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标题: 企业宽带专线乱象 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-4-24 12:34

作者: sfxy365 标题: 企业宽带专线乱象

现在企业专线好像就是给人一个朦胧的感觉，雾里看花，水中望月。
最近我咨询了四家在当地运营商，我问能否开10m 或者20m的企业专线。①电信这边回复50m起步价格15000每年(价格可以谈）。②移动宽带说要有固定IP，百兆专线起步，一年原价40000现价一折团购4000元一年。③来到广电这边广电有十兆与二十兆可选，10兆两年8400两年 20兆9500两年。④联通这边20m 一年6000元。 50m 8000一年。

问问各位大佬，企业专线怎么都那么大的差别。家宽运营商会直接给你报价，到了企业宽带就开始捣糨糊了，先登记再运营商客户经理给回电话。至于能拿到的价格与折扣就看当地运营商给我的幅度了。目前这边移动算是最便宜的。

运营商这样雾里看花的，不能直接给价的策略，是物价局允许的？那不是谈判能力差的人，拿到的价格就会高，另外为什么同是企业专线这个费用差距就那么大，为什么目前某些运营商就开不了10m 20m 50m这种，以提速降费的话术忽悠客户。空下来给通管局领导打个电话问问他们看。看看他们的官方解答。

以上询价的都是政企用的上下对等的带固定IP的线路。

时间: 2023-4-24 12:50

作者: 穿江大板

从价格来看一眼就知南方，南霸天真不是说着玩的。

时间: 2023-4-24 13:23

作者: vxbox2019

首先，以前的专线产品仅仅是指专线，现在的专线产品定义广多了，包含：传统专线和基于PON链路的专线（叫法五花八门，比如：商务专线商宽等等）；其次，企业级的产品资费只是参考，因为本身运营商对企业用户更多的就是以定制化整体打包解决方案的形式出现，类似家用融合套餐，比如：企业固话 + 员工手机通话 + 流量等，所以要知道具体的价格只能问政企部门客户经理！根据个人经验基本上都是用专线然后全部或者是部分返换话费（固话或者是手机）。

时间: 2023-4-24 13:56

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2023-4-24 14:45 编辑

vxbox2019 发表于 2023-4-24 13:23
首先，以前的专线产品仅仅是指专线，现在的专线产品定义广多了，包含：传统专线和基于PON链路的专线（叫法五 ...

武汉电信政企宽带产品体系是
商务领航中小微沿街商铺宽带 初装费258 会话链接数6000
5G 199，5G 299，5G 399 1000M上传50M

商务超值光纤 初装费508 会话链接数8000
分为专线版（需要打报告申请）和 PON版，价格一样
5G  599 1000M上传50M
5G  999 1000M上传100M
5G 1999 1000M上传200M
5G 2999 1000M上传300M

标准精品光纤 初装费1008 不限制会话链接数
分为专线版（不需要打报告申请）和 PON版
专线版：
10M 1.6--1.8万年费
20M 2.4-2.6万年费
30M 3.2-3.4万年费
50M 4.5-5万年费
100M 8-9万年费
默认4个ipv4地址1个可用，另外每个月
加200元，8个ipv4地址5个可用
加600元，16个ipv4地址13个可用
加1400元，32个ipv4地址29个可用
PON版：
20M 700月费强制捆绑500元云应用
50M 1400月费强制捆绑500元云应用
100M 3388月费强制捆绑500元云应用
默认4个ipv4地址1个可用不能花钱增加IP

时间: 2023-4-24 14:06

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2023-4-24 14:06 编辑

政企市场非标准化产品价格不一样很正常
只要记住一句话一分钱一分货

时间: 2023-4-24 14:12

作者: winnyterry

本帖最后由 winnyterry 于 2023-4-24 14:16 编辑

楼主应该不是专业技术或者是采购，从你描述的内容看，你一定是茫无头绪的。因为你所谓的“企业专线”，只是一个名词，它后面还是有很多专业的内容描述的，你如果不知道，只知道一个“企业专线”的名称，你是没有办法对比的。采购比价中，这叫apple to apple的对比。主要有以下几方面：

1、报价的产品专线是属于接入层还是汇接（聚层）的服务；
2、报价产品的上行、下行各是多少；
3、售后服务响应级别，即是SLA，保障到达率是多少；
4、有否有固定IP；
5、服务地址是否需要额外的入线费用；
6、服务包括什么硬件设备；
7、合约期内费用，以及合约期外续约费用，各多少

当你了解了上面信息后，你才能综合知道哪家的合适。

时间: 2023-4-24 14:18

作者: 为别人打工的人

时间: 2023-4-24 14:20

作者: vxbox2019

youx 发表于 2023-4-24 13:56
武汉电信政企宽带产品体系是
商务领航中小微沿街商铺宽带初装费258 会话链接数6000
5G 199，5G 299， ...

电信在各地资费体系都差不多，PON版资费多以套餐形式出现，类似上述 “标准精品光纤专线版” 这种传统专线就是以定制形式出现套餐实际附赠内容差距很大，一般会附送一些固话话费指标，像增加IP这些虽然说是这个价实际上也是可以做的，比如：只收一个月费用。简单的说就是使用这类产品完全看客户经理怎么操作了。

时间: 2023-4-24 14:21

作者: youx

winnyterry 发表于 2023-4-24 14:12
楼主应该不是专业技术或者是采购，从你描述的内容看，你一定是茫无头绪的。因为你所谓的“企业专线”，只是 ...

估计领导老总就是想找个最便宜的
最后搞了中国移动 100M 4000年费
实际应用网络质量很差，公司职员叫苦连天
最后领导老总说 sfxy365 搞得什么垃圾宽带

时间: 2023-4-24 14:22

作者: sfxy365

youx 发表于 2023-4-24 14:06
政企市场非标准化产品价格不一样很正常
只要记住一句话一分钱一分货

主要是货的花样太多套路太深。都要过客户经理这边，我们要求起始蛮低的就是一个公网IP，至于带宽是否对等都无所谓。现在运营商就是搞IP地址这个卖点。

时间: 2023-4-24 14:24

作者: sfxy365

youx 发表于 2023-4-24 14:21
估计领导老总就是想找个最便宜的
最后搞了中国移动 100M 4000年费
实际应用网络质量很差，公司职 ...

我们还有两条电信的家宽做备份线路的。专线掉了都没事。主要为了个IP地址了

时间: 2023-4-24 14:31

作者: 清水86

sfxy365 发表于 2023-4-24 14:24
我们还有两条电信的家宽做备份线路的。专线掉了都没事。主要为了个IP地址了

你都用家宽做备份了，说明没什么品质要求啊。
问来问去，还不是图便宜。

时间: 2023-4-24 14:36

作者: sfxy365

清水86 发表于 2023-4-24 14:31
你都用家宽做备份了，说明没什么品质要求啊。
问来问去，还不是图便宜。

便宜是一回事，但是不同家差距也忒大了。没什么标准。

时间: 2023-4-24 14:40

作者: youx

sfxy365 发表于 2023-4-24 14:22
主要是货的花样太多套路太深。都要过客户经理这边，我们要求起始蛮低的就是一个公网IP，至于带宽是否对 ...

你问得是运营商的正规政企营销经理，不是代理商，就可以了
无非看安装地址附近四家基础运营商得光纤有没覆盖，价格会有差异
另外就是很多物业公司，电信局小舅子或第三方网络公司，垄断了写字楼科技园工业园那价格就比较贵
否则就是那个价

时间: 2023-4-24 14:41

作者: youx

清水86 发表于 2023-4-24 14:31
你都用家宽做备份了，说明没什么品质要求啊。
问来问去，还不是图便宜。

武汉广州电信企业宽带价格贵死了
上海电信好便宜

时间: 2023-4-24 14:42

作者: youx

sfxy365 发表于 2023-4-24 14:36
便宜是一回事，但是不同家差距也忒大了。没什么标准。

永远记住一分钱一分货

时间: 2023-4-24 14:57

作者: sfxy365

winnyterry 发表于 2023-4-24 14:12
楼主应该不是专业技术或者是采购，从你描述的内容看，你一定是茫无头绪的。因为你所谓的“企业专线”，只是 ...

专业

时间: 2023-4-24 15:50

作者: 山海观雾

清水86 发表于 2023-04-24 14:31:37 你都用家宽做备份了，说明没什么品质要求啊。问来问去，还不是图便宜。

浙江电信家宽也有免费的公网ip啊，就是上行不太行30mbps左右

时间: 2023-4-24 16:37

作者: boboo90

现在深圳电信已经没有免费的公网IP，如果要公网IP 要另外付 100元/月。而深圳移动那儿有 1680 包年的固定 IP 专线 500M/50 企业年包套餐，不过不能个人开户，只能公司开户。这样平替真的很nice。

时间: 2023-4-24 16:40

作者: sfxy365

山海观雾发表于 2023-4-24 15:50
浙江电信家宽也有免费的公网ip啊，就是上行不太行30mbps左右

我们的话企业路由器上都有行为管理。
上下行流量其实也不多的。
浙江电信家宽是没有固定的公网ip的都是动态的。

时间: 2023-4-24 16:42

作者: 山海观雾

sfxy365 发表于 2023-04-24 16:40:13 我们的话企业路由器上都有行为管理。上下行流量其实也不多的。浙江电信家宽是没有固定的公网ip的都...

确实不是固定公网ip，但对于我来说电信动态公网ip够用了。

时间: 2023-4-24 17:00

作者: guoguo163cn

政企价格可谈，我们之前电信20M，升级50M，100M，用了好多年，一直一年好几个W，后来移动来谈，发现这么便宜，去找电信来谈，直接给我们整成和移动一样的价格，省了几个w

时间: 2023-4-24 17:02

作者: youx

guoguo163cn 发表于 2023-4-24 17:00
政企价格可谈，我们之前电信20M，升级50M，100M，用了好多年，一直一年好几个W，后来移动来谈，发现这么便宜 ...

哪个城市？

时间: 2023-4-24 17:08

作者: sfxy365

boboo90 发表于 2023-4-24 16:37
现在深圳电信已经没有免费的公网IP，如果要公网IP 要另外付 100元/月。而深圳移动那儿有 1680 包年的固 ...

这个价格确实很nice 上行低点。这个算是家宽的加强版吗？

时间: 2023-4-24 17:10

作者: sfxy365

本帖最后由 sfxy365 于 2023-4-24 17:11 编辑

guoguo163cn 发表于 2023-4-24 17:00
政企价格可谈，我们之前电信20M，升级50M，100M，用了好多年，一直一年好几个W，后来移动来谈，发现这么便宜 ...

主要还是运营商之间的竞争不够透明了。问客服费用，他马上的话术就是，这个是企业业务，有专门的客户经理接洽。接着就是原价多少万，给你最低多少折扣。主要还是咱们玩不过运营商呀。

时间: 2023-4-24 17:16

作者: sfxy365

guoguo163cn 发表于 2023-4-24 17:00
政企价格可谈，我们之前电信20M，升级50M，100M，用了好多年，一直一年好几个W，后来移动来谈，发现这么便宜 ...

运营商就是欺负我们的消息不灵通，不对称。

时间: 2023-4-24 17:37

作者: youx

sfxy365 发表于 2023-4-24 17:16
运营商就是欺负我们的消息不灵通，不对称。

俄罗斯卖印度原油每桶30多美金，卖中国原油每桶80多美金

时间: 2023-4-24 17:53

作者: boboo90

sfxy365 发表于 2023-4-24 17:08
这个价格确实很nice 上行低点。这个算是家宽的加强版吗？

算是吧，但是不是给家用的，是给商企用的。

时间: 2023-4-24 18:31

作者: youx

sfxy365 发表于 2023-4-24 17:16
运营商就是欺负我们的消息不灵通，不对称。

汽车4s店笑了

时间: 2023-4-24 18:48

作者: KlqooJ

sfxy365 发表于 2023-4-24 14:36
便宜是一回事，但是不同家差距也忒大了。没什么标准。

专线价格每M从30-80/月不等，确实考验客户的议价能力

时间: 2023-4-24 19:20

作者: sfxy365

KlqooJ 发表于 2023-4-24 18:48
专线价格每M从30-80/月不等，确实考验客户的议价能力

所以还是得四个运营商价格都问了。才能跟运营商一起杀价。运营商这套路在政企这块也整挺狠。不过也存在更多内部操作的可能。我没想到的是广电作为价格屠夫，价格也没啥优势，可能这边的华数还是跟电信合作的。华数没什么优势。也就家宽这边还能屠夫一下。

时间: 2023-4-24 22:06

作者: ALEXQW

西域的北部城市，联通政企宽带，算不上专线，走的还是家宽的线，84元每月，1000下载，500上传，30g通用+60g定向，1400通话，算是很划算的了，公网ip不清楚，业务经理还没给我说，套餐下个月生效，要是有公网ip就完美了。这种东西就是看人下菜，之前在机关的时候移动一条10M的虚拟政务专线（仅仅可以访问一个特定的业务）都要1200一年。

时间: 2023-4-24 22:35

作者: youx

boboo90 发表于 2023-4-24 16:37
现在深圳电信已经没有免费的公网IP，如果要公网IP 要另外付 100元/月。而深圳移动那儿有 1680 包年的固 ...

深圳电信代理商可以搞定公网ip

时间: 2023-4-24 22:36

作者: youx

sfxy365 发表于 2023-4-24 19:20
所以还是得四个运营商价格都问了。才能跟运营商一起杀价。运营商这套路在政企这块也整挺狠。不过也存在更 ...

你撸羊毛撸互联网资费卡撸习惯了把

时间: 2023-4-24 22:38

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

winnyterry 发表于 2023-4-24 14:12
楼主应该不是专业技术或者是采购，从你描述的内容看，你一定是茫无头绪的。因为你所谓的“企业专线”，只是 ...

有道理！可能运营商到客户机房之间的线路差别很大，有的离得近，甚至有现成的线路，那就很便宜。有的要重新铺设线路，建设成本就高吧？

时间: 2023-4-24 22:39

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

boboo90 发表于 2023-4-24 16:37
现在深圳电信已经没有免费的公网IP，如果要公网IP 要另外付 100元/月。而深圳移动那儿有 1680 包年的固 ...

不会吧，没有固定公网IP地址，哪叫啥专线？？？

时间: 2023-4-24 22:47

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2023-4-24 22:48 编辑

枫叶荻花秋瑟瑟发表于 2023-4-24 22:39
不会吧，没有固定公网IP地址，哪叫啥专线？？？

企业商务超值光纤
广东深圳电信企业超值光纤资费 2022年6月
https://www.txrjy.com/thread-1238152-1-1.html

时间: 2023-4-25 00:21

作者: sfxy365

枫叶荻花秋瑟瑟发表于 2023-4-24 22:39
不会吧，没有固定公网IP地址，哪叫啥专线？？？

有些有IP 没有固定IP的特别便宜。

附件: mmexport1682353157226.jpg (2023-4-25 00:21, 81.99 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NTc1MzI5fDdjZDk2YTkxfDE3NTc3NjcxNTB8MHww

时间: 2023-4-25 08:33

作者: sigra

我的10M移动专线，450一个月，ptn，从光交拉了1300米光缆，感觉还可以，有个固定ip方便很多

时间: 2023-4-25 09:45

作者: waylyo

youx 发表于 2023-4-24 14:06
政企市场非标准化产品价格不一样很正常
只要记住一句话一分钱一分货

政企产品运营商花样那叫一个多。说是非标准化的，其实都是人为玩出来的。你不多问几个客户经理，多花精力去研究，多找渠道关系，当冤大头掉坑是必然的。

时间: 2023-4-25 10:07

作者: 没事来看看

一年原价40000现价一折团购4000元一年，，这个很牛逼

时间: 2023-4-25 10:18

作者: zhangjun_ze

一分钱一分货

时间: 2023-4-25 10:31

作者: boboo90

youx 发表于 2023-4-24 22:35
深圳电信代理商可以搞定公网ip

是的，深圳电信代理商可以的，还需要再花钱。同样要花钱，电信是公网，移动是固定IP，平衡一下还是一步到位啦

时间: 2023-4-25 12:26

作者: sfxy365

没事来看看发表于 2023-4-25 10:07
一年原价40000现价一折团购4000元一年，，这个很牛逼

应该是日常都能打几折的，就是这次直接一折给，以前可能要拼客户的议价能力。

时间: 2023-4-25 12:27

作者: sfxy365

boboo90 发表于 2023-4-25 10:31
是的，深圳电信代理商可以的，还需要再花钱。同样要花钱，电信是公网，移动是固定IP，平衡一下还是一步到 ...

怎么还要找代理商呢。不能直接问当地客户经理问价格吗？

时间: 2023-4-25 13:02

作者: 老周部落

企业级别的都这样，您打电话给 Oracle 说要买 Oracle 数据库，对面销售也是问什么客户的什么项目和项目预算多少钱，肯定不会说 XXXXX 元一个 CPU 核心这样的。
另外如 7 楼所说专线业务也分不同的类别，不同类别的牌价和能提供不同客户的折扣也不一样。更别提如果碰上中小客户还会给推荐 PON 接入的企业宽带这种玩法。

时间: 2023-4-25 16:53

作者: jsdfly

可定制性强，末端接入类型，热备数量，故障时间都是可以谈的

时间: 2023-4-25 17:21

作者: piview

还有要不要BGP，要不要双路由备份，都可以谈。。。

时间: 2023-4-25 18:56

作者: 电信业小白白

兄弟，等需求上10G 联系我，绝对比四大便宜

时间: 2023-4-25 21:02

作者: sfxy365

看来专线就是一个大泥塘。一般用户都搞不明白，一个非标的产品。运营商也不想把他搞标准化。都是可操作性。

时间: 2023-4-26 10:51

作者: llgj

为抢占市场不择手段

时间: 2023-4-26 12:23

作者: gundam17211

每家运营商报价都不按套路出牌，除非你有熟人，可以帮你申请个折扣。这个价格差距巨大，物价局管不到

时间: 2023-4-26 13:31

作者: sfxy365

gundam17211 发表于 2023-4-26 12:23
每家运营商报价都不按套路出牌，除非你有熟人，可以帮你申请个折扣。这个价格差距巨大，物价局管不到

运营商套路还是深

时间: 2023-4-26 14:00

作者: winnyterry

老周部落发表于 2023-4-25 13:02
企业级别的都这样，您打电话给 Oracle 说要买 Oracle 数据库，对面销售也是问什么客户的什么项目和项目预算 ...

Oracal的人会问客户是谁，项目名也可能会问（不过这个多余的，什么项目关他屁事），预算不会问的，问了也白问，客户完全可以说，我就是不知道价格，才问的价，现在没有什么预算。他会问你有多少用户、多少cpu这些，这是正常的，最后他还是会推荐一个组合来报价。

时间: 2023-4-27 18:47

作者: 老周部落

winnyterry 发表于 2023-4-26 14:00
Oracal的人会问客户是谁，项目名也可能会问（不过这个多余的，什么项目关他屁事），预算不会问的，问了也 ...

可以回复没预算，无非就是根据客户名称拿到一个相对这个客户而言很高的价格罢了。
反正买 Oracle 的几乎都是没选择的，只能砍价而没替代方案的那种。
多少用户多少 CPU 是会问的，但是针对不同客户报出来的价格是完全不一样的。

时间: 2023-4-28 23:51

作者: emilko

waylyo 发表于 2023-4-25 09:45
政企产品运营商花样那叫一个多。说是非标准化的，其实都是人为玩出来的。你不多问几个客户经理，多花精力 ...

对的对的专线我从2月底弄到今天，算是正式结束。

坑肯定是有的。一方面呢是自己不懂，另外呢销售也不懂。

如果涉及国际专线，还有政策问题

时间: 2023-4-30 15:13

作者: BABABBAA

ip 地址是提供双栈还是只有 IPv4 ？

时间: 2023-4-30 17:23

作者: 方言020011

真的需要专线么？

时间: 2023-4-30 20:18

作者: 千里骑毛驴

我们这是OA专线和互联网，两个不一样

时间: 2023-4-30 22:26

作者: lizzcat

vxbox2019 发表于 2023-04-24 13:23:41 首先，以前的专线产品仅仅是指专线，现在的专线产品定义广多了，包含：传统专线和基于PON链路的专线（叫...

这就叫专业

时间: 2023-4-30 22:26

作者: lizzcat

winnyterry 发表于 2023-04-24 14:12:13 楼主应该不是专业技术或者是采购，从你描述的内容看，你一定是茫无头绪的。因为你所谓的“企业专线”，只是...

这个也好专业！

时间: 2023-5-2 11:15

作者: huasai

移动的没有用，他所谓的固定IP就是光猫上给你开一条普通宽带的固定IP，电信这边叫商务快线。

时间: 2023-5-2 12:08

作者: sfxy365

huasai 发表于 2023-5-2 11:15
移动的没有用，他所谓的固定IP就是光猫上给你开一条普通宽带的固定IP，电信这边叫商务快线。

目前基本都pon接入的，也看运营商是否给单独开个pon口板子了。

时间: 2023-5-6 22:36

作者: 青站鱼

你这个最多叫企业宽带..........

时间: 2023-5-6 23:00

作者: qq455286

我开的移动的，他们自称专线，20m一年几百块，带固定IP，备案后给80，443端口

时间: 2023-5-9 19:17

作者: tom96202

我们单位是千兆光网。用电脑测速下载650m 上传能到350m左右

时间: 2023-5-9 20:13

作者: sfxy365

qq455286 发表于 2023-5-6 23:00
我开的移动的，他们自称专线，20m一年几百块，带固定IP，备案后给80，443端口

有那么便宜吗》我这边是4000元一百兆一年。

时间: 2023-5-9 20:14

作者: sfxy365

本帖最后由 sfxy365 于 2023-5-9 20:15 编辑

tom96202 发表于 2023-5-9 19:17
我们单位是千兆光网。用电脑测速下载650m 上传能到350m左右

那不对呀。互联网专线是上下行对等了。

时间: 2023-5-11 17:37

作者: huang0751

如果只是普通互联网办公，不需要ICP或者公网IP之类的需求，直接看企业宽带，不要去用专线。

时间: 2024-1-17 17:25

作者: lmclove2024

电信业小白白发表于 2023-4-25 18:56
兄弟，等需求上10G 联系我，绝对比四大便宜

你是只做北京的业务么，我们一年几千万的采购额可以承接不？坐标深圳

时间: 2024-4-16 16:57

作者: 电信业小白白

lmclove2024 发表于 2024-1-17 17:25
你是只做北京的业务么，我们一年几千万的采购额可以承接不？坐标深圳

大哥可以的，深圳没问题，我们做全国业务。

时间: 2024-4-17 12:22

作者: phl8

本身专线都是纯利润，电信普通163专线网络质量和家庭宽带没任何区别，就只是固定IP而已。移动的专线就跟家庭宽带有区别。家庭宽带跨网访问有单连接限速，企业的就没跟电信差不多。但费用也跟电信家庭宽带差不多，但就送个固定IP咯

时间: 2024-5-4 22:27

作者: 小熊_9571

phl8 发表于 2024-04-17 12:22:14 本身专线都是纯利润，电信普通163专线网络质量和家庭宽带没任何区别，就只是固定IP而已。移动的专线就...

瞎扯？电信的家庭宽带我实测过有公网上下对等200m的在浙江这边如果有吉林黑龙江或者海南那边的连接进来就很卡后面办了一个电信20m专线全国延迟都很低那个给我装专线的跟我说区别就是骨干网不一样的专线是直接走城域网机房上联都不一样在出海流量和国内连接数以及跨省qos流量都是高优先级后面又装移动的专线移动专线国内质量可以说比较好的全国延迟也还好 50ms左右只是出海流量不行

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