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标题: 电信运营商又开始掐架的深层次产业原因 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2022-6-30 09:55

作者: chzh4719 标题: 电信运营商又开始掐架的深层次产业原因

付老师付老师讲竞聘

01

三家，又开始相互使死掐了！

笔者在高中、大学的时候是喜欢踢足球的，岁数大了就喜欢上看足球。

但是，我看的不是球星进球，也不是看的技战术。

而是喜欢看这些亿万富翁们为了一个足球相互掐架的乐子，不仅是场内的，更喜欢场外的。

口味的确有点偏！

笔者喜欢分析电信运营商的战略，但是更喜欢看三大超级大佬们的相互掐架。

刚刚掐完个人市场，又搞家庭市场。

家庭市场搞差不多了，再来死掐政企市场，尤其是数字政府、数字社区等。

总之，一刻不掐就像我一样，心里不是很舒坦。

人生吗，如同政治一样，就必须踩着别人的脊背登上去，才感到舒坦，这才有意思！

现在，三家电信运营商在政企市场又开始死掐。

怪只怪这个市场太小，真的没办法啊！

02

为什么是政企市场？

从运营商的角度看，政企是收入增长新动能、产业升级主力军。

实在是个人市场没什么搞头了。

个人市场分为2个块，一块是移动互联网公司，他们已经打的头破血流，之前电信运营商已经被他们集体挤出局，这块只能看着；另一块就是基础电信业务的流量和语音。

那个人市场争的就是用户规模。

但是20年的用户规模，早就整得差不多了，无非是一些小散户而已，大户早已落袋为安。

因此，这块真没啥搞头。

核心的工作就是在保住自己用户规模的基础上，踩踩对方，给对方上上眼药。

家庭市场这块，电信运营商也是争来争去。

中国移动财大气粗，采用后来者进入法则，看电信和联通不太顺眼，直接通过价格战先把联通挤到边上，然后继续高歌猛推，电信也只能灰溜溜地从主角变成配角。

电信，那个不甘心啊。

但是不甘心有个毛用啊，你有钱吗，没有钱你一边待去。

这个世道，有钱就是爽啊。

目前，从用户规模、宽带接入的角度看，三家运营商也就基本这样啦。

战局已定！

按照电信运营商的尿性，个人家庭已经战局大定，那就开辟新战场再搞呗。

因此，就搞到政企市场啦。

总之，三家运营商，就是要搞事，不搞事就是心里不舒坦，为了舒坦那就必须搞事。

03

政府主体，唯一的金主！

现在的全球经济真的惨不忍睹。

中国经济也是进入低潮期，上游原材料（大宗商品）价格涨上天，下游消费极度萎缩，因此搞的中间厂商（企业）苦不堪言。

再加上疫情三年，能够活下去就很不容易。

因此，政企市场中的企业端，真的没钱，你想帮他们做数字化转型，基本没戏。

大家看看社融新增、看看社会零售总额就会看到家庭不消费、企业不扩张，银行再如何贷款也无法提升大家的消费意愿、开工扩产的想法。

实际上，我们进入资产负债表衰退的危机中。

家庭不消费、企业不扩张，那么经济主体就只剩下政府了。

因此，政府就成三家运营商一起喵上的对象。

不喵不行啊，这是现在经济状况下的唯一金主，只有他们肯出钱，肯拿钱！

04

数字经济，目前数字化治理进入快车道。

因为市场是有限的。

因为市场的有效需求是有限的。

因此，全球的传统经济已经进入死局，产能绝对是严重过剩的，尤其是制造业大国中国。一方面国内消费能力有限，另一方面欧美大市场已经逐步落下铁幕。

因此，中国的传统经济产能处于严重过剩模式。

那么数字经济是新的增量，新的市场。

但第四产业数字产业，目前处于全球竞争、胶着发展的模式。

而产业数字化，又面临传统产业的经济困境。

因此，数字经济目前看来只有数字化治理已经进入快车道，这当然和我们国家提出的国家治理和治理能力现代化的要求和绝对的关系。

不管如何，数字化治理已经成为中国数字经济的核心龙头。

那么，数字政府、智慧社区、城市大脑、政府数字化项目、政府上云就成为兵家必争之地，这就是为什么三家运营商在此死掐的核心原因。

一切都为了一个字：钱！

熙熙攘攘，皆为利来！嘴上说的是理想，心里想说的是项目，眼中看到的只有钱！

钱啊，最后就变成自己的KPI！

KPI，就是我们电信运营商各级机构的生存之根！

05

蓝海已红，杂鱼跑路！

芸芸大众，每天都为了那三两碎银而奔波。

实际上，电信运营商的各级公司，也是如此，都是为了那三两碎银！

但有一个核心问题。

三家电信运营商争来争去的数字政府、智能社区项目，到底能挣几个钱？

这个问题，大家心里都有数。

目前的情况下，实际上电信运营商做一个这样的项目，是亏本一个的。

但是，为什么还要做呢？

为了收入、为了收入增幅这些KPI指标，为了客户规模、为了新增客户规模这些KPI。

哎，数字政府、数字化治理这些领域。

因为电信运营商全力杀入，那么一定是鸡犬不灵，只剩下跑路的份！

只剩下这三家，杀吧。

最后一句话。本来妥妥的数字化治理这个大蓝海，刹那就变成红红的大红海！

蓝海已红！

杂鱼跑路！

只剩下几条大鱼在折腾。

时间: 2022-6-30 11:01

作者: lujie5000

只因数字化应用，在多数场景下还不能创造出实在的经济效益，只是锦上添花“好看、时髦”的噱头。

时间: 2022-6-30 14:09

作者: 达摩在线

亏本是不可能的，成本低的很，只是赚的少了点罢了。
政企那边最贵的人力成本15K。

时间: 2022-6-30 14:25

作者: zj90001

三家都是看到机会不会放过，都是同根生相煎何太急

时间: 2022-6-30 15:32

作者: mylordgp

害，上面喊降费提速，下面能不掐架？

时间: 2022-6-30 15:42

作者: 小鱼要躺平

上层互相间都是朋友，底下的很可怜。别以为政企就好，要帐难。

时间: 2022-6-30 15:46

作者: mxxmzmx

机会总是在竞争中产生的

时间: 2022-6-30 16:21

作者: 雪超超超

政企业务，内循环重要抓手

时间: 2022-6-30 17:12

作者: tianxianpei1995

小鱼要躺平发表于 2022-6-30 15:42
上层互相间都是朋友，底下的很可怜。别以为政企就好，要帐难。

哈哈哈是的，上层经常轮流调岗任职，彼此早就是朋友了

时间: 2022-6-30 17:59

作者: Yan-YY

三大运营商同质化竞争很激烈，业务几乎没有差异，各自均进入对方原有的利润区。在目前看，三大运营商均希望进入新基建领域，而自身的能力又很难单独满足社会的需要，更多的仅仅承担通信基础业务部分，这势必导致传统的竞争模式的复制。

时间: 2022-6-30 21:26

作者: mstalent

小鱼要躺平发表于 2022-6-30 15:42
上层互相间都是朋友，底下的很可怜。别以为政企就好，要帐难。

对啊，回款率太低了，我这边都有地方ZF让运营商给找钱进去，一半给地方用，一半用来支付业务费用

时间: 2022-7-1 08:05

作者: 六韬三略

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时间: 2022-7-1 08:28

作者: no1jazz21

楼主说的很到位，分析的很透，运营商就好内斗

时间: 2022-7-1 08:51

作者: rapemeist

政企市场搞完了，以后会搞哪个市场？

时间: 2022-7-1 09:01

作者: bfworld

达摩在线发表于 2022-6-30 14:09
亏本是不可能的，成本低的很，只是赚的少了点罢了。
政企那边最贵的人力成本15K。

政务项目亏钱的多了去了。成本低是给的钱就少，只能做便宜方案。别看一个项目多少多少钱，到运营商那一块少得可怜。大家都清楚明白运营商在地方经营还得仰仗谁。再一个，现在合同大部分都只签一年，最多的三年。这个期限一般就给你收回个硬件成本，期间的人工和维护成本得运营商自己掏。到期了又找另外一家来做。你要知道运营商是收支两条线，为了完成业绩拼了命也要弄下来，价格战自然无法避免。最后谁也挣不了钱。

时间: 2022-7-1 09:06

作者: bfworld

小鱼要躺平发表于 2022-6-30 15:42
上层互相间都是朋友，底下的很可怜。别以为政企就好，要帐难。

我们这里有个经典的案列。某个事业单位，全省统谈的项目，运营商出钱承建线路和交换机，交换机托管在运营商机房。然后某个地市的这个单位就不认你这个项目，但是业务照常用。因为省里面要从这个组网里面开视频会议，每次要开会的时候就发文要求运营商保障线路。你去收钱就说这个线路我们是不用的。然后私下明目张胆的说这个不给钱，要用的时候叫电信开通。

时间: 2022-7-1 11:08

作者: cdmobil

bfworld 发表于 2022-7-1 09:06
我们这里有个经典的案列。某个事业单位，全省统谈的项目，运营商出钱承建线路和交换机，交换机托管在运 ...

那省公司肯定说，客情不到位，攻坚克难！

时间: 2022-7-1 11:12

作者: cdmobil

本帖最后由 cdmobil 于 2022-7-1 11:16 编辑

这种项目做多了，八成会形成巨额坏账，最后没准现金流都会出问题。现在是分散发生，什么时候笼起来一算，我考，这么多！！！会不会就事入股国控集团，分担地方政府财政压力？

时间: 2022-7-1 15:53

作者: wzzxlsh

又不是自家买卖，送出去能换点业绩多好

时间: 2022-7-1 16:14

作者: ldcr

考核行差，你品品吧

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