通信人家园

标题: 华为在企业BG占比90%以上 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2022-6-15 11:59

作者: 纠结的大白菜 标题: 华为在企业BG占比90%以上

华为坚持“有所为，有所不为”，在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道，选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景，“一起为客户做点事”，华为企业BG总裁丁耘今日在华为伙伴暨开发者大会2022上表示。

“我们清楚的知道，‍‍只有有所不为，才能更好地有所为，做好有所不为，‍‍才能够‍‍有更广阔的‍‍舞台和空间。”丁耘谈到，在企业BG成立之初就明确了“被集成”是华为面向政企市场的长期战略，在过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%。同时，华为鼓励并支持伙伴发展更多更强的专业能力，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

他强调，华为在特定行业做少量的集成，‍‍是为了更好地支持伙伴‍‍积累和建设能力，‍‍最终还是为了‍‍长期的‍‍更加敏捷‍‍、更加高效地被集成。‍‍

时间: 2022-6-15 15:27

作者: 汤汤的汤面

H3C看到这90%的数字估计满头问号

时间: 2022-6-16 00:40

作者: coffee198375

文字游戏。。。。

时间: 2022-6-16 01:59

作者: SOHU2021

被集成那是早期的政策吧现在成立那么多军团傻子合作伙伴都看得出大项目要单干了特别是政府类央企类项目有肥肉肯定自己吃了

时间: 2022-6-16 09:25

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-6-16 09:41

作者: tecoyi

按合同数量计算

时间: 2022-6-16 11:06

作者: yuanfengding

你可以精明，请不要把别人看作傻子

时间: 2022-6-16 15:13

作者: youyouran

tecoyi 发表于 2022-6-16 09:41
按合同数量计算

大型客户自己干，这个华为也能解释，合作伙伴做不了……

时间: 2022-6-16 16:01

作者: 航模钢琴

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-6-18 11:48

作者: 天涯明月话

汤汤的汤面发表于 2022-6-15 15:27
H3C看到这90%的数字估计满头问号

伙伴签约占比一直保持在90%以上，这个没有什么问题吧，毕竟是同华为合作赚钱的。

时间: 2022-6-18 12:21

作者: 客家人

成立几十个军团，抢集成商的单子。

时间: 2022-6-18 12:45

作者: 旁观世界

他强调，华为在特定行业做少量的集成，‍‍是为了更好地支持伙伴‍‍积累和建设能力，‍‍最终还是为了‍‍长期的‍‍更加敏捷‍‍、更加高效地被集成。‍‍
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我和你抢生意，是为了更好的支持你

时间: 2022-6-19 10:33

作者: 123就是123

航模钢琴发表于 2022-6-16 09:25
95%，这个怎么解释？
……
在过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更 ...

签约的是伙伴，不签的不是伙伴，这样百分比就上来了。

时间: 2022-6-19 16:12

作者: rible

解读不正确吧。“在过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%”是指华为自己的销售合同中伙伴签约的展90%-95%以上，而不是华为市场份额占90%以上。

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