通信人家园

标题: 校招来运营商半年，深感工作很没劲  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2023-1-28 14:01
作者: xiguohua     标题: 校招来运营商半年，深感工作很没劲

校招生感到运营商的工作很没有意思，提不起动力。问了一圈今年校招的来运营商的朋友，普遍感觉如此，大家都在默默考公务员，事业单位。

无论是在大市场，政企还是网络口，一种无力感很强，很多事情，我在省公司，地市层面无法去推动公司改善，一是人微言轻，二是没有相应的利益驱动，甚至可能得罪人，记大过。（或许这也是运营商的OTT业务跟支付业务没做起来的原因）王建宙说我们需要互联网疯子，运营商人才济济，绝对不缺做好互联网业务与金融业务的人才。核心还是激励机制的问题。

例如：我们早就应该效仿docomo做个互联网子品牌，以应对目前集运渠道虚假宣传的乱象，以及友商大流量卡的竞争。完全可控可行，这对公司业务是肯定好的。问题在于：做好了我没有相应激励。我在省、地市难以推动这个项目；退一万步说，即使我在集团，我也没有功力去推动这个成型。但是在互联网，我作为刚入职的校招生，只要能够说服老板，我就能带队All in，大力出奇迹。

下面分几条细说。

第一，运营商过于依赖厂家，供应商，尤其是IT。很多核心系统依赖外包，越来越像巴蒂电信，这很危险。

例如：我们核心系统全靠炎黄和亚信，连杀毒软件都是亚信去OEM趋势的。趋势的病毒库跟查杀引擎真的适合中国嘛？卡巴斯基与eset是更好的选择。我就说安全这一项，管中窥豹，其他的我不多说。各位前辈明白我的意思。

第二，深感大市场打来打去没有任何意义，2022我打掉友商三个点份额，又能怎么样呢，一堆数字罢了。

第三，不重视技术也正常，毕竟运营商，挣钱才是王道，技术末节是设备商的事情，但这也造成去网络口更没有意义。说句不好听的，网不崩就行，那么多厂家早就做好了。我网络口的朋友也是如此很无力。而且网络口升迁更难。


我本人对技术还是很感兴趣的，非邮校通信工程科班出身，却有着通信工程极其浓厚兴趣，本科阶段自学了所有通信工程课程。但是目前来看，网络口我走不了大H，那么钻研技术只能沦为兴趣。

第四，政企，激励太低。销售（行业客户经理）很难被激励。

第五，也是最核心的。没有干事业的成就感，升岗升迁太慢。我在互联网实习的时候，一是以团队为单位，从0到1做好一款产品，很有成就感。当然，作为正式员工，KPI或OKR完成也有很好的物质激励。
第二是升岗有望，百度最年轻的vp，腾讯最年轻的业务线leader，字节最年轻的一把手，都有望三十岁出头做到。而在运营商，我就得慢慢熬，做的再好，绩效拿再好也没用，我还是要等老人退资深我再去竞聘四三二，太慢了，熬不住。

第六，当年校招，遗憾没去成集团，深感在省地市级公司难以施展拳脚。


时间:  2023-1-28 21:29
作者: michaelguy

辞职吧！我养你啊！
时间:  2023-1-28 21:43
作者: 清水86

银子，白花花的，我要
时间:  2023-1-28 21:43
作者: 清水86

马尼，银行里全是马尼
时间:  2023-1-28 22:02
作者: 2shaw

记得大佬是安徽老乡来着，请教一下前辈，我目前大四，学的是自动化专业，但是说实话一点兴趣没有，未来估计也不会从事相关工作。
目前报了两个省份选调生考试，前段时间就宽带问题跟运营商拉扯，他们看我挺懂推荐我试试进运营商，当天查了一下我校就业信息网发现三大运营商确实不咋限制专业，大佬觉得运营商和定向选调相比哪个好些呢？
再说句不相关的话，安徽移动宽带上传给的太低啦哈哈哈
时间:  2023-1-28 23:13
作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

2shaw 发表于 2023-1-28 22:02
记得大佬是安徽老乡来着，请教一下前辈，我目前大四，学的是自动化专业，但是说实话一点兴趣没有，未来估计 ...

自动化专业很有前景啊，目前又重新重视制造业了，生产线国产化还有巨量的事情做。现在制造业的生产线基本是进口啊
时间:  2023-1-28 23:18
作者: xiguohua

2shaw 发表于 2023-1-28 22:02
记得大佬是安徽老乡来着，请教一下前辈，我目前大四，学的是自动化专业，但是说实话一点兴趣没有，未来估计 ...

选调
时间:  2023-1-29 00:15
作者: GSM爱立信网优

能进去运营商就该知足吧，宇宙尽头是编制。
时间:  2023-1-29 08:21
作者: y8a1n1g0

走好，不留
时间:  2023-1-29 08:23
作者: 2shaw

xiguohua 发表于 2023-1-28 23:18
选调

好的，谢谢大佬
时间:  2023-1-29 09:16
作者: hulei2009

没想到在里面工作是这个样子啊，作为安徽移动和电信的双用户，感觉移动的服务还是更好一点，各种业务的整合、本地化的服务绑定做的真棒！！
时间:  2023-1-29 09:28
作者: xiguohua

联通@水军 发表于 2023-1-29 07:55
我们镇女选调都给镇长按脚，嫁人不好嫁

。。。什么风气
别吓唬小朋友，他才大四，男孩子不能怕苦
时间:  2023-1-29 09:30
作者: xiguohua

y8a1n1g0 发表于 2023-1-29 08:21
走好，不留

前辈不是自己都说这是个悲哀的行业吗
时间:  2023-1-29 10:16
作者: winnyterry

想不通楼主在BAT实习，为啥最终又跑去运营商了？！
时间:  2023-1-29 10:24
作者: xiguohua

winnyterry 发表于 2023-1-29 10:16
想不通楼主在BAT实习，为啥最终又跑去运营商了？！

找工作那会刚好是疫情严重，上海封城的时候，那时候看不到疫情什么是个头，就想着安稳来了
时间:  2023-1-29 10:38
作者: a303871281

行业经理虽然没什么激励，但胜在轻松，尤其是省公司
时间:  2023-1-29 10:47
作者: Hoobee

男定女？
时间:  2023-1-29 10:51
作者: winnyterry

xiguohua 发表于 2023-1-29 10:24
找工作那会刚好是疫情严重，上海封城的时候，那时候看不到疫情什么是个头，就想着安稳来了

选择比能力重要。
时间:  2023-1-29 11:39
作者: oTO

  你想到的以前多多少少都有影子或者已经有过，技术我不懂，但市场线还有点经验，无论是搞增量还是存量，个别地市的市场依赖代理商，说透明点：1、可以甩锅；2、人家原意拼，代理商底下能干的人的比例多；3、长期的发展转型慢、转型困难（领导就干两三年，彻底转型可能五六年都转不过来）；4、人工成本曾经出现严重倒挂；5、有非常成熟的考核激励体系，且代理商发展保有率不差。
  老有人说把那些发给代理商的佣金给自己人多好，但真的到发钱的时候，自己人捞钱的能力弱多了，说白了就是营销能力弱，嫌这嫌那，老油条太多了，很多人说的永远比做的多，真的是有钱都发不出去那种。但代理商的人员流动大，有些人为了挣快钱，就干几个月或者一两年，但期间是真的肯干。
  可能有些地方因为市场遗留问题和收入问题，激励不多，不够，但够了也不一定能办成事。疫情前的有一年，人工成本结余很多，主做了一个营销方案，方案门槛不高，考核也不严格，就是为了发钱而做方案，100多个营业员和100多政企线客户经理共同参与，方案奖励月均到手6000+的人只有4%，40%的人只有1000多的奖励，20%左右的人才拿几十块的奖励，还有三四个被考核，这都是正常工资外的奖励，那4%的营业员我映像中有一个月的工资到手都1.6W了，最后奖金池还有好几万结余没发完。虽然通过这次方案销量确实好了不少，但后来代理商开玩笑给我说，你把这几十万给我，我给你销量再翻一翻
时间:  2023-1-29 13:43
作者: xiguohua

oTO 发表于 2023-1-29 11:39
你想到的以前多多少少都有影子或者已经有过，技术我不懂，但市场线还有点经验，无论是搞增量还是存量，个 ...

感谢分享
时间:  2023-1-30 08:46
作者: bfworld

这么有想法的人怎么会来运营商呢？  国企和公务员都不可能发大财，图的就是稳定，旱涝保收。 个人能力再强也要顺应时事，想改变大环境是不可能的。 没有任何背景的人想靠自身努力快速升迁只有一种可能，就是能力突出且会跪舔抱大腿，也许你升个四级可以纯凭能力和机遇， 上三级二级不抱大腿别做梦。  觉得干着没劲还想着考公的，恕我直言这样的人八成早晚成腐败份子。 公务员比运营商可能收入是高那么一丢丢，也强不到哪里去。 不把权力变现是不可能有多大差别的。  关于升迁，门门道道比运营商有过之而无不及。
时间:  2023-1-30 09:40
作者: Luxury

你要反思一下自己追求的是什么？金钱？权利？价值？兴趣？从楼主发帖来看，楼主喜欢钻研技术，首先看重的是稳定，其次是赚钱，不想去吃苦，楼主选择移动是对的。如果你肯吃苦，可以接受996，想赚钱可以考虑去BATJ互联网大厂，也可以去中兴华为海外发展。如果你选择移动，只要你肯努力、坚持进步，付出终有回报，因为周围躺平的人太多。
时间:  2023-1-30 13:34
作者: 悟空的悟空

这要是在地市公司岂不是更痛苦
时间:  2023-1-30 13:44
作者: lizzcat

从你说的来看，当初就应该留在百度，或者在通信行业实习，有了对比后其它想法就多了
时间:  2023-1-30 14:01
作者: fieldcatcher

bfworld 发表于 2023-1-30 08:46
这么有想法的人怎么会来运营商呢？  国企和公务员都不可能发大财，图的就是稳定，旱涝保收。 个人能力再强也 ...

也不能一杆子打死，现在基层确实一堆考公考编的，确实干的没劲，但并不是想躺平：工资低，比私企有过之无不及的996，高压KPI，摊派任务，全员营销，以前都是听闻国企稳定，没想到这么累，现在只是想寻求一份稳定加相对轻松的工作，然后有空余时间了再好好规划自己的人生，大部分人也没想着怎么去升迁的。写三体的大刘应该都听说过他的经历，如果他在运营商基层，这部科幻巨著估计是很难问世的。
时间:  2023-1-30 15:19
作者: xhy133

渠道很重要 。
时间:  2023-1-30 15:37
作者: 盖亚盖亚

喜买FTTR的路过
时间:  2023-1-30 17:00
作者: youyouran

oTO 发表于 2023-1-29 11:39
你想到的以前多多少少都有影子或者已经有过，技术我不懂，但市场线还有点经验，无论是搞增量还是存量，个 ...

这个实在，看了收获不少！
时间:  2023-1-30 22:27
作者: lizzcat

bfworld 发表于 2023-1-30 08:46
这么有想法的人怎么会来运营商呢？  国企和公务员都不可能发大财，图的就是稳定，旱涝保收。 个人能力再强也 ...

“央企”
时间:  2023-1-31 09:47
作者: huang0751

各个都是抱着我能打下一片天的想法走出社会，进到单位特别是体制内的时候才发现是多么的无能为力。同在运营商技术岗，升迁是真的慢，特别是基层的。想要上位，唯一的办法是抱大腿，而不是你的工作有多努力！所以越来越多的人在躺平。。。。
时间:  2023-1-31 10:01
作者: whq19811203

还是too young too simple了
往近里说，互联网疯子战略上要跟老板对赌仕途，执行上要跟一堆老油条拼抢饭碗，一将功成万骨枯。和谐社会国企可能存在这种情况吗？
再说远点，现在的行情是经济下行，产能过剩，实体萎缩，恶性竞争，各家都在用逐年减少的成本养逐年增加的人，还要去别家碗里抢肉，你一个新人进来要么老老实实跟着分汤，要么帮老板去砍老油条。可想而知老油条会怎么对待你的吧。
时间:  2023-1-31 10:25
作者: caoziliang2008

进之前居然不了解通信运营商是什么状况？
时间:  2023-1-31 10:29
作者: keven138

运营商也是一个坑，比较臃肿的组子，太多的利益纠葛，不少想做事的都被条条框框给限制住了
时间:  2023-1-31 11:54
作者: 圈圈叉叉

对技术感兴趣还是去互联网吧，体制内都是一个萝卜一个坑，不可能让你平步青云的。楼上朋友说的很对，选择很重要。
时间:  2023-1-31 15:44
作者: cgcmcc

你说的这些，10多年前就有很多人提过了，大家都懂的，但是没用
时间:  2023-1-31 18:10
作者: xiguohua

cgcmcc 发表于 2023-1-31 15:44
你说的这些，10多年前就有很多人提过了，大家都懂的，但是没用

了解了前辈
时间:  2023-1-31 18:47
作者: slooy

运营商的话你要晋升还是挺难得，好的位置都有人在
时间:  2023-2-1 08:46
作者: huasai

第二条，说明你确实应该要去集团，而且数字还会更漂亮。
时间:  2023-2-1 08:50
作者: xiguohua

huasai 发表于 2023-2-1 08:46
第二条，说明你确实应该要去集团，而且数字还会更漂亮。

感谢前辈
时间:  2023-2-1 09:07
作者: 邂逅水云间

oTO 发表于 2023-1-29 11:39
你想到的以前多多少少都有影子或者已经有过，技术我不懂，但市场线还有点经验，无论是搞增量还是存量，个 ...

奖金居然还能有结余？
我不信
时间:  2023-2-1 11:13
作者: oTO

邂逅水云间 发表于 2023-2-1 09:07
奖金居然还能有结余？
我不信

那没办法，算奖励就得严格按方案严格执行，公式都写在方案里的，几十万的奖励项目审计必查，就按着公式和销售数据算出来应该发多少，误差三位数都得解释一番。算下来奖金池就是有结余，公司总结余不多的话浪费就浪费了。
时间:  2023-2-1 17:17
作者: jin32739544

宇宙的尽头市编制吧
主要还是看选择什么样的生活，说句难听点的，你选择来这个地方就是这样。
1.努力也不一定有结果，当然你不努力基本上肯定不会有结果；
2.你面对的不仅是你的同事，不仅是和你的同事做斗争、卷，而是和整个体制卷；
3.天天喊口号、转型慢、人工成本低、激励不完善、动不动就是扣罚追责，我只能说，如果你不想晋升，你就能力不行、不要追求那点破激励，啥事也没有了。
4.人生，我觉得把主要精力放在家庭也不失为一种幸福及获得，有时候大多数人追求的真的才是你最容易得到、最真实的、最需要的。以前我在县公司、州公司不理解35+的老员工为什么这样想，我现在31，我想了哈，确实好像也蛮好洒洒脱脱有啥不好的呢。。哈哈哈哈。又吐槽了
时间:  2023-2-1 21:04
作者: 莫向外求

你的拼音太牛逼啦，溪国华，但凡是个通信人都要作揖的大神
时间:  2023-2-1 22:57
作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

jin32739544 发表于 2023-2-1 17:17
宇宙的尽头市编制吧
主要还是看选择什么样的生活，说句难听点的，你选择来这个地方就是这样。
1.努力 ...

树欲静而风不止，也不是每个员工都能像“资深经理”那样悠闲吧，估计都是被动内卷的多
时间:  2023-2-2 08:45
作者: jin32739544

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2023-2-1 22:57
树欲静而风不止，也不是每个员工都能像“资深经理”那样悠闲吧，估计都是被动内卷的多

大佬。被动一次非常精髓
时间:  2023-2-2 16:01
作者: c3490

xiguohua 发表于 2023-1-28 23:18
选调

公务员选调生
时间:  2023-2-2 17:23
作者: 保温

2shaw 发表于 2023-1-28 22:02
记得大佬是安徽老乡来着，请教一下前辈，我目前大四，学的是自动化专业，但是说实话一点兴趣没有，未来估计 ...

你们认为事业单位、公务员又能用多少激情
时间:  2023-2-3 17:15
作者: 洞庭秋

xiguohua 发表于 2023-1-29 09:28
。。。什么风气
别吓唬小朋友，他才大四，男孩子不能怕苦

男孩子可以给镇长做女婿
时间:  2023-2-4 22:53
作者: bobo1745

不要太浮躁，新人还是得先把业务吃透，有一定基础以后可以找机会参与一些协作项目，每年公司的一些竞赛或者qc项目主动参与一些。
其实在运营商想进步一定不能只清楚自己本职的那一点东西，别把自己干成螺丝钉一样的角色，视野打开以后你会发现可以发挥的空间还是很多的。
当然每个人对工作的理解和追求是不同的，得搞清楚自己要的是什么，这个很重要。
时间:  2023-2-5 12:23
作者: 马云的云

在BAT干成了你以为是能力，其实只是平台。

BAT自己以为自己有能力，其实只是国家给了政策给了机遇。

反垄断手起刀落，平台经济分分钟垮台。

年轻人别过高估计了自己的能力。很多事情做成了也是运气，做差了也不一定是自己能力不行。

唯有懂得识势、借势，方能成功。
时间:  2023-2-5 12:49
作者: Sirius.

加油！
时间:  2023-2-5 18:04
作者: xiguohua

马云的云 发表于 2023-2-5 12:23
在BAT干成了你以为是能力，其实只是平台。

BAT自己以为自己有能力，其实只是国家给了政策给了机遇。

谢谢您，老哥。当年我高三的时候，就是天天看着您与etuotech的帖子爱上了通信，这么多年后您还活跃在论坛，非常想念您。感谢老哥给我的建议，晚辈谨记！
时间:  2023-2-5 18:06
作者: xiguohua

bobo1745 发表于 2023-2-4 22:53
不要太浮躁，新人还是得先把业务吃透，有一定基础以后可以找机会参与一些协作项目，每年公司的一些竞赛或者 ...

谢谢前辈点拨迷津
时间:  2023-2-5 18:08
作者: tek2

2shaw 发表于 2023-1-28 22:02
记得大佬是安徽老乡来着，请教一下前辈，我目前大四，学的是自动化专业，但是说实话一点兴趣没有，未来估计 ...

必然去选调/
时间:  2023-2-6 10:37
作者: bobo1745

xiguohua 发表于 2023-02-05 18:06:24 谢谢前辈点拨迷津

看过你之前的一些帖子，刚进运营商有落差太正常了。
有一说一，运营商的基层能够发挥的地方确实有限，有能力有想法的还是需要到能够展示自己的赛道去发挥。不要排斥跨专业发展，将来如果要走上管理岗，熟悉多个专业那是必备条件。
时间:  2023-2-6 11:38
作者: xiguohua

bobo1745 发表于 2023-2-6 10:37
看过你之前的一些帖子，刚进运营商有落差太正常了。
有一说一，运营商的基层能够发挥的地方确实有限，有能 ...

收到，谢谢前辈点拨
时间:  2023-4-4 19:46
作者: caoziliang2008

有毛线用，进运营商就不是啥 计算机 通信 专业名校生第一选择
要么是为了回家，要么是为了养老躺平，要么就是不缺钱找个班上
时间:  2023-5-12 14:31
作者: rmbsrt

选择大于努力



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