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标题: 户外营销是加油狂奔还是寿终正寝？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-5-6 08:28

作者: hbzds505 标题: 户外营销是加油狂奔还是寿终正寝？

   我所在在省份是15年开始，启动了宽带市场发展的三国演义，将户外营销带到了一个无所不用其极的高度，细数户外营销走过的路，看一看是不是你熟悉的，小区进驻摆摊，敲门营销，扫村，扫街，宽带义诊。。。。。。是不是一样的配方一样的味道。近一年来百花齐放的异业合作上演了最后的狂欢，把小区物业、电动车、渔具等衍生行业也鼓动的血脉膨胀笑魇如花。
   时间来到了疫情彻底放开的第一个假期劳动节，天公也作美，阳光明媚，轻风拂面，气候宜人，正是户外营销好时节，尽管户外营销的人均单产劳效每况愈下，象一根熊市里的K线图，我们还是雄心勃勃，相信只要做好细节下足功夫，是能变绿为红的，一路向阳。
   一、动员
为五一营销，上级组织二个多小时的视频专项会，市、区、网格三级人员参加。区公司组织现场会，再动员再布署。重视程度仅次于每年的开门红和秋季高校迎新。
   二、实施策略
   1、引流方案，汽球、泡泡枪等小礼品，儿童手表、智能音箱播放动画表和
音乐，业主群告示，楼栋张贴公告等等。
   2、产品展示，5G手机补贴购，路由器、监控、音箱智家大礼包，假日、漫游流量包骨折大放送等等。
   3、人员配置，自有网格人员、直销员、代理商、装维工程师，每个现场不少于5人。
   4、进驻场景，对扫村可谓贼心不死，人员充足的仍保留了四个小组进行扫村营销，小区进驻主要场景，智慧小区（物客情有触点），还建楼（老人多有客户），新建小区和低占小区（锁定目标）。
   三、实施过程
   8点半群里开始晒图片，9点之前群里就是一片红，十三组户外营销的展示照，那可是赵本山讲的小品重现，一个个热情洋溢喜笑逐颜开，彩旗招展，锣鼓喧天，声势浩大，赚足眼球。此处应有照片，由于不方便各位看官自行脑补，海涵海涵。
开场照后，就没有然后了，往日此起彼伏连绵不断的爆单、晒单，连一个汽泡都没有，死一般的沉静。一个多小时后的10点多，才有第一个晒单的，还是存量宽带加装安防摄像头，不知道是高兴呢还是沮丧，高兴吧，快2个时才一笔晒单，沮丧吧，总算有开单的。
   四、成果
   与高峰期人均2笔的盛况相比，简直就是底裤都不剩了，十三组营销，近60
人，达成20多笔业务，有2个小区可是坚持到晚上快7点。
   本次营销可谓是演戏演足了全套，可是小结时有的队成单总量都不好意思上报，反而是“意向客户后期跟进”频频上演。
抱着东方不亮西方亮，小区进驻和扫村并行开展，最后还落得近似竹篮打水一场空，精心引流、真心服务招招失灵，小区、农村统统无效。
   不知道是我们准备不充分，还是现场努力不够，还是真的产品饱和了。各位兄弟姐妹，各位友商朋友，能不能说一说你们的户外营销成果，好让我们也平复一下内心的一万个不甘。

时间: 2023-5-6 10:26

作者: 寒雪飘影

人口增长天花板，现在社区地推不好搞了。。。现在就是靠交际圈，给折扣挖墙脚携转

时间: 2023-5-6 10:32

作者: demon999

摆台只有校园迎新和新小区入住稍微有点用，其他都白扯

时间: 2023-5-6 10:39

作者: tianzhongshan

让听得见炮声的人呼唤炮火

时间: 2023-5-6 11:18

作者: 酷酷的桐

看样子是电信吧，可以归结为:首个春暖花开的节日，大家都出门欢度五一了

时间: 2023-5-6 14:23

作者: hbzds505

寒雪飘影发表于 2023-5-6 10:26
人口增长天花板，现在社区地推不好搞了。。。现在就是靠交际圈，给折扣挖墙脚携转

近期三家竞合，携转折扣取消了。各家的存量都在观望，等待下一轮的互挖墙角。

时间: 2023-5-6 14:25

作者: hbzds505

酷酷的桐发表于 2023-5-6 11:18
看样子是电信吧，可以归结为:首个春暖花开的节日，大家都出门欢度五一了

本地电信更疯狂，5天假期一天不落，都在户外营销。

时间: 2024-4-26 23:58

作者: 石头博学

越做越心累，外场都没人来看的啦，现在玩触点。玩GB联动，呵呵，玩自己人

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