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标题: [原创]UT还能续写传奇？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2004-2-12 15:29

作者: ws_qi 标题: [原创]UT还能续写传奇？

众所周知，UT凭借小灵通一夜崛起。并且连续打破华尔街的预期，今年又作为美国公司的一员搞到了中国政府集中采购的2亿美金。一时间风光无限。
但是，细细分析，发现危机总是在风光中隐藏。

1、销售组成
宽带网络、无线接入、mSwitch软交换、多业务光网络、第三代移动通信是UT宣传的几大业务。在2002年有人就对其业务不均衡提出担忧，小灵通占了整体销售额的80％以上。其他的业务UT虽然宣称自己是中国最大的IP－DSLAM提供商，但是从2003年的情况来看，情况并不容乐观。几次招标都是十万、二十万线的拿，而其他厂商最多的一次拿到200万线。

2、小灵通的竞争环境
2004年小灵通的设备建设必然萎缩，即使按照50％的萎缩，至少对UT整体业绩有20个百分点的影响。而小灵通手机市场虽然比较旺盛，但是华为、中兴以及各手机厂商纷纷介入这块最后的静地。别的不说，即使在UT份额不变化的情况下，随着竞争激烈，利润必然受到极大地打压。

3、3G
UT的3G主要是WCDMA，在世界上还没有商用局。而且3G来了拿多少份额，还是未知数。个人认为华为、中兴的份额会超过UT。

4、内部环境
据一些跳槽到UT的兄弟说，在UT海归气氛比较重，非海归人士往上走比较困难。对于一个企业来说，如果有对立的情绪，总不是好事。

5、售后服务
小灵通基站一个城市就成千上万，一次升级就需要大量的人员投入。售后的压力还是很大的。

任何一个公司，一但鸡蛋在一个篮子里，而且这个篮子上的绳子看着就要快断了，恐怕应该把鸡蛋换个窝了吧。

最后，2004年预测，UT业绩3季度出现首次下滑……

PS：一个不是笑话的笑话：2001年的时候吴鹰宣称小灵通可以平滑升级到3G（当时把我郁闷了好久，直接怀疑自己的智力是不是有问题），前两天吴鹰又说3G时代可以用小灵通和3G的双模手机……。原来如此，看来世界上没有什么不可以“平滑升级的”，只要你能把它“多模”。

“无奸不商”，这句话套在UT总裁头上一样适用。

时间: 2004-2-12 20:28

作者: 家园客人

说得有道理。UT最大的缺憾是缺乏技术积累，在未来通讯技术上是需要前期长时间投入发展的。我觉得UT必然在3G/NGN等和国外厂家联合，但是市场不总是技术。

时间: 2004-2-12 20:34

作者: 西毒--呼啸山人

好文，支持原创!

时间: 2004-2-12 21:50

作者: 家园客人

YAHOO BB和孙正义会救他的

时间: 2004-2-13 17:46

作者: 家园客人

楼主蠢了吧，GSM 平滑演变到3G不是多模？

时间: 2004-2-16 11:27

作者: ws_qi

以下是引用C114客人在2004-2-13 17:46:08的发言：
楼主蠢了吧，GSM 平滑演变到3G不是多模？

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      可能我有个前提没有说清楚，当然任何“平滑”都是有一个度的关系，我讨论的平滑是从经济的角度来说基本没有附加投入就是平滑。对于普通用户来说，局端基站、交换系统升级，GSM手机不用更换，这就是平滑。而这时整个成本基本就是设备的建设成本。

   GSM和WCDMA的演变是在同一个频率上的公用，二者应该是向下兼容的关系。也就是意味着GSM的手机在GPRS的环境中可以通话，甚至EDGE和WCDMA。

   而小灵通/3G双模截然不同的是，当进入3G的时候，电信／通信公司是继续两张网运营？？当然如果区分不同的客户群，用两张网运营就无从“平滑”的概念。所以我们认为当初吴总（鹰）所说的平滑演进是要两网合一的。

   届时的状况是什么呢？就是在小灵通用户存在一天，小灵通网络就维护一天。那么整体成本就是“小灵通维护成本＋3G建设成本＋3G的维护成本”，在规模就是效益的经济环境中，100万的两张网收益绝对小于200万的一张网。

   即使在双模手机的情况下逐渐淘汰小灵通网络，更换小灵通手机的成本谁出？

   如果是用户出，我想没有谁能保证甚至80％以上的用户买双模手机（毕竟当初就是冲着便宜去的）。如果是电信企业出，对企业的现金流／成本绝对是一个重大的冲击。2002年的联通就是一个例子。

   另外，GSM向WCDMA演进的时候可以通过更换基站单板、软件升级等节约部分建设成本。而且在电路交换域基本不用修改，在包交换域也是从EDGE演化上来。这一点小灵通没有可比性。

[此贴子已经被作者于2004-2-16 11:27:25编辑过]

时间: 2004-2-16 12:10

作者: 家园客人

GSM 向 WCDMA 平滑演进本质上也是个骗局，只是大家不愿意点破而已！
何谓“GSM和WCDMA的演变是在同一个频率上的公用”，如果共存，RF干扰就无法解决！
何谓“GSM向WCDMA演进的时候可以通过更换基站单板、软件升级等节约部分建设成本”？
如果真正做过WCDMA，GSM的人，就知道这种可能性（无论技术或者经济）的渺小！当然，我觉得您可能是从事MARKET的。

时间: 2004-2-17 19:49

作者: 清风浅雪

看到这个帖子其实很有感慨，不瞒大家说我刚到UT不到半年，在此以前曾经在两个非常有名的外企中待过，这里就不提名字了，免得大家对号入座。这里想说说我在UT的感受：

来UT以前，我对UT的印象非常糟糕，感觉真是个暴发户，也包括其他网上说过的种种劣迹，但是大家都知道，这两年一直都是冬天，工作不好找，我也要供房，要谈朋友，要赡养老人，要存钱，感觉各个大公司好像是一艘一艘接着下沉的大船，我也许功夫比别人好一点，可以从一条船跳到另外一条，从技术经理到售前工程师，但是大家都在下沉，你又有多少可跳呢？

于是到了UT，拿着不算低的薪水，做着还算顺心的工作。老实说UT里面有很多老人确实不怎么样，经常的一句口头禅是“3年前进UT的人和3年前进3com的人不是一样的人”，海龟就更可气，很多海龟就是空有一个头衔，技术市场都是一摸黑，但是靠各种手段也是一个一个的小天花板。我不是3com的，也不是海龟，坦白讲我认为自己的能力经验都不错，但毕竟我还是要对得起自己的薪水对不对？还是和以前一样该加班的加班，该干嘛干嘛。

我在工作中也经常和其他公司的人打交道，我也完全能理解别人对UT的那种感觉，毕竟我也曾经很强烈的有过，但是无论怎样，我会坚持自己的工作态度，这是职业道德。毕竟UT给了我这样一份舞台。让我在冬天的时候有地方可以御寒，我以后也许会又离开，也许会自己出去创业，但是毕竟，这是我当前正在工作的公司，我会努力的做好自己手上的事情，我知道UT也有一些和我一样的人。。。

至于那些各种广告、炒作，都随他去吧，对于一个有海龟天花板的公司来说，我只想好好做好手上的事情，锻炼我自己的能力，为我自己的未来好好计划。呵呵。

时间: 2004-2-18 13:13

作者: 家园客人

致敬！

时间: 2004-2-18 22:51

作者: 家园客人

如果phs在05年不明显降温,ut有机会成为与华为中兴并立的巨头

时间: 2004-3-28 00:24

作者: 7d62

如果phs在05年不明显降温,ut有机会成为与华为中兴并立的巨头

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是啊，如果。。。
可最近的消息是今年开始PHS的投资就要开始下滑了，UT的头大概做梦都是第二主业什么时候能顶上？3G? NGN? 都太慢，这叫一个急啊！！！

时间: 2004-9-9 15:10

作者: 谷中人

向这位兄弟说好！

时间: 2005-1-27 21:19

作者: h68810115

现在可以复习一下了，楼主的分析和预测还是很准的，三季度就出了问题，四季度就出现了亏损。希望再次看到楼主的原创分析。

时间: 2005-1-27 22:33

作者: 海上明月

UT和中国电信很象执迷的法论功患者，处于极度的意淫之中，幻想用小灵通打败GSM，CDMA。

我一直思考这样一个问题，谁对中国电信上的这一堆垃圾负责呢？

中国电信畸形的发展，高层的想法和做法，和文化大革命的红卫兵那种执着狂热的思想有何区别？

用一种非科学的，近似义和团似的战术强攻中国移动市场，与GSM，CDMA作搏杀，其勇气固然可嘉，但长远下去的后果如何呢？

时间: 2005-1-27 22:43

作者: 海上明月

有人幻想2005的小灵通市场是否又发展机会。

这里可以根据权威机构的分析，大概也就37元左右的总盘。
按UT占50％的市场计算，看看今年还能吃到多少？
再和2004和2004年做个比较。

时间: 2005-1-27 22:48

作者: jeefeem

UT的Johnny很有魅力呀,可惜下面很多中层是草包!

时间: 2005-1-27 23:18

作者: 海上明月

以下是引用jeefeem在2005-1-27 22:48:00的发言：
UT的Johnny很有魅力呀,可惜下面很多中层是草包!

具体介绍一下Johnny

时间: 2005-1-28 08:54

作者: stroll_cloud

具体介绍一下Johnny

时间: 2005-1-28 10:22

作者: 清明

老贴强！

时间: 2005-1-28 13:46

作者: byebyecisco

基本验证了楼主的高见，呵呵。。。

时间: 2005-1-28 22:02

作者: 小学生

以下是引用C114客人在2004-2-16 12:10:00的发言：
GSM 向 WCDMA 平滑演进本质上也是个骗局，只是大家不愿意点破而已！
何谓“GSM和WCDMA的演变是在同一个频率上的公用”，如果共存，RF干扰就无法解决！
何谓“GSM向WCDMA演进的时候可以通过更换基站单板、软件升级等节约部分建设成本”？
如果真正做过WCDMA，GSM的人，就知道这种可能性（无论技术或者经济）的渺小！当然，我觉得您可能是从事MARKET的。

大侠，能不能详细解释一下RF的干扰问题，谁干扰谁？GSM和WCDMA的手机相互干扰吗？

时间: 2005-7-2 23:50

作者: ruckyno1

这个帖子楼主早点给吴总看就好了,

时间: 2005-7-3 10:01

作者: beatcisco

吴总，是那只鹰吧，HEHE，大红鹰

时间: 2005-7-3 15:36

作者: lzy853

好贴,值得思考

时间: 2005-7-3 16:24

作者: stroll_cloud

YAHOO BB和孙正义会救他的

时间: 2005-7-4 00:28

作者: rush135

呵呵

时间: 2006-1-26 00:32

作者: h68810115

再来表扬一下WS_QI，呵呵！！

时间: 2006-1-26 02:33

作者: freewolf

路过。

时间: 2006-1-26 23:36

作者: guestest

如果仅仅是如果。面对现实的勇气，吴鹰没有。

时间: 2006-1-27 01:04

作者: ws_qi

竟然还有人记得这个帖子。

实际上我发这个帖子的时候UT已经尾大难掉了，后来的事情只是顺理成章。

如果，说的是如果，UT能够提前2年转型，不会到这个地步。成功的巅峰丧失了警惕，其实是最危险的时候。

可惜啊，很少有人在成功的时候看到失败。

时间: 2006-1-27 17:57

作者: Professional

以下是引用ws_qi在2006-1-27 1:04:00的发言：
竟然还有人记得这个帖子。

实际上我发这个帖子的时候UT已经尾大难掉了，后来的事情只是顺理成章。

如果，说的是如果，UT能够提前2年转型，不会到这个地步。成功的巅峰丧失了警惕，其实是最危险的时候。
可惜啊，很少有人在成功的时候看到失败。

这句话很适合今天的华为。
E、N、S开始把华为作为一个真正的对手来对待，这是一个危险的时候。要不是被打压下去或被吞并，要不就真正形成国际气候。

时间: 2006-1-27 22:20

作者: 步兵

转型？不是那么容易的

UT虽然去年不佳，接下来的年份说不定也很艰难

但觉得他，还是有发展的机会的

顶下ws－qi的原创

时间: 2006-1-29 17:01

作者: 海上太阳

有可能

时间: 2006-3-24 01:10

作者: wxwqwy

不变是相对的，变化是绝对的，UT还需要慢慢沉淀啊！

时间: 2006-5-12 13:50

作者: gyp0196

不看好

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