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标题: 联通的门店和社会渠道问题  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2024-5-26 18:49
作者: 西贝飞云     标题: 联通的门店和社会渠道问题

北京市区周边，联通的社会渠道少的可怜。例如，我曾经住过的一个昌平区某个村子，本地人口加上外来人口，超过两万人。村里的一条主街，移动的社会渠道门店5家（挂移动LOGO门牌），联通为零，电信也为零。当然，这些门店也是可以卖联通卡和电信广电卡的，但门店都是挂的移动的。这是移动的霸道营销，还是财大气粗？

在北京市区，移动自不必说，电信这个后来者，这几年也是占据了不少好位置开门店，门牌清清楚楚，光鲜亮丽，一眼就入人眼，可谓占尽地利，尽显广告效应。

反观联通，北京的老牌主导通信运营商，社会渠道这点上是真的落后不少的，是因为没钱吗？还是营销有问题？社会门店是排面，有着最直观的品牌效应，联通该想办法加强了。

另外门店的颜色问题，还是希望想办法能加入一些蓝色，不要全红色，以显示通信的正统，迎合人们的认识。

时间:  2024-5-26 18:52
作者: 阿斗通

北京联通应该是在走下坡路
去年营收被移动反超
真是罕见
时间:  2024-5-26 20:33
作者: 西贝飞云

阿斗通 发表于 2024-05-26 18:52:35 北京联通应该是在走下坡路去年营收被移动反超真是罕见

落后都是一点点造成的，我始终觉得联通的营销、门店门牌设计有问题。店员服装改过来了，LOGO也改过来了，这是好事，但门牌还不改，仍是全红色，而且是子品牌为主占主位，联通主品牌为辅占次位，这是不妥的。
时间:  2024-5-26 20:49
作者: 阿斗通

西贝飞云 发表于 2024-5-26 20:33
落后都是一点点造成的，我始终觉得联通的营销、门店门牌设计有问题。店员服装改过来了，LOGO也改过来了， ...

这样长期下去，对联通口碑不好
时间:  2024-5-26 21:11
作者: pjc198

这个要看各运营商自己是如何经营的，尤其是服务；1、信号肯定是第一位的；2、收费问题要合理，不能乱收费；3、服务态度，接到投诉第一时间解决。做了十多年的维护，和用户打交道得出的经验
时间:  2024-5-26 22:42
作者: 西贝飞云

pjc198 发表于 2024-05-26 21:11:23 这个要看各运营商自己是如何经营的，尤其是服务；1、信号肯定是第一位的；2、收费问题要合理，不能乱收费...

有时候酒香也怕巷子深。自身硬没问题，宣传设计上也得跟上。
时间:  2024-5-27 07:16
作者: 固化剂

联通的服务态度很好，就是限速，不单限pcdn,还限Ipv6，联通还不承认限速，
用户要么忍，要么滚。
时间:  2024-5-27 08:52
作者: 吃饭吧你

pjc198 发表于 2024-5-26 21:11
这个要看各运营商自己是如何经营的，尤其是服务；1、信号肯定是第一位的；2、收费问题要合理，不能乱收费； ...

解决一词换为处理更为合理
时间:  2024-5-27 08:55
作者: 玩耍天使

西贝飞云 发表于 2024-5-26 20:33
落后都是一点点造成的，我始终觉得联通的营销、门店门牌设计有问题。店员服装改过来了，LOGO也改过来了， ...

logo是红色没什么问题，弄成蓝色你跟电信没有区分度了
时间:  2024-5-27 08:56
作者: 玩耍天使

阿斗通 发表于 2024-5-26 18:52
北京联通应该是在走下坡路
去年营收被移动反超
真是罕见

所以劣币驱逐良币嘛，今年好的光猫还是只能跟联通买，移动那没有的，不存在的，去年水灾救灾最慢的还是移动，这就是营收高的移动给你的东西。
时间:  2024-5-27 10:08
作者: 西贝飞云

玩耍天使 发表于 2024-05-27 08:55:15 logo是红色没什么问题，弄成蓝色你跟电信没有区分度了

logo的颜色红黑搭配没啥问题，对称有美感就好。主要是门牌，用了太多红色。用蓝色没什么不可以，移动、电信、广电不都是蓝色吗？蓝色已形成固有印象通信蓝，联通红色就是自我脱离主流啊，脱的还是负分。
时间:  2024-5-27 11:37
作者: tele_89757

估计有少数一部分没“见过世面”的人，都不知道联通吧。。。一方面是门店数量，一方面是广告效果，突出联通很重要！！！我印象中联通搞的那些什么WO 沃派，再早的如意通啥的，起码品牌识别度比电信强。但一直以来缺少的就是没有让你印象深刻的广告形象或品牌形象。

比如葛优那句：神州行，我看行。周杰伦：我的地盘听我的。早期的移动给人很鲜明的品牌形象
时间:  2024-5-27 12:30
作者: 西贝飞云

tele_89757 发表于 2024-05-27 11:37:39 估计有少数一部分没“见过世面”的人，都不知道联通吧。。。一方面是门店数量，一方面是广告效果，突出联通...

移动在品牌宣传上是很牛的。电信初入移网那会也不错，请了几个商务人士做广告，189一炮而红。早期联通也还行，比如当年的联通新时空等。可惜从常接手后，品宣这块基本就歪了，废了。到现在都没缓过气来。
时间:  2024-5-27 12:54
作者: chinamv2

玩耍天使 发表于 2024-5-27 08:56
所以劣币驱逐良币嘛，今年好的光猫还是只能跟联通买，移动那没有的，不存在的，去年水灾救灾最慢的还是移 ...

你有啥证据移动最慢？移动基站最多 恢复起来时间当然更长。都是运营商光猫何来好光猫只有lt有？用屁股想都知道不可能。
时间:  2024-5-27 13:13
作者: 玩耍天使

本帖最后由 玩耍天使 于 2024-5-27 13:13 编辑
chinamv2  2024-5-27 12:54
èùèltУ ...


第一，大水不会只盯着你移动的基站冲，更何况现在站址都未必是你移动独享的，只断你移动的肯定还是你移动的设备不行。
第二，北京三家运营商现在fttr方案都是华为f30，只有北京联通是f50，这东西只有联通有，你移动如果对华为有意见，没问题，你去定制中兴的fttr或者烽火的方案都可以，你北京移动是没有这类方案的，还是那句话，烂车别挡好道，玩不起就别当搅屎棍子扰乱市场。
时间:  2024-5-27 13:15
作者: 玩耍天使

chinamv2 发表于 2024-5-27 12:54
你有啥证据移动最慢？移动基站最多 恢复起来时间当然更长。都是运营商光猫何来好光猫只有lt有？用屁股想都 ...

有啥证据移动最慢？我是进去救灾的，哪家最烂我不知道？进去移动一点信号都没有，而且本论坛不是我一个人这样说，另外一个人在另外一个区也发现就移动信号没恢复，你北京移动的企业责任在哪？我们通话靠的都是电信联通，指望你移动早就死在里面了。
时间:  2024-5-27 13:17
作者: 玩耍天使

chinamv2 发表于 2024-5-27 12:54
你有啥证据移动最慢？移动基站最多 恢复起来时间当然更长。都是运营商光猫何来好光猫只有lt有？用屁股想都 ...

北京移动拿着一个内网机房测出来的10000m宽带在那当个宝似的各大媒体吹，都上了上级部门的微信公众号上了，跟北京联通真正外网10000m实装都不是一个概念，像这种劣质运营商能大行其道真是整个市场的悲哀
时间:  2024-5-27 14:13
作者: 17410158587

玩耍天使 发表于 2024-05-27 13:15:35 有啥证据移动最慢？我是进去救灾的，哪家最烂我不知道？进去移动一点信号都没有，而且本论坛不是我一个人这...

去年秋天我去房山南窑乡和霞云岭乡的村子，进村的路被冲毁了，村子附近能看见移动的基站，不过没信号，电联有b3，今年没去过，不知道好了没有
时间:  2024-5-27 16:27
作者: lt一线牛马

联通全员营销，不需要社会渠道，员工自己办理业务就够了
时间:  2024-5-27 17:31
作者: hzm17

本帖最后由 hzm17 于 2024-5-27 17:35 编辑

没必要，现在铺渠道发展的公众用户ARPU那么低，还不够交房租的。联通的主战场在政企，做好重要通信保障和网络安全国家队，就是妥妥的No.1~
时间:  2024-5-27 17:34
作者: hzm17

阿斗通 发表于 2024-5-26 18:52
北京联通应该是在走下坡路
去年营收被移动反超
真是罕见

主要是因为驻京外企撤的多，对收入影响比较大，南方对电信影响也不小~
移动吃大碗饭，影响不大~
时间:  2024-5-27 17:38
作者: 71147088

联通公司太难了
时间:  2024-5-27 19:34
作者: chinamv2

玩耍天使 发表于 2024-5-27 13:13
第一，大水不会只盯着你移动的基站冲，更何况现在站址都未必是你移动独享的，只断你移动的肯定还是你移 ...

会看图不？这是移动f50吗？还联通外网10g实装 你假不假啊 就联通那些老北京人精儿会给你一个10000m的真实宽带？呵呵送给你。

附件: IMG_0153.jpeg (2024-5-27 19:34, 60.3 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NjM0Njk4fGI5NmNhOWQzfDE3NTQyMDAxOTN8MHww
时间:  2024-5-27 19:37
作者: chinamv2

hzm17 发表于 2024-5-27 17:34
主要是因为驻京外企撤的多，对收入影响比较大，南方对电信影响也不小~
移动吃大碗饭，影响不大~

lt经营宽带早这我承认 燕莎写字楼某客户当年10m宽带大约3500一个月 有公网ip 这我不会胡说。
时间:  2024-5-27 20:15
作者: 西贝飞云

hzm17 发表于 2024-05-27 17:31:52 没必要，现在铺渠道发展的公众用户ARPU那么低，还不够交房租的。联通的主战场在政企，做好重要通信保障...

靠社会渠道赚钱，现在这几年确实赚不了太多。更多的是一种社会宣传，是品牌的宣贯。强化人们的认知，提升品牌影响力，正向助力综合发展。
时间:  2024-5-27 20:19
作者: 死神永生7

hzm17 发表于 2024-5-27 17:31
没必要，现在铺渠道发展的公众用户ARPU那么低，还不够交房租的。联通的主战场在政企，做好重要通信保障和网 ...

这个所谓的政企主战场远远比不上电信
时间:  2024-5-28 08:08
作者: Zero_1776

玩耍天使 发表于 2024-05-27 08:56:34 所以劣币驱逐良币嘛，今年好的光猫还是只能跟联通买，移动那没有的，不存在的，去年水灾救灾最慢的还是移动...

移动黑又来了
时间:  2024-5-28 08:24
作者: hzm17

死神永生7 发表于 2024-5-27 20:19
这个所谓的政企主战场远远比不上电信

全国所有重要会议和重大活动都是联通重保，这一点电信比不了~
时间:  2024-5-28 08:26
作者: hzm17

西贝飞云 发表于 2024-5-27 20:15
靠社会渠道赚钱，现在这几年确实赚不了太多。更多的是一种社会宣传，是品牌的宣贯。强化人们的认知，提升 ...

这种所谓的“宣传”性价比太低，适合新品牌~
时间:  2024-5-28 08:27
作者: hzm17

chinamv2 发表于 2024-5-27 19:37
lt经营宽带早这我承认 燕莎写字楼某客户当年10m宽带大约3500一个月 有公网ip 这我不会胡说。

商宽和跨国电路确实利润高~
时间:  2024-5-28 10:55
作者: 西贝飞云

hzm17 发表于 2024-05-28 08:26:14 这种所谓的“宣传”性价比太低，适合新品牌~

那又如何理解移动拼命发展和维护社会渠道，甚至排他性的发展和维护？这就是对市场营销的理解不同。
时间:  2024-5-28 11:52
作者: Hoobee

2000年开始，移动的套餐品牌宣传做得非常广泛
其他且不说，2004年请到周杰伦来代言“动感地带”就吸引了不少年轻人
那年也带动了诺基亚、阿尔卡特、三星、松下、NEC、夏普、西门子、摩托罗拉等手机品牌的销量
时间:  2024-5-28 12:20
作者: dj

阿斗通 发表于 2024-5-26 18:52
北京联通应该是在走下坡路
去年营收被移动反超
真是罕见

牛的是 天津联通 市占率最高
时间:  2024-5-29 17:47
作者: chinamv2

Hoobee 发表于 2024-5-28 11:52
2000年开始，移动的套餐品牌宣传做得非常广泛
其他且不说，2004年请到周杰伦来代言“动感地带”就吸引了不 ...

西门子手机最烂
时间:  2024-5-30 17:10
作者: at84473

tele_89757 发表于 2024-05-27 11:37:39 估计有少数一部分没“见过世面”的人，都不知道联通吧。。。一方面是门店数量，一方面是广告效果，突出联通...

联通巅峰应该是3G?iphone 4时代，那时候不可一世
时间:  2024-5-31 16:38
作者: Ebates

联通的人不会做运营
时间:  2024-6-15 14:15
作者: 西贝飞云

Ebates 发表于 2024-05-31 16:38:18 联通的人不会做运营

是的，跟另外两家差距很大。



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