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标题: 解决方案经理/售前技术，需要学习的究竟是营销还是技术，还是双修 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-4-10 09:20

作者: kalajiji 标题: 解决方案经理/售前技术，需要学习的究竟是营销还是技术，还是双修

之前参与过几次公司组织的规模比较大的培训，都是营销方面的培训，怎么见客户，怎么摸需求，怎么做客户分析什么的。

可是作为一个从IT线转型的人，我还是觉得，要做好售前技术，本身的研发类底子应该还是要有。

弄了好多电子书，hadoop，tensorflow，安全什么的，最近大火的chatGPT我也注册了，还找了一本介绍它的工作原理的书。

本来之前在IT线就看得多，自己做的东西其实也不多，现在真的感觉离技术越来越远了。

时间: 2023-4-10 11:26

作者: 米小奇

我的工作经常同华为售前沟通，也经常一起参加方案汇报、方案讨论会，自己觉得华为售前第一肯定是技术为基础的，前沿的技术更新肯定要同步，基础理论不能丢，同时商务报价要熟练，最后兼具一定商务沟通能力，因为客户在听方案时，如果只是售前一个人的，专门的商务代表不在，肯定要和客户互动一些商务价格、优惠、福利等一些问题，虽然不做为最后合同的签订，但是给客户的感知很重要，所以我认为售前还是一个蛮有挑战的工作，考验综合能力。

时间: 2023-5-23 11:38

作者: 学网络的尘峰

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