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标题: 中国移动：2个饱受非议的业务，谈点看法 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2026-1-30 09:30

作者: chzh4719 标题: 中国移动：2个饱受非议的业务，谈点看法

付老师团队运营商的战略之道

不知啥时间，收到好几个信息。

关于山东移动卖保险、湖南移动清洗家庭电器的事情。

批评者多，赞成者少。

批评的声音无非是不务正业、基层苦、不赚钱、想一出是一出，等等等。

这个事情。

乍一听，的确感觉有些接受不了。

咱可是中国移动啊。

咋能去卖保险呢，咋能去清洗油烟机呢！

丢人啊。

丢脸面到姥姥家了啊。

但是，反过来想想，这两个省公司为什么会这样做呢？

赚钱或是一个方面。

一定还有一些我们平时没有看到的东西。

毕竟，好像这两个业务也不咋赚钱，对不。

-

首先说说基本面。

现在的经济基本面，实际上有点硬着落的样子。本来以来软着落的房地产，最后变成了硬着落，所有家庭的资产差不多腰斩。

最关键的是心理预期。

所以，银行里的储蓄直线上涨，越来越多。

反过来，消费越来越差。

你的消费是别人的收入，大家都不消费了，那么更多的人就没有收入了。

如此循环。

不仅仅是深度紧缩，实际上已经是硬着落。

虽然流量是一种刚需，但是便宜的流量套餐才是更好的选择，毕竟收入没有了，还想上网看短视频。

因此，携号转网越来越多，只为一种更便宜的套餐。

29元还是很贵。

19元还可以，最好是9元套餐。

没有最便宜，只有更便宜。

这，或许就是现在和将来中国移动所需要面对的客户基本面。

2C，基本无险可守。

反过来，2H好像还可以一点点，毕竟家庭还是存在一些其他的刚需。

如家庭电器坏了。

如家庭老人看病。

。。。

听说几家电信运营商开始合作了，谁也不允许降价。

那么囚徒困境听说过吗？

电信运营商都是那个囚徒，面对KPI，只能选择对自己有利的选择。

虽然损己不利人。

不然呢，难道让别人占自己的便宜吗！

所以，降价是必然的，海誓山盟最后也扛不住碎银三两，况且是纸糊的守望相助。

如此基本面。

电信运营商的大粮仓，一定是主动脉出血的模式。

早晚而已。

-

不是居安思危了，而是越想越怕。

不要说，早起的鸟儿有虫吃，现在所有人不是早起的问题，基本上都是一夜不眠。

但是，早餐在哪？

我们说，2026年-2027年或许是金融危机的爆发年。

比特币狂跌，只是序幕。

战时经济早不是传说，而是2022年已经开始。

-

未来，一边是星辰大海，一边是柴米油盐。

但是，面对柴米油盐的传统产业只会越来越抽搐，而面对星辰大海的新产业绝对是少数人的产业，财富会更加集中。

K型分化，越来越严重。

-

基本面说完，或许2026-2030年才是最难的日子。

说说我对这两个业务的看法。

一个是理性上支持，毕竟走出去尝试一下才是正确的姿态；一个是感性上有些不好受，省公司如此做，自己肯定不好受，但是最根本的原因在哪？

好像，很多职业经理人下岗后只能开网约车一样。

谁不要面子啊！

但是，面子不当饭吃，一年没工作后网约车算个球。

说是差异化。

但是，一样的网络，一样的流量，一样的权益，如何差异化？

咱不能站着说话不腰疼。

更不能当键盘侠。

两个嘴片子一张，哗哗哗啥都有了，什么什么智能化，什么什么大模型，什么什么数字政府，但是这仅限于口头上的高潮而已。

现实呢?

现在的赚钱多么不容易啊。现在，谁能把用户口袋里的钱给掏出来，那就是神一般的存在，好不好。

不当家不知柴米贵！

中国移动，这么多年的PPT大神，当年口嗨多么好，现在和未来省公司就会多么苦，但是KPI一个不少，你说咋办？

-

一边是星辰大海，大模型、具身智能、低空经济，还有AI云、算力，一边却是柴米油盐，一些看不上眼的小业务。

如果能天天坐着大奔上班，谁还愿意去开网约车啊。

想是一回事。

说是一回事。

但是，面对如此艰难的基本面，做则是另一回事，能赚钱更是另一个层面的事情。

面子不重要！

最后一句，但愿中国移动的星辰大海，不是说说而已，能够早日落入凡尘，能够给省市公司提供不一样的产业和服务。

千万别再当口嗨侠了！

时间: 2026-1-30 10:03

作者: 不吹不黑

说得真好！

时间: 2026-1-30 10:05

作者: 余_9943

宇宙的尽头是运营商

时间: 2026-1-30 10:23

作者: ran2cn

本帖最后由 ran2cn 于 2026-1-30 10:24 编辑

山东移动卖保险、湖南移动清洗家电，这是不务正业。

时间: 2026-1-30 10:29

作者: Ebates

本帖最后由 Ebates 于 2026-1-30 10:30 编辑

我觉得做法是对的，因为现有基层员工不能裁员，如果有保证现有业务的情况下，开发其它业务收入，为公司创收，员工增加收入福利，做法是对的

很务实，比那些老顽固强

时间: 2026-1-30 10:32

作者: Ebates

本帖最后由 Ebates 于 2026-1-30 10:32 编辑

ran2cn 发表于 2026-1-30 10:23
山东移动卖保险、湖南移动清洗家电，这是不务正业。

不说别的，让你单个人给公司完成一年3000万的收入，不一定你有能力完成

我为什么有资格说，因为我能完成

时间: 2026-1-30 10:33

作者: 广电网络er

https://www.txrjy.com/thread-1421112-1-1.html
移动攻进广电大楼！

时间: 2026-1-30 10:45

作者: 浪迹天涯222

移动搞这些副业也是被逼无奈吧，现在通信市场饱和，不找点新路子真不行。

时间: 2026-1-30 10:52

作者: Ebates

浪迹天涯222 发表于 2026-1-30 10:45
移动搞这些副业也是被逼无奈吧，现在通信市场饱和，不找点新路子真不行。

基层单个员工创造的收入和利润有限，又不能裁员，只能这样开发新的业务收入

要不然，只能裁员了

时间: 2026-1-30 10:55

作者: dreambotty

其实运营商是不能赠送有价票卷之类得服务
移动顶着压力在机场给全球通赠送贵宾厅服务，已经实惠很多人，另外3家都没有
推出的服务不同，针对的用户群也不一样，都是增强用户粘连性的一种营销方案。

时间: 2026-1-30 10:59

作者: dreambotty

Ebates 发表于 2026-1-30 10:32
不说别的，让你单个人给公司完成一年3000万的收入，不一定你有能力完成

新增试试？每年新增试试
既有业务，保持一年3000的收入，只要不作，很多客户经历能完成。
现在是要保持现有业务的基础上新增业绩

时间: 2026-1-30 11:13

作者: 没事来看看

广电网络er 发表于 2026-1-30 10:33
https://www.txrjy.com/thread-1421112-1-1.html
移动攻进广电大楼！

让总局给移动下整改书

时间: 2026-1-30 11:23

作者: NE90E

先进门，进了门就有机会推销其他产品了

时间: 2026-1-30 11:30

作者: 用户86

广电网络er 发表于 2026-1-30 10:33
https://www.txrjy.com/thread-1421112-1-1.html
移动攻进广电大楼！

这是融媒体的来捣乱的，他是电视台的，不是广电网的

时间: 2026-1-30 11:42

作者: 别和我名字一样

只能说运营商定的 KPI 都比较傻波一，看把省公司都逼成啥样了。

时间: 2026-1-30 11:46

作者: csuwang

卖保险我感觉挺好的啊全国推广一下可以的毕竟现在增收困难保险也不算太骗人、、比卖FTTR强多了

时间: 2026-1-30 12:24

作者: 老YAO

别和我名字一样发表于 2026-01-30 11:42:06 只能说运营商定的 KPI 都比较傻波一，看把省公司都逼成啥样了。

省公司把压力分配给市县公司，该干啥还干啥。

时间: 2026-1-30 12:37

作者: Ebates

dreambotty 发表于 2026-1-30 10:59
新增试试？每年新增试试
既有业务，保持一年3000的收入，只要不作，很多客户经历能完成。
现在是要保持 ...

说的是单个人完成的收入

你看中国移动45万的员工，收入10000亿，单个员工完成的收入才222万

时间: 2026-1-30 12:40

作者: 用户86

当下不要考虑那么多，活下去比什么面子重要。在乎面子？你可以去干你认为有面的工作。

时间: 2026-1-30 13:16

作者: dreambotty

Ebates 发表于 2026-1-30 12:37
说的是单个人完成的收入

你看中国移动45万的员工，收入10000亿，单个员工完成的收入才222万

客户经理分的客户肯定有好有坏
像车企，银行，保险的某一个客户一年3000w的合同都是正常的，但那么多员工不可能都分到这些客户。
相信你也知道什么样的客户是团队跟进，什么样的客户是1-2个客户经理维系。
现在难得是保住既有业务还新一年增业务3000w，或者是开发新用户一年新增3000w，这些客户经理都是厉害的

时间: 2026-1-30 13:51

作者: 任正飞

内耗的情况下对外扩张，会更内耗

时间: 2026-1-30 14:06

作者: Ebates

dreambotty 发表于 2026-1-30 13:16
客户经理分的客户肯定有好有坏
像车企，银行，保险的某一个客户一年3000w的合同都是正常的，但那么多员工 ...

我已经说一遍了，你还是没理解

公司的业务收入，不是分解到一个员工身上

中国移动每个员工完成的业务收入才222万，你还谈啥增量3000万，难道不是每个员工先完成300万的收入，再谈3000万吗

既然有45万个员工要养，谈的是单个员工完成的收入，谈什么总量增多少

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