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标题: 运营商搞政企业务，场面很尴尬？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-5-23 07:37

作者: qin123456 标题: 运营商搞政企业务，场面很尴尬？

本帖最后由 qin123456 于 2024-5-23 07:38 编辑

当下，中国移动等运营商在政企业务领域的征途可谓是“一波三折”，让人看了都直呼“太刺激”！政企业务，这个曾让运营商们眼前一亮的“金矿”，如今却变成了“烫手的山芋”，让地市公司们陷入了哭笑不得的尴尬境地。

欠费问题就像个“顽疾”，如影随形地缠着地市公司。政企业务的客户，那些高大上的政府和事业单位，在推进数字化、智慧化的大潮中，钱包却似乎并不那么鼓。项目费用一拖再拖，地市公司们只能望“费”兴叹。项目做得越多，欠费就像滚雪球一样越滚越大，奖金、人员流动等问题也跟着凑热闹，让人头疼得直抓头发。

集成模式成了地市公司的“背锅侠”。运营商们挥着“总集成商”的大旗，本以为能风光无限，却没想到常常成了“垫背”的。地方政府们精明着呢，看着运营商们国有背景的“金字招牌”和雄厚的资金实力，心里早就打着小算盘：项目风险嘛，自然就转嫁给你们了！结果呢，运营商们在项目中忙得不亦乐乎，最后却发现利润薄得像纸片一样，一不小心还可能陷入亏损的泥潭。

再来说说项目和收入的矛盾。那些个性化、定制化的项目需求，就像一个个难啃的“硬骨头”，让地市公司们咬牙切齿。想靠自身的专业能力去支撑？抱歉，实力不允许啊！只能求助于外部的专业公司。可这些外部公司也不是吃素的，支撑力量有限得很，难以满足地市公司们庞大的“胃口”。标准化、产品化、平台化的项目方案思路虽然听起来很美，但一落到实处就变成了“一地鸡毛”。因为每个项目都有自己独特的“脾气”和定制化要求，想一刀切？门儿都没有！

能力提升这个老大难问题。地市公司们在政企业务领域摸爬滚打多年，本以为能练就一身“铜皮铁骨”，却发现自有能力的提升依然像蜗牛爬一样慢。面对那些个性化、定制化的项目需求，地市公司们只能无奈地摇摇头，感叹自己“心有余而力不足”。于是乎，集成外包等模式成了救命的稻草，虽然能暂时缓解项目压力，但却无法为地市公司们留下太多的“真金白银”。

不得不说，运营商在政企业务领域的征途确实是充满了挑战和尴尬。（通信杂谈社）

时间: 2024-5-23 08:06

作者: 阿斗通

只有个人市场涨价一条路可走了，我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年山东三家40G限速不限量套餐卷到48元

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https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NjMzOTc1fGM2M2NkMThhfDE3NTM1MTYzMTR8MHww

时间: 2024-5-23 08:07

作者: lesgo

集成模式成了地市公司的“背锅侠”，不仅利润薄，往往运营商只是个过账的和背锅的，项目的人、事、权啥都没有。

时间: 2024-5-23 08:08

作者: 为别人打工的人

2016年4月8日，温州市公共资源交易网公布了温州市府办政务云平台（重）项目的中标结果，这项预算金额为100万元的采购项目，最终被中国移动通信有限公司（下称中国移动）以1元的价格中标，引发其他参与投标单位的质疑。

时间: 2024-5-23 08:09

作者: 为别人打工的人

按照招标文件对物理服务器的配置要求，一台机器的市场价格达到4万元以上，即使按照内部折扣价购买，100台该配置的物理服务器总价也要达到120万元以上。

时间: 2024-5-23 08:20

作者: laozhu

都没钱，都欠费

时间: 2024-5-23 08:23

作者: 为别人打工的人

2017年3月31日，辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目，中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体，以0.01元，中标892万元信息化项目。

时间: 2024-5-23 08:29

作者: jlwshuw2014

一地鸡毛

时间: 2024-5-23 08:29

作者: 为别人打工的人

下面打的昏天黑地，上面老板轮流坐庄，苦了基层，富了上层

时间: 2024-5-23 08:35

作者: genexin

这不仅适用于运营商的政企项目，感觉啥企业做政企项目都是这样啊

时间: 2024-5-23 08:55

作者: hzm17

上面考核增长，只有以AICT为代表的政企业务有增长~

时间: 2024-5-23 09:01

作者: 玩耍天使

阿斗通发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了，我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

很久之前我就说过了，你不要指望也不应该指望三大运营商会给你降价，真正惠民的应该是长城方正这种小宽带商，就山东联通这个价格，他涨价了照样能卖的出去。

现在小宽带商让移动不正当竞争干死了，三家一涨价，当初以移动便宜为卖点用移动宽带的用户现在没得用了，因为移动也会涨价

时间: 2024-5-23 09:37

作者: xhy133

运营只有公众可以欺负了

时间: 2024-5-23 09:49

作者: mstalent

阿斗通发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了，我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

目前来看就山东联通涨价了，友商涨幅有限，并且跟进意愿不大，尤其山东移动财大气粗，山东电信无为躺平，山东联通被业务收入压得喘不过气来

时间: 2024-5-23 11:05

作者: 992367958

政企套餐本来就有背公平原则让公众用户何以为堪。这是用权利来滋养蛀虫，导致国有资产流失。

时间: 2024-5-23 11:11

作者: opac999

基层鸭梨大呀，指标完成也有个交代了，至于赚没赚到，后话

时间: 2024-5-23 11:46

作者: 阿斗通

本帖最后由阿斗通于 2024-5-23 11:58 编辑

玩耍天使发表于 2024-5-23 09:01
很久之前我就说过了，你不要指望也不应该指望三大运营商会给你降价，真正惠民的应该是长城方正这种小宽带 ...

移动宽带现在涨价了
新增最慢的反而是电信
用户办宽带
不光看价格
还要看你的移网

5G平均网速电信干不过移动
覆盖也干不过移动
这就导致手机业务贱卖
也干不过移动

时间: 2024-5-23 11:49

作者: 阿斗通

mstalent 发表于 2024-5-23 09:49
目前来看就山东联通涨价了，友商涨幅有限，并且跟进意愿不大，尤其山东移动财大气粗，山东电信无为躺平， ...

山东移动春节的时卖的更贵
29元2G流量
这次去营业厅跟联通看齐了
卖29元10G

电信流量卡卖29元100G
广电优惠完可以19元100G

时间: 2024-5-23 11:52

作者: 阿斗通

mstalent 发表于 2024-5-23 09:49
目前来看就山东联通涨价了，友商涨幅有限，并且跟进意愿不大，尤其山东移动财大气粗，山东电信无为躺平， ...

山东联通涨价后
收入反超北京联通
成为全国排行第二省公司

时间: 2024-5-23 16:01

作者: zhenyushaw

阿斗通发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了，我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

山东联通是联通里的爸爸啊

时间: 2024-5-23 16:39

作者: rapemeist

饮鸠止渴

时间: 2024-5-23 16:44

作者: 言吾即语

一地鸡毛，都是在为KPI指标的游戏规则而战，全都没有真正的考虑过投入和产出以及利润等问题，只管完成目前的指标，赔钱赚吆喝，而已...

时间: 2024-5-23 16:48

作者: 梦里落花

赔本赚吆喝

时间: 2024-5-23 17:18

作者: vfxx

阿斗通发表于 2024-5-23 08:06
只有个人市场涨价一条路可走了，我这边移动联通卖的比6年前还贵

2018年山东三家40G限速不限量套餐卷到4 ...

对，我2019年办的移动不限量，标价68，优惠完48 ，合约到期后，客服恨不得2天给我打一遍电话催我改套餐。

时间: 2024-5-23 17:38

作者: wzx751

靠关系搞营销

时间: 2024-5-24 06:48

作者: 阿斗通

zhenyushaw 发表于 2024-5-23 16:01
山东联通是联通里的爸爸啊

大本营之一

时间: 2024-5-24 06:50

作者: 阿斗通

本帖最后由阿斗通于 2024-5-24 06:53 编辑

vfxx 发表于 2024-5-23 17:18
对，我2019年办的移动不限量，标价68，优惠完48 ，合约到期后，客服恨不得2天给我打一遍电话催我改套餐 ...

山东移动是99套餐，折完48元
那一年移动收入
增长不动了

时间: 2024-5-24 07:23

作者: huasai

移动的政企业务不亏损才怪，先查查政企客户手机赠送，光这个就让下面的政企经理赚得盆满钵满。

时间: 2024-5-24 08:28

作者: ab7788

项目自研产品必须占比达到80%以上，不要什么都想做，什么也做不成，当皮包公司。

时间: 2024-5-24 08:59

作者: bfworld

一说亏钱就是战略投资。但是政企线的项目激励可是一分不少。这就是为什么亏钱也要做，你不做别家也会做。政企客户现在都精得很了，知道你几个狗咬狗。今年300一条的政企专线，明年我就比选，先个给你限价180，三个里头总有一个会接招。

时间: 2024-5-24 09:07

作者: cdmobil

为别人打工的人发表于 2024-5-23 08:23
2017年3月31日，辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目，中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中 ...

现在还有人敢这么玩吗？

时间: 2024-5-24 15:16

作者: vfxx

阿斗通发表于 2024-5-24 06:50
山东移动是99套餐，折完48元
那一年移动收入
增长不动了

大佬专业关键是。。。就折后48的价格，还送宽带

时间: 2024-5-24 17:22

作者: 71147088

没有核心技术加持，运营商的政企业务只能是背书侠

时间: 2024-5-25 10:18

作者: mstalent

提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

时间: 2024-5-25 17:44

作者: scnc001

几大运营商合并，就可以喜迎涨价了

时间: 2024-5-27 08:15

作者: lesgo

ab7788 发表于 2024-5-24 08:28
项目自研产品必须占比达到80%以上，不要什么都想做，什么也做不成，当皮包公司。

那基本没业务可做了，我们这还鼓励培育合作方公司呢

时间: 2024-5-27 08:35

作者: lhcnc

运营商的政企业务就是哄着玩

时间: 2024-5-27 09:05

作者: capmelo

讨论政企业务，一堆人在帖子里讨论套餐，笑死人

时间: 2024-5-28 07:55

作者: lesgo

capmelo 发表于 2024-5-27 09:05
讨论政企业务，一堆人在帖子里讨论套餐，笑死人

因为大部分客户经理只会介绍套餐啊

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)