么做的，这两家都是从无到有，迅速起飞成为路由器领域出货量和知名度非常大的公司。我认为主要是几点：产品有和市面上的产品有差异性（有别人所没有但用户又需要的特性）、可玩性好、听取用户主要是网络发烧友用户的意见、营销做的好

时间: 2022-6-1 18:48

作者: 复旦

学华为爱国营销，这很难；做华为智选，销量也是非常大，参考挂名华为智选的产品，销量都很大。实在不行，打入小米有品，这个与华为智选是类似的。如果不走这样的路，要打出知名度就太难了！

时间: 2022-6-1 18:50

作者: 华真真

lirunext 发表于 2022-6-1 18:31
看是做企业/工业等 to B 产品，还是消费者 to C 产品了。前者不懂不敢说，后者的话可以细细研究极路由、小 ...

老板就是极路由前联合创始人，这条路现在确实不可复制；小米的话考虑是不是品牌优势+性价比；确实公司主要走企业级，现在我遇到的困难就是渠道难以挖掘

时间: 2022-6-1 18:51

作者: 华真真

gaohuojs 发表于 2022-6-1 17:20
和大厂商合作呗，各个运营商合作

运营商生意难做，一般给他们贴牌容易亏，而且我们自己有品牌

时间: 2022-6-1 18:51

作者: 华真真

zhishiyilisha 发表于 2022-6-1 17:29
代工开始吧

代工我们也在做，但是量也不多

时间: 2022-6-1 19:10

作者: y8a1n1g0

只有找有需求的单位，只有运营商。庞大的客户群

时间: 2022-6-1 19:18

作者: wqr0901

其实路由器只要迎合用户需求，打开市场也是很容易的.当年斐讯就凭k2 这一型号一下子就在用户心里至今难忘

时间: 2022-6-2 09:03

作者: zhishiyilisha

华真真发表于 2022-6-1 18:51
代工我们也在做，但是量也不多

现在渠道不好做，需要找个有能力的渠道经理

时间: 2022-6-2 10:13

作者: junking

有个小问题请假下，为什么运营商和设备商会选择FTTR？是技术上无线级联不能做到高速传输吗？无需布线，覆盖范围大，易扩容很受到家庭用户的青睐

时间: 2022-6-2 10:44

作者: 华真真

junking 发表于 2022-6-2 10:13
有个小问题请假下，为什么运营商和设备商会选择FTTR？是技术上无线级联不能做到高速传输吗？无需布线，覆盖 ...

哈哈，可能还是中国的光纤太便宜了？

时间: 2022-6-2 10:45

作者: 华真真

zhishiyilisha 发表于 2022-6-2 09:03
现在渠道不好做，需要找个有能力的渠道经理

是的啊，目前渠道leadr感觉没怎么发力啊

时间: 2022-6-2 11:29

作者: jzz15

对于我来说，5G CPE需要个高端芯片，还能方便携带的，现在唯一上市的只有网件M6 Pro，WIFI6，X65基带，2.5G有线网口，可惜国内没人出这种，国内的都做很大的那种，小的没有高端的。

时间: 2022-6-2 18:46

作者: 华真真

jzz15 发表于 2022-6-2 11:29
对于我来说，5G CPE需要个高端芯片，还能方便携带的，现在唯一上市的只有网件M6 Pro，WIFI6，X65基带，2.5G ...

国内5GCPE消费级市场太薄弱了，大部分都是对标企业级

时间: 2022-6-2 18:58

作者: 华真真

复旦发表于 2022-6-1 18:48
学华为爱国营销，这很难；做华为智选，销量也是非常大，参考挂名华为智选的产品，销量都很大。实在不行，打 ...

收到建议，我去研究研究

时间: 2022-6-2 19:06

作者: 华真真

复旦发表于 2022-6-1 18:48
学华为爱国营销，这很难；做华为智选，销量也是非常大，参考挂名华为智选的产品，销量都很大。实在不行，打 ...

这两个我刚刚看了下，其实就是商城吗？商家可以入住，华为的可以贴牌对吧

时间: 2022-6-2 19:10

作者: 复旦

华真真发表于 2022-6-2 19:06
这两个我刚刚看了下，其实就是商城吗？商家可以入住，华为的可以贴牌对吧

“华为智选”是需要华为授权的，要给他们钱的，可以在京东商城、华为商城等电商平台销售。小米有品也是类似。具体你可以去咨询华为、小米。

时间: 2022-6-6 09:08

作者: 华真真

复旦发表于 2022-6-2 19:10
“华为智选”是需要华为授权的，要给他们钱的，可以在京东商城、华为商城等电商平台销售。小米有品也是类 ...

京东天猫都有旗舰店，但是也要砸广告，而且现在电商太红海了

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