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标题: 中国ICT新能源企业出海，国际化拓展的最佳时机，不要错过了哦 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-10-3 10:58

作者: crazydream 标题: 中国ICT新能源企业出海，国际化拓展的最佳时机，不要错过了哦

2019年之前，中国ICT企业拓展国际业务，有2大难点： (1) 客户很难搞定，尤其实在欧美等价值区域；    (2) 华为难搞定，即使搞定了客户侧，在正式投标、交付等阶段，还会遇到华为的阻击。  华为的思维逻辑，不能让中国厂商进入，避免打价格战，造成利润跳水。    所以，在2019年之前，中资ICT企业在国外的竞争，主要在是在东南亚，价格杀成了血海。在欧美，基本没有突破。

2019后，华为被美国打压制裁，芯片紧张，某些产品线开始收缩战线，没办法再卡脖子中资厂家，中资厂家在欧美等区域，市场才逐步突破。  但是中资厂家也很不争气，在国外市场，也经常搞恶性竞争：相互挖墙脚竞争对手的人，挖人不是主要目的，是类似“购买客户资料”的吃香很难看的做法；还有打价格战，相互往死里整，搞得大家利润都很薄，生存艰难。最后欧美国家，政府出面，制定“反倾销”的手段，把中资企业，都打趴下。

所以，在某种意义上来说，华为以前在国际市场上狙击中咨企业，也是有一定的合理性。魔鬼怕恶人，一物降一物。

目前是2023年，华为Mate 60 发布，说明华为的芯片很快就要全面突破。华为很快又要在国际市场上控盘，主导游戏规了。

中国市场非常卷，国际市场是构件竞争壁垒的很好手段；有意向拓展国际业务的中资企业，得赶紧行动起来，剩下的时间窗口不多了哦。

华为现在不仅仅是ICT产品，还在拓展新能源产品（逆变器，汽车等等），一旦华为芯片全面突破，华为财务状况完全好转，华为在国际市场，就是：佛挡杀佛，神挡杀神，又会控盘某些区域。

我是华为海外销服体系的老兵，对这个话题感兴趣的，想深度交流的，可以联系我，进一步沟通。

时间: 2023-10-3 13:21

作者: 客家人

所以，在某种意义上来说，华为以前在国际市场上狙击中咨企业，也是有一定的合理性。魔鬼怕恶人，一物降一物。

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其实说白了，ict还是壁垒不高，没有护城河，很多企业能做，所以价格杀的厉害。
ict很多企业都能做，联想 H3C 锐捷浪潮中兴

时间: 2023-10-3 14:02

作者: 客家人

所以，在某种意义上来说，华为以前在国际市场上狙击中咨企业，也是有一定的合理性。魔鬼怕恶人，一物降一物。

………………
打不过，没绝对优势，说人家是恶人，风格很菊花！

时间: 2023-10-3 14:03

作者: 客家人

思维逻辑，不能让中国厂商进入，避免打价格战，造成利润跳水。

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ict，关键是你做的别人都能做，所以打起来也毫不含糊。

时间: 2023-10-3 20:47

作者: SOHU2021

华为的能源产品线在海外真的是遥遥领先遥遥领先的逆变器和储能现在稍微竞争力弱了点，因为阳光能源，固德威，古瑞瓦特之类的起来了

不出意外的话华为的能源产品线会给卖掉变现的后期还能不能发展主要看欧洲那边会不会学美国卡华为的商业逆变器，要是以国家安全的名义卡商业逆变器，那华为能源产品线也会重伤最佳方式也是剥离，至于是真剥离还是假剥离，后面再说明面上要做好看些

时间: 2023-10-3 20:49

作者: SOHU2021

逆变器储能已经产能过剩了那些中小公司的风险非常大库存跌价损失就不得了具体看阳光能源公布的财报，那个库存价值吓死你…… 一旦减值那就亏死

这个行业的付款方式也烂的不行了现金流对各企业都是个很大的风险

时间: 2023-10-3 22:21

作者: 客家人

华为的能源产品线在海外真的是遥遥领先遥遥领先的逆变器和储能现在稍微竞争力弱了点，因为阳光能源，固德威，古瑞瓦特之类的起来了

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光伏逆变器这块，技术没啥壁垒，华为很难垄断，现在国内价格战打的如火如荼，价格不断创新低。

时间: 2023-10-3 23:35

作者: coffee198375

客家人发表于 2023-10-3 22:21
华为的能源产品线在海外真的是遥遥领先遥遥领先的逆变器和储能现在稍微竞争力弱了点，因为阳光能源，固德 ...

客总也就是会玩价格战。。。。

时间: 2023-10-3 23:37

作者: coffee198375

华为的销服体系确实很有特点，效率极高，而且客情不依赖销售代表，完全靠制度和激励。。。。

时间: 2023-10-3 23:51

作者: 客家人

coffee198375 发表于 2023-10-3 23:35
客总也就是会玩价格战。。。。

主要还是太卷，大家都拉不开技术差距。
不像5G宏基站，有点技术壁垒。

时间: 2023-10-3 23:57

作者: 客家人

coffee198375 发表于 2023-10-3 23:35
客总也就是会玩价格战。。。。

就像ICT项目嘛，本帖都说了么，国内几大厂家还在打价格战，搅屎棍一样，打的赚不了几个钱。
本质还是门槛不高，能做的厂家多。

时间: 2023-10-6 11:39

作者: coffee198375

客家人发表于 2023-10-3 23:57
就像ICT项目嘛，本帖都说了么，国内几大厂家还在打价格战，搅屎棍一样，打的赚不了几个钱。
本质还是 ...

所以菊厂难能可贵？。。。

时间: 2023-10-6 12:17

作者: 客家人

coffee198375 发表于 2023-10-6 11:39
所以菊厂难能可贵？。。。

把国内的友商叫恶人，风格很菊花！
ict项目想高价垄断，想不到被国内友商插一杠，价格大跳水，本质还是做不到我有别人没有。

时间: 2023-10-6 15:34

作者: 客家人

新能源出海也很难，了解一下阳光能源等几家，实力也很强劲。
一下就搞成了红海。

时间: 2023-10-7 10:19

作者: oooooooo

这个帖子客总好积极

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