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标题: 菊司碰到了困境，运营商该头疼了  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2022-8-24 14:10

作者: 客家人     标题: 菊司碰到了困境，运营商该头疼了

  菊司内部发文，碰到了困难，要收缩战线，估计要裁不少人。
  三大运营商又要勒紧裤腰带支持菊司了

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时间:  2022-8-24 14:21

作者: 为别人打工的人

不服不行

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时间:  2022-8-24 14:36

作者: lszjyj

各行各业都很难， 有句话叫今年是前十年最差的一年，是后十年最好的一年，且行且珍惜吧。

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时间:  2022-8-24 14:37

作者: cnqq9999

路过

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时间:  2022-8-24 14:45

作者: erlongxizhu

一有风吹草动，就草木皆兵，往前看，还会有6G、7G、。。。10G的

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时间:  2022-8-24 14:46

作者: w_kw

各个行业都难，再加上老美一直打压。

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时间:  2022-8-24 14:57

作者: yz98061

全行业头疼，私企也收到各种乱七八糟的通知导致运营成本升高，又不敢拒绝这些要求，有些企业都乱成一锅粥了

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时间:  2022-8-24 15:00

作者: 马云的云

我就说过，6G等不到2030年，2025年必须开搞，解救菊司。

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时间:  2022-8-24 15:01

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 14:57
全行业头疼，私企也收到各种乱七八糟的通知导致运营成本升高，又不敢拒绝这些要求，有些企业都乱成一锅粥了

啥通知啊，这么费钱。

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时间:  2022-8-24 15:44

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-24 15:01
啥通知啊，这么费钱。

你想投标一些项目的话就要支持很多公司，但是这些公司的产品很垃圾，也就是如果想投标的话，你必须单独给他开个产线。但很多公司就没这个精力和钱开两个产品，所以投标和零售的全部变成了垃圾产品，零售那边的全部烂仓库里没人要，非常影响公司运营。说难听点就是招标方要求二选一

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时间:  2022-8-24 16:04

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-24 15:01
啥通知啊，这么费钱。

举个例子，某公司招标的一个类似平板的行业终端，如果用高通soc直接pass，但是他要的量又没有成本优势，那小公司就只能把toB和toC的产品全部用垃圾soc做降低成本。toC的市场部已经疯了，你想象一下让你把人教pad在自由市场上卖出去，员工心里一万只草泥马，而且这样招标的企业多了直接扰乱了上游市场。他要求使用的零配件厂家基本都是251有投资的，或者扶持之后可能对251有用的，但是这些厂商的产品价格和性能完全没法进自由市场竞争

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时间:  2022-8-24 16:11

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-24 15:01
啥通知啊，这么费钱。

我朋友他们公司前段时间就投标这个产品了，用的soc是28nm的，关键这个产品最近准备向零售端也出货分摊成本，价格卖2000+。要知道小米平板用870也只要2799起步啊，就不说soc了，那个产品就没有一个硬件能比得上小米平板，员工要有多无奈啊。别扯什么民族大义，员工只关心自己利益，产品力不行怪员工销售技巧不行

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时间:  2022-8-24 16:15

作者: 深圳普通用户

yz98061 发表于 2022-8-24 16:04
举个例子，某公司招标的一个类似平板的行业终端，如果用高通soc直接pass，但是他要的量又没有成本优势，那 ...

既然招标方有这个特殊要求，投标人都要这么做，那至少可以中标这个项目卖给招标方啊。招标方怎么用是他自己的事情了。

你们投标方不要那这类产品去碰其他市场就不会遭受额外损失啊 。

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时间:  2022-8-24 16:19

作者: yz98061

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:15
既然招标方有这个特殊要求，投标人都要这么做，那至少可以中标这个项目卖给招标方啊。招标方怎么用是他自 ...

做一个产品固定成本是很高的，你以为100%的variable cost啊，一看就没做过产品。很多toB产品也会流入C端市场来分摊研发成本，招标方这个要求本质上就是要你二选一。当然老板是希望你能去骗一些人傻钱多的C端客户来分摊成本的，但是现在人傻钱多的不好找啊。现在想两头吃没门，也不知道为什么老板那么执着要两头吃

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时间:  2022-8-24 16:23

作者: ddcczz001

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:15
既然招标方有这个特殊要求，投标人都要这么做，那至少可以中标这个项目卖给招标方啊。招标方怎么用是他自 ...

类似于硬件定制，固定成本很高，没有足够规模支撑成本分摊，单一项目怎么受得了？

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时间:  2022-8-24 16:24

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-24 15:01
啥通知啊，这么费钱。

还有就是做文化产业的公司最近也接到通知，他们最赚钱的C端业务基本都被禁了，B端业务也因为前段时间某些舆论很多单子没有了

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时间:  2022-8-24 16:24

作者: Ebates

没有关系呀，这样买中兴不就行了

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时间:  2022-8-24 16:29

作者: 梦与诗

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:15
既然招标方有这个特殊要求，投标人都要这么做，那至少可以中标这个项目卖给招标方啊。招标方怎么用是他自 ...

问题是中不了标的企业怎么办？

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时间:  2022-8-24 16:30

作者: yz98061

ddcczz001 发表于 2022-8-24 16:23
类似于硬件定制，固定成本很高，没有足够规模支撑成本分摊，单一项目怎么受得了？

是的，他们对C端出货目前主要是和车厂谈，看看能不能改一改给车机供货，车机目前对soc要求比较低。但是我试了一下他们这个产品，跟特斯拉的车机比系统流畅度还是差很远，不知道他们能不能谈下来，我感觉很难

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时间:  2022-8-24 16:31

作者: 深圳普通用户

yz98061 发表于 2022-8-24 16:19
做一个产品固定成本是很高的，你以为100%的variable cost啊，一看就没做过产品。很多toB产品也会流入C端市 ...

NO, 我主持开发过特供单一客户的产品，产品开发成本都是算在里面的，当然不是一次性摊，而是按市场使用量和年数来摊的。
比如一个产品按以前历史记录我们知道每年买1万个，开发成本30万，两年内摊完开发成本，那么平摊到单价上的开发成本就是15元。
后续当然可能有潜在的变故，例如购买数量有差别，模具提前损坏等，或者可以超期服役，这类都是意外损失或盈利。

你们老板即想中这个标，但开发成本过高，招标价格和数量不足矣平摊所有成本，但他想要这个标，所以尝试2C看能否分摊一些成本。
这种标属于亏本标，但是为了维持关系，不得不接，想以后从其他标的上赚回来。

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时间:  2022-8-24 16:35

作者: 深圳普通用户

梦与诗 发表于 2022-8-24 16:29
问题是中不了标的企业怎么办？

凡是有风险，之前你可以评估风险，选择做或放弃。

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时间:  2022-8-24 16:44

作者: yz98061

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:35
凡是有风险，之前你可以评估风险，选择做或放弃。

原来一个项目可以B端C端两头吃，现在不行了，但是运营成本还是那么多，那可不就是裁员降薪吗

再说现在小公司想拿好的芯片，大厂还真的不太愿意鸟你，人家又不愁卖芯片。做硬件生存不易，做软件、做虚拟产品也被打击得厉害，也不知道要干嘛，到底让不让人好好过日子了

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时间:  2022-8-24 16:49

作者: yz98061

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:31
NO, 我主持开发过特供单一客户的产品，产品开发成本都是算在里面的，当然不是一次性摊，而是按市场使用量 ...

亏是不亏，只是也赚不了多少，一个产品又能2C又能2B那就是两头赚，只花了一份研发成本，2B报价也能更有优势。现在2B也不靠价格中标了，主要靠Marketing Director的关系，但是产品基本要求还是要满足的，比如对方不允许用高通芯片这种要求。不能两头赚那可以分的蛋糕就小了，而且这种反向操作的招标是逆市场潮流的，员工当然觉得不爽。

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时间:  2022-8-24 16:57

作者: 247898628

6g估计四家一起建了

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时间:  2022-8-24 16:58

作者: lipr_ren

近几年全球都这样

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时间:  2022-8-24 21:17

作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2022-8-24 21:42

作者: lovexioy

深圳普通用户 发表于 2022-8-24 16:31
NO, 我主持开发过特供单一客户的产品，产品开发成本都是算在里面的，当然不是一次性摊，而是按市场使用量 ...

股民都不干了，哈哈！

附件: -1ee3ed3ac119353d.jpg (2022-8-24 21:42, 103.84 KB) / 下载次数 0
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时间:  2022-8-24 21:56

作者: 13Yz

有啥头疼的，小车不倒只管251

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时间:  2022-8-24 22:28

作者: 土土1

lszjyj 发表于 2022-8-24 14:36
各行各业都很难， 有句话叫今年是前十年最差的一年，是后十年最好的一年，且行且珍惜吧。

越来越惨啊

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时间:  2022-8-24 23:00

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

马云的云 发表于 2022-8-24 15:00
我就说过，6G等不到2030年，2025年必须开搞，解救菊司。

运营商应该多交税，力保财政收入吧，估计会是压缩新建投资，提高资费，多交税，弥补其他行业税收

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时间:  2022-8-24 23:02

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

yz98061 发表于 2022-8-24 14:57
全行业头疼，私企也收到各种乱七八糟的通知导致运营成本升高，又不敢拒绝这些要求，有些企业都乱成一锅粥了

学法兰西啊，人家在燃油、电力、燃气中增加碳税，财政实力大增，保证了社会福利，社会稳定

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时间:  2022-8-25 07:43

作者: 电信十年老用户

这就是瞎搞的代价

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时间:  2022-8-25 08:35

作者: qkb_75@163.com

谁说的？？

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时间:  2022-8-25 12:21

作者: fei4977

这是逼宫啊。政府都勒紧裤腰带，华为也可以啊

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时间:  2022-8-25 14:10

作者: qkb_75@163.com

怎么会呢！！

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时间:  2022-8-25 14:13

作者: kybee

将所有的2、3G频段重耕为5G，再卖一波设备，帮帮他吧

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时间:  2022-8-25 14:33

作者: 杂耍天使

没有华为，运营商就不买设备了？给华为叫浪费，给爱立信诺基亚高通就叫投资是吧？

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时间:  2022-8-25 23:00

作者: huasai

yz98061 发表于 2022-08-24 14:57:08 全行业头疼，私企也收到各种乱七八糟的通知导致运营成本升高，又不敢拒绝这些要求，有些企业都乱成一锅粥了

什么通知？

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时间:  2022-8-25 23:21

作者: yz98061

huasai 发表于 2022-8-25 23:00
什么通知？

二选一

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时间:  2022-8-26 00:10

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 15:44
你想投标一些项目的话就要支持很多公司，但是这些公司的产品很垃圾，也就是如果想投标的话，你必须单独给 ...

玩儿不起两套产线就别玩儿2B啊。

2B和2C肯定要两套啊，这怎么能混着来。

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时间:  2022-8-26 00:13

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 16:11
我朋友他们公司前段时间就投标这个产品了，用的soc是28nm的，关键这个产品最近准备向零售端也出货分摊成本 ...

产品不行就只能打爱国情怀了啊，可以讲故事感动消费者嘛。

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时间:  2022-8-26 00:14

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 16:11
我朋友他们公司前段时间就投标这个产品了，用的soc是28nm的，关键这个产品最近准备向零售端也出货分摊成本 ...

产品不行就只能打爱（敏感）国情怀了啊，可以讲故事感动消费者嘛。

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时间:  2022-8-26 00:17

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 16:19
做一个产品固定成本是很高的，你以为100%的variable cost啊，一看就没做过产品。很多toB产品也会流入C端市 ...

这个只能C端产品卖给B端分摊成本，这个是OK的，反过来是不行的，B端定制的产品根本不可能卖给C端。

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时间:  2022-8-26 00:19

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-24 16:30
是的，他们对C端出货目前主要是和车厂谈，看看能不能改一改给车机供货，车机目前对soc要求比较低。但是我 ...

别用安卓，用黑莓的QNX或许能比较流畅。

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时间:  2022-8-26 01:30

作者: yuanjin1122

电信十年老用户 发表于 2022-8-25 07:43
这就是瞎搞的代价

法国人民责怪拿婆伦？

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时间:  2022-8-26 09:09

作者: xuqz

生活不易

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时间:  2022-8-26 09:53

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-26 00:13
产品不行就只能打爱国情怀了啊，可以讲故事感动消费者嘛。

前提是要有品牌才能打得起来，而且现在有品牌都不一定效果好，毕竟最近经济这么差，大家口袋里没钱，也就网上说说，让他自己拿真金白银出来是不可能的

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时间:  2022-8-26 09:56

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-26 00:17
这个只能C端产品卖给B端分摊成本，这个是OK的，反过来是不行的，B端定制的产品根本不可能卖给C端。

没有品牌和产品力的话，连C端产品都做不好，谈啥C端卖到B端。C端卖得好的要么品牌要么性价比，没规模的话这两个一个都没啊，B端的话基本就是乙方给甲方送礼搞关系，就会买你高价低配的货

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时间:  2022-8-26 10:03

作者: fastgame

上5.5G。

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时间:  2022-8-26 12:23

作者: im2828

真TM的恶心人

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时间:  2022-8-26 12:38

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-26 09:56
没有品牌和产品力的话，连C端产品都做不好，谈啥C端卖到B端。C端卖得好的要么品牌要么性价比，没规模的话 ...

那不就是甲乙双方合谋以次充好骗取国家公款嘛。

中国还是对行贝有的惩罚力度太弱了，采贝勾风气这么差，不惩罚行贝有是主要原因。

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时间:  2022-8-26 12:41

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-26 09:56
没有品牌和产品力的话，连C端产品都做不好，谈啥C端卖到B端。C端卖得好的要么品牌要么性价比，没规模的话 ...

为什么面向正文府采够的公司做不大，因为买卖双方都是骗子，骗来一个项目算一个。

烂客户无法催生出好商家，只能大家一起烂。

有理想的老板应该拒绝正文府的钱，只做C端市场。

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时间:  2022-8-28 10:10

作者: 土土1

马云的云 发表于 2022-8-26 12:41
为什么面向正文府采够的公司做不大，因为买卖双方都是骗子，骗来一个项目算一个。

烂客户无法催生出好 ...

狗血

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时间:  2022-8-28 10:19

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-26 12:41
为什么面向正文府采够的公司做不大，因为买卖双方都是骗子，骗来一个项目算一个。

烂客户无法催生出好 ...

现在的老板只看谁给的钱多，什么正义、立场、理想、原则都一边去

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时间:  2022-8-28 10:43

作者: luyimin

yz98061 发表于 2022-8-24 16:19
做一个产品固定成本是很高的，你以为100%的variable cost啊，一看就没做过产品。很多toB产品也会流入C端市 ...

赞

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时间:  2022-8-28 13:29

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-28 10:19
现在的老板只看谁给的钱多，什么正义、立场、理想、原则都一边去

做C端品牌的老板还是有理想的，或者说C端做好了才能挣大钱。

靠关系的B端，做的再好，也做不大，毕竟关系无法成为企业的自身属性和护城河，无法实现市场复制和爆发性增长。

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时间:  2022-8-28 13:31

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-8-28 10:19
现在的老板只看谁给的钱多，什么正义、立场、理想、原则都一边去

上述B端实际指G端，真正的非公B端企业采购还是相对理性一些。

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时间:  2022-8-28 13:44

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-28 13:31
上述B端实际指G端，真正的非公B端企业采购还是相对理性一些。

不是纯G端，但是企业做大了肯定会有G介入就是了，尤其是涉及科研、军工、能源的私企，这种行业我是不信他是真的纯私企

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时间:  2022-8-28 13:46

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-28 13:31
上述B端实际指G端，真正的非公B端企业采购还是相对理性一些。

这些行业就不说了，现在投个银行、学校的IT改造项目，逼事都特别多。纯私企就比较爽快了，对接起来大家都开心，也不欠钱，这些G端背景的就没事找事

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时间:  2022-8-28 13:52

作者: yz98061

马云的云 发表于 2022-8-28 13:29
做C端品牌的老板还是有理想的，或者说C端做好了才能挣大钱。

靠关系的B端，做的再好，也做不大，毕竟关 ...

是这样，但是底下员工可不敢这么跟老板说，现在跟G端勾搭上的老板尝到了甜头有几个屁股干净的，毕竟低风险回报相对也不错啊。C端有那创业的味道了，学生时期有这想法，年纪一上去就都想着投靠G了，看看现在考G的人一年比一年多，说明躺平就是社会一般阶层的普遍价值观

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时间:  2022-8-28 15:23

作者: beyondsky_cn

马云的云 发表于 2022-8-24 15:00
我就说过，6G等不到2030年，2025年必须开搞，解救菊司。

要啥6G，5G基站才建了100万个，还有900万个没建呢，运营商加把劲，这5年再花1万亿把5G建好了，菊花也就挺过去了

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时间:  2022-8-28 16:08

作者: 土土1

yz98061 发表于 2022-8-28 13:52
是这样，但是底下员工可不敢这么跟老板说，现在跟G端勾搭上的老板尝到了甜头有几个屁股干净的，毕竟低风险 ...

高风险高回报

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时间:  2022-8-28 16:38

作者: 老周部落

马云的云 发表于 2022-8-24 15:00
我就说过，6G等不到2030年，2025年必须开搞，解救菊司。

所以为了成功与否还得打个问号的救华为把整个中国电信运营商行业搭进去？如果还救不了呢，是不是要把国家电网也搭给华为？
有多大本事拿多少钱，不管什么原因自己搞不出来有竞争力的产品就老老实实拿备品备件的钱，再没本事建议关张，不要祸害其他行业。何况再强调一遍，华为制裁的原因就是因为自己违反出口禁令向伊朗出口设备，完全是华为自己想要挣最后一个铜板的原因，和其他实体没有任何关系。

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时间:  2022-8-29 10:15

作者: xuweisky

运营商又饿不死

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时间:  2022-8-29 11:38

作者: passer2021

阴阳怪气，呵呵

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