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标题: 移动宽带3亿户，是怎么后来居上的？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-2-23 20:11

作者: 阿斗统 标题: 移动宽带3亿户，是怎么后来居上的？

近日，三大运营商相继公布2024年1月运营数据，整体业绩相对稳定，但有个数据引起了业内广泛关注：
中国移动有线宽带用户数突破3亿户！
2014年12月，正式发展宽带业务；
2017年9月，超越联通，成为第二大宽带运营商；
2018年9月，超越电信，成为第一大宽带运营商；
2021年4月，突破两亿用户；
2024年1月，突破三亿用户！
显然，这又是中国移动宽带发展一个里程碑时刻。

01
用户规模，已遥遥领先
不到10年，中国移动宽带从零开始，一路狂奔，完成逆袭，如今已彻底改变国内宽带市场竞争格局。
先看三大运营商家庭宽带总用户规模：
中国移动：3.0086亿户
中国电信：1.9144亿户
中国联通：未公布，猜测在1.1-1.2亿户规模。
从数据来看，中国移动宽带总用户约等于中国电信与中国联通的总和，如果回到10年前来看，这绝对是难以想象的。
再看三大运营商2023全年的净增用户规模：
中国移动：2608万户
中国电信：926万户
中国联通：未公布，猜测在900万户左右规模。
从这个维度看，中国移动的领先优势就更加明显了，相当于市场上每10个新增用户，就有6个用户选择了中国移动。
可见，无论是总用户规模，还是新增市场，中国移动都实现了遥遥领先，更可怕的是，领先的优势还在继续扩大。

02
中国移动发力的方向
一系列数据，尤其是净增用户数据的背后，无疑是中国移动宽带在性价比、网络质量、服务、品牌等综合实力的体现。
那么，凭借强劲实力突破三亿大关，中国移动家庭宽带未来发力的地方在哪里？
ARPU值。
相比于用户规模上的绝对优势，中国移动在家庭客户综合和有线宽带的ARPU值并不高，目前大概率仍落后于中国电信。
据23年数据显示，中国移动家庭客户综合ARPU值约为43元，最高的中国电信是48元。
好的方面是，中国移动显然更早就意识到了这个问题，围绕打造一系列智慧型应用，拉动家庭客户综合ARPU值。

2019年，中国移动成立了智慧家庭运营中心，强调科技创新，打造智慧家庭领域产品，提升家庭信息服务供给能力。比如，智慧家庭运营中心打造了以“一根线、一块屏、一双眼、一个家、一公里”为核心的“五个一”产品体系。
该产品体系通俗理解，就是家庭“光纤”延伸，将数字技术服务延展到智能设备，即“一块屏”和“一双眼”，面向家里的“一老一小”核心服务人群，打造系列服务；与此同时，通过家庭场景深度细分，为垂直领域用户提供渗透泛安全、全屋智能、健康养老、家庭教育、家庭办公等重点场景的家庭应用和服务。

值得一提的是，
中国移动不久前向家庭领域正式发布全新品牌—移动爱家，
以“智联—电视—生活”三大产品体系，构建了“高速、智能、专业”的家庭生活场景。

“移动爱家”是中国移动继全球通
、神州行、动感地带三大客户品牌之后发布的第四大客户品牌，其重要性不言而喻，也可见中国移动深耕智慧家庭市场的决心。

时间: 2024-2-23 20:26

作者: 1100633

移动确实强大，幸亏移动没有出长期大流量套餐，如果出星卡29包185G，或者广东联通流量王畅享版135G这一种长期套餐，打的联通电信牙都没有了，哪怕移动29元包100G长期套餐，我第一时间用移动，移动的5G体验，信号覆盖那是相当强大的

时间: 2024-2-23 20:41

作者: lovexioy

估计要不了多长时间这号也要到将军了

时间: 2024-2-23 21:08

作者: youngway217

当然电信也很励志。宽带发展的也很不错

时间: 2024-2-23 21:28

作者: tianxianpei1995

“移动爱家”是中国移动继全球通、神州行、动感地带三大客户品牌之后发布的第四大客户品牌，其重要性不言而喻，也可见中国移动深耕智慧家庭市场的决心。

这中间还有一个“and和”品牌呢，这是都直接否定了吗？

时间: 2024-2-23 21:36

作者: 大湖子

移动2017年到处推销，便宜就是好

时间: 2024-2-23 21:38

作者: hnhhqb

本帖最后由 hnhhqb 于 2024-2-23 21:40 编辑

不谈假大空，只说实际的东西：

1、移动宽带增长快，除了用户规模优势之外，就是18元套餐也送宽带，还有就是门店为了完成任务，下了很多假单。作为电信一线销售人员，经常进小区做活动，所以经常碰到有用户名下有宽带、但实际未安装的情况，也经常碰到18元套餐送宽带的，更别提什么38、58等低档次套餐送宽带的，说白了，移动就是为了先把规模做起来，而不惜各种手段来实现，当然，这个策略也是为了保存量，避免低档套餐用户跑去电信。除了公众市场，在政企这一块也是一样，为了保存量，融合套餐打四折，甚至打三折的都有。这就是移动策略的厉害之处。

2、电信这些年一直固步自封，其实电信应该从2013年开始，就应该通过差异化服务，先完成市场规模的扩张，而不是把自己当皇帝的女儿。以前总说就好不怕巷子深，现在不行啊，你的酒再好，你价格太高，也没人愿意买啊！还美其名曰“不打价格战”。

时间: 2024-2-23 23:00

作者: 客观事实

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2024-2-23 23:00

作者: 客观事实

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2024-2-23 23:06

作者: 归零65

前几年用移动手机号就免费给宽带为市占率立下了功劳

时间: 2024-2-24 01:30

作者: usbag

联通宽带数高了，从前年起，移动>电信+联通

时间: 2024-2-24 07:56

作者: Gratch

本帖最后由 Gratch 于 2024-2-24 07:58 编辑

hnhhqb 发表于 2024-2-23 21:38
不谈假大空，只说实际的东西：

1、移动宽带增长快，除了用户规模优势之外，就是18元套餐也送宽带，还有就 ...

关键是营收和利润，一个高价用户抵得上好几个超低价用户，一旦降价，想要涨回去就难了

时间: 2024-2-24 08:25

作者: 大湖子

hnhhqb 发表于 2024-2-23 21:38
不谈假大空，只说实际的东西：

1、移动宽带增长快，除了用户规模优势之外，就是18元套餐也送宽带，还有就 ...

我这小区，电信宽带太垃圾，上行30，下行跑不满，还有装得早的用网线一分二入户，移动联通都是光纤入户，为什么不给用户整改成光纤入户，移动联通经常给用户免费升级网速，电信高高在上，今年联通也发力乡下了，电信只能卖卖星卡自救了

时间: 2024-2-24 08:31

作者: 大湖子

客观事实发表于 2024-2-23 23:00
你不要的话，硬也要塞给你

那时候的38送个宽带，只有2g流量，现在看来还是很赚的，流量不够，升级全家桶又要加价，问题是移动宽带体验越来越好，5g移动有优势，还有线下移动的营销人员很厉害，拉着用户去电信退宽带然后携转，我同事队上就一下拉了四户去携转，移动人员还请人家吃午饭，

时间: 2024-2-24 13:43

作者: 客观事实

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2024-2-25 07:41

作者: 拓荒者99

客观事实发表于 2024-2-24 13:43
移动人，确实敬业！

与其说敬业，不如说社会渠道发展人员各种套路龌龊的发展用户，有

时间: 2024-2-28 23:35

作者: hnhhqb

Gratch 发表于 2024-2-24 07:56
关键是营收和利润，一个高价用户抵得上好几个超低价用户，一旦降价，想要涨回去就难了

这几年移动在携号转网方面处于净流失状态，大多数是一家一家的转。移动很着急，为了保存量，不得不给低价值套餐也送宽带，而为了激增量，直接用四折、五折来抢电信的客户。如果没有大幅度优惠政策，移动抢电信客户很难。

时间: 2024-2-29 06:30

作者: Gratch

hnhhqb 发表于 2024-2-28 23:35
这几年移动在携号转网方面处于净流失状态，大多数是一家一家的转。移动很着急，为了保存量，不得不给低价 ...

任何一个正常的企业首先应该关注的是营收和利润，而不是用户数，而且用户数不是必须公布的数据。

时间: 2024-3-19 23:39

作者: hnhhqb

Gratch 发表于 2024-2-29 06:30
任何一个正常的企业首先应该关注的是营收和利润，而不是用户数，而且用户数不是必须公布的数据。

呵呵！没有用户，你营收和利润从何而来？假大空！

时间: 2024-3-20 00:40

作者: 别问

现在都是通话少，用流量多。移动的套餐流量太贵了，很多地方的联通和电信在线下推出一些大流量套餐的时候，总会有一批用户会想转入的。
移动就免费送宽带，用合约捆绑客户，减少客户流失，另一方面也是捆绑住套餐，不能直接降低消费，维持营收。
我如果在归属地，可能遇到好的套餐就转网了，移动送了宽带，就留着了。

时间: 2024-3-20 10:20

作者: Gratch

hnhhqb 发表于 2024-3-19 23:39
呵呵！没有用户，你营收和利润从何而来？假大空！

把现有的用户经营好不缺利润，而不是为了新用户损害现有用户时的利益，拣了芝麻丢了西瓜。

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