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中国移动:到底什么是人才,如何定价?
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时间:
2022-7-4 13:25
作者:
chzh4719
标题:
中国移动:到底什么是人才,如何定价?
付老师 付老师讲竞聘
前言::6月30日,中国移动召开人才工作会议。说句实话,中国移动持续在产品管理、人才建设上下功夫,这在电信产业圈还是比较领先的。从要素驱动到科技创新驱动,说到底就是人才、产品的事情,这两个要素抓好,那么中国移动的转型才能真正的成效。
01
劳动力与价格、价值。
劳动力是什么?
马克思说:劳动力是一种商品。
既然是商品,那么就是在市场中交换的一种资源或东西,必须明码标价。
但是,如何标价呢?
绝对不是成本决定价格,而是价格决定成本。
有人说,我是211硕士,我工作了15年,工资才这么点,不公平,这是典型的成本决定价格理论,错、错、错!
换句话说,市场决定价格。
你的工作报酬是多少,实际上这是你在市场经济中的明码标价。即需求和供给之间的协议标价,最后需求和供给达成协议,定好这个价格。
可能你觉得少,但是市场就是这么定价的。
说明你就值这么多钱。
别不服,不服的话你可以找其他活计,让市场重新给你标价。
市场,就是这么残酷!
02
中国移动的劳动力市场,不是完全的自由市场
公平向左,效率向右。
公平和效率是市场经济中的双刃剑,其是市场经济的矛盾组合。
我们是国有企业。
因此,我们必须向左多一些,即多提倡公平。
以中国移动为代表的大型国有企业,从2014年开始就逐步戴上工资帽,逐步建立管理层和基层员工之间的薪酬系数。
这是公平体现,但绝不是效率的体现。
因此,中国移动的薪酬体系或劳动力薪酬分配体系,实际上不是完全按照自由市场的需求供给之间的撮合交易完成的。
因此,不完全是市场定价。
但每个个体的工资又需要效率来体现,需要市场的认同、明码标价。
这样的话,公司定价和自由市场定价就出现了GAP,即剪刀差,当这个剪刀差达到一定程度的时候,就会发生人才挤出效应,高素质劳动力就会重新进入自由市场。
即高素质的劳动力,即人才的大量流出。
这是必然的结果。
03
中国移动,需要什么样的人才?
劳动力和人才到底有什么区别?
这个区别是:稀缺性。劳动力是一种商品,人才也是一种商品,物以稀为贵啊,既然是商品,那么稀缺的商品当然价格比较高啊。
就这么简单的道理。
目前,中国移动稀缺什么人才或劳动力?
以笔者的眼光看,大概五类:
1、 战略科学家;
2、 顶级的产品经理;
3、 高层次的软件架构师;
4、 高水平的销售人才;
5、 PPT大咖。
04
红海市场的尽头是销售!
我们经常被问的一个问题:在一家公司到底是销售重要,还是产品重要?
笼统的讲,绝对是销售重要。
因为市场是有限的,市场有限性必然导致是产能过剩、产品或服务严重过剩,这就是市场的残酷性。
那么,在绝对过剩的市场中,把自己的东西卖出去变成回笼的资金。
是不是最重要!
因此,我们说一家正常的公司中,销售应该是最重要的,比产品重要。
而电信运营商的产品和服务,差异性几乎没有。
基本上是高度同质化的产品或服务。
因此,电信运营商,基本上是销售模式的公司,大概就是这个道理。
但是,销售和销售之间是有区别的。
这就是劳动力和人才的区别。
如果你仅仅是一个市场中普通的销售,是一抓一大把的类型。
那就是失去了自我定价的机会,只能被定价。
这就是我们很多销售经理、客户经理工资较低的最大原因之一。
市场决定价格啊!
05
说说PPT大咖!
电信运营商工作中,如何写好PPT绝对是一种高频场景的工作。
因此,写好PPT工作是绝对有市场需求的。
而且需求很旺。
那么按照自由完全市场的需求供给协议,能写好PPT、被领导非常满意的人员就是人才、高水水平的人才。
因此,其标价就会很高!
就这个道理。
因此,我们看到电信运营商内很多人潜心研究PPT,不要嘲笑,市场规律使然而已。
有大量需求的事情,必然会有高水平的供给出现。
这个供给,无非是PPT人才而已,满足领导们的各种工作需求。
时间:
2022-7-4 13:32
作者:
Ebates
扫街,摆摊销售,真不是一家国企应该干的生意,这经营思路错了,为什么不能吞并弱小的竞争对手?
经营思路错了,最后把一个体面的生意,做成了市井小贩,这就是经营格局
时间:
2022-7-4 13:44
作者:
六韬三略
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时间:
2022-7-4 14:53
作者:
zhishiyilisha
有关系的有背景的就是人才
时间:
2022-7-4 17:40
作者:
user2020
六韬三略 发表于 2022-7-4 13:44
工人阶级,不会赞同你这歪理邪说的。
工人阶级,却赞同市场经济,私有化。
这才魔幻呢。
时间:
2022-7-4 20:21
作者:
六韬三略
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时间:
2022-7-4 22:54
作者:
jiayuanfuguan04
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时间:
2022-7-5 08:42
作者:
Yan-YY
有利于企业发展的、能为企业带来眼前及长远发展的,就是人才。
时间:
2022-7-5 08:55
作者:
founderate
在领导眼里有关系会舔的人就是人才,CM内部的管理层基本上已经烂完了,大家都在蚕食这家企业,要不是国家盯得紧早步了联通的后尘
时间:
2022-7-5 14:11
作者:
dsztt
刚做完公司的岗薪优化工作,通常来讲,对员工的薪酬评价主要包括1、员工的表现。2.对业务的影响力。3.技能的稀缺性。4.市场行情
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