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标题: 运营商搞政企业务,场面很尴尬?  [查看完整版帖子] [打印本页]

时间:  2024-5-23 07:37
作者: qin123456     标题: 运营商搞政企业务,场面很尴尬?

本帖最后由 qin123456 于 2024-5-23 07:38 编辑

当下,中国移动等运营商在政企业务领域的征途可谓是“一波三折”,让人看了都直呼“太刺激”!政企业务,这个曾让运营商们眼前一亮的“金矿”,如今却变成了“烫手的山芋”,让地市公司们陷入了哭笑不得的尴尬境地。

欠费问题就像个“顽疾”,如影随形地缠着地市公司。政企业务的客户,那些高大上的政府和事业单位,在推进数字化、智慧化的大潮中,钱包却似乎并不那么鼓。项目费用一拖再拖,地市公司们只能望“费”兴叹。项目做得越多,欠费就像滚雪球一样越滚越大,奖金、人员流动等问题也跟着凑热闹,让人头疼得直抓头发。

集成模式成了地市公司的“背锅侠”。运营商们挥着“总集成商”的大旗,本以为能风光无限,却没想到常常成了“垫背”的。地方政府们精明着呢,看着运营商们国有背景的“金字招牌”和雄厚的资金实力,心里早就打着小算盘:项目风险嘛,自然就转嫁给你们了!结果呢,运营商们在项目中忙得不亦乐乎,最后却发现利润薄得像纸片一样,一不小心还可能陷入亏损的泥潭。

再来说说项目和收入的矛盾。那些个性化、定制化的项目需求,就像一个个难啃的“硬骨头”,让地市公司们咬牙切齿。想靠自身的专业能力去支撑?抱歉,实力不允许啊!只能求助于外部的专业公司。可这些外部公司也不是吃素的,支撑力量有限得很,难以满足地市公司们庞大的“胃口”。标准化、产品化、平台化的项目方案思路虽然听起来很美,但一落到实处就变成了“一地鸡毛”。因为每个项目都有自己独特的“脾气”和定制化要求,想一刀切?门儿都没有!

能力提升这个老大难问题。地市公司们在政企业务领域摸爬滚打多年,本以为能练就一身“铜皮铁骨”,却发现自有能力的提升依然像蜗牛爬一样慢。面对那些个性化、定制化的项目需求,地市公司们只能无奈地摇摇头,感叹自己“心有余而力不足”。于是乎,集成外包等模式成了救命的稻草,虽然能暂时缓解项目压力,但却无法为地市公司们留下太多的“真金白银”。

不得不说,运营商在政企业务领域的征途确实是充满了挑战和尴尬。(通信杂谈社)

时间:  2024-5-23 08:06
作者: 阿斗通

只有个人市场涨价一条路可走了,我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年 山东三家40G限速不限量套餐卷到48元

附件: 160632ofmf9pooham2por9_m.jpg (2024-5-23 08:06, 103.1 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NjMzOTc1fGI4NDc2MTA5fDE3NTMyNTcyOTV8MHww
时间:  2024-5-23 08:07
作者: lesgo

集成模式成了地市公司的“背锅侠”,不仅利润薄,往往运营商只是个过账的和背锅的,项目的人、事、权啥都没有。
时间:  2024-5-23 08:08
作者: 为别人打工的人

2016年4月8日,温州市公共资源交易网公布了温州市府办政务云平台(重)项目的中标结果,这项预算金额为100万元的采购项目,最终被中国移动通信有限公司(下称中国移动)以1元的价格中标,引发其他参与投标单位的质疑。
时间:  2024-5-23 08:09
作者: 为别人打工的人

按照招标文件对物理服务器的配置要求,一台机器的市场价格达到4万元以上,即使按照内部折扣价购买,100台该配置的物理服务器总价也要达到120万元以上。
时间:  2024-5-23 08:20
作者: laozhu

都没钱,都欠费
时间:  2024-5-23 08:23
作者: 为别人打工的人

2017年3月31日,辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目,中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体,以0.01元,中标892万元信息化项目。
时间:  2024-5-23 08:29
作者: jlwshuw2014

一地鸡毛
时间:  2024-5-23 08:29
作者: 为别人打工的人

下面打的昏天黑地,上面老板轮流坐庄,苦了基层,富了上层
时间:  2024-5-23 08:35
作者: genexin

这不仅适用于运营商的政企项目,感觉啥企业做政企项目都是这样啊
时间:  2024-5-23 08:55
作者: hzm17

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2024-5-23 09:01
作者: 玩耍天使

阿斗通 发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了,我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年 山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

很久之前我就说过了,你不要指望也不应该指望三大运营商会给你降价,真正惠民的应该是长城方正这种小宽带商,就山东联通这个价格,他涨价了照样能卖的出去。

现在小宽带商让移动不正当竞争干死了,三家一涨价,当初以移动便宜为卖点用移动宽带的用户现在没得用了,因为移动也会涨价
时间:  2024-5-23 09:37
作者: xhy133

运营只有公众可以欺负了
时间:  2024-5-23 09:49
作者: mstalent

阿斗通 发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了,我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年 山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

目前来看就山东联通涨价了,友商涨幅有限,并且跟进意愿不大,尤其山东移动财大气粗,山东电信无为躺平,山东联通被业务收入压得喘不过气来
时间:  2024-5-23 11:05
作者: 992367958

政企套餐本来就有背公平原则让公众用户何以为堪。这是用权利来滋养蛀虫,导致国有资产流失。
时间:  2024-5-23 11:11
作者: opac999

基层鸭梨大呀,指标完成也有个交代了,至于赚没赚到,后话
时间:  2024-5-23 11:46
作者: 阿斗通

本帖最后由 阿斗通 于 2024-5-23 11:58 编辑
玩耍天使 发表于 2024-5-23 09:01
很久之前我就说过了,你不要指望也不应该指望三大运营商会给你降价,真正惠民的应该是长城方正这种小宽带 ...

移动宽带现在涨价了
新增最慢的反而是电信
用户办宽带
不光看价格
还要看你的移网

5G平均网速电信干不过移动
覆盖也干不过移动
这就导致手机业务贱卖
也干不过移动
时间:  2024-5-23 11:49
作者: 阿斗通

mstalent 发表于 2024-5-23 09:49
目前来看就山东联通涨价了,友商涨幅有限,并且跟进意愿不大,尤其山东移动财大气粗,山东电信无为躺平, ...

山东移动春节的时卖的更贵
29元2G流量
这次去营业厅跟联通看齐了
卖29元10G

电信流量卡卖29元100G
广电优惠完可以19元100G
时间:  2024-5-23 11:52
作者: 阿斗通

mstalent 发表于 2024-5-23 09:49
目前来看就山东联通涨价了,友商涨幅有限,并且跟进意愿不大,尤其山东移动财大气粗,山东电信无为躺平, ...

山东联通涨价后
收入反超北京联通
成为全国排行第二省公司
时间:  2024-5-23 16:01
作者: zhenyushaw

阿斗通 发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了,我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年 山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

山东联通是联通里的爸爸啊
时间:  2024-5-23 16:39
作者: rapemeist

饮鸠止渴
时间:  2024-5-23 16:44
作者: 言吾即语

一地鸡毛,都是在为KPI指标的游戏规则而战,全都没有真正的考虑过投入和产出以及利润等问题,只管完成目前的指标,赔钱赚吆喝,而已...
时间:  2024-5-23 16:48
作者: 梦里落花

赔本赚吆喝
时间:  2024-5-23 17:18
作者: vfxx

阿斗通 发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了,我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年 山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

对, 我2019年办的移动不限量,标价68,优惠完48 ,合约到期后,客服恨不得2天给我打一遍电话 催我改套餐。
时间:  2024-5-23 17:38
作者: wzx751

靠关系搞营销
时间:  2024-5-24 06:48
作者: 阿斗通

zhenyushaw 发表于 2024-5-23 16:01
山东联通是联通里的爸爸啊

大本营之一
时间:  2024-5-24 06:50
作者: 阿斗通

本帖最后由 阿斗通 于 2024-5-24 06:53 编辑
vfxx 发表于 2024-5-23 17:18
对, 我2019年办的移动不限量,标价68,优惠完48 ,合约到期后,客服恨不得2天给我打一遍电话 催我改套餐 ...

山东移动是99套餐,折完48元
那一年移动收入
增长不动了
时间:  2024-5-24 07:23
作者: huasai

移动的政企业务不亏损才怪,先查查政企客户手机赠送,光这个就让下面的政企经理赚得盆满钵满。
时间:  2024-5-24 08:28
作者: ab7788

项目自研产品必须占比达到80%以上,不要什么都想做,什么也做不成,当皮包公司。
时间:  2024-5-24 08:59
作者: bfworld

一说亏钱就是战略投资。  但是政企线的项目激励可是一分不少。  这就是为什么亏钱也要做,你不做别家也会做。 政企客户现在都精得很了, 知道你几个狗咬狗。  今年300一条的政企专线, 明年我就比选, 先个给你限价180, 三个里头总有一个会接招。
时间:  2024-5-24 09:07
作者: cdmobil

为别人打工的人 发表于 2024-5-23 08:23
2017年3月31日,辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目,中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中 ...

现在还有人敢这么玩吗?
时间:  2024-5-24 15:16
作者: vfxx

阿斗通 发表于 2024-5-24 06:50
山东移动是99套餐,折完48元
那一年移动收入
增长不动了

大佬专业  关键是。。。就折后48的价格, 还送宽带
时间:  2024-5-24 17:22
作者: 71147088

没有核心技术加持,运营商的政企业务只能是背书侠
时间:  2024-5-25 10:18
作者: mstalent

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时间:  2024-5-25 17:44
作者: scnc001

几大运营商合并,就可以喜迎涨价了
时间:  2024-5-27 08:15
作者: lesgo

ab7788 发表于 2024-5-24 08:28
项目自研产品必须占比达到80%以上,不要什么都想做,什么也做不成,当皮包公司。

那基本没业务可做了,我们这还鼓励培育合作方公司呢
时间:  2024-5-27 08:35
作者: lhcnc

运营商的政企业务就是哄着玩
时间:  2024-5-27 09:05
作者: capmelo

讨论政企业务,一堆人在帖子里讨论套餐,笑死人
时间:  2024-5-28 07:55
作者: lesgo

capmelo 发表于 2024-5-27 09:05
讨论政企业务,一堆人在帖子里讨论套餐,笑死人

因为大部分客户经理只会介绍套餐啊




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